HR如何應對“期望薪資”問題
近日，一朋友向我諮詢在面試時如何回答期望薪資問題。下邊將她的問題和我的回答整理如下，希望對準備求職面試的朋友們有所幫助。
問：很多人求職的時候都會被問到期望薪資，如果個人期望高出公司的薪資標準會如何呢?如果個人期望薪資低於公司的薪資標準，那麼公司是會按照公司已有的標準確定工資，還是按照求職者的期望確定工資呢?
答：無論你是普通求職者，還是做過招聘工作的HR，在求職的時候總會被問到期望薪資，如何去回答還是非常有學問的。
一般來說，招聘單位想透過這一環節來了解你的自我定位、最低期望值，從而為最後的錄用決策作參考。自我定位是指求職者對自己市場價值的認識，為自己向招聘單位開出的薪資報價。招聘單位透過這一環節來進一步考察求職者的自我認知，是清醒務實，還是狂妄自大。不少求職者自我定位不清，不考慮自己的實力和招聘單位的`實際情況，漫天要價，結果大多被招聘單位淘汰。而招聘單位，尤其是規模和實力較小的一些單位，往往是想透過此環節瞭解求職者的最低薪資要求，以便與自己單位的薪資水平做對比，從而做出可以錄用、考慮錄用(爭取求職者降低標準)和放棄錄用的決定。
從以上方面可以看出，招聘單位對求職者無錄用意向的，薪資期望高低已經對招聘和求職雙方無任何意義。
如果招聘單位對求職者有錄用意向，在求職者個人期望薪資高於招聘單位的標準時，招聘單位有如下幾種選擇：
1、同意按照求職者的期望薪資錄用求職者，這其中既有正常薪資模式，也有變相薪資模式。總之這種方式對求職這來說，當然是欣然前往。
2、與求職者協商薪資標準，以單位或略高於單位的薪資標準錄用求職者。求職者最終接受與否，完全取決於自己的實力和現實情況，如果求職者堅持自己的薪資標準，大多數人會被招聘單位放棄。
如果招聘單位對求職者有錄用意向，在求職者個人期望薪資低於招聘單位的標準時，招聘單位有如下幾種選擇：
1、比較正規的單位，有著自己的薪資體系，不會因為求職者的要求低，就降低新聘人員的薪資標準。但很有可能在試用期內會有短暫影響，畢竟招聘新人也是有風險的，在沒有把握的時候會盡量選擇少付出成本。
2、不太正規的單位，沒有自己的薪資體系，一般靠經驗和內部平衡來確定新人薪資標準，如果求職者要求過低，招聘單位可能會給新聘人員低於原本設計的薪資水平。這種情況下，求職者會為自己的不自信或定位不準而吃虧。除非特別優秀，否則初入職時的薪資標準可能會影響到個人在此單位工作的所有時期。
總之，薪資期望是在招聘求職環節中求職者和招聘單位都必須要重視的事情，只有在招聘求職雙方互相知彼知己的基礎上，才能做出有利於自己的正確合理的選擇，其結果是既不讓機會喪失，又能維護自己的利益。