招商工作計劃集錦15篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的招商工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商工作計劃1
一、工作目標
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
二、工作措施
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規劃和七大戰略性新興產業，加強招商專案庫建設，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性。堅持內外資並舉、大小專案並重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰略投資者和戰略合作伙伴，著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業以及東部產業轉移地區上市公司、知名企業，著力引進產業配套專案和優勢資源深加工專案，力爭在引進戰略投資者上實現新突破，同時又要把引進大專案與發展中小專案結合起來，注重現有重點優勢產業的上下游配套，延長產業鏈，增強配套能力，著力引進產業關聯度大、帶動力強、產業鏈長、財政貢獻率大的綜合專案，帶動上下游關聯產業配套跟進。
2、創新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產業鏈招商等行之有效的做法法制化、規範化的同時，不拘一格採取產業鏈招商、中介招商、駐點招商、網路招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商資訊國際化、招商引資產業化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業化。
3、提高招商質量
力求招商引資“三大轉變”，即堅持外資引進從數量為主向量質並重轉變；從招商引資向招強引優轉變；從依賴優惠政策引資向最佳化投資環境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節能環保、生物醫藥等戰略性新興產業專案，力促優質工業領域引資取得新突破；依託宜章優質溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅遊、湘南君悅物流等現代服務業專案，加快引進知名跨國公司和行業龍頭企業地區總部、功能性機構，力促現代服務業領域引資取得新突破；依託現代農業示範園，積極引進先進種植、養殖、農產品精深加工等專案，力促現代農業領域引資取得新突破；充分發揮各類企業招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現有企業透過嫁接優質外資帶動企業轉型升級，推動重點企業專案續建和增資擴股。
招商工作計劃2
我局認真貫徹落實縣委、縣政府關於招商引資工作的有關會議精神，明確目標，強化措施，圍繞高效農業和現代農業園區建設規劃，採取走出去、請進來等方式深入開展招商活動。
一、創新形式，深挖招商資源
一是充分利用網路、報紙等媒體積極宣傳我縣產業優勢和良好的投資環境，將我縣農業發展情況，招商意向，以及開展招商引資活動情況等資訊，透過網路平臺對外發布，並隨時與相關單位、人員進行資訊互動。
二是堅持走出去，請進來，選派人員主動上門與相關企業搞好專案對接。今年以來，先後赴濟寧、濰坊等地進行考察和招商洽談，引薦福豐食品公司與陳官鎮對接毛豬屠宰及肉製品加工建設專案。三是透過參加有關論壇、研討等招商引資會議，收集資訊，擴大宣傳，尋找商機。
二、充分發揮職能，營造良好的投資環境
加強招商引資專案跟蹤服務，例如奧孚現代蘋果示範基地專案，我們積極與省農科院對接，推動省農業科學院、縣人民政府和奧孚蘋果有限公司共同成立了省農業科學院（）奧孚魯麗蘋果產業技術研究院，為基地建設提供了人才、技術支援；善之農q國際農產品供應鏈（）中心專案，我們積極與環保、國土等有關部門聯絡，幫助企業儘快辦理手續，使土地順利完成徵收，4月30日進行了掛牌，正在進行開工前各項手續辦理。
三、下一步工作打算
一是進一步明確目標、理清思路。充分發揮職能優勢，深挖招商線索。以招引符合本縣產業佈局和發展方向的龍頭企業為重點，以壯大支柱產業、提升傳統產業、培育新興產業為核心，主動出擊、全力拼搶，爭取更多好專案、大專案落戶我縣。
二是積極主動為有招商引資需求的企業搞好服務工作，牽線搭橋，為企業排憂解難。及時掌握各地涉農企業發展動態，捕捉招商資訊，充分利用儲備專案庫、入口網站等多種渠道和形式廣泛宣傳，確保完成全年招商引資任務。
三是盯緊往年已落實的招商專案不放鬆，實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，從而以點帶面，爭取帶來更多專案。
招商工作計劃3
12月工作計劃：
1、12月mysteel 活動展板、刀旗、易拉寶設計，光地搭建方案確定發包，15分鐘嵌入活動策劃，所有裝袋物料準備；
2、mysteel活動具體執行（17/18兩天）；
3、12月開工典禮活動具體執行；
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒；
5、售樓處軟裝挑選及安裝；
6、沙盤進場安裝除錯；
7、業務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓；
8、銷講準備；
9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。
招商工作計劃4
結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的擴充套件規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作後，然後再打下一戰役。
專案要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、儘可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、透過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市裡或區裡有什麼活動專案，及時的、儘可能的聯絡自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
透過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，紮實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;
二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;
三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類資訊的及時報送工作;
四是紮實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型機關;
六是紮實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程式申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務稽核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;
七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
招商工作計劃5
為進一步改善我街道投資環境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《**區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作計劃：
一、堅持發展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。發展戰略和依託城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處最佳化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的專案，引導投資流向主導優勢產業，並對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進專案和專案建設工作，一條龍為投資商協商服務，並且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。
三、抓好專案前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際製作一批可實施專案，對重點專案要做到一定的深度。要充分利用好招商專案庫。及時將招商引資專案庫中的專案進行歸類、更新、調整，利用招商引資專案冊、政府資訊網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商專案資訊向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯絡廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
招商工作計劃6
一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：
1、完成專案名稱註冊、以及專案標誌等的CI設計並註冊。
2、註冊中文及英文的國內域名（.com.cn）及國際域名（.com）。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計製作商業中心的招商文告、招商樓書，包含專案功能分佈及內部結構圖。
5、完成設計製作專案效果圖的POP，3D資料光碟。
