銷售管理培訓總結
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的銷售管理培訓總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售管理培訓總結1
歷時二個月共六期國內著名通訊企業銷售專案運作與管理的培訓專案,圓滿結束。在此，首先感謝在培訓期間企業通訊戰略與市場部、國內銷售部、員工發展部等其他部門的各位領導、專家和同事們對專案的大力支援!
1.課程總體評估：
本次<銷售專案運作與管理>培訓,為期六期,累計時長12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分別為2天1夜),來自企業國內銷售部各辦事處經理、各辦事處業務線(移動線、電信線、聯通線)的經理，國際銷售部、共計300多人參加了本次的六期培訓專案。
本次培訓專案制定的目標是：透過2-3天的學習，掌握系統化銷售專案運作思維、掌握專案運作的方法技巧。瞭解專案運作與管理知識體系，做到專案運作流程化、標準化和工具化，提高重大專案運作成功率。總的來說，本次培訓從內容安排、過程組織、進度的控制，都按著預先的計劃順利的完成，從現場學員的反應及課後的反饋看，培訓專案達到了預期的效果。詳見1-6期培訓每期評估報告。在此不作贅述。簡單歸納起來，本次培訓達成目標的主要原因主要是在於：
①專案啟動階段，在確定需求過程中企業內部戰略與市場部、國內銷售部、員工發展部陳經理、喬經理、黃經理都進行了的充分調研，儘可能多地收集、瞭解到企業通訊銷售專案運作與管理的現狀、問題及學員的需求資訊。包括諮詢公司與老師的溝通交流，就專案方案達成共識。
②專案計劃階段專案組中喬經理、黃經理、諮詢公司譚經理以及其他專案管理領導和專家積極配合專案組要求及時提供銷售專案運作成功、失敗案例，為培訓專案定製三階段案例實戰演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻。
③在課程設計上採用業界領先的理論+工具方法講解+影片教學+實戰演練方法，結合學員需求，充分運用老師工作背景和教學設計的經驗，針對國內某著名通訊企業通訊真實專案素材改編成為三階段的實戰演練案例、成功案例、失敗案例。
④圍繞課程目標，組織教學錄影內容，透過學員觀看三個廠家在專案引導階段的不同活動場景錄影和學員小組進行研討，瞭解銷售專案運作中，專案引導“術”的全面學習。
⑤專案實施階段公司高層領導對本次培訓予以的充分的關注與支援,尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前動員,充分體現出公司領導對於銷售工作、銷售人員、客戶關係管理主題的足夠重視，和營銷管理高度。
⑥強化學員對銷售專案運作流程的理念統一認識，全面掌握銷售專案運作的“道”和“術”技能，透過演練讓學員掌握專案運作過程中分析的工具：swot策略制定分析法/smart目標制定/5w2h專案監控/專案策劃報告/客戶關係分析魚骨圖等等工具和方法。
⑦提供定製化的專案演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便於企業今後開展對專案管理和案例的研討學習實踐。
2.對參培者評估:
參培學員，多是辦事處主任、經理或者產品線的經理、海外一下銷售經理、產品經理、研發專家等。課堂上學員的研討和參與度積極、解決問題能力較強、有策略制定能力，整體素質較高，無論聽講、討論、做練習還是演練，大家都很認真，學員的求知慾很強，這是難能可貴的。
在課程設計中，我們依據專案組達成共識，將整體課程設計成四個部分進行，專案運作理論講解+工具方法講解+影片教學研討+實戰對抗演練及點評，讓學員清晰瞭解銷售專案運作的“道”和“術”觀念。銷售專案運作與管理“術”學習即是：如何拜訪客戶禮儀，瞭解客戶需求的技巧，課程中設計了三個不同廠家圍繞傳輸專案引導客戶需求的行為，使得學員瞭解“術”的重要性，最為關鍵的是給到學員瞭解客戶需求的方法論：探索—提議—行動—確認。並且將這個方法論貫穿真個演練環節和課程全過程中，使更好地理解方法論內涵。銷售專案運作與管理“道”的學習即是銷售專案運作的策略包括：競爭策略、客戶公關策略、產品解決方案策略、商務策略、交付實施策略的制定。透過演練使得學員掌握策略的制定方法和步驟：從資訊的收集整理—swot分析方法—策略制定—行動計劃。策略的制定貫穿真個演練環節和課程全過程中。透過課後漫遊掛圖總結了解到學員對課程設計很滿意。並得到了領導和專家們的認可。
