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中秋節商場促銷活動方案

中秋節商場促銷活動方案

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象啟用月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃:雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3――9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”,進行面向教師的促銷:凡9月9―10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17―9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南

在9、1――9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷資訊。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷資訊的廣播。

4、賣場佈置

(1)場外

a、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;

b、在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支援

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費:1、2萬元

可口可樂系列贈品:6萬

場內、場外的佈置費:0、6萬

月餅費用:6萬

共計:13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委託**廣告製作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯絡製作;具體見該期的製作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯絡外單位制作,最終的'佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。

5、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。

六、注意事項

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。