《影響力》讀後感（精選6篇）
當細細地品讀完一本名著後，大家心中一定是萌生了不少心得，此時需要認真思考讀後感如何寫了哦。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的《影響力》讀後感（精選6篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
《影響力》讀後感1
該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個充滿了大量資訊的時代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類進化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動，不佔用意識層面的資源，這樣就可以簡化生活環境，節省精力。而有的人就發現了這些人類固定的行為模式，並且學習如何去應用，這武器本身並沒有好壞之分，主要取決於使用者的動機。我們有必要主動去學習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然後達到目標。
第一個是互惠原理
其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那裡得到你想要的東西，某種價值，你需要先付出，商業社會的本質是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關係，肯定是基於禮尚往來，雙方都能夠從這段關係當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關係方面可以做得更好。譬如給予學校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務視作理所應當的人，這聲問候對我們來說並不算什麼，但是對他們來說可能是一個驚喜，我們提供了額外的價值，他們也會給予我們關注，更多的照顧，有時候意外的回饋。
所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收穫可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的收穫。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿意，各取所需，實現雙贏。
第二個是承諾與一致原理
保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發現，過去的行為對將來會產生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那麼延續下去了，由於認知惰性、行為慣性。對於自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前後一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產生一定的社會壓力。
接下來是影響這個武器效度的幾個指標：
1、主動性
2、公開性
3、需要付出更大的努力
4、內心的選擇。
當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那麼只要將來繼續提出的要求符合這個新的形象角色，那麼就可以有效影響將來的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會使人渾身不舒服，產生去調整的驅力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那麼我們更有可能去行動；當我們付出了那麼多的努力，那麼我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。
第三個是社會認同原理
該原理髮揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以大學生為例，很多人都會有迷茫的情況出現，大家對於未來充滿了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由於未來誰都沒有辦法提前得知，這就創造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從眾的行為模式就啟動了，於是這種熱可以延續這麼久，一屆又一屆。我們會想，這麼多人都走這條路，那麼這條路怎麼會是錯的呢？還有，即使是錯的，那麼這麼多人走，好像還可以求得個安慰，你看這麼多人都錯了。
雖然說如今盲目從眾的弊端已經在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數情況下是有用的或者並不會給我們帶來多大的損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑，企業如果可以製造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣颳起一陣旋風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那麼這種社會認同原理的運用真是太牛了。
第四個是喜好原理
我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這裡就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用於生活當中提高自己受歡迎程度的方法。
一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優秀的品質，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；
二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會給我們一種好感，相比較於其他人來說；
三是稱讚，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然後還經常碰面，那麼就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯絡起來，形成一種經典條件作用，即讓對方產生這樣的想法：碰到我就會有好事情發生，那麼他是不是會更想要見到你呢？
第五個是權威原理
像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個的標誌其實都在傳遞一種資訊，即我們是值得信任的，我們是有實力的，尤其當我們並不瞭解對方的時候，這在大多數情況下有利於緩解資訊不對稱的局面，努力讓對方瞭解自己，相信自己。我們考取相關的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個證書具有公信力，那麼這個證書的含金量就更高。
這就可以解釋為什麼律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定資訊的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務花更多的時間瞭解你，因此你需要靠這些權威象徵來證明自己，為對方節省時間。喬布斯營銷哲學中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時候需要穿著正式些，不僅是出於對對方的尊重，也是體現一種專業的精神。
最後一個是短缺原理
越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕後悔，害怕失去機會，會讓人變得更加衝動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。為什麼有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時候人們不會意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會知道去珍惜，但是卻已經來不及了。
所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這麼個理。所謂的飢餓營銷，限制時間、數量，設定條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那麼就真的是把短缺原理充分運用出來了。
這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創新性地運用，因為單純模仿、複製已經難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，並且真的在生活當中應用才是最難的，要花時間的，畢竟看一本書用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。
《影響力》讀後感2
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的.。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大眾的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的資訊，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀後感3
在經過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍——影響力，在花了將近一個月的時間品讀後，發現書籍很有趣，因為坦白說我是一個容易上當的傢伙，甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不願意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意願呢？
剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什麼呢？到底什麼樣的武器足夠強大到讓人順從並且使之發揮出如此強大的力量呢。
其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認同”“喜好”“權威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實驗心理學的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的遊刃有餘的話，對我們日常銷售工作會有很大的幫助。
在前言中講到了一個自動反應的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，成功的機率會更大。咋一看請求的關鍵區別在於哪裡呢，一個“因為”可能在請求裡面沒有真正的原因，但是呢也沒有什麼資訊能說明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會順從你的想法。
給予，索取，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶，但是呢這個情感賬戶需要預先存入，而不是預先索取，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再後退一步對別人進行讚美後再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內心會有內疚感，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。
承諾和一致咋一看有點令人不解，它其實很簡單，並且深深的紮根在我們心裡，無聲無息的指引著我們的行動，其實很簡單人人都有言行一致的願望，一旦做出了選擇，或採取了某種立場，我們立刻會碰到內心和外部的壓力，並且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。
