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銷售心理學小故事分析

銷售心理學小故事分析

銷售心理學是普通心理學的一個分支,是一門專門研究商品銷售過程中,商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律,以及雙方心理溝通的一般過程的科學。下面小編給大家帶來銷售心理學小故事分析,歡迎大家閱讀。

銷售心理學小故事分析篇一:

在古老的西藏,有一個叫愛地巴的人,每次生氣和人起爭執的時候,就以很快的速度跑回家去,繞著自己的房子和土地跑3圈,然後坐在田地邊喘氣。後來,愛地巴工作非常勤勞努力,他的房子越來越大,土地也越來越廣,但不管房地有多大,只要與人爭論生氣,他還是會繞著房子和土地繞3圈。

愛地巴為何每次生氣都繞著房子和土地繞3圈?所有認識他的人,心理都起疑惑,但是不管怎麼問他,愛地巴都不願意說明,直到有一天,愛地巴很老,他的房地又已經太廣大,他生氣,拄著柺杖艱難的繞著土地跟房子,等他好不容易走3圈,太陽都下山,愛地巴獨自坐在田邊喘氣,他的孫子在身邊懇求他:“阿公,你已經年紀大,這附近地區的人也沒有人的土地比你更大,您不能再像從前,一生氣就繞著土地跑啊!您可不可以告訴我這個秘密,為什麼您一生氣就要繞著土地跑上3圈?”

愛地巴禁不起孫子懇求,終於說出隱藏在心中多年的秘密。他說:“年輕時,我一和人吵架、爭論、生氣,就繞著房地跑3圈,邊跑邊想,我的房子這麼小,土地這麼小,我哪有時間,哪有資格去跟人家生氣,一想到這裡,氣就消,於是就把所有時間用來努力工作。”

孫子問到:“阿公,你年紀老,又變成最富有的人,為什麼還要繞著房地跑?”愛地巴笑著說:“我現在還是會生氣,生氣時繞著房地走3圈,邊走邊想,我的房子這麼大,土地這麼多,我又何必跟人計較?一想到這,氣就消了。”

【營銷啟示】

在銷售的過程中,我們也會遇到一些愛與你爭論的客戶,如果你也跟著去跟他們爭論,那麼這樣你就輸了!遇到讓你生氣的客戶,先把自己冷靜下來,換個角度去思考,這樣你才能化解不必要的爭論!有句話叫做:

善人不怨人,怨人是惡人。

賢人不生氣,生氣是愚人。

富人不佔便宜,佔便宜是貧人。

貴人不耍脾氣,耍脾氣是jian人。

銷售心理學小故事分析篇二:

老鼠和狗

一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃,卻驚動了睡在桌邊的'狗。老鼠們同狗商量,說:“你要是不聲張,我們可以弄幾塊肉給你,咱們共享美味。”

狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議:“你們都給我滾,要是主人發現肉少了,一定懷疑是我偷吃的,到那時我就會成為案板上的肉了。

【營銷啟示】

不要與企圖與打倒自己的對手合作,當他們給你一點利益的時候,你也許失去的是更大的利益。

銷售心理學小故事分析篇三:

青蛙與老鼠

一隻青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼,總想找個機會教訓教訓它。一天,青蛙見到老鼠,勸它到水裡玩。老鼠不敢,青蛙說有辦法保證它的安全,可以用一根繩子把它們連在一起,老鼠終於同意一試。

下了水,青蛙大顯神威,它時而遊的飛快,時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水,泡脹了漂浮在水面上。

空中飛過的鷂子正在尋找食物,發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠後,意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。

在被鷂子吃掉之前,青蛙後悔地說:“沒有想到把自己也給害了。”

【營銷啟示】

競爭是有規律的,當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候,也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。