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中小企業市場營銷問題探討論文

中小企業市場營銷問題探討論文

摘要:隨著國民經濟的增長,中小企業逐漸成為市場機制中最為重要的組成部分,是國民經濟增長的主要依靠。但是由於中小企業規模較小、業務範圍有限、缺少管理等問題,而影響了中小企業市場營銷水平,這對企業發展而言,有著致命的影響,對此,筆者根據自身實踐經驗和認知,對中小企業市場營銷問題,進行簡要分析,並提出相應策略,希望為企業營銷有所幫助。

關鍵詞:中小企業;市場營銷;問題分析;策略方法

中小企業在當地經濟發展中,有著較大的促進作用,增加當地經濟效益。但是隨著市場競爭的激烈,我國中小企業在營銷問題上,依然運用傳統的營銷方法,存在較多的問題,在銷售等方面較為落後,因此,需要中小企業轉變營銷模式,進而在市場競爭中佔據有利地位。

一、中小企業目前營銷狀態

2016年對於我國經濟發展而言,是一個不平靜的一年,從股市的動盪至中國*府對世界的空頭警告,體現著2016年以至未來發展中,中國經濟將發生翻天覆地的變化。如今,中小企業在我國市場經濟中具有重要的作用,成為市場經濟發展中不可缺少的主力。據調查:2016年我國中小企業高達4200多萬家,佔全國企業比重的99.8%,就業人數達到76%。現階段,我國中小企業的出口總值、上繳稅收分別佔據67%、50.2%,發明專利佔據70%,新產品研發佔據85%,從中不難看出中小企業已經成為我國社會發展的領頭人。站在世界發展角度看,中小企業依然佔據各國的核心。據調查,美國約有一半之多的創新力量在中小企業中,中小企業出口率在50%,這對世界貿易往來而言,具有一定的推動作用。在我國範圍內,中小企業發展較晚,但是經過20年的艱苦奮鬥,取得了不小的進步,成為國民經濟中不可或缺的部分。在這樣的發展模式下,計劃經濟將被取締,逐漸發展成為買方市場經濟形勢,使得企業不得不轉變營銷觀念,進而在市場發展中提升自身實力,企業營銷將成為企業發展中最為重要的任務。但是營銷工作並非是傳統的買賣,而是需要一定的營銷方法。大量資金投入,血本無歸這樣的企業不佔少數。出現這樣的營銷效果,值得企業營銷者思考。

二、中小企業營銷工作中的不足

1.缺乏完善的市場經濟體制。在我國中小企業中,由於經營規模較小,因此,在管理上較為鬆懈。受傳統營銷模式的影響,我國的中小企業在營銷上依然採用傳統的營銷方法,沒有隨著新形勢的發展而逐漸轉變營銷策略,因此,在市場供求上較為落後。此外,企業內部沒有有效的交流機制,進而在營銷行動上,效率較低,使得市場營銷水平較低。另一方面,在中小企業中,對於市場營銷的概念劃分較為模糊,沒有相應的流程管理。例如:資訊管理、銷售管理、客戶管理等。這也是造成企業營銷效率較低的主要原因。在營銷策略上,沒有制定長久的營銷目標,以及相應的規劃策略,一味的注重眼前效益,未立足於長遠發展中。

2.缺少網路營銷認識。自從人類進入第三次技術革命以來,網際網路技術改變未來成為發展共識,實現“網路”引領時代潮流的趨勢。如今,越來越多的企業透過網路營銷模式,以實現經濟效益,經過實踐證明,網路營銷模式相對於現實市場經體制營銷,效果更為顯著。網路營銷為中小企業影響提供了全新的商機。在實際市場營銷制度下,中小企業受現實資金成本的限制,在宣傳上受到影響,因此,沒有較高的影響力和知名度。但是在網路模式營銷中,中小企業如魚得水。只是現階段,中小企業在網路營銷認知上涉及不足,缺少創新和研究,使得在網路營銷中,沒有發揮出真正的優勢,效果平平,影響中小企業發展。