在課程中，我們依據對學員的現埸表現的觀察，以及和他們的互動交流、反饋，發現在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學員較為強烈的觸動，可以說，銷售人員思路的開啟最為關鍵，這也是我們在與學員互動中發現的相對普遍的問題。同時瞭解學員在專案運作中不規範的行為，以及包括對工具模版使用中的問題，當然，藉助於六期的培訓我們樂觀地能看到，學員在思路、技能、工具使用方面快速地進步，清晰了企業在後續銷售專案運作和管理工作中持續固化好的方法和行為改進的方向，使得組織銷售專案運作與管理的行為發生整體遷移和改善，最後體現格局性競爭專案的“贏單率”提高。
①較多學員在對“銷售專案運作的流程認識觀念上，較多地還停留在專案的招投標工作。沒有認識到專案引導階段的重要性和方法，而這恰恰是企業在專案運作中的軟肋，導致在專案中僅僅作為比較價格的配角，只有在思路上認識專案引導的重要性，並且學會引導客戶需求的方法，才能做到成為 “a”類，並且不戰而屈人之兵。這也是課程設計和教學的重點，從和學員的互動和演練中以及課後評估中瞭解到學員對這部分觀念和方法已經掌握，重點需要組織在今後專案運作中強化行為，包括專案管理的立項和策劃報告的評審。
②銷售專案運作策略的制定有意識，欠缺方法，策略的制定和行動計劃脫節。統談、集採專案需要公司—代表處—專案組的系統化的整體策略，沒有策略是無法完成競爭專案的贏取，策略的制定方法學習透過三個階段實戰演練進行，從與學員互動和點評來看，學員掌握了策略制定的方法，同時根據策略制定行動計劃，解決策略和行動計劃脫節的問題。但是，今後在實際專案操作中策略的制定需要資訊的收集，這些對學員是一個難點，資訊的收集又會被客戶關係的程度制約。很高興公司領導的戰略眼光，及時在去年開展了客戶關係的培訓，這些對今後實際專案策略分析能夠有效地開展做了鋪墊，需要學員在實際專案運作中進行思考、分析、籌劃的實踐活動。
③ 在鐵三角專案運作中團隊成員的配合需要加強，整體感覺團隊運作能力偏弱，學員在演練中沒有突出團隊合力，包括課後回答學員問題中，突出暴露專案組運作和執行力問題。由於課程時間制約，鐵三角協助沒有在本次課程演練中做重點突出，希望公司在代表處實際專案運作中採取措施強化鐵三角團隊運作。
3.發展建議
本次六期《銷售專案運作與管理》的培訓，讓我們瞭解並感受到企業今後成長為千百億企業的決心和格局，正如羅總在培訓動員所講到：目前營銷服重點人員能力提升聚焦在兩方面：一是我們生存之本的客戶關係拓展能力，再就是銷售專案運作與管理能力。公司正處於從中小規模向大規模成長髮展時期，將面臨複雜的外部環境，目前員工最缺乏系統的工具和方法鼓勵大家透過培訓和實踐，在銷售專案運作中更好的發揮“鐵三角”的作用，實現由游擊戰到系統戰，由個人戰到團隊戰的轉變。
客戶關係的提升和銷售專案運作管理都是企業營銷過程中解決的兩個翅膀問題，問題的解決程度，決定企業壯大成長速度。可喜的是公司已經成立銷售專案運作與管理組織，對專案立項和規範化管理即將落實到下半年的考核中，就銷售專案運作與管理給出如下建議：
1、建立公司級專案經理資源池，將重大專案落實在全流程的專案運作與管理中。
建議選取重點代表處，重點專案，派出有經驗的專案運作管理專家作為專案經理，按照專案全流程：引導-立項-計劃-實施-監控-交付操作。摸索出適合國內某著名通訊企業通訊專案管理辦法，分階段和區域推廣實施，最終實現公司整體專案規範化運作的能力提升。
2、針對國內代表處，結合銷售專案特點，選擇1-2個專案將專案策劃報告等工具、模版應用到實際專案立項管理和監控實施過程考核中。將課堂行動學習轉化為工作實踐，進一步深化學員的培訓學習和實際能力的提升，另一方面，切實將銷售專案運作與管理工作納入到公司的年度戰略規劃和國內銷售部的管理工作中，最終提升公司的重大專案運作成功率。
3、發揚傳、幫、帶的教練作用，讓有經驗的主管在實際專案運作中培養新人。本次參訓學員多是經理級別，自身素質是非常不錯的，在專案操作中很多時候是憑藉自身經驗的摸索來進行，這反映在我們“實戰演練環節”培訓過程中，新學員整體表現偏弱，相信在公司銷售部門的其他員工也是很突顯的問題。因此，我們建議在公司培訓專案中，能夠增加對於代表處未能參加培訓的銷售人員專案規範化運作的培訓和管理，尤其是工具模版規範化使用技巧的培訓。切實提高銷售隊伍整體戰鬥力。
4、建立公司級專案管理激勵獎懲文化。及時表揚和獎勵成功專案組，將專案成功經驗整理案例在全公司學習，對不按照公司規範要求運作失敗的專案，給出懲罰措施。同時建立公司專案運作管理資源，透過對專案支援，要求代表處專案的規範化操作實施。就“公司資源不夠”問題，搭建內部運作平臺，整合相關資源，為“聽得見炮聲”的一線市場銷售人員在專案規範運作中提供儘可能多的支援與幫助。
銷售管理培訓總結2
我們在XX年繼續堅持"學習無止境"的精神，牢固樹立培訓是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下XX年的培訓工作情況：
