每個房地產銷售員必看的經典銷售話術
銷售是一門藝術,接下來小編為你帶來每個房地產銷售員必看的經典銷售話術,希望對你有幫助。
一、為什麼有錢要買房
1. 買房可以保值、升值、相對穩定、風險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過多精力,也不需要太對專業知識,相比其他投資方式更於操作。
3. 如果存銀行:利息低、徵收利息稅,收益低,有貶值的趨勢。
4. 如果買證券:投資風險大,市場操作不規範,不穩定,暗箱操作(十有九賠)。
5. 如果買郵票:不專業、不一出手、投資效益小,週期長、風險大、變現能力差。
6. 如果買古董:鑑別能力要求高、投入大,變現能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買期貨:風險大、無實體、不易操作。變現能力差。
二、為什麼要現在買房?
1. 國家取消福利分房,私資購房已成必然,知識時機問題,越往後房價會越高。
2. 地制度改革,低價上漲,地產升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值,房價會逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加,需求量加大。
5. 城市土地資源緊張,土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變,增加首付比例,提高利率,抬高購房門檻。
7. 2008年奧運會,加入世貿,促進升值。
8. 投資地產,可以實現資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。
三、為什麼要在開盤錢的內部認購定房?
1. 內部認購在開盤前可選餘地大。
2. 早晚都是買,為何不以最低內部認購價位選擇最好的.。
3. 內部認購時多有優惠。
四、為什麼要買市中心的房?
1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。
2. 是中心市政配套完善,生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高,投資回報高,易租意售。
五、為什麼要買郊區的房子?
1. 價格變異,市中心70㎡=郊區100㎡+車。
2. 郊區環境好、安靜。
3. 空氣好、無汙染。
4. 郊區房設計合理,方便選擇。
5. 升值空間大。
六、為什麼要買現房?
1. 市場不夠規範,而現房一目瞭然,可避免風險。
2. 即買即住。
3. 可以直接出租、出售,投資回報快。
4. 小區成熟快,環境、質量可考核。
5. 開發商勢力雄厚,不靠客戶資金建房。
七、為什麼要買期房?
1. 價格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選餘地大。
4. 設計相對先進,配套相對先進。
5. 可以跟蹤房屋質量。
6. 現房:就是賣不掉的期房。
八、為什麼要買大社群的房子?
1. 社群大、人氣旺。
2. 規模大、管理先進,物業服務有保證。
3. 社群配套好,生活便利。
4. 大規模社群是開發商實力體現、風險小。
九、為什麼 要買小規模社群的房子?
1. 人員構成簡單,社會安全性好。
2. 開復工時間短,不影響生活。
3. 便於管理和提供完善的服務,很多大社群為保證服務部分割槽管理。
十、為什麼要買朝東的房子?
1. 冬暖夏涼。
2. 價格稍便宜。
3. 風水好、紫氣東來。
4. 朝東日照早,利於早起創業