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教育銷售案例分析

教育銷售案例分析範文

導語:在教育的過程中我們有什麼樣銷售呢?以下是小編為大家分享的教育銷售案例分析範文,歡迎借鑑!

【案例一】

有這樣一個真實的事例:

幾個學生正趴在樹下興致勃勃地觀察著什麼,一個教師看到他們滿身是灰的樣子,生氣地走過去問:“你們在幹什麼?”

“聽螞蟻唱歌呢。”學生頭也不抬,隨口而答。

“胡說,螞蟻怎會唱歌?”老師的聲音提高了八度。

嚴厲的斥責讓學生猛地從“槐安國”裡清醒過來。於是一個個小腦袋耷拉下來,等候老師發落。只有一個倔強的小傢伙還不服氣,小聲嘟囔說:“您又不蹲下來,怎麼知道螞蟻不會唱歌?”

請你運用現代理論對該教師的行為作一評析。

簡要分析:

一、有關理論知識

該事例摘自《人民》中的一篇文章,題目就叫“螞蟻唱歌”,該案例涉及到的運用現代理論,即教師應具有正確的思想及觀念:

(1)觀:

要樹立以學生髮展為本的觀。在取向上,不僅要重視基礎知識、基本技能的掌握,還要重視基本態度和基本能力的培養。尤其在學生創新精神和實踐能力的培養上,要重視學生髮現問題、解決問題的能力,學生學習的興趣的培養以及學生個性的發展。

(2)學生觀:

要把學生看成是具有能動的、充滿生機和活力的社會人。(是人,而不是容器)學生是學習的主體,是學習的主人,在一切活動中,教師要充分地發揮學生的能動性,促進其發展。要尊重、信任、引導、幫助或服務於每一個學生。

師生要平等相待。(在人格上是平等的,要平等對話,實行等距離教學)要堅持教學民主,要廢除教學中的權威主義、命令主義。

二、圍繞問題展開分析

該案例的問題是“對該教師的行為作一評析。”圍繞該教師的行為運用現代理論進行分析。

(1)“聽螞蟻唱歌呢。”孩子具有童心、童真與童趣,具有孩子特有的想象力,教師要善於瞭解孩子的“內心世界”。(新的取向不只關注知識和技能,還要關注過程與方法,情感與體驗。“聽螞蟻唱歌”是學生的一種體驗,教師要尊重並保護孩子的興趣與想象。)

(2)一個教師看到他們滿身是灰的樣子,生氣地走過去問;(學生在興致勃勃地觀察著什麼,處於其自身的活動過程,學生是能動的、發展的人,教師要善於保護,給學生心理上的支援,而該教師不尊重學生的主觀能動性。)

(3)“胡說,螞蟻怎會唱歌?”老師的聲音提高了八度。嚴厲的斥責…。(師生要平等相待,教師不能以權威壓制學生。)

(4) 小聲嘟囔說:“您又不蹲下來,…(教師缺乏民主意識,要和學生實行等距離教學,“請你蹲下來和學生說話”“請你走下高高的講壇”)

三、掌握答題技巧

在答題中,許多老師的答案是正確的,但沒有回答“為什麼”而不能得到理想的分數。答題時,首先要明確答案,本題中即首先明確“該教師的行為是不正確的”。第二,說明理由。

(1)先講結論(2)聯絡本案例具體案情(3)寫出理論依據。掌握答題技巧最重要的一點是要全面。

【案例二】

請閱讀李吉林老師成長經歷片斷,並結合自身的實踐回答問題。

40年前,我是一名師範生,走出師範的校門,便走進了小學,這一進去就是40年。40年來,我感受最深刻的就是:不斷塑造自我,努力提高自身素質。

在自我塑造中,最重要的是心靈的塑造,這是對高尚精神境界的追求。我愛學生,學生也愛我。我熱愛和學生、青年教師在一起的生機勃勃的生活…雖然青春早已逝去,但是,我覺得我的心永遠是年輕的。

這樣的精神世界驅動著我,鞭策著我,不敢怠惰,不肯荒廢,於是,我會為尋找孩子觀察的野花,在郊外的河岸、田埂專心致地認別、挑選;我會為了孩子第一次感知教材獲得鮮明的印象,在家人熟睡的時候,一個人在廚房裡練習“範讀課文”;夜深人靜之時,我進入教材所描繪的境界會為文章中的人物深深感動,從而一個個巧妙的構思如湧之泉流瀉而出;課堂中,我的一舉手、一投足都能使學生心領神會;一場大雪後,我又會興致勃勃地帶著孩子們去找臘梅,去看望蒼翠的“松樹公公”,然後和孩子們在雪地上打雪仗。當孩子們把雪球扔中了我,我笑得比孩子們還要開心,彷彿一下子年輕了幾十歲。

我在讀師範時,認真學好各門功課,還認真學畫畫、練美術字、參加詩朗誦會、創作舞蹈,我也很喜歡音樂,學指揮、練習彈琴,夏天在小小的琴房裡練彈琴,儘管蚊子叮,渾身是汗,卻樂趣無窮,整個身心都沉醉在琴聲中了。這些在我後來的工作中發揮了很大的作用。