一、培訓工作情況
XX年共舉行內訓24項，分別質量管理意識培訓佔46%，專業技能培訓佔50%，規章制度與職業道德培訓佔4%，共計57：85課時，參訓27人次。
培訓課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業文化培訓、職業道德規範、管理制度；
2、重點培訓：軟體測試、開發及管理、cmmi3；
3、新員工崗前培訓
二、培訓費用
XX年培訓費用總計為22397。50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。
三、培訓工作分析
（一）取得的成績：
1、XX年度的培訓工作與XX年度相比，從培訓專案數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力，在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，最佳化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓專案審批流程，在多次徵求各單位意見後，全面提升公司培訓工作的制度化管理。
3、在XX年公司透過iso9002：xx標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10025、gb/t19035—xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程式，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
（二）存在的.問題和不足
1、培訓工作考核少，造成培訓"參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣"的消極局面，導致培訓工作的被動。
2、培訓形式缺乏創新。只是一味的採用"上面講、下面聽"的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一隻眼閉一隻眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律鬆懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過於頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容迴避的問題，作為致力於學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要XX年去大力改善。
5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。
四、改進措施
（一）有利條件
1、公司改制後，改制企業的機構、人員做完調整後，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。
2、隨著mqms體系《培訓管理程式檔案》的釋出，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利於以後工作的展開。
（二）具體措施
1、作好培訓基礎工作
《培訓管理程式檔案》雖已釋出，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。
2、建立培訓資源網路，進一步豐富企業培訓資源。
公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓資訊，擴大培訓業務聯絡，建立起自己有效的培訓資源網路。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關係，及時掌握前沿的動態資訊，並橫向瞭解到業界相關的熱門需求，調整思路，並就某些具體專案達成合作協議。
3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊
培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養員工的自主學習思想。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高階主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高階主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。並建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。
