海外專案合同管理工作研究論文
自上世紀70年代以來公司透過自身的不斷髮展，海外出口業務不斷擴張，產品現已出口30多個國家和地區。出口產品幾乎所有軌道車輛產品。作為對專案支援的重要部分，公司對每個專案都配備了相應的合同管理團隊。這些團隊的建立，為做好現有專案和市場、以及不斷拓展海外的業務都發揮著重要的作用。作為公司海外業務團隊中的一員，我已經從事海外業務工作6年並先後參與過多個專案投標、專案執行等工作。本文擬就如何做好海外專案合同管理的工作，發揮海外專案合同管理的職能與作用，目前海外專案合同管理上存在的問題以及改進的建議，談談個人的看法。
一、如何做好海外專案合同管理工作
海外專案合同管理團隊是公司直接面對業主的第一陣營，其職能和作用發揮的好壞，直接影響著公司的信譽和市場。做好合同的管理工作，也為公司專案的順利執行提供有力的支援和保障。如何做好海外專案的合同管理工作，發揮其職能與作用，本人認為重點要做好以下幾個方面的工作。
1.做好合同分解、風險識別工作。
合同分解、風險識別是合同管理主要的工作之一。合同管理要站在一定的高度上從專案的整體計劃等方面進行理解。只有這樣才不會忽視專案的整體進展和最終目標。然後要根據所生產的合同分解檔案逐一識別每項工作的潛在風險。每項工作的風險都包括技術上的風險以及商務上的風險。技術和商務不是獨立的而是相互影響相互依賴的。因此，合同風險識別的.工作應該由合同管理團隊的組織下各相關團隊共同協作完成。
2.做好日常監控、關鍵里程碑控制的工作。
專案執行是整個專案的核心部分。對於專案監控。第一個是日常監控工作要求在發現某一項工作發生偏離時，應及時主動的和相應專業團隊溝通對偏離工作進行糾正。第二個是關鍵里程碑控制，關鍵里程碑的運用已經成為了一種趨勢。越來越多的使用者在要求投標者必須根據里程碑的節點來安排執行專案計劃。所以必須要做好對關鍵里程碑的管控，如果發現工作無法按照里程碑時間要求按時完成，那麼將立即作為緊急情況彙報給專案管理層面，作為緊急任務立即解決。
3.做好聯絡業主、服務業主的工作。
在專案合同管理過程中也肩負著聯絡業主、服務業主的工作。要做好這項工作，要求合同經理不僅具有良好的溝通協調能力，對專案合同掌握和熟悉，還要掌握業主對合同的理解和要求。總的來說，做好聯絡業主、服務業主的工作，需要把握以下原則，既要滿足業主的要求，也要維護公司的利益；既要維護合同的嚴肅性，也要靈活處理好合同及合同以外業主提出的要求。
二、目前海外專案合同管理中存在的問題
雖然現在各海外專案合同管理人員基本能夠完成各自的職能工作，但也存在薄弱環節和問題，制約和影響著海外合同管理團隊更好地履行職能、發揮作用。
1.海外專案合同管理團隊建設還不能滿足做好海外業務工作的需要。
近些年來，公司在國際市場上不斷取得突破獲得了大量的海外訂單。這造成了對海外專案合同管理人才需求的急劇增加，加強合同管理隊伍建設，提高合同管理隊伍的素質和能力就顯得尤為重要。目前公司海外專案管理團隊建設還不能滿足做好相關工作的需要，主要表現為，一是團隊的素質和能力還不能滿足需要；二是隊伍相對較為年輕，在海外專案上的工作經驗較少。
2.合同管理團隊的作用的發揮還有待加強。
一是與合同管理相關的各項管理制度和工作流程還需要進一步完善和理順；二是對於合同管理團隊的工作職責不夠明確，授權不夠充分，很多時候為一些瑣碎的事情影響工作效率和其他工作。
3.對合同管理團隊的激勵和約束機制還不夠健全和有效。
團隊成員經常因為工作需要不得不在使用者現場長期工作。由於公司現在的待遇和制度還不能有效激勵，讓在現場負責合同管理的人員安心的長期在海外做好工作，故此，就需要定期對現場人員進行輪換，導致新的現場人員要重新瞭解和熟悉該區域所有的一切。
三、海外專案管理的工作改進建議
針對上述問題，我個人透過在負責海外專案合同的管理和與其他海外專案合同管理團隊進行溝通，有如下建議。
1.加強海外專案合同管理隊伍建設。
一是要加強合同管理人員的素質和能力的培訓，針對每一位合同管理人員的素質和能力，制定培訓計劃，儘快提高其自身的素質和能力，適應海外專案工作的需要。二是要增加海外專案合同管理人員的數量，這樣不會因為某個人的臨時原因需要其他人接管時，接替的人再短時間內無法上手。所以，保持團隊一定的人數是十分必要的。
2.健全完善海外專案合同管理制度。
合同管理團隊在海外專案團隊中的角色和定位應該更加明確。明確和細化合同管理團隊的工作職責和範圍，有利於合同管理團隊更加高效的運作。同時應該不斷完善在海外專案合同執行中的各種流程，包括合同變更的審批流程，補充協議的審批流程。這些事項對合同是否能順利執行都是至關重要的。
3.建立健全有效的激勵和約束機制。
如何激發合同管理團隊工作的積極性，那麼就需要公司在待遇上，給以制度的支援。在這方面可以參照的做法很多，如其它中資企業的做法。綜上所述，隨著公司打造世界一流企業的目標一步步實現，公司在海外的市場必定會不斷擴充套件。那麼就需要公司所有合同管理人員發揮各自的職能，更好的完成各項工作。為公司開拓海外市場，順利完成海外專案發揮好它的職能和作用。