社會認同：在一些實驗結果中清晰的顯示了社會認同原理髮揮作用的一個重要條件：我們會根據他人的行為來判斷自己怎麼做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候，這一招表述出來的是在這個資訊時代，我們都能從相似的社會中找到一個相似於自己的影子，並且加以模仿。
喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人，這是一種關聯也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，透過喜好來刺激消費者消費的慾望。
權威：維吉爾的一句名言：跟著權威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權威，對於權威的絕對順從，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象徵，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產品就是因為”偽權威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。
稀缺：無論在何時何地稀缺都是非常重要的。
《影響力》讀後感4
買這本書已經很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發現自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂的感覺。
第一章講的是互惠原則。互惠原則真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會關係存系的重要紐帶。基本每個人都被納入到了這個關係網路中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我幫你打個水，今天你請我吃飯，明天我幫你貸個款。大到國家之間貿易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩”的義務。故而，超市裡免費試吃，網路購物裡的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。
書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情願的互惠關係，後來也會產生互惠原則帶來的應有效應。
互惠原則裡還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕後，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那麼在和領導談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領導能夠給你加薪。加薪沒這麼容易啊，一般領導是不會同意的。當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那麼你就可以退而求其次，希望領導批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現象沒有歸納總結過。而這本書把我們日常的這種感受歸納總結出來，並用科學的依據進行解釋，故而看完之後會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。
《影響力》讀後感5
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之後，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原先，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維侷限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
一向對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多麼巨大的影響力。
順從原理———機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。
比較原理———經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那麼貴了，有時候衝動消費就是這樣產生的。
互惠———給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬於被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理能夠很好的運用於買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人必須算但是賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意願的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說就應改命運為運命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內心不堅定的狀況下選取了某種東西，就會構成一套自我的支援系統，每個人都免不了有社會稱許性，於是總是執著的要自己相信，我的選取是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支援系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之後，我開始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收穫還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不瞭解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨著社會發展速度越來越快，五花八門的資訊和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些資訊抑或是選取在我們的內心裡不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的資訊中持續一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要麼是社會認同效應的產物，要麼就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最後闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之後，別急著往前衝，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦幹的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自己命運的選取面前，必須要找到一條適合自己的路。
《影響力》讀後感6
在寫這篇讀後感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網路上或者其它一些電子工具上隔著一層螢幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在於能夠切切實實地直接與書籍接觸去獲取裡面的養分，這樣我可以隨心所欲的前後翻閱，能夠更好更系統的把握書中所講的核心內容。
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾說到：這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎麼樣的一本書竟然獲得瞭如此之多的榮譽和稱讚呢？我帶著強烈的好奇心和有點懷疑的態度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應該是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至於我都想去購買一本以便以後細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一週的課餘時間終於將書通讀了一遍，內容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些內容和感受：
總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明瞭的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恆、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高階政客，下至騙子打交道，總結得出：儘管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情願的與其達成交易，而對於一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會後悔不已的為自己稀裡糊塗莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會採取某種行為的原因。這種講解並不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料資料和社會經濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。與其說是作者在給我們講解他個人透過長時期的觀察實驗的結論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明瞭方向。
書中涉及到的內容很多每一點都可以延伸出一系列的內容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內的“咔噠、譁”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據原來的經驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善於啟動人體內的“咔噠、譁”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領消費者調入他們提前設計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這裡我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自於消費者自身獲得了一點恩惠之後發自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的心裡負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情願的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗物件之間的一場心理大戰，前者都是清醒明白的，而後者則多數情況下處於猶豫不決或者被忽悠的狀態。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防禦之後，我們就可以在現實中很果斷堅決的對他們採取的一些策略說不，讓那些心裡打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今後的生活中，我肯定還會繼續和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之後我一定會在今後的消費過程中更加理性。只要我們知道什麼是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什麼會說是？那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會告訴你答案。
以上就是我的一些簡單的想法和領悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導。