6、完成設計製作商業中心的轉：商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶准入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門設定。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶准入標準、條件、和招商規則。
13、制定並印製招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。
14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等）。
二、招商時間安排：
招商前期準備工作階段為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
正式招商時間確定為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
後招商期暨開業慶典籌劃階段：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認並按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印製各種合同、檔案、申請表、登記表等。完成專案標誌等系列CI設計，更換識別系統（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書製作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創意、製作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的製作。完成招商部籌建工作。
4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。
5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動，針對物件為行業協會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部透過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經理審批。
8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行，並達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發。目標定位於增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分佈設計。
根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最後突擊攻關。
11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程式）。
12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日後招商期、開業慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做總結，財務情況彙總報告公司董事會。
開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。（備選方案）：
1、同上。
2、同上。
3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內容同上。
4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體釋出前期工作，一切就緒。
5、20xx年xx月xx日（陰曆十二月十八日，大寒）招商正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節招商工作正常進行，並針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會，進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會，其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標（設定理由及達成手段）
達成目標是按照商業專案招商的程式安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。
1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。
此階段主要操作方案是透過專案廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業專案對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證專案招商商戶質量，只假設登記客戶中存在低於20%的商戶是達到我們招商標準的。
2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。
此階段進入招商成熟期，由於前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業或相關聯商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯後反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當地設點的大規模展開；以及國際招商部分預計於此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支援本階段完成30%的任務指標。
3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。
此階段由於建築主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對專案的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構），40%的產品代理商及經銷商，10%的普通經營商戶，前兩階段主要針對物件為比例設計中的前50%，此階段由於接納其餘50%型別商戶，標準降低，招商難度相應減小；透過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩餘招商起到催化作用；恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最後階段工作；完成最後階段任務是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最後階段的實際情況應該是剩餘任務遠遠低於計劃目標，實際已處於收官（圍棋術語）微調階段。
四、招商實施內容：
1、招商人員的招聘工作：轉：商業中心招商準備工作計劃。
為了更好地完成專案的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由於專案屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：對商業專業的招商人員，必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產專案的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總人數為28人（暫定）。按樓層分招商分部。
招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：F
1、F2層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部：F3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：F4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部：F6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
招商工作計劃7
為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮20xx年2500萬的招商引資目標任務，強力推進我鎮招商引資工作，特制定招商引資工作實施計劃。
一、成立組織，加強領導
為切實加強對招商引資工作的領導，鎮裡成立由鎮黨委書記武xx任組長，鎮長張xx任付組長的招商引資領導小組，成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、餘xx五人組成，從組織上保證招商引資工作的開展與落實。
二、廣泛宣傳，全面發動
鎮裡首先要開黨政聯席會議，宣傳招商引資的重要性及意義，要把招引資任務當作我鎮全年工作重中之重，使班子成員統一思想，增強凝聚力，同時要召開鄉村全體幹部及部分企業能人參加的宣傳動員大會，鼓勵他們獻計獻策，能夠走出去，積極開展招商引資這項工作，同時利用廣播、專欄、標語等多種形式宣傳招商引資有關政策，使大家都能牢固樹立招商意識，增強招商觀念。
三、實行多路招商，保證獎勵政策落實到位
鎮裡在招商方面的總體原則是八仙過海，各顯神通。同時注意：
①能人招商。就是鎮裡掌握的經濟能人，進行多方溝通聯絡，鼓勵他們外出招商；
②以商招商。充分發揮現已落戶我鎮的這些商人，由於他們見多識廣，資訊廣，活動量大，頭腦靈活的優勢，讓他們去說動外商來我鎮落戶。
③落地招商。鎮罩鼓勵幹部外出落地招商，進一步加大走出去的力度。，幹部外出招商期間，原有待遇一律不變，同時鎮裡還給予適當外出補貼。對招商專案第一引薦人，按固定資產投資總額1％予以獎勵等。
四、大力開展務實招商
