企業銷售成本控制研究論文
摘要：
在社會主義市場經濟條件下，企業面對市場競爭的辦法不僅要擴大市場佔有率，還要增加自己的銷售量，進而促使銷售收入的增長，而且在銷售增長的時候還要控制銷售成本，提高利潤。企業銷售成本的控制對於利潤空間的增加有著重要作用。在企業成本中，銷售成本所佔的比例最大，因此，企業在保證市場戰略得以執行的前提下，控制銷售成本就顯得異常重要。
關鍵詞：
企業;銷售;成本控制;措施
1銷售成本的涵義以及存在方式
企業在銷售產品和提供服務的時候都會產生一定費用，而這種銷售過程中產生的費用就是企業的銷售成本。企業的銷售成本在不同型別的企業中的存在方式也是各不相同，就拿生產製造企業的產品銷售來說，這種產品的銷售成本不僅包括銷售的費用成本，也包括產品原材料的成本、生產成本、人才成本以及各類裝置成本等，這就能瞭解企業的銷售成本不單單是在銷售過程中產生的成本，而是涵蓋整個產品的生產過程。企業要想對產品進行成本控制，首先就應該對產品的成本做好計算評估，成產產品的費用。企業的銷售成本由固定和變動兩個層面決定的。固定成本指的是企業在運營或者生產和銷售產品的過程中所產生的固定費用；企業的變動成本就是不斷變化的費用支出，不管是固定成本還是變動成本，都是不可忽視的成本控制。
2企業銷售成本控制原則
2.1需要擁有完善的銷售成本控制制度
企業進行成本控制的依據就是企業的銷售成本控制制度，這種制度的建立就應該依據企業的客觀情況，結合企業各方面在生產過程中的費用多少，然後才能制定出完整的科學銷售成本控制制度，規定出來的制度應該是責權統一的制度，明確責任分工，這是為了企業更好地開展工作，也是為企業銷售目標的完成。做好銷售成本控制制度就可以幫助銷售人員在銷售產品的過程中依據企業的規定進行銷售，從而實現節約銷售成本，降低銷售成本，增加企業的經濟收益，最終實現銷售成本的控制目標。
2.2銷售成本控制目標明確
企業成本控制制度的制定是以企業銷售成本控制目標為依據，這也是企業成本控制能否在企業得以有效執行的重要因素。企業首先要保證其銷售目標不下降，才能夠制定銷售成本控制目標，因為這樣制定的目標是有科學依據的，自然對於企業的成本控制工作也很有利，但是企業在進行這種控制工作的時候要做好工作計劃，不能為了完成任務而工作，因此要有工作目標，總目標和分目標的落實要一致，兩個相輔相成，總目標是需要在分目標的基礎上綜合制定的，分目標也是依據企業的實際情況而制定和執行，這就是為了企業銷售成本控制目標有據可依，落實到位，真正地發揮出應有的作用來。
2.3所有員工參與到企業銷售成本控制工作中
銷售成本控制要想真正在企業中落實到位，這離不開企業全體員工的支援，其中銷售人員的支援佔據主要地位，因為產品的銷售是由銷售人員去完成的，他們是企業主管銷售的人員，況且本文探討的也是企業的銷售成本控制問題，所以更離不開企業的銷售人員。但是在企業中，所有工作人員包括銷售人員在內都應該堅決執行企業銷售成本控制制度。在平時的工作中，企業員工該有職業道德和職業素質，在企業中工作嚴格要求自己，依據企業銷售機制和規定來開展工作，提高自己的技術實踐能力，爭取在生產的過程中以最少的成本花銷獲得最高的銷售業績，在提高自己能力的同時也為爭取更多的利潤，獲得更多的收益。
3企業銷售成本控制內容
3.1對企業供銷規模需要做好控制
企業的供銷費用在企業中也是一筆不小的花銷，因此也要對其進行控制，企業的供銷包含企業產品製造數量和企業倉庫剩餘的數量。對這兩個數做好統計，隨時掌握資料。企業在經營一階段以後，隨著收入的增加，規模要擴大，因此企業要提前做好準備，對日常工作中的產品生產週期進行統計，還要最好最佳週期的數量記錄，這樣才能夠保證把企業的供銷最大規模放在最佳週期內進行，擴大生產，盈利最佳。
3.2對成本的質量也需要控制
