公司工作總結及下一年工作目標
尊敬的各位老師，全體員工：
**年公司經歷了宏觀在供給側改革的大環境下，飼料企業生產能力大幅度過剩，行業競爭激烈，蛋價創歷史的最低價，50%左右的蛋雞養殖戶倒閉或不再選擇這個行業。下半年有由於環保原因，原料價格大幅度上漲，**年面臨了重重困難，但在全體員工的共同努力拼搏及**年公司制定的正確經營決策下，基本完成了**年股東會制定的目標，完成銷售噸位3000噸，比去年增長6.2%，銷售收入1500萬，比去年增長7.2%，超額完成目標利潤，比去年增長11.3%。
能夠完成**年的任務：
①、公司貫徹了產品專利化，差異化和經營模式多樣化，“腸舒”系列產品、富硒專利產品，**年已佔了很大銷售比例；
②、在經營費用上**年近一半的產品汽運改為火車運輸，大幅度地壓縮了運費，提高了利潤；
③、依託高校合作，注重產品的科技含量，提升附加值；
④、全體員工的努力，特別在銷售一線業務人員在困難的環境下，對公司的忠誠和崇高的敬業精神。
揚之生物公司是渭南師院的科技產業化基地，又是渭南職業技術學院校企合作單位，過去一年公司依託高校的優勢和公司的技術團隊，成功申報了5項實用專利和2項發明專利，已批准實用專利2項，其它全部受理，將在規定的公示期後批覆，為以後打造科技型企業奠定了良好的基礎。
今年的總結標題是生存與發展，我們這些小企業今後面臨的現實，目前公司的狀態是，員工危機感不足或根本不存在，觀念意識跟不上時代的發展，內部管理標準和方法停滯不前，老員工有一種惰性、不思進取，市場意識淡薄，產品不注重細節，嚴重影響了企業形象，跟不上市場對產品的要求。業務人員對公司的專利產品和差異化產品推廣力度不足，超50%的市場去年沒有推廣，死抱老產品不放，造成市場銷量的嚴重萎縮，對公司的經營決策執行力差，對市場發展需求不適應，危機感不足，生存也面臨著嚴重危機，如果我們這個團隊目前這種現象不改變，今後難以生存，更談不上發展。
18年的目標任務：
1.明年總銷售噸位3260噸
2.利潤完成目標150萬
3.銷售收入完成1620萬
完成目標具體措施：
①、在完成去年7個專利基礎上繼續申報一個發明專利，並申報高新技術企業驗收；
②、進一步依託高校研發新產品，特別是豬料產品的開發，加大豬料的銷售比例；
③、加大專利化、差異化、10%、5%、3%的腸舒蛋雞料系列及富硒雞蛋系列產品的銷售力度，從今年的30%提高到70%的銷售比例，堅持走產品專利化，差異化，經營多樣化的經營思路；
④、18年由於環保力度進一步加強，並已立法，所以小規模養殖逐步淘汰，用專利產品，特色產品合作規模養殖公司或合作社，是明年銷售增量的方向，公司將積極配合市場營銷，計劃在不同地區召開4至5次新產品推介會，去年在雲南祥雲成功地召開了推介會取得很好的效果；
⑤、內部管理進一步強化精細化管理，發揚從節約一分錢抓起，進一步壓縮管理費，深化市場服務理念，增強企業競爭力。
18年公司的目標是務實提出的，比去年增長8%的.比例，稍高於國家GDP的發展速度，公司全體員工必須更新觀念，強化危機感，緊迫感，從而激發工作動力，為圓滿完成公司18年目標而努力拼搏。
公司已在風雨中度過了3年，由於全體員工的貢獻和努力，公司在成為“小強人企業”的發展中健康成長，但面臨著行業嚴酷的形勢和環保立法後原料價格上升，及散養戶的逐步消失等因素，面對著新的考驗—生存危機，目前所有的決策和措施，也只能延長公司3至5年的生存，更談不上發展，隨著業內大型企業集團的產業壟斷化，向下延伸發展，我們如何辦?如何發展?只有一條路，向行業上游發展，生產維生素單體、搞精細化工，轉入南方產業，發揮西北環境、能源、煤化工原料優勢，但必須堅持做好目前企業，更新思路，確保3至5年的時間，積累資本，籌建上游維生素企業，解決企業生存、發展，打造一個高新技術，高附加值的產業，以上游產業反哺下游產業，為公司長期發展壯大打好基礎。