在著重分析本地資源優勢的同時，著重在以下幾方面進行招商：一是在旅遊資源上做文章，利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅遊景點，開展旅遊方面的招商引的招商引資。四是利用充足的水利資源，開展水面養殖、水產品加工方面的招商引資。五是利用本地廉價的勞動力資源，開展勞動密集型企業的招商引資。總之，要最大限度擴大招商面，增加招商成功的機會。
五、進一步最佳化招商引資環境
我們要為落戶在我鎮或即將落戶在我鎮的外來投資者提供一個良好的發展環境，各方面給予大力支援，優惠政策要到位，不能袖手旁觀，不聞不問，讓落戶在我鎮企事業能夠做大做強。
六、強化排程與考核
要建立招商引資工作例會制度，每月星期一召開一次工作例會，總結工作開展情況，交流經驗，研究解決工，乍中出現的新情況和新問題，部署下一階段工作重點。對實際進資完成任務好的個人進行表揚和獎勵，對工作不力效果差的要給予批評，並取消年終先進個人的評選資格。
招商工作計劃8
20xx年，是我市災後恢復重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實現質和量的飛躍，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”奮鬥目標，進一步認識形勢、理清招商思路、創新工作方式、完善工作措施，為加快推進我市統籌城鄉發展和提升我市區域經濟綜合競爭力注入新的動力。
一、招商引資工作基本思路
20xx年是我市堅決完成災後重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰並存，一方面新一輪的產業轉移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區位優勢的完全形成還需時日，江蘇工業園和漢旺無錫工業園入住企業還在建設之中，新興的優勢產業還未形成，我們需要變壓力為動力，化挑戰為機遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮鬥目標，搶抓機遇，紮實推進本年度招商引資工作，為實現三個百億產業和將綿竹建成為成德綿高科技產業帶上重要的新型工業化城市跨步前行。
二、目標任務及工作重點
工作目標
全市實現到位資金36個億，其中省外資金28億，省內市外資金8億。三大招商活動後項目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭取引進投資達5億的大專案3個
工作重點：
一是做好“雙百”活動後期江蘇各地重點專案的跟蹤對接工作。
二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發達地區的產業轉移。
三是完善招商引資體系建設、最佳化投資環境。
三、20xx年度重點跟蹤、對接專案
1、江蘇天舜金屬製品有限公司的高強度鋼筋專案。
2、江蘇九鼎集團的年產3萬噸玻纖專案。
3、中天科技光纖有限公司的線纜生產專案。
4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵專案。
5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產業基地專案。
6、江蘇雨潤集團有限公司的養殖和熟食加工專案。
7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測裝置專案。
8、蘇州協泰科技有限公司的PVC整體門專案。
9、內蒙古大漠酒業有限公司年產5000噸蓯蓉保健酒項。
10、中力偉業公司年產8萬噸的高防腐金屬製品生產專案。
11、家紡城、汽車城、物流園專案。
12、三個四星級酒店專案。
13、四川盛唐實業集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”專案。
15、北京銀谷房地產有限公司國際玫瑰博覽園專案。
16、沿山鄉村旅遊帶產業配套專案。
四、工作措施和建議
1、強化“雙百”活動後期專案對接工作
對“雙百”活動的投資企業進行認真的清理和分析，對簽定了框架協議的專案做好落地服務工作；其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的專案是我們跟蹤對接的重點，做好強有力的跟蹤對接計劃，加快投資細節談判，力爭專案落地；對於部分沒有條件落地的專案，爭取江蘇後方的大力支援，建議與發改部門聯席更換新專案進行對接，爭取各援建地市均有專案落地綿竹。
2、創新招商方式，拓寬招商區域
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資資訊，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優勢產業鏈招商、以商招商。
3、結合實際，有效推動一、三產業招商
為推進我市農業現化代和新型城鎮化程序，切實改變城鄉整體環境，增強我市綜合競爭力，更好的為工業配套和服務，我們將立足實際，在一、三產業招商方面多做文章，為引入企業、引入人才創造一個良好的宜居環境，同時也為占人口多數的農民增收尋找途徑。
4、包裝招商專案、吸引鼓勵投資
我們要充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，建議藉助專業機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資專案，加強專案對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本。
5、完善招商引資考核機制，開啟招商引資新局面
為調動招商引資積極性，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距，逗硬獎懲政策，建議將招商引資工作作為領導幹部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支援招商引資工作的良好氛圍。
6、加快推進招商引資平臺建設
首先是加快我市產業園區建設步伐，其中核心是強力推進江蘇工業園、無錫工業園建設，完善新市、拱星、康寧三個工業園基礎設施和配套設施；另外，在我市部分重點鎮鄉或與周邊地區接壤鎮鄉，適時發展一定規模的工業集中區，鼓勵中小企業入駐，增強鎮鄉造血功能；各鎮鄉也可根據自身實際規劃發展一、三產業特色園，改善鎮域環境。
學習其它地區成功經驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局，實現長三角、珠三角地區招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資資訊渠道，與其建立合作關係，拓寬招商引資範圍。
7、研究探索蘇、綿兩地產業合作長效機制
為保證蘇、綿兩地產業合作交流的長期性、經常性，在對口援建結束之前，按現有的對口援建對應方案，建立產業合作長效機制。
8、最佳化服務工作，營造良好投資環境
修改和完善招商引資的優惠政策，對重點和非重點產業制定不同的優惠條件。鼓勵園區形成特色，提高工業園區土地綜合效能。加快園區服務體系建設，為企業提供優質高效的服務。兌現招商引資的相關承諾。
9、對招商引資工作的保障
加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓專案，抓大專案。同時，對招商引資人員在待遇上要敢於突破，要打破常規、超前思維，調動招商引資隊伍的積極性，確保招商引資隊伍的活力。
招商工作計劃9
20xx年，在縣委縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“三縣並舉”發展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創新機制，以促進工業經濟提質擴量、提升產業層次和推進可持續發展為重點，深入實施做好“建設大平臺，培育新產業，加快轉型升級”三篇文章，進一步擴大對內對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進“兩區”建設，全力穩妥的推進招商引資工作，取得了新的成效。
一、招商引資主要指標
利用內資：1—11月，我縣上報新引進內資專案8個，合同利用市外內資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進專案和續建專案當年實際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。專案包括：工業專案5個，為：多邦科技年產6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產線專案（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產線專案（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產40萬立方米商品混凝土攪拌站建設專案（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產1、5萬噸活性炭專案（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產10000臺茶葉機械產品生產線專案（總投資8612萬元）；三產專案2個，為：天元名都大酒店建設專案（總投資50696萬元）、浙西南綠色農產品物流中心建設專案（總投資30595萬元）；農業專案1個，為：浙西南金銀花基地建設專案（總投資5000萬元）。按照大專案標準（內資大專案是指工業專案投資額≥1億元、農業專案投資額≥5000萬元、三產專案投資額≥2億元。外資大專案是指工業專案投資額≥1000萬美元、農業和三產專案投資額≥500萬美元。），我縣招引大專案7個，完成全年目標（6個）的117%。
利用外資：1-11月，達成外資專案1個（即威仕堡公司年產100000套金屬藝術板生產線專案），合同利用外資308萬美元，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務全面完成。