在當教師之後,我堅持每天黎明即起,坐在校園的荷花池畔背唐詩、宋詞,背郭沫若、艾青、普希金、海涅、泰戈爾等中外的名家的詩篇,用優美的詩篇來陶冶自己的情操,我摘抄的古今中外的優秀詩篇,就有厚厚的幾本。近20年來,為了搞科研,我又如飢似渴地學習學、心理學和美學,還閱讀了許多中外家的論述及國外教學實驗的資料,做了不少卡片。學習對一個教師來說是永無止境的追求。我常常用屈原的話來鼓勵自己,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”

1、教師應具備怎樣的職業知識結構?

2、教師應具備怎樣的職業能力結構?

簡要分析:

一、有關理論知識

該案例涉及到的運用現代理論,即教師應具有的素養:

(1)林崇德教授把教師應具備的知識結構分為三個方面:一是本體性知識,主要指學科專業知識;(即學科基礎知識和基本技能);二是文化知識,指的是與有關聯的綜合性知識;(新的課程結構尤其強調教師應打破原有的學科壁壘,具備跨學科知識);三是條件性知識,即科學知識,也就是怎樣教書育人方面的知識。

(2)教師必須具備的職業能力:

①資訊能力。教師只有具有資訊能力,也才能培養學生的資訊能力,指導學生去獨立地獲取知識。(指蒐集、處理和運用資訊的能力,這是教師職業的一種新的能力,將廣泛應用於課程整合和學生研究性學習的開展);

②教學能力。駕馭教學的能力,運用各種教學方法的能力,培養學生非智力因素的能力,現代技術的能力等。

③表達能力。口頭表達和文字表達這是教師職業能力一個重要的方面。(還有肢體語言,音像訊息等)

④組織能力。(組織和管理能力是教師職業的重要能力,許多案例都會涉及這方面內容)

⑤科研能力。(同時也包含一種擴充套件的專業知識能力)

(此外,還有課程開發能力,課程設計能力,課程整合能力,與原有的過分依賴教科書和教學參考書相比,現代教師將更富有創造性,不僅會教書而且會編書,現代給教師提供了一個創造性發揮智慧的空間)。

此道題的設問與案例本身的關聯性較少。

【案例三】

某校三年級有位叫王峰的學生,經常遲到、曠課、上游戲廳,甚至打架、敲竹槓,學習成績就更不說了,門門功課掛紅燈,儘管老師多次,仍不見好轉,還是經常曠課、打遊戲,向同學借錢,同學不借就打同學,以至班裡同學見了他都躲得遠遠的。雖然偶爾也有進步,但沒過兩天又恢復原樣,以至老師對他失去了信心。

不過,這個學生並不是一無是處,他百米賽跑速度超人,在校運會上,他連續兩年獲得百米賽冠軍,為班級爭得了榮譽。除此以外,他還特別喜愛畫畫,象棋也走得非常棒。

請你結合自身教學實踐,談談如何對待這樣的.學生。

簡要分析:

一、有關理論知識

該案例涉及到的知識主要為轉化後進生方面的知識:

後進生的特點:(心理需求與現實狀況存在許多矛盾)

(1)自尊,往往得不到別人的尊重;

(2)好勝,往往不能取勝;

(3)有上進心,而意志薄弱。

轉化後進生的途徑和方法:

(1)確立後進生也能成才的信念;(洋思中學的經驗:沒有一個教不好的學生)

(2)深入瞭解後進生的心理特徵;(透過觀察、調查等手段深入瞭解)

(3)善於捕捉後進生身上的積極因素;(透過觀察、調查等手段深入瞭解)

(4)創造各種條件,促進後進生的轉化;

(5)要反覆抓,抓一點,進步一點,鞏固一點。

二、圍繞問題展開分析

該案例的問題是“談談如何對待這樣的學生。”即該採取哪些途徑和方法。

(1)“經常遲到、曠課、上游戲廳,甚至打架、敲竹槓,學習成績就更不說了…”說明該生學習差,品德也差,轉化不是易事,但作為班主任應看到王峰才三年級,年齡小,可塑性強,只要肯下功夫是一定能轉化的,一定要想辦法挽救;

(2)主動與學生建立良好的師生關係,這是做好後進生轉化工作的極為重要的前提和條件;

(3)在信念的基礎上展開全面調查,瞭解王峰壞習慣形成的原因;

(4)“不過,這個學生並不是一無是處,他百米賽跑速度超人,在校運會上,他連續兩年獲得百米賽冠軍,為班級爭得了榮譽。除此以外,他還特別喜愛畫畫,象棋也走得非常棒。”

(要全面、辨證地看待後進生,要挖掘後進生身上的積極因素;)

(5)要為後進生轉化創造各種條件;(主動與學生建立良好的師生關係,爭取家庭的配合與支援,樹立學生的自信心,依靠、發揮班集體的力量等)

