保險話術的開門技巧
在進行保險銷售時，在剛接觸時應該如何說話呢？都有哪些技巧呢？下面就和小編一起來看看吧。
1、您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這麼一位老闆和家長的角度，您覺得保險對企業、對家庭有什麼樣的作用？
2、客戶先生：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？你以前有沒有聽說過人壽保險呢？那你們談了些什麼？你有沒有投保呢？為什麼那個時候沒有決定投保呢？你心目中最理想的保單是什麼樣的？買了什麼保單呢？保額多大呢？為什麼當初確定了這樣的保額？為什麼確定了這樣的保費的呢？你現在對人壽保險的看法又是怎樣呢？
3、李先生，您好，近來忙著怎樣投資？您一向是個理財高手，我一直都十分佩服。不過現在存錢不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓還應該怎樣投資？想跟您討教一下。哦，對了，我今天還特意帶來了一個我公司最新的理財計劃，不知道是否合乎您的思路？還是您先說！……
4、十分榮幸您給我機會為您提供服務，現在我公司又推出十分好的醫療保險，讓您擁有更全面的`保障，我覺得您十分有必要看一下，請再次給我一個機會好嗎？我會令您滿意的。
5、（企業主）現在留住人才，對於任何企業來說都是難事，現在有一個計劃可以幫助您解決這個問題，您是否感興趣？
6、一輩子不可能不生病，生、老、病、死每個人都逃不過的，發病率高，醫療費用高，您是否考慮過這個問題呢？公司又推出了新的醫療保險，您現在狀況非常適合擁有一份全面的醫療保險，我可以佔用您一段時間給您講一下嗎？
7、業務員：葉先生，你事業這麼有成就，對家裡人也一定很有愛心吧？
葉先生：還不錯吧。
業務員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自己的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？
葉先生：那還用說。
業務員：那如果在你的能力範圍內，為保證愛人、孩子將來的生活，我們做一點力所能及的事，肯定是在所不辭吧？其實，保險不用費很多錢，您就能保證妻兒子女將來衣食無憂、生活安穩。您是怎麼認為的呢？
8、業務員：劉小姐，您是否聽說過，一個孩子在成長過程中，會面臨多大風險？失去父親或母親的機率有多大？
準主顧：沒有聽說過。
業務員：根據統計數字，一個孩子會面臨37%的失去父母的可能性。我們做父母的，當然希望孩子順利長大成人，是不是？不過，人生無常，什麼事都有可能發生，為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障，我們應該及早均勻理財，分散風險。您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子裡的道理吧。我有一份財務計劃，可以幫助您用很少的支出解決風險的問題，是不是聽我講解一下？
9、先生，您作為一家之主，責任重大。人們說，健康是人生最大的財富，更是您家庭的財富。據最新統計，現在重大疾病發病率為72%，您更應該辦理一份保障全面的綜合保險。我可以佔用您一段時間給您講一下嗎？
10、業務員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？
準主顧：……
業務員：一般要三年，加上夫妻結婚年齡差四歲，所以很不公平，妻子註定要獨自七年。我們做女人的，年齡越大越沒有安全感，社會觀念也都在變化，不如早點為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一後顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？
11、業務員：吳先生，作為一家之主，您為孩子準備了多少教育金？
準主顧：準備了一些吧。
業務員：據數字統計，孩子從出生到十八歲成人，最少需要20萬元的教育金。為了孩子受到更好的教育，您是不是應該從現在起就開始做準備？
12、業務員：王小姐，我們做父母的，對兒女是有著說不完的關愛，希望他們永遠能受到我們的溫暖。不過，不知您有沒有想過，有些孩子卻沒這麼幸運，還沒有成年可能就見不到父母，大概有17%的比例。您有沒有聽說過？
準主顧：沒有啊。
業務員：人生無常，什麼事都有可能發生，為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財，分散風險。您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子裡的道理吧。我這裡有一份財務計劃，可以幫助您用很少的支出解決風險的問題，是不是聽我講解一下？