關於公司營銷策略研究論文
一、公司概述
環源時代有限公司是一家以生產微波水處理的鐵碳奈米複合催化劑材料系列產品為主的企業，公司擁有世界領先的微波水處理的鐵碳奈米複合催化劑材料製備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本，綠色環保的生活新理念，為人類創造最美好的乾淨世界。
二、營銷策略
1.銷售策略和目標
環源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對於公司前期戰略中主推的產品環源先鋒：公司同時以網路購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發展的前期，主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之後，以網站為主，配以管理資訊系統的應用實行全網路化營銷。
2.價格策略
（1）撇脂定價
環源先鋒屬高新技術產品，技術含量相當高，並且要求透過高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據與基礎。同時，作為一種高技術產品，較低的定價也有助於在顧客的接受程度普及和高新技術的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發成本；今後進行的研發活動所需成本；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等的成本。
（2）兼顧成本定價
採取中高檔品質和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利於進行更好的研發和投資。而且，在產品新生期階段採用多種營銷手段來使環源先鋒（微波水處理的鐵碳奈米複合催化劑材料）迅速被市場接受，開啟銷路，增加產量，使成本在生產發展的過程中進一步下降。另外，由於要新建銷售渠道開啟市場，前期在這方面有很多要投入。並且，從長遠來看高品質必將吸引更多人的目光。
（3）基於市場的定價
由於作為世界領先的微波水處理技術進入市場，已有的主流產品競爭者在先期對環源先鋒（微波水處理的鐵碳奈米複合催化劑材料）基本不構成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格範圍，為此，公司曾做過相應的市場調查，在比較同類水處理產品的價格前提下，調查了企業對公司新產品的的可接受價格
在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析後，運用相關的軟體得出了使企業利潤最大化的定價。
3.網路推廣策略
以環源先鋒(微波水處理的鐵碳奈米複合催化劑）為公司首推的一系列水處理產品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產品能滿足他們的需求。結合以上對水務行業市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的以員工推銷為主，市場成熟後，則主要以公司網站作為推廣的核心工具。藉助虛擬網路渠道直接接觸消費者和潛在消費者，透過公司的網路資訊管理系統，結合網站宣傳，做到實時更新，最大化體現網路的時效性和便捷性特徵。
（1）連結到知名的排位搜尋引擎（部落格，社群推廣）
建立公司網站，利用知名的排位搜尋引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產品需求者或潛在顧客在這些搜尋引擎中輸入“環源”，“環源時代”，“水處理產品”，“工業廢水處理”，“微波水處理技術”，“水務行業”等相關搜尋詞進行搜尋時，能夠透過檢索順利搜尋到關於我公司的資訊。
除了大眾引擎網站，還可申請加盟一個虛擬商鋪，經過認證後透過網站自身強大的被查詢功能宣傳自己。
（2）利用網站記錄增加知名度
任何使用者對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記錄顯示，從而成為後來的潛在使用者的瀏覽參考依據。例如，最新產品的購買記錄會在網站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在使用者的注意。被眾多使用者新增或點選的商品或企業會成為“熱門收藏”，而點選率就會作為未來使用者點選前的參考選擇資料。同樣，“滿意度”或者“同類產品比較記錄”等等資料都會清晰的顯示，有助於公司真實的瞭解顧客的滿意程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產品的影響力和知名度。
（3）利用郵箱的郵件群發
透過瀏覽公司目標客戶企業群中需求水處理產品的企業的網站或企業黃頁，獲取企業的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發功能，以此宣傳我公司水處理產品。公司應定期針對市場客戶群，對一切潛在客戶透過郵件形式告知水務行業動態，在推廣工業廢水的安全排放的環保概念的同時，推廣公司的水處理產品。這種郵件推廣形式，對於還沒有使用工業廢水處理產品的企業而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當這一類企業決定採用是，首先想到的是本公司的產品。
4.傳統推廣策略
（1）利用媒體作為介質的宣傳推廣
電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產品。另外，可利用做公益環保事業的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業內學術性的科研雜誌或學報可以作為登載廣告和發表科研成果的陣地之一，在行業內推廣自己的方式。
（2）小費用方式宣傳
利用公交影片廣告，公交站牌，公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由於伴隨廣泛性而來的非專業性，更應注重廣告的`公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以及倡議保護水體環境，節約用水。廣告末提出，用環源時代，還您一個明麗未來。
（3）藉助權威力量，關注公益活動
大中小型工業企業用水排水的觀念還沒有形成，公司需要藉助權威的力量，扭轉企業長期以來形成的以犧牲環境實現利潤的增長的觀念，透過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，透過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體汙染問題，美化城市環境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。
5.自有銷售隊伍推廣策略
為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：
（1）大中型企業的推銷
對大中型工業企業，公司的自有銷售隊伍會與企業協商。採用先免費給企業試用的形式，將公司產品的水處理效果與企業以前使用的水處理產品或者市場上其他同類產品進行比較，透過結果比較，展示出公司產品明顯優於其他產品的結果。
（2）小型企業的推銷
對於小規模企業，運營初期的經費週轉問題可能導致他們暫時忽視工業廢水處理的環節，針對這一型別的企業銷售初期，公司將採用讓自由的銷售隊伍前往，由公司代為提供工業微波爐，而僅需企業承擔產品的費用體驗。一至兩次的體驗期過後，由公司決定是否長期購買使用我公司產品。