銷售管理培訓總結3
本人從事地產銷售6年有餘，管理工作近3年，先後服務於知名和不知名的代理公司，現就案場管理這塊，與各位御友分享和討論，望多指點。銷售管理心得：
1、角色定位：認識自己的角色，即角色定位;作為一名案場管理者，肩負管理與被管理的角色，下要得到銷售人員的擁護，上要得到公司領導的認可，方才有利於工作的開展。
2、管理心得：
a、制度管人，在我獨立操作的3個專案中，逐漸形成以制度說話，用制度來約束一切案場行為的規範條條款款，把銷售人員的日常行為約束其中，照章辦事;
b、人性化：非工作場所，與銷售人員親如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、嘮嗑漫無邊際;尤其對異地銷售人員特別照顧;
c、獎懲分明：每個月有獎勵與懲罰，銷售人員積極性比較高;
d、骨幹培養：對業務尖兵我會放權監督培養，給別人鍛鍊機會，我不求他們以後留用於本公司，只求彼此相處的時間能夠共同成長。
3、做人：經過這幾年的鍛鍊，我覺得做人還是要表裡一致，對於“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭，還是做自己的事走自己的路。
4、溝通：言語不在多在準，溝通一定要及時，過時了就沒有再說的意義。
不足之處：
1、深度：雖然參與和獨自做了幾個專案，但還沒有服務商對我達到十分欣賞的程度，看來我的服務度做的還不夠好，有些地方對接的還不到位;
2、高度：專業高度不夠，知識系統未全部形成，感覺有點半吊子，尤其這兩年在二線城市操盤，很少有充電和培訓的時間，自己已經感覺到了危機感。
銷售管理培訓總結4
在以前的工作中，我的管理經驗主要是從書本和實踐中領悟得來，剛進入能高工作就能參加這樣的培訓會議，我感到非常幸運。兩天的培訓讓我發現了自身的很多不足。比如，我對業務的熟悉程度遠遠沒有達到"對行業、公司、產品極度熟悉熱愛"這一標準。在管理方面，由於我和下屬一起住在公司宿舍裡，之前我一直認為下了班大家就是兄弟，其實這是一個錯誤。雖然我早就想到溝通是管理的一個重要方法，但是由於無法找到一個共同的空閒時間，品控部的會議一直沒有召開。而且我對他們的表揚太少了。
我打算在以後的工作中運用這些理論來改變我的管理方法。首先，我要誇張地表揚他們，看到他們工作中的不足，更要看到他們的閃光點。我立即對他們進行了崗位職責的培訓，和他們說清楚基本職責是什麼、考核指標是什麼、什麼事可以做、什麼事不可以做。雖然我的培訓結結巴巴，但是我覺得這些事情說清楚了對他們做好工作和對我的工作都很有好處。
品控部的工作是跟隨生產部來的，接到訂單就開始忙，因此無法確定一個固定的時間每週開會。當我和下屬們談及這件事情，他們一致認為每週開會非常重要，並提議利用星期六中午休息時間開會，這事讓我很感動。我開始相信他們能夠把品控部的工作做好，而合適的溝通會給我們帶來一個快樂的工作環境。在這個星期六中午，會議如期舉行，我把培訓和會議合為一體，我和他們達成一個共識：我們共同的職責——保證質量！我打算在以後的會議中把q12理論逐步傳授給他們，儘管我自己學得還不夠好，我想這些理論對他們自身的發展會有用。
銷售管理培訓總結5
隨著新年腳步的臨近，xx年的各項工作即將結束。xx年年初，市場部根據公司的統一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓計劃，以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織，積極協調，透過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支援了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業務水平有了較大提高，“技術行銷”深入人心，初步實現了“關係型”銷售向“專家型”銷售的轉變。
值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：
對xx年年的銷售培訓工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法，始終把握"技術行銷"的宗旨，採用集中脫產培訓形式進行，並與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。
一、銷售培訓工作內容
根據銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，具體見下表：
壽力固定式空壓機系統銷售培訓考試題
1. 什麼情況下使用冷凍式乾燥機?什麼情況下使用吸附式乾燥機?
