營銷心理學小故事

營銷心理學小故事

營銷心理瞭解使用者思考和行動的方式,營銷人員才更容易成功。那麼營銷心理學小故事有哪些？大家不妨來看看小編推送的營銷心理學小故事，希望給大家帶來幫助！

第一個營銷心理學小故事

樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人不明白樂扣到底為何這麼做，後來，慢慢就明白了。

客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高階產品。

樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

啟示：借位--巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。

你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。

成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人?你的轉發將驚醒別人的偉大!!!

第二個營銷心理學小故事

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”

再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什麼那邊的賣1.5元?”

答：“那邊的好一些。”

於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

第三個營銷心理學小故事

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。

普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店透過免費的'乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。

你瞧，贈品就是這麼厲害!

啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願地重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

第四個營銷心理學小故事

嘀嘀和快的乾的火熱，但當打車軟體火熱的時候，有人卻用這個軟體賣藥，賣的是痔瘡藥哦。

計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。

而在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊，絕對是最精準的營銷。

據說，一條訊息會有5個人回覆。

這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

啟示：透過本質，看到計程車師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。