利用浙商迴歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商迴歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。
二、招商引資主要工作
（一）出臺招商引資政策。於今年4月底制定出臺了《關於加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。於8月份出臺了《松陽縣工業投資專案決策評價服務工作管理辦法》，並提出了工業土地指導價格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉變為專業招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務；四是進一步完善了招商引資考核辦法。
（二）形成全縣招商網路，抓好招商基礎工作。
1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設一、二類專業招商部門，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組，以一把手、分管領導和聯絡人員為成員。在專案進度推進中形成了工作小組，以專案為先，各部門通力協作。
2、夯實招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談招商專案庫。為有效盤活和合理利用好現有存量資源，在全縣範圍內開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向專案情況三個方面召集相關部門、鄉鎮開展了細緻的排摸彙總、整理工作。
3、完善招商資訊公開網路。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開放的需要，提高工作效率，進一步完善了招商指南，並在年內完成了專業招商網站的建設。
（三）抓好招商隊伍建設。
1、加強招商力量配備。專設招商科室2個，新增招商編制2個，對外開展產業招商、駐點招商、網路招商。
2、加強招商業務培訓。於9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經，10月份組織人員到江蘇蘇州進行招商實務培訓，進一步增強了招商人員的專業技能；於9月26日，組織參加了永康五金博覽會，於10月13日，組織人員參加了杭州文化產業創藝博覽會，拓寬了招商幹部的眼界，加強了對經濟形勢、產業狀況的瞭解把握。
3、改善招商辦公環境。辦公室增加到7個，專設了招商網站機房、會客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。
（四）開展招商引資系列活動。
1、由縣領導帶隊外出招商。縣主要領導、分管領導多次組團赴溫州、樂清等地招商。考察了刀具、電能表等行業的產業發展情況，並與部分企業達成了合作意向。
2、專業招商單位主要領導赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計二十餘次。
3、專人專職推進外資專案進度。建立專項服務小組，採取專人負責，全程跟蹤的服務方式，加快外資專案進度。現已辦理完成各項手續，資金將於12月上旬全部到位。
4、幹部掛職招商。外派專職幹部赴餘姚掛職，開展駐點招商工作。
三、當前主要困難及問題
（一）經濟環境方面：
經濟形勢複雜嚴峻。一是企業投資擴張意願減弱。今年以來，工業企業面臨的困難增多，壓力加大。企業利潤下滑，許多企業舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產業迴歸，發展中國家加大引資政策的優惠力度。三是宏觀經濟形勢沒有好轉，招商引資工作難度增大。
（二）具體引資方面：
1、土地因素制約依然嚴重，土地成本大，價格居高不下，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，而且土地價格高於周邊縣市，成為影響專案落戶的最大障礙。
2、招商政策、用工條件優勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“窪地”優勢；用工上由於我縣茶產業季節性用工等因素，企業招工問題日益顯現，用工價格也不佔優勢；服務上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費制等，提供更為細緻周到的服務。
3、在談專案少，後勁嚴重不足。截止11月底，我縣在談專案52個，但其中較大部分是上年度結轉專案，且從進展情況分析，年內可批報專案不多。專案少的主要原因，一是受金融危機的影響，投資方資產萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導致很多在談專案提前終止或流失其他城市。三是個別單位、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年，個別人盲目自信，認為只要有土地，招商不用愁。在個別部門，招商引資只停留在口頭上、檔案上，缺少實質性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、幹部身兼數職和領導幹部調動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩定也影響了工作的連續性。
四、下一年度工作思路
（一）是完善機制，強化招商地位。
樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發展經濟的第一要務”理念，制定招商考核制度，實行招商考核一票否決制；進一步保障招商經費。招商工作不光是迎來送往，坐等客商上門，還要主動出擊，拜訪企業時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都是實實在在付出的。經費緊缺嚴重製約了招商工作的深入開展；制定招商培訓制度，每年集中各單位的招商責任人員，進行招商政策宣傳及培訓，營造全民招商的大好氛圍。
（二）是提升能力，加快隊伍建設。
一是組織招商幹部進行系統培訓。定期組織各單位招商幹部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平。
二是組織招商幹部赴先進地區學習。到發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商。
三是在招商最前線鍛鍊隊伍。結合我縣實際，培養其在實踐工作中的能力，使隊伍中的每一個人都能做到頭腦之中有想法，實踐之中有做法，遇到困難有辦法。
（三）是強化服務，力推透明招商。
進一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務，設立專業服務小組，幫助甚至是代替企業辦理審批手續。建議實行工業招商專案建設收費“一表制”、重點工業企業收費“一費制”；制定企業投資成本參考價目表（提供水、電、通訊、用工等參考價）；公開工業專案建設用地各行業控制指標，明確各行業的投資強度和容積率等。出臺招商服務承諾制，製作投資服務手冊，讓企業明確瞭解審批的每一步程式，誰負責，可以找誰投訴。讓企業投資成為“明白消費”。
（四）是創新宣傳，加大招商攻勢。
1、開展網路招商宣傳。建設專業招商網站，向全國全世界推介松陽；利用網際網路提供的資訊平臺，在各大網站、論壇、部落格上廣泛開展招商工作，釋出招商資訊，如“中國招商投資網”、“中國聯合招商網”等；
2、開展會展招商。在縣裡舉辦的各類重大商業活動、會展上宣傳松陽，結合會展活動舉辦招商專案簽約推介大會，比如茶商大會；
3、利用簡訊、電子郵件招商，逐日逐城向企業客商提供招商資訊推介松陽，實現每年四萬條簡訊、一萬封電子郵件宣傳計劃；
4、宣傳廣告招商。在標誌性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地，設立大型招商廣告進行招商宣傳；
5、投遞招商資料。收集國內500強及國外跨國集團資訊，撰寫英文招商材料，選擇性的進行招商宣傳，爭取實現引大型集團企業、引集團總部落地。
（五）是緊盯專案，狠抓招商進度。
1、突出招商推介。要主動出擊，根據本地實際策劃開展小型招商活動。透過組織“以民引外”專場活動，為民營企業搭建招商引資平臺。抓好招商活動後的後續招商。招商活動結束後，要進行後續跟蹤責任分解，及時跟進務實性洽談，把握節點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效。
2、突出專案跟進。對目前在談、有意向的專案要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的專案要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股。
3、突出專案質量，開展產業招商。充分發揮我縣的產業優勢，建立投資導向。一是積極推動相關部門、個人對我縣經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入。二是建立對外招商專案庫，包裝推出一批高階專案。透過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高階，特別要著力引進對我縣產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展專案。開展“以民引外”，支援民營企業發揮主業優勢，加強與國外大公司進行產業鏈上下游合作，提升我縣整體產業檔次；加強資本合作，創新引資模式，引入戰略投資者，鼓勵境外投資者以股權投資、併購重組等多種方式來松投資，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領域。
（六）是拓寬途徑，提高招商實效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，並專門出臺對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下游客戶資訊及資源積累，讓國內外投資者前來我縣進行產業投資或進行企業收購兼併，加快我縣產業的轉型升級。激發企業的積極性和主動性，引導企業積極與優秀合作伙伴、客戶、相關國內外大公司開展合作，吸引國內外企業來松投資發展。要充分發揮企業創造性，積極探索股權招商等形式，引導企業以資源引技術、以產權引資金等方式與內外資本嫁接。
