《影響力》讀後感1500字
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標籤：羅伯特·B·西奧迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。
書籍簡介：這是本將根植於人內心的結構性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學、精神分析、進化等角度向我們解釋了為何我們會掉進陷阱，衝動地選擇順從。
剛開始看這本書的標題時，我以為是勵志類的。
翻開後，還是蠻驚喜的。
經常看到某個行為背後的解釋觀點後，會激動的在房間大叫，我X，原來還能從這些層面去認識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻並不瞭解那些衝動行為背後的科學邏輯，所以往往收效甚微或是改進的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之後，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的瞭解有些模糊的形狀，不再是一團亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善於藉助前人的智慧去梳理，我們現在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結構缺陷進行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是透過熟悉這些心理缺陷的觸發條件對受眾進行刺激，激發了人內心中按一下就播放的開關，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什麼呢？
一、互惠
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的心理防備，等待時機成熟一擊即中。
拒絕——後撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判後突然將要求妥協到你預期的臨界點之下，最終達成合作。
二、承諾與一致
言行一致——承諾（核心的關鍵點）
公開承諾——為承諾製造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀念）
不設立獎勵機制——拋低球（不設定獎勵機制、當無法用獎勵作為行為的藉口時，人們就會用意義去為自己辯護，於是就更加強化了自己對該行為的認同感）
三、社會認同
不確定性——源於人的多元無知
相似性——於是會有樣學樣
措施——檢查，用證據、資料對比
源於內心的不確定性，於是開始向外界尋求參照物，以達成一致，穩固內心的安全感。
四、喜好
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標）
關聯性（巴甫洛夫的實驗）
對自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學會將人和事區分開
一個好人，他做的事，並不總是正確的或是友好的。
五、權威
按一下就播放，權威的象徵符號就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標誌。
是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。
六、稀缺
損失厭惡
保住既得利益的願望，是心理逆反理論的'核心。
稀缺性原理的力量來源：
1.基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速、準確地判斷它的質量
2.機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源於我們的認知強調的是：資源是有限的。
是什麼，主導了我們對“有限”二字的認識？？
我有話說
嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認識。
好在，動物的關聯反應源於本能，而人的關聯反應源於經驗，所以我們還有救。可以透過刻意練習不斷的刺激慢思考區域讓它變成快思考。
最後的最後
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。