(6)抓反覆,反覆抓。(注意銜接處,在低谷時應注重培養自制力,在進步時,應予以鼓勵,看到不足,在復發時,應確立信心)

【案例四】

閱讀《動物學校》這個故事,回答相關問題。

動物學校要招生啦!動物園的動物們奔走相告,踴躍報名。泥鰍、松鼠、老鷹¨¨¨有幸成為首期學員。學校開設了游泳、跳躍、跑步、飛行等課程。

開學第一天的第一堂是游泳課。松鼠、老鷹首先遭遇尷尬,由於他們是“旱鴨子”,遲遲不敢下水,遭到了老師的訓斥和嘲笑。而泥鰍卻在這堂課上出盡了風頭,他以舒展自如的泳姿得到了老師的讚賞和同學們的喝彩。但接下來的課程訓練卻讓松鼠、老鷹揚眉吐氣,跳躍是松鼠的強項,飛行是老鷹的看家本領,跑步專案對他倆來說更不成問題。但這些訓練卻讓泥鰍吃盡了苦頭,尤其是跳躍和飛行,是他的弱勢專案。為了提高成績,他把主要精力放在這兩個專案上。一學期過去了,泥鰍被摔得傷痕累累,苦不堪言,雖然期間他想放棄這兩個專案的訓練,在游泳這個優勢專案上得到進一步的發展,但礙於校方的規定和校長、教練的威嚴,打消了這個念頭。

在期末的成績彙報課上,泥鰍訓練刻苦,跳躍、跑步雖有所長進,但也只得了“C”等,飛行專案最終沒有學會。原本的優勢專案——游泳,因為長期沒有訓練,泳技大不如前,由期初的“A”等降到現在的“B”等。老鷹在飛行專案上以絕對優勢得到了“A”等,但在跳躍與跑步專案上只得到了“B”等,游泳不及格。松鼠在飛行專案上得到了“B”等,跑步得“C”等,游泳沒有透過,在跳躍專案上破動物界的最高紀錄,但也只得到“B”等,因為他是在樹頂上起跳,而沒有按照學校規定在地上起跳的要求。

1、請你就該校的課程設定作一評析。

2、請你就該校的教學評價作一評析。

簡要分析:

一、有關理論知識

該案例涉及到的是新課程理論知識,課程改革的目標是:

(1)改革課程功能。(強調在學習基礎知識、基本技能的同時,注重培養學生積極主動的學習態度和學會學習的能力);

(2)改革課程結構。(強調課程要適應時代要求,適應不同地區和學生髮展的要求);

(3)改革課程內容。(內容要貼近社會和學生生活,要重視學生的經驗和體驗);

(4)改革課程的實施方式。(倡導自主、合作、探究的學習方式);

(5)改革課程評價方法。(傳統教學評價注重知識與技能的評價、結果的評價,而新的評價改革則更強調發展性評價,在評價方法上注重過程,在評價的內容上注重態度和能力,在評價的理念上更注重期望與激勵);

(6)改革課程管理。(實行國家、地方、學校三級管理)。

二、圍繞問題展開分析

該案例的問題是對“課程設定作一評析。”和“教學評價作一評析。”

(1)動物學校的課程的設定不合理。首先課程的設定不能有效促進各種動物的個性發展。(而是要動物去適應課程)其次採取統一設定的方式,不注重各種動物的選擇與需求。(松鼠、老鷹的游泳,泥鰍的跳躍和飛行)

(2) 在教學評價上,(評價的內容和方法不科學)。

①期末的成績彙報課上,泥鰍跳躍、跑步得了“C”等,飛行沒有學會。游泳,由期初的“A”等降到現在的“B”等。老鷹飛行以絕對優勢得到了“A”等,但在跳躍與跑步專案上只得到了“B”等,游泳不及格。松鼠在飛行專案上得到了“B”等,跑步得“C”等,游泳沒有透過…。”(在評價方法上,只重結果,不重過程,應是一種動態的管理過程);

②泥鰍訓練刻苦,跳躍、跑步雖有所長進,但也只得了“C”等,飛行專案最終沒有學會。(不注重發展性評價,不注重期望與激勵);

③在評價內容上,只注重(知識與技能)甄別與選拔,不注重其它方面(態度和能力)的發展,人的智慧有多元的,知識和技能僅僅是一個方面。

【案例五】

在組織合作學習的課堂上,常常會看到以下現象:

(一)教師提出一個問題,讓前後桌的4人為一小組,展開討論。往往座位的編排是按照學生的高矮次序,男女生搭配而成的。

(二)教師丟擲一個問題(或者該問題來自學生)後,教室裡立即一片嗡嗡聲,感覺小組內每個人都發言;一兩分鐘後,教師喊“停”,請小組代表(往往是固定的)站起來發言,學生一張口就是:“我覺得¨¨¨”“我認為¨¨¨”

請運用現代教學理論,對以上現象分別作出評析。