2、是浙商迴歸。為充分發揮浙商和松陽籍在外創業人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商迴歸工作的考核，下步將會同縣工商聯做好縣外重點松商、松陽籍高層次人才和知名人士調查摸底，健全在外松商聯絡服務體系，鼓勵松商回鄉創業，認真跟蹤服務好迴歸專案。
3、是中介招商。透過對企業客商提供服務，為本縣提供招商資訊，為縣裡與企業客商做好溝通銜接，並最終引進專案成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務費用）。具體做法可以是：聯絡省內外、國內外各大著名的會計師事務所、律師事務所等機構，簽約開展中介招商。
4、開闊視野，跳出當前（侷限）。一是招商區域、層次。要樹立遠大目標，眼光放遠，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們仍有很多選擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內外行業龍頭企業，加強走訪聯絡、溝通了解，爭取引進一批優質、高階的高層次企業。二是友好城市締結。友好城市不應侷限於上級指派結對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據實際，締結友好縣市。
5、實施“築巢引鳳”工程，在園區或有條件的鄉鎮建立標準廠房，出租給有需要的小微企業。
招商工作計劃10
按照杜集區委區政府下達的目標任務責任書，段園鎮20xx年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模專案3個，超億元以上規模專案1個，完成重點專案辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：
一、確保在建專案順利建設
目前，在建企業7家，總投資11、1億元。這7家企業分別是：
投資2、6億元、總佔地268畝的安徽長通物流有限公司專案，主要從事各類建材的商貿物流和加工；投資2、5億元、總佔地200畝的安徽新橋汽車專案，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個專案已經透過市驗收為超億元專案。
還有5家企業是投資1、5億元、佔地55畝的淮北市瑞榮鋼業專案；投資1、2億元、佔地65畝的安徽臻達機電專案；投資1億元、佔地50畝的淮北瑞武機械專案，這三個專案廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、佔地40畝的淮北尚德石油專案，廠房已經建成，部分裝置正在安裝。投資1、3億元、佔地67畝的安徽前匯機電專案，廠房基礎開挖已經完成。其中4個專案已經透過區驗收為超億元專案，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元專案。
針對各企業建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行專案責任到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高專案建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好專案統計分析工作，並且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。
二、確保簽約待建專案儘快落地
繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械製造和現代物流專案進入集中區，推動產業最佳化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的專案，給予更加優惠的政策，確保專案能夠儘快簽約和落地。
目前，已經簽約、亟需落地專案6個，總投資11億元，用地550畝。這6個專案分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械製造和鋼結構生產專案；江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械製造專案；徐州恆事達機電有限公司投資1、2億元的裝置製造專案；徐州中礦動力裝置製造有限公司投資1、2億元的機械製造專案；徐州恆泰水泥機械有限公司投資1、5億元的裝置製造專案；安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造專案。這些專案都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“專案洽談、開工建設、生產執行”三大服務體系，實行“三定”專案管理制：做到每個建設專案定工作進度、定工作責任、定聯絡領導，提供全過程服務。
此外，洽談成熟待簽約專案還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、鍊鋼、發電、化工專案；江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流專案；衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產專案；淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等專案。我們打算建立在談、簽約、開工、投產專案跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯絡交流，加大專案跟蹤落實力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新專案、大專案，及時聘請專家做好策劃包裝，透過製作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題簡報，結合推介會、廣播電視、光碟、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和誘惑力。
招商工作計劃11
一、總體思路：
20xx年，我街道將按照市委市政府工業經濟轉型升級和開放提升兩大行動要求，繼續貫徹“走出去，請進來”的戰略部署，著重宣傳“最佳投資鄉鎮二十強”，積極參加各類推介會，利用各類資訊渠道，充分發揮兼職招商員的作用，透過各類社會人員和機構牽線搭橋來招大招強；將繼續強化招商引資政策，拓展專案落戶空間，以簡化新企業入駐手續等服務為依託，面向多產業招商，引進一批帶動性強的優質企業，促進工貿產業進一步融合，為下一輪經濟發展打下紮實基礎，保障街道工貿經濟健康較快發展。
二、工作措施：
（一）、集聚區塊，盤活存量
繼續把好審批關，做好引進關，堅持發展關。注重引進電子通訊、生物醫藥、新材料等新興產業以及與西塢四大特色產業相關聯的大中型企業。利用這次20xx年土地利用總體規劃修編的機會，順應城市化建設總體規劃和產業佈局要求，採取“騰籠換鳥”形式，加快推動我街道傳統工業集約集聚發展，放大“總部經濟”效應。透過及時更新轄區內閒置土地和閒置廠房的相關資料，高效地為有意入駐的企業提供資訊服務。
（二）、加大宣傳，注重推介
透過編制招商引資重點專案庫、刊登專案公開招選公告，組織參與各種大型招商活動等形式，積極搭建各類宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉鎮二十強”的榮譽，充分發揮好兼職招商員、招商顧問以及專業中介機構的作用，調動社會能量，促進以商引商。以尚橋物流、工業區為突破口，積極實施“走出去，請進來”戰略，推動區域合作，樹立品牌形象，在與周邊區域聯動發展中拓展園區發展空間。
（三）、強化服務，最佳化環境
從軟環境和硬環境同時入手，著重在制度上完善各類鼓勵政策，激發社會各界投資企業的積極性；在專案審批上減少辦事環節、簡化辦事程式、提高辦事效率；在服務上實行專案跟蹤服務、代辦服務等優質服務措施，切實提高招商引資服務水平，鞏固招商引資效果。
（四）發展商貿，開發旅遊
根據街道“三區三產業”發展計劃，將逐步減小西塢老鎮的人口密度，透過修復一批古建築，挖掘文化內涵，充分利用“盤龍太公”和“中國奧運之父”王正廷的名氣，吸引各地遊客來西塢休閒旅遊，加快“水鄉古鎮”生態旅遊區塊建設；啟動力邦區域商貿開發專案，建好力邦商貿中心，計劃將在20xx年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿專案，收購部分沿街（路）臺商企業、逐步形成商業一條街，推進服務區塊建設，促進街道核心圈的第三產業發展。
三、已簽約但尚未辦理工商登記的專案：
1、醫藥市場
該專案由浙江天星實業集團有限公司投資，規劃佔地105畝，總投資2.5億，專案分二期建設，總建築面積約7萬平方米。建成後將成為長三角地區最大的綜合性醫藥物流集散中心之一，吸納全國範圍內醫藥批發企業和醫藥生產廠家入駐，預計經營初期年銷售額可達8億元，以後每年按30%的速度遞增，為當地實現稅收0.2億元，並以每年20%的速度遞增。
2、鋼材市場
該專案由寧波市磊澤物資有限公司投資，專案規劃用地67畝，總投資8000萬元，分二期實施，規劃建築面積40100平方米，市場計劃吸引100家以上商戶入駐，建成後將是奉化第一個鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過80萬噸，交易額超過35億元，預計年利潤2280萬元，年上繳稅收1000萬元。
四、尚在洽談中的專案：
1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業原來位於寧波科技園區，因為當地無法滿足其擴產需要，所以計劃搬遷至奉化發展。該專案計劃總投資1億元，年銷售5億元，擬用地100畝。
