銷售人員面試技巧及題目
銷售人員面試技巧
一、個人簡歷
能否在一個企業獲得面試資格，比較重要的就是你自己的簡歷了，一份標準、完善、重點突出的簡歷就是你自己的外包裝與賣點宣傳，企業會根據你自己的描敘來與企業的需求進行對比，以決定是否通知你進行面試，
在書寫簡歷時必須注意：
1、必須真實：
企業最反感不真實的簡歷，並且越高的崗位，資料的真實性越受重視，因為這不但反應水平，而且反應品行，千萬不要抱著僥倖心理：用欺騙招聘方的方法去寫，一般來說，來面試你的人水平基本不會比你低;
2、條理清晰、重點突出：
簡歷中最少反應以下幾點：學習經歷、工作經歷、個人基本資訊，並且求職者必須將自己最擅長的技能做重點描敘，如你想成為一名策劃人員，那麼你曾經參與過的策劃案例就可以比例擴大;而如果你想成為一名市場分析人員，剛好你又是學習統計學的，那麼你多描敘你的專業成就比描述你的家教經歷更加吸引人。
一般來說不會被企業選中的簡歷：經常更換單位的求職者、簡歷過於簡單的求職者、明顯是瞎編簡歷的求職者
二、個人形象
很多招聘人員一直不肯承認他們在招聘決策時是“一見鍾情”，但是，可以肯定企業在招聘營銷人員時第一眼就決定了80%，那麼，企業招聘時會注意那些方面的求職者形象呢?
1、眼睛：“眼睛是心靈的視窗”，真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，對於你的眼睛，一般人是無法進行修飾的，想要修飾就必須從心開始增強修養，不過，不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應該是每個應聘者可以作到的。
2、衣服：“人靠衣妝，佛靠金妝”衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素，因此，一身得體的衣服是求職者的必備之物。
對於男士來說，一套乾淨、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領帶是職場必備之物，而對於女士來說，職業套裝也是不錯的選擇。
著裝忌諱點：假名牌、劣質布料、衣服不乾淨、尺碼不對。
3、鞋襪：很多人是不注意鞋子與襪子的，筆者經常會遇到一些應聘者隨便穿個1-2百的折扣鞋、或者穿一雙明顯要幾個月才刷一回的鞋子甚至穿個旅遊鞋套西服、整雙亮晶晶的白襪子，將他們在衣服、褲子等方面的投資白費了。
4、頭髮：在有些考官眼裡，頭髮比衣服更重要，其實大家都知道：乾淨、適合自己風格的髮型是每個正常的社會人的必須，但是，需要特別提醒的是：營銷人員留短髮者居多，並且很少有頭髮留一個月以上不剪的習慣。
5、身高、體重：也許，大部分人都認為營銷是最不會考慮身高的職業了，但是在有些企業招聘時，身高過高、過低的人都不是，如一家企業就規定男性營銷人員1.65m-1.80m為可接受範圍，最好是1.70m-1.75m者，其餘不考慮。
而體重，主要考察應聘者的身體狀況，過重或者過輕都有可能會被判斷為身體異常，畢竟，營銷這份活，玩的就是身體。
6、當然，除了以上幾點以外，更重要的是臉部的長相與表情了，
長相是天生的，每個人都有自己的評判標準，但是有點可以透露：領導都有根據自己的`長相來選擇部下的趨向。但是可以注意以下：將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏乾淨耳朵。
至於表情：適當、得體為妙。過於狂妄、過於膽怯、過於呆板等都不是好的選擇，但是正如我前面所說的：“相由心生”表情是由腦來控制的，所以，在這裡要進一步強調一下內部修煉的重要性了。
銷售人員面試筆試題
一、基本題：
1、請您作一下自我介紹。
2、您來面試前有沒有想過整個過程?說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。
3、您的缺點或不足是什麼?您的優點或特長是什麼?
4、談談你工作中一次失敗的經歷，談談你工作中一次成功的經歷。
5、你希望與什麼樣的上級共事?
6、上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執行?為什麼?或者你將怎樣處理?
7、當與上級意見不一時，你將怎麼辦?
8、你為什麼離開原來的單位?
9、我們公司什麼地方吸引你?
10、你以前具體的日常工作是什麼?你做的怎麼樣?
11、你對這項工作有哪些可預見的困難?
12、沒有工作經驗，你如何能勝任這份工作?
13、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作?
14、你到我們公司工作的目的是什麼?
15、你期望的工作環境和工作狀態是什麼?你希望公司給你什麼樣的支援?
16、你以前的薪酬怎樣?你期望什麼樣的薪酬和待遇?