2. 請簡述壽力“十年保固“的含義。
3. 請以圖示形式給出空壓機系統的典型配置，並簡要說明使用場合。
4. 請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。
5. 哪些環境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。
6. 空壓機排氣管和供氣母管連線方式。
7. 進氣量質量較差，會對空壓機產生哪些影響?
8. 計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?
9. 使用者要求供氣管網最低供氣壓力為7bar，應該選用多大的空壓機聯網?
10.容灰量與使用壽命的計算。
11.過濾精度的表示方法。
12.簡述壽力油氣分離器的特點。
二、銷售培訓工作管理
市場部承擔了銷售培訓所有組織工作，包括培訓通知的下發，學員的召集，培訓地點的選擇，課程的安排，人員的食宿，培訓效果調查等，銷售部對我們的工作給予了大力協助，在此表示感謝。在具體培訓過程中，我們積極主動地與培訓學員溝通，對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足，對培訓過程中出現的問題及時協調解決。
銷售管理培訓總結6
今年二月底到三月初，我們xx學院進行了團幹骨幹培訓，很高興我有幸參加了這次培訓活動，活動當中，領導老師的精彩演講，學生幹部的精心安排，讓這次培訓活動有條不紊的進行著，也讓身為學生幹部的我獲益良深。讓我們意識到作為班幹部，必須要有服務意識，有奉獻精神，工作上具有高度的責任感，正確處理學習與工作的關係，處理任何事情要樹立全面觀念，嚴於律己，起模範帶頭作用，並且在工作後學會總結，提高自己的工作效率。
短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕。、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間，說心裡話是不想去，抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
安全是我們煤礦工作的重中之重。沒有安全，就無從談起生產。安全是廣大職工的最大福利，只有確保了安全生產，我們職工的辛勤勞動才能切切實實、真真正正的對其自身生活產生較為積極的意義。無論事情如何，我們都要把握好一切，在發展中，一定要先安全，後生產的原則。安全是人生重要的一課，安全是職業的底線;在安全和效益面前，重要的是先安全，再考慮效益，我相信事故都可預防;我更堅信所有事故都可以在管理上找到原因。 我參加工作以來，讓我牢記的就是：安全管理上的一個核心就是責任，需要我們服從他人的管理，也要加強自我管理，才能確保安全生產，順利完成好任務，最終實現事故不再發生。
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，儘快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練後給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來並沒那麼難，只要戰勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎麼就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己侷限在一定的範圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業。
銷售是高雅和高品質生活的象徵。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術在於會說話，說對話。我們的客戶有不同的型別，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什麼樣兒的性格型別，然後使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那麼多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
“團結、務實、創新、超越”是公司倡導的企業精神，我想這也是一個企業的靈魂和推動其不斷髮展的不竭動力所在。XX年是公司創造品牌的年，公司是每一位加盟公司的員工組成的利益共體，大家坐
7、思想彙報目標要明確。為什麼執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子裡要不斷的重複想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執行力的重要性。執行就是把“思考”轉變為“現實”的過程。想的再好，說的再好，不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊裡，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關係到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。
結果提前，自我退後;結果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;
決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重複。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發展。說到這裡感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什麼有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短几年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什麼，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇於挑戰!把每一個困難都作為鍛鍊自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼， 往直前!要這樣看待困難：
教師是個神聖的職位，但是同時教師本身也充實自己和提高自己的教學水平，這樣才能更好地教育學生。因此各個學校也展開了教師培訓。
在上級領導的指導下，透過全體工作人員的共同努力，本年度第一批共完成xxx培訓101名，xxx培訓461名;本年度第二批完成x類xxx培訓325名，x類xxx培訓625名，共1512名，較好地完成了中標任務。每期培訓後進行教學反饋，從學員的反饋調查統計看來，總體滿意率高達98%，受到企業領導和員工的充分肯定。
挫折=存摺壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收穫。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
這 一點至關重要，對於新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我 們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是 如何如何的好。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用於工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!