2、浙商聯合三農發展服務有限公司的農產品批發市場專案，擬用地面積50畝，投資1億元。
3、奉化國際紡織原輔料交易中心專案。該專案計劃佔地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營業後第一年的年銷售額可達10億元，兩三年後達到30億元。
4、寧波中空物流有限公司。該專案計劃配備六十餘輛營運車、服務人員上百人，將建立大型倉庫、露天場地、網路排程、管理辦公室等，總佔地53畝，計劃總投資5240萬元。
下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態，調動一切可以調動的積極因素，發揚艱苦奮鬥的工作作風，進一步拓寬服務範圍，努力提高服務水平和工作效率，爭取吸引更多的優質企業落戶西塢。
西塢街道辦事處
二○XX年二月二十五日
招商工作計劃12
目錄
前言
第一部分 商業定位
第一章專案總體定位
一、前期溝通總結
二、專案總體定位
三、專案的功能定位
第二章商業業態定位
一、定位理由
二、業態定位
第三章商業名稱定位
一、商業案名定位
二、博覽城的解釋
第四章商業管理功能定位
一、現有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現代化的管理體系
第五章商業經營業種定位
一、主題物流定位
二、經營業種定位
三、定位規劃
第二部分 招商策略
第一章招商總策略
第二章招商階段設定
第三章招商工作計劃表
前言
商業物業是房地產業裡經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合專案本身，步步為營，攻克風險的城堡。
商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本專案要在激烈的商戰中佔據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係著銷售戰的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。
專案要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
第一部分 專案定位
第一章專案總體定位
一、前期溝通總結
本專案不是一個簡單的商業地產或商業經營專案，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裡尋找恰當的出路。
前期報告在充分的`市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。
鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。
由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本專案在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，
針對市場特點和本專案自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、專案的總體定位
本專案立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、專案的功能定位
1、功能組合
（1）展示、交易功能區
該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，透過動態的展覽展示提升本專案的輻射半徑。
同當前批發市場的主要差異表現在：
集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；
增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）；
經營產品以品牌商品為主導（透過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助於吸引品牌企業進入本專案，體現本專案的中檔商品交易中心的定位）；
銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）
對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；
可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線。
（2）會展會議、推介培訓服務功能區
該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；
同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；
有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；
組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇；
有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹；
（3）零售功能區
零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態；引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的叢集。
同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本專案的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加專案的成功率。
（4）休閒娛樂功能
本案的經營者既是一個龐大的經營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閒娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客戶需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。
該區域為配套服務區，以滿足本專案經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設定各種時尚休閒的專案，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒專案；各種主題的餐廳、茶室；設定商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。
（5）倉儲物流功能
本案作為位於洪城區域的新型批發MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批次”的特點，可以為這種型別的批發交易形式提供小包裝，並集中配送；
倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式；
對於加工處理必須設計標準化的包裝模式；
整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化；
主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。
（6）資訊服務功能
資訊服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業釋出資訊，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智慧化資訊中心、成為行業市場資訊釋出中心是目標，主要功能為媒體釋出行業資訊、資訊分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體（雜誌、報）、Internet網路。
委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景；
有組織的收集相關資訊，並實行免費和有償的服務；
創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，釋出推介的活動和企業形象宣傳；
攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平；
負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益；
借Internet網路釋出各種資訊。
（7）商務辦公服務功能區
由於本案的主要目標客戶是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。
商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務；
會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用；
俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務；
電子商務中心：文字處理系統（打字、影印、傳真、裝幀等），但必須定價服務，以減少經營人的經營成本；各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足；
秘書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網路訂購記錄服務，談判記錄等；
理財服務：是代理財務管理（記帳、憑證、報表），真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示；
結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性；
會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室；
商務辦公區將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。
