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保險銷售技巧和話術詳解

保險銷售技巧和話術詳解

話術寫給你就等於是害了你,不過我可以把一些步驟給你,同時也可以發揮下你自己的.想象空間。

1.把潛在客戶分類(例如:小孩、青年、中年、老年、、、、)

2.險種適合人群分類(不同險種有不同年齡需求)

3.客戶意向分類(可分為ABC三類)

4.不同類別與不同險種編制推銷話術

5.話術可分為4個階段,1:初次認識如何從日常話題切換到保險上面、 2:當客戶產生興趣時如何引導成交、 3:客戶成交後能否轉介紹客戶給自己、 4:如果客戶沒有成交就要先反省然後再做緩兵之計。

6.銷售不只是在銷售產品、而是在先銷售個人、形象、談吐、內涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個人建議不要過多去強調產品的好處,保險公司那麼多,為什麼客戶就選擇了你,因為你有特別的東西吸引著他。

祝你好運~~~!