企業成本的質量既包括企業質量控制也包括對成本的控制，它們兩個是相互關聯的關係，企業要保證產品合格的前提下，才能做好降低成本的工作，以保證花費最小的成本生產出高質量的產品，由此可以看見加強對產品成本質量的控制很有必要。對他們做好分析工作，企業為了提高產品質量所付出的費用是企業的成本花費，這種費用有以下幾種：(1)預防性費用，這種費用需要支付給生產人員和檢查人員，因為他們是產品生產最優質量的保證；(2)檢驗所需要支付的費用，這種費用是企業對原材料、預產品、成品等進行檢驗檢測所付出的費用，這也是企業為了確保產品的出廠質量支付的費用；(3)損失費用，指的是因為產品的品質問題所產生的額外損失的費用，這種費用不僅是生產的劣質產品的費用，還有售後服務費用和產品給消費者帶來的損失賠償費用。
3.3做好對服務設施成本的控制
企業在保證產品質量和服務的`前提下，也應該注意一下對服務設施成本的控制工作，做這個工作的目的就是為了減少一些相關費用的支出，以達到節約成本的目的。一般情況下，企業在擴大服務規模的時候，一些基本配套設施比如最基本的服務裝置和對應的服務人員也應該是需要增加的，這也是為了保證服務規模有序的進行，保證服務規模能夠順利開展，這種做法雖然增加了服務設施成本，但是能夠減少客戶出現問題所浪費的時間和麻煩。
3.4做好企業產品裝置壽命週期的統計和管理
企業的銷售成本中所佔比例最大的是產品的裝置成本。這種裝置在生產過程中是使用最多的，最廣泛的，所以它們的使用壽命和使用效果對產品的數量和銷售起著關鍵作用。因此企業首先要解決產品裝置的成本問題，這種成本不是隻有產品裝置的維護和保養，儘量延長他們的使用效率和使用時間，也要掌握裝置的經濟性壽命情況，每一個裝置都有自己的使用時間和更換時間，所以企業要在合適的時間做好裝置的更換工作，以免不影響企業的生產效率。產品生產裝置的經濟性壽命由技術指標和效能決定，每一個裝置的經濟性壽命都不同，一定要選擇年均最低費用來評估裝置的經濟性壽命。產品的裝置費用不僅有購買裝置時候花的錢，還有在使用過程中對裝置的維修保養的費用，這些費用就是裝置的整體花費，也就是總費用。這種總費用除以使用年限就是裝置的年均費用，得出結果以後，企業來對比年度的實際花費的費用，從而得出結論，這樣就能夠了解企業的年均費用最低的年度是多久，該裝置的最佳經濟使用年限也就是這麼得出來的，這樣就有利於企業選擇最合適的裝置。
3.5銷售網點佈局也是成本控制的內容
企業進行產品銷售，一個好的產品是基礎，但是銷售渠道也是至關重要的，因此對於銷售的網點佈局要科學合理分配好，這樣才有利於實現成本控制。企業到達網點之前首先要做好運輸工作，對產品進行科學的分配運輸，選擇最佳運輸方式，把產品從一個地方運輸到另一個地方來銷售，在得到最優消費的時候，企業能夠實現總運輸費用最少，這種方案就是最佳的方案。企業衡量一個產品調配運輸方案是否良好的標準是檢查調配運輸中是否存在對流情況和迂迴情況。一個優秀的調配運輸方案能保證企業運輸成本達到最低，自然企業的銷售成本也就降低了。
3.6企業廣告成本也需要調控
企業要想發展壯大，需要加大宣傳力度，做廣告避免不了，所以廣告的投入也會增加。雖然企業對廣告的投入不少，但是企業無法預知廣告能給企業帶來多大的經濟效益，所以廣告投入問題也是眾多企業家們所關注的。企業都是想要花費少的廣告費獲得巨大的收益，所以企業做好成本控制不能忽視以下問題：首先，廣告的投放要根據產品的適用範圍來進行，不能把廣告投放在不適合的地方。其次，應當根據產品的傳播特點進行廣告投放；最後，廣告投放也要考慮廣告費用效益問題，保證用最低的廣告費用收到最大的營銷效果。
4結語
企業在銷售過程中，應該擁有一套屬於自己的銷售成本控制制度，並且在銷售的過程中要求企業銷售人員嚴格按照銷售成本的制度來執行工作，同時企業在進行工作的時候應該按照銷售成本控制原則來完成企業的銷售目標，企業的銷售成本不單單指企業的銷售，還應該包含產品生產成本、採購成本、原材料成本等，這些成本都要和企業銷售成本一樣，以降低企業的銷售來應對激烈的市場競爭。
參考文獻:
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