（8）管理功能
管理是保證交易的正常化的基本保障
組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會；
制定和修改市場的管理規定；
解決市場糾紛和分歧；
檢查、監督產品的質量；
決定非營業時間的進出貨、防盜、防火；
確定商品包裝的標準；
處理緊急情況的問題；
組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動；
爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平臺環境；
成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。
（9）公共設施、環境服務區
完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常執行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衛生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網路、供水、電暖裝置、保安、報警、防火、餐飲配套等。
2、產業結構組合
報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式
門類配置標準門類權重比例門類細分
基
礎
門
類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等
菸酒類煙、酒、飲料等
服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等
發
展
型
門
類家居類
35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等
電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等
玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等
潛質
型門
類休閒用品
10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等
影象圖書各類圖書、期刊、電子影象製品
大綜型傳統門類日用小百貨17%
特殊門類地方性土特產類3%
古玩類
二、商業業態定位
本專案的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。
三、商業案名定位
為降低專案風險，本專案的商業案名定位為：
江西國際商品博覽城
博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、資訊、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。
招商工作計劃13
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫字樓招商；
3、園區廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實每日彙報，每週總結的工作制度規範，將每日工作實際進度與成效進行彙總跟蹤。
2、每週五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄影為主，提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、製作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。
2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進行簡訊宣傳：上網查詢公司資料與電話，透過簡訊方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：透過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行彙總整理。
2、電話拜訪：透過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，透過電話營銷模式，逐步將廠房出租的訊息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網查詢客戶資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、後期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯絡。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯絡，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在後期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
招商工作計劃14
一、高度重視，著力構建招商引資組織領導體制
牢樹 大開放才能大招商、大招商才能大發展 的意識，創新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領導體系。一是建立招商引資工作聯席辦公制度，定期召開聯席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用於抓招商引資工作。三是組建縣政府大專案辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項經費，確保工作順利進行。
二、創新思路，大力加強招商引資制度建設
一是建立嚴格的目標管理責任制。對有招商任務的單位，實行部門首長負責制，落實 專人、專車、專經費 的 三專 措施，納入全縣目標管理；結合深化 雙百工程 ，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。
二是建立嚴歷的督查機制。縣委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和專案建設作為全年督查工作的重點，採取重點督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實查，跟蹤問效。
三是建立嚴明的獎懲機制。嚴格按照 雙百工程 獎懲規定，對專案建設和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務的單位和個人給予懲戒。
四是建立高效的專案建設機制。繼續推行縣處級領導聯絡重點專案制度，明確牽頭領導，成立一套班子，指定責任部門，確定業主單位，把任務捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實行同獎同罰。
三、激發潛能，大力開展多渠道招商引資方式
一是實行商會招商。選派幹部進駐*、*等商會，參與商會工作、完善執行體系，加強對外聯絡、提高執行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯絡潢川、招商引資的平臺。
二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商專案，由縣處級領導牽頭，抽調相關部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃、有目的、有針對性的招商。
三是實行以商招商。鼓勵企業積極與外界企業、財團搞好嫁接，以產權換資金，以市場換技術，以存量換增量，在招商引資中膨脹發展。
四是實行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業為依託，選派優秀幹部30人，到北京、上海、廣州等經濟發達地區掛職鍛鍊，透過招商引資活動，拓寬視野，增長才幹。
五是實行自薦招商。具有一定招商能力和外界關係的人員提出自薦申請，報經縣委派招商幹部管理辦公室批准，脫離原工作崗位，赴經濟發達進行專職招商。
四、完善基礎，大力加強投資環境建設
一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出臺了《關於強力推進招商引資的實施意見》、《關於送派幹部到經濟發達地區招商引資的實施意見》等一系列檔案，基本形成了較為完善的政策體系。
二是不斷創造優質高效的服務環境。落實 三項制度 ，強化 一個保障 。即：堅決落實首問負責制、限制辦結制，對重大工程、重大專案實行辦理事項、辦事程式、收費標準一次性告知、一個視窗收費、一站式辦公、全程式服務；堅決落實企業25天寧靜工作日製度，在企業25天工作日內，除安全生產、消防和環保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業進行各種名目的檢查；依法保障良好的專案建設環境。
三是精心打造特色園區平臺。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經濟板塊，謀劃重點專案，明確發展定位，積極推進省級潢川經濟技術開發區、106沿線綜合工業小區、華英工業園、民營工業園建設；圍繞產業發展規劃，針對*、福建、浙江等重點地區和服裝、紡織、食品加工等重點產業，積極謀劃定向招商活動，提高招商引資專案對接成功率。
四是積極抓好招商專案土地儲備。採取綜合措施，一方面加強土地重組和 空心村 治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜專案發展的土地。
五、力抓關鍵，大力加強產業規劃和專案建設
