平安保險銷售技巧
作為銷售人員，每人進入網點都是有警覺性，如果直接上去介紹產品，客戶會有牴觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人，任何客戶都會反感推銷。所以我們定位於銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫單子，解答客戶提出的銀行業務的疑問，才能更好的接近客戶，引導客戶，減少客戶的警覺性。下面帶來平安保險銷售技巧，以供參考！
1、近身示範法
你的辦公室、家庭，或者某個你常去的公共場合如健身房、俱樂部等是距離你 也來試一試，看一看，嘗一嘗。在這個過程中，突出地表現產品的良好效用， 以引起別人的關注，當別人進一步瞭解時，你就可以開始介紹產品了，比如： “我也是剛剛用這種產品。是一個好朋友介紹的。效果還真好。” 介紹接近法 所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，以接近準顧客。古云： “不看僧面看佛面。”一般人對陌生的直銷商都有排斥感，可是在熟人的介紹 之下，看在熟人的面子上，都會接受你的'好意或邀請。 樣品接近法 就是把一個產品當作樣品，送給準顧客免費使用，以接近準顧客。大多數的人都對免費的試用品，通常會欣然接受，準顧客在收下樣品後，無形中欠你的一分人情，大半會願意聽聽你進一步的解說。
2、搭關係接近法
就是設法找出自己與對方之間的關係，進而拉攏兩人間的距離，以接近準顧客。 直銷員與準顧客之間的共同經驗，共同嗜好，共同朋友，共同學校等都是搭關 系的好題材。此外甚至一面之緣或一起聽過演講，也可搭上一點關係。
3、構想式接近法
這是針對準顧客面臨的難題與急迫的需要，提供一個解決的構想與方法，以取 得接近機會。健康、美麗、財富、改善生活等可能都是準顧客關心的問題。 若能列舉他人接受建議後成功的例項，則更具有說服力。
4、資料式接近法
這是在訪問之前，先寄產品目錄與資料，然後再用電話追蹤聯絡準顧客的方 法。對直銷員而言，打電話給已經接到資料的準顧客。說起話來會較自在， 而且對方若同意接受訪問的話，表示對產品興趣度高，成交機率大。
5、頑強接近法
這是在遭受多次拒絕之後，仍舊鍥而不捨，不斷直接訪問，寄送資料，打電 話問候，以感動對方，取得接近的方法。原一平訪問準顧客72次，才得以接近， 並獲得大筆壽險保單。但是此法需你多次上門，他才會感覺到是為他好，如果他對產品有很大敵意或根本就不需要，那麼越訪問越接近可能他就越厭煩。 每個人都渴望別人的重視和讚美，只是大多把這種需要隱藏在內心的深處罷 了。因此，只要你說“專程來請教您這位附近最有名的老闆”時，幾乎百試 不爽，沒人會拒絕你的。此一讚美的話術運用在商店街頭的直接訪問時最為有效。 那麼，究竟要請教什麼問題好呢?以一般商店的老闆為例，例如：商品的優劣、 市場現況、製造方法等等，都是請教的好題目。 對於商店老闆而言，有人誠懇求教，大都極為熱心，會很樂意地大談他的生意經。而這些寶貴的經驗，也正是推銷員需要吸收的。這麼一來，一則可以增進 生意知識，再則能增進與準客戶之間的關係，真是一舉兩得，太划得來了。