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銷售部門經理工作計劃

銷售部門經理工作計劃(精選3篇)

時間真是轉瞬即逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,我們要好好計劃今後的工作方法。工作計劃怎麼寫才不會流於形式呢?下面是小編幫大家整理的銷售部門經理工作計劃(精選3篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售部門經理工作計劃1

隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和檔案精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析並細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。

1.x月份工作回顧

根據x月份的銷售工作總結,市場反映出來的問題如下、

1.1業績完成情況

時間、20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通、

(1)工作總結:(需要回答、1.客戶為什麼選擇買我們的產品;2.客戶如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎麼樣?;4.還進行了哪些促銷活動)

(2)問題、(需要回答、1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什麼?;2.客戶服務方面存存在的問題是什麼?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因、

1.1.3市場動向、(需要回答:1.商品季節性需求份額與年均月份額比較;

2.在上海面包市場的特殊性是什麼(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?

3.客戶潛在的產品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態:(需要回答:1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調動情況4.下一步行動預測)

優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較)

1.1.5客戶群體分析、(需要回答、1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的xx點~xx點鐘)、口味、心理特點等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據和檔案管理

1.2.3進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量1.2.4規範化進出貨流程,確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進xxxxx人,負責xxxxx工作;離職xxxxxx人,負責xxxxx工作。xxxxx人參加培訓,xxx人因公出差。

2.六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)、實現月總營業額:xxxxx萬元,比上月增加xxxx個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。

2.1.4加大對競爭對手資訊的分析掌握,跟進對手點,強化自我優勢。

2.1.5動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。

2.2管理方面

2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

2.2.2認真做好單據和檔案管理工作。

2.2.3嚴格規範商品進出庫流程,採取每期單人負責制。

2.2.4做好客戶的統計分析。

2.3業績完成計劃

時間、20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更情況及相關應對辦法

6月計劃招進xxxx人,負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,負責xxxxx工作。

xxx人請假,由xx暫時接替。xxx人因公出差,由xx暫時接管。

銷售部門經理工作計劃2

一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的瞭解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能:

1、進行市場一線資訊收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產帶給科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計資料;

4、彙總市場資訊,提報產品改善或產品開發推薦

5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;

6、營銷網路的開拓與合理佈局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案,持續與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌:“英xx”品牌建立時間較久,有必須的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體此刻產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

五、渠道管理:由原先的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,最佳化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會準備好。

六、資訊管理和利用:此刻有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、商場的聯絡資訊,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排行等。還有網上收集的賣場招商資訊、主動聯絡有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜裡了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關於傳播:報刊媒體方面目前十分弱,只有廣州傢俱報一家在做,而且能夠贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,透過部落格的推廣,有些傢俱類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有必須的推動。網路上的'傳播由於近段時間一向持續的做推廣,起到了較好的效果,xx傢俱論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的傢俱部落格瀏覽人數已達四萬多人,搜房網部落格三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已到達了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不必須就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌,構成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑,所以網路宣傳還是要加大力度。

銷售部門經理工作計劃3

不知不覺,進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。在這一年的工作中,我有必須的壓力,但同時也充滿了激情。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、銷量指標:

上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度xxxxxx萬元

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類:

根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,採取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

四、實施措施:

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,個性在業務方面。作為公司一名部門經理,務必以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、在客戶的方面與客戶加強資訊交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯絡一次,b類客戶半個月聯絡一次,c類客戶一個月聯絡一次。對於已成交的客戶經常持續聯絡。同時及時的制定目標以及計劃。

4、在網路方面。要充分發揮我司網站及網路資源,做好房源的收集以及釋出,客源的開發狀況。做好業務工作

總的來說,以上就是對於下一階段工作的計劃,可能有些地方還不是很成熟,期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。