3.未與企業發展相連線。中小企業在營銷過程中,一味的強調營銷方法和宣傳,只是注重營銷計劃的“完美”注義,但卻未考慮營銷計劃是否適合企業發展,營銷細節是否完整無誤。這在一定的程度上,也會影響企業營銷效果。在眾多中小企業中,營銷失敗案例不在個數,其失敗原因:企業未對營銷計劃細節考慮過多。一個成功的營銷案例不僅在計劃方案上,在細節上更是追求精益求精。並且營銷整合並非適合於所有企業,一些企業認為營銷整合會創造更大的經濟效益,反之則不會成功。醫藥保健行業,則不適合營銷整合,媒體、電視宣傳效果會更佳,在節省成本的同時,能夠主動開啟市場。例如:腦白金、哈藥集團等注重電視、媒體宣傳,與之相融合得到了很好的市場反響,這些企業對營銷整合並沒有過多的涉及,而我們也不能說他們的營銷方法不好。

三、中小企業營銷策略

從根本上而言,中小企業營銷發展確實受到了這樣或是那樣的限制,一度使得營銷成為中小企業發展的瓶頸。但是從整體上看,中小企業發展靈活、易管理、突出重點。而企業完全可以根據這些特點,發揮優勢,發展成為不一樣的營銷企業。就像營銷工作,只要抓住核心、精細化管理也會取得不小的`進步。因此,只要抓住要點,中小企業營銷就會展現驚人的效果。

1.建立優秀的營銷隊伍。企業發展中,最為核心的力量是營銷人員的思想意識、思維創新,企業中有一批擁有深遠謀略的團隊,一定可以推動企業的發展,增強企業的競爭實力。在市場競爭中,中小企業自身沒有明顯的優勢,因此,企業想要實現營銷效益最大化,在市場發展中佔據一席之地。首先,建立優秀的營銷隊伍是必不可少的。一個優秀的營銷團隊懂得相互配合,有著較高的默契,能夠根據企業發展準確的進行市場定位。企業在選擇營銷隊伍過程中,要突破傳統,透過企業特點吸引人才,進而加以深化、培養,制定適合企業發展的營銷策略,進而推動企業發展。

2.轉變營銷理念。現階段,我國中小企業在營銷理念上,依然在傳統模式的影子中。企業想要實現營銷效益,必須要擺脫傳統影響模式的束縛,創新營銷理念,這也是企業現階段發展的首要任務。

2.1開拓綠色營銷理念。目前,綠色營銷理念是最為先進的營銷理念。綠色營銷注重買賣雙方的雙重利益,同時還能夠保護生態環境。但是綠色營銷理念,在我國中小企業中還不能達到買賣雙方利益標準平衡的效果,不能完全適用於中小企業。

2.2全球營銷理念和個性化營銷理念。該理念主要是對於國際化營銷,營銷物件面向的是全球,幫助企業在世界競爭中長存;而個性化營銷理念主要是對消費者的營銷理念,不同的消費者其個人需求也是不同的,對於企業而言,無法滿足所有的需求,而個性化營銷理念,能夠較好的權衡好兩者之間的供給與需求關係。筆者認為:個性化營銷是最為適合中小企業營銷活動的。

3.立足於企業自身經營情況。營銷方法的制定,要立足於企業實際發展狀態。第一,企業要尋找到符合企業發展的市場位置,進而提供高質量的服務;第二,企業要有屬於自身的特點或是某一項優勢。然後針對某一特點,制定營銷策略,建立品牌形象和影響力。

四、結語

成功的營銷活動需要具備多方面的優勢,其中包含:先進的營銷理念、營銷計劃、營銷技巧、優秀的營銷團隊。立足於實際發展,將營銷目標發展至最大化,進而在行業競爭中彰顯自身實力,佔據絕對優勢,推動社會經濟的發展。

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