一是謀劃專案。突出 三個圍繞 ，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施專案，提高發展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產加工等特色產業，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業發展質量的專案；圍繞工業經濟謀劃專案，重點支援華英集團上市，實施資本經營，加快老企業重組，煥發新活力，整和新興企業資源，大上 強筋壯骨 專案，打造行業旗艦。
二是做好專案。做好專案儲備，緊盯國家產業政策，積極儲備一批推動經濟發展，促進產業升級的大專案、好專案；做好專案論證，紮實做好專案建設書、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升專案的規劃性、科學性、針對性和可操作性；做好專案包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對專案的名稱、內容、回報、前景及市場預測等進行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好專案推介，廣泛運用各種渠道，多媒體釋出、多節會推介，提高專案招商的命中率。
三是跑出專案。強攻政策性專案，找準上級產業發展政策扶持的著力點，找準與產業資源優勢的對接點，找準市場需求的切入點，找準民生民需的關注點，努力爭取上級各類專項資金；主攻招商引資專案，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發展；努力形成大招商、招大商，大上專案，上大專案的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進縣域經濟發展。
招商工作計劃15
20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業培育與轉型升級相結合。堅持專案拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業中工業和現代物流業齊頭並進為總體要求，繼續實施產業招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業轉型升級發展。
一、確定招商目標，抓好分解落實
根據省政府最新考核指標內容，突出內外資並重和大專案引進。20xx年，全市引進億元以上專案實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上專案35個，10億元以上專案14個，20億元以上專案6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，並將任務分解至各縣區、園區和經濟、涉外部門。按屬地考核、統計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上專案到位資金2億元以上，並協同縣區（園區）完成招商引資任務。銅陵經開區、市示範園區、各省級開發區要根據產業定位，圍繞差異化發展目標開展招商工作，重點發展23個產業叢集（詳見附件）。
二、明確招商方向，增強工作實效
把招商引資與推進產業轉型發展更好地結合起來，堅持優勢產業與新興產業雙輪驅動，不斷升級傳統業態，發展新型業態，實施電子資訊、化工新材料、先進裝備製造、光電等百億元產業叢集培育計劃，推動新興產業集聚發展，加快構建現代產業體系。
（一）以改造提升優勢產業為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業十二五發展規劃綱要》和相關產業發展規劃，促進有色、化工、能源、建材等優勢產業向產業鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發展。針對銅基新材料產業鏈條薄弱和缺失環節，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線杆、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔塗料、工程塑膠、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業鏈條開展招商，依託現有的化工產業資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業和重大專案等。
（二）以引進新興產業為重點，充分發揮縣區（園區）的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關於促進開發園區加速轉型發展的若干意見》（銅發〔20xx〕11號）精神，加快經濟園區、開發區載體建設。各縣區、經濟園區依託現有的產業基礎優勢和發展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發展、錯位發展、率先發展。具體要求：銅陵經開區（迴圈經濟工業園）重點發展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備製造、電子資訊產業；迴圈經濟工業園重點發展綠色化工新材料產業；市示範園區重點發展臨港物流業、銅深加工及新材料產業、先進裝備製造業；獅子山開發區重點發展光電產業、以閥門和模具為主的裝備製造產業、有選擇性地發展銅精深加工產業；大橋開發區重點發展現代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業；金橋工業園重點發展銅基新材料、電子資訊、先進裝備製造產業。
（三）以現有企業對外合作為依託，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨幹企業透過直接合資合作、股權募資以及產業鏈配套合作等方式，促進
企業擴能升級；依託精達、全威等在我市的外來企業，示範帶動更多的境外客商來銅投資；以環球家居、北斗星城、清華同方等專案為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平
建立四個一制度：一套班子、一個產業發展路線圖、一個產業重點目標企業導引圖、一個產業招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點；
5即5個新興產業招商組（銅政辦〔20xx〕63號檔案已安排，具體見下表），圍繞不同產業開展精準招商；
5即一縣三區和市示範園區，圍繞各自產業發展定位開展專業招商。
（一）加強專案謀劃。5個產業招商組，按照新興產業相關產業規劃，編制一批切實可行的招商專案，定期統一發布推介招商。
（二）實施精準招商。一是各產業招商組進一步完善各產業招商方案，圍繞本產業國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業人員參加的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時間，協調推進專案工作，開展對外招商。三是建立縣區、開發區和各部門聯動。市工商聯、市經信委、市招商局要組織收集現有企業對外合作意向招商，推動現有企業以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯絡收集外國駐華機構和全國僑商企業的合作資訊；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月排程、通報各縣區引進專案情況；各專業招商組要每月及時彙總拜訪企業情況，再排定緊盯的重點企業，安排市領導上門對接。
（三）突出以商引商。透過不斷最佳化服務環境、制定激勵措施和鼓勵現有企業對外合作，調動企業招商引資積極性，依託現有企業引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發展效應。同時，拓寬資訊渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業行業協會、科研院所建立廣泛聯絡，加強資訊交流與聯絡，廣泛收集招商線索。
（四）推進園區共建。抓住國家促進產業轉移的政策機遇，利用現有的引資平臺，不斷加強與沿海發達地區開發園區、大企業合作，透過合股、合作、合營等方式促進園區共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創新型產業人才、技術人才、管理人才和團隊。
（五）注重專案准入。嚴格按產業升級、轉型需求，從環保、節能、集約用地的高度，把好招商專案准入關，完善專案准入機制，做好專案的准入論證，嚴格執行專案環評、能評標準，嚴控落後產能和過剩產能輸入，探索建立負面清單制度。
（六）擴大環境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優勢、發展潛力、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業投資情況，實現宣傳招商。
（七）健全考核獎勵機制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出專案質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強，對各縣區（園區）、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業大專案數、5億元以上專案佔比、與主導產業契合度、簽約專案註冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大專案的單位和個人。
四、完善招商機制，最佳化投資環境
（一）建立分段推進專案落戶機制。市招商局、市發改委會同各縣區、園區，排出在談重點專案推進工作時間表，推動專案洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯絡點，認真落實重點專案審批服務聯絡人（代辦人）制度，做好專案開工前期的各項服務工作。
（二）建立重大招商引資專案領導協調機制。對簽約5億元以上的招商引資專案，由相關市領導直接聯絡協調，及時解決專案落地中遇到的困難，推動簽約專案早落地、早投產。確需省排程解決的重大專案，由各縣區、園區每月根據專案進展情況及時梳理彙總並提出意見報市政府。