中國人壽保險銷售技巧
作為一名人壽保險銷售員，我們怎麼樣才能推銷出我們的產品呢？以下是小編精心準備的中國人壽保險銷售技巧，大家可以參考以下內容哦！
中國人壽保險銷售技巧【1】
客戶的蒐集：關於客戶來源的方法有很多種，如今網際網路很發達，最為有效的方法是建立一個有獎問卷調查的網頁，參與問卷調查的客戶均有機會獲得現金或者禮品，當然，這其中還有很多篩選技巧，大家自己考慮下。
第一次溝通確定客戶型別：當我們有可客戶來源以後就是想辦法和客戶進行溝通，從而確定客戶的真是需求，這也是首次的客戶篩選工作，溝通中要把握好我們需要了解的資訊。
第二次溝通解決客戶疑慮：當第一步完成後，我們要認真分析該客戶的真是心理，下面我們要嘗試解決客戶內心中的疑慮，為客戶建立起購買意向。
第三次溝通讓客戶對我們增進信任：如今的保險市場還是不叫不正規的，我們要藉助公司能提供的一切資訊讓客戶對我們產生信任感。
第四次溝通嘗試促單確定客戶態度：這時候我們嘗試詳細的為客戶介紹我們的產品判斷客戶的真實意向。
如若客戶說要考慮一下之類的委婉推諉的話切勿放棄該客戶，請繼續跟進。
END
注意事項
小編的營銷方式是切勿強制推銷，那樣適得其反。
先不要急於推銷我們的產品，嘗試和客戶交朋友，當客戶對我們的牴觸心理被打消後再慢慢的溝通。
中國人壽保險銷售技巧【2】
■ 促成的時機
交易的促成不是隨時隨地發生的，它需要你的努力和判斷。時機往往稍縱即逝，讓我們把握住促成的時機。
1、當客戶不再提問、進行思考時。
2、當客戶靠在椅子上，左右環顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。
3、當一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關細節問題，那表明，該客戶有購買意向。
4、當客戶把話題集中在某一險種或某一保障，並再三關心某一險種的優點或缺點時。
5、當客戶不斷點頭對代理人的話表示同意時。
6、當客戶對保險保障的`細節表現出強烈的興趣，並開始關心售後服務時。
7、當客戶最大的疑慮得到徹底解決，併為你的專業程度所折服時。
8、當客戶聽到產品介紹，瞳孔放大、眼睛發亮時。
■ 促成的方法
1、激將法
好勝是人的本性，掌握人性的弱點，激發準客戶的購買意願，從而促使客戶確定簽單的決心。
2、讚美鼓勵法
以肯定的讚語堅定客戶購買的決心，是促成簽單的一種方法。讚語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕。採用此法的前提是必須確認客戶對產品已產生濃厚興趣，而且讚美客戶一定要發自內心、語言實在、態度誠懇。
3、二擇一法
提供給客戶幾種選擇方案，任其自選一種。這種方法用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。客戶只要回答詢問，不管他的選擇如何，總能達成交易。換句話說，不論他如何選擇，購買已成定局。
4、“是”的逼近法
在展業過程中，如果你能讓客戶持續說“是”，那麼你的簽單機率會大大提高。就是說，用一連串客戶只能回答“是”的問題，促成客戶下決心購買。
5、從眾心理法
利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環境因素的影響，表現出程度不同的從眾心理。
6、風險分析法
利用一些感人故事，強化人們的風險意識，建立他們的危機感，從而促使客戶及早購買。
7、突出優點法
彙總闡述其險種的優點，藉以激發客戶的購買興趣。在展業勸說的基礎上，進一步強調其險種優點，使客戶更加全面瞭解其險種的特性，巧妙地突出購買的利益所在。
8、請求購買法
用簡單明確的語言直接要求客戶購買。在成交時機成熟時，代理人應及時用此法促成簽單。方法簡單明瞭，可以節省展業時間，提高簽單效率，有利於排除客戶不願主動成交的心理障礙，可以加速客戶購買決策的過程。
■ 促成的誤區
1、代理人不能主動提出簽單要求
有些代理人害怕提出簽單要求後，如果客戶拒絕將會破壞洽談氣氛，一些代理新人甚至對提出簽單要求感到不好意思。許多代理人失敗的原因就在於他們沒有開口請求客戶簽單。正如彼得·麥克考芬說的，營銷員失敗的主要原因是不要訂單。不提出成交要求，就像你鎖定了目標卻沒有扣動扳機一樣，這是不正確的，沒有要求就沒有成交。
2、代理人認為客戶會主動提出簽單要求
有許多代理人誤認為，客戶會主動提出簽單要求，因而他們等待客戶先開口，這是一個錯誤的觀點。絕大多數客戶都在等代理人先提出簽單要求。即使是客戶主動購買，如果代理人不主動提出簽單要求，也難以做成。
上面是保險銷售促成的一些銷售技巧，下面是一些其它方面的提示，希望能給保險銷售的朋友們一些幫助。
⊕ 客戶最重要的購買因素有三個
1、公司在市場上極佳的聲譽;2、銷售人員與客戶之間存在的友誼關係;3、客戶對你在這個行業的發展深具信心。比如：你在這個行業抱什麼態度，能堅持多久，會發展到什麼程度等等。
服務客戶要越超他的想象。要花心思維繫與客戶的情感!你給客戶他想要的，客戶就會給你你想要的。
⊕ 成交有幾大要件
1、要掌握人性。
2、開發客戶的能力。每一次機會都是在恐懼之後。
3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。
4、透過詢問了解客戶的情況，瞭解客戶的需求。做一位很好的聽眾。
5、求人，要求五次。
⊕ 要熟知客戶的購買程式
客戶往往會想：你是誰?我需要這個產品嗎?是哪家公司?我會跟誰買?一定要現在買嗎?
當你不好意思去的時候，就是客戶不好意思不買的時候。
成交的客戶，最少要三個月打一次電話。
早上的時候打電話，中午與客戶吃飯，下午拜訪一些客戶。
要有10、3、1法則。每天打10個電話，進行3個拜訪，接觸1個新人。
開發客戶要象呼吸一樣。