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銷售保險話術

銷售保險話術

對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,下面是小編為大家收集整理的是銷售保險話術,歡迎閱讀。

一、 你們這是賣什麼的啊?

答:我們銷售的是一支有大腦和眼睛的智慧筆,它能有效的預防近視、彎腰駝背,糾正孩子錯誤坐姿和握姿,是中國十大發明家林文老師的最新成果。

二、 那我看看這是怎麼樣來預防近視和駝背的呀?

1、如果他們帶著孩子,我們直接讓孩子親自體驗,可以從中發現孩子寫字的弊

端,然後我們加以糾正,告訴孩子:“小朋友,你看這裡有個小眼睛看著你呢,當你的坐姿(和或握姿)不正確時這支筆就不讓你寫了,那你現在做好了,握好筆再試一下,看看能不能寫”,然後我們引導孩子“三個一” (胸前離桌邊一拳,握筆離筆頭一寸,眼睛離課桌一尺)的標準姿勢,再讓他書寫,這個時候就可以正常書寫了,我們再對小朋友講“你太棒了,看你現在的姿勢多標準呀!小眼睛看著你的姿勢標準,他就讓你書寫了,記住了,這裡有個小眼睛,姿勢不正確他就縮回去不讓你寫了,以後可要注意姿勢了”;然後再與家長交流,下邊我們有與家長交流的內容!

2、如果只有家長過來,我們的話術:“那好吧,那現在我就為您演示一下我們的

產品功能,之後你再親自體驗一下,我們這款產品是公司的第六代產品,他主要有兩大功能,一個是握姿的糾正,一個是坐姿的糾正,首先我為演示握姿的糾正,很多孩子握筆姿勢靠下,這樣勢必會造成手擋著筆頭寫字時看不見,那孩子就會側身或歪頭或內勾手寫字,長期側身和歪頭會造成頸椎和脊柱的發育彎曲,長期內勾手會造成手腕韌帶的損傷,而我們的產品當孩子握筆姿勢過低的時候,筆頭會縮回去,讓孩子不能正常書寫,迫使他將手向上握,當孩子握筆姿勢正確了,他就沒必要再歪頭或者內勾手了;智慧筆的第二大功能是坐姿的糾正,孩子寫作業的時候,經常見到孩子寫著寫著就慢慢的趴下去離桌子越來越近,而我們的智慧筆在孩子趴的近的時候,筆頭同樣是往回縮的,而當孩子恢復正常距離時候,筆頭又伸出來可以正常書寫,原理是這支筆有一個360度旋轉的電子眼,無論孩子怎樣轉動筆桿,它都能精確的定位孩子的坐姿距離,時刻監控著孩子的坐姿,這樣再也不用老師和家長不耐其煩的提醒孩子坐直了!您可以體驗一下;

三、 有沒有效果呀?真的有這麼神奇麼?

這個您可以放心,我們可以負責任的說絕對有效果,因為這是個讓孩子從主觀意識上養成良好習慣的,他了解這支筆的功能後,他知道怎麼做才能正常書寫,所有習慣是主動養成的,根據我們市場反饋資訊,握筆姿勢僅需要一週的時間就可以糾正,坐姿需要一個月左右就可以糾正;

四、 這支筆好是好,就是價格太貴了!

答:大哥/大姐,是這樣的,我們這支筆不是單單為寫字而設計,如果您只把它當成一支普通寫字的筆來看的話,我們就沒有必要買這麼貴的筆了,我們這支筆裡邊有很高的科技含量,它的杆是銅質的,裡邊有70到80個電子配件組合而成,其實就是一個小機器人,來代替老師和家長來督促孩子正確姿勢的,按照一個配件三元錢,也需要二百多吧,並且我們還有精美的文具盒免費贈送,不算貴了;以前背背佳,純粹是憑空想想想出來的一個彈性繃帶結紮而成產品,沒有什麼科技含量,一上市便賣到368元,並且在當時大部分孩子都人肩一個,都因為有被動的束縛感而放棄使用;想想如果孩子將來近視了,一副眼鏡多少錢?最一般的. 也要四五百,好的一千多,並且如果還是不注意姿勢的話,每一到兩年還要更新一次,因為度數又加深了,所以說,我們的產品體現的不僅僅是寫字,更體現的是他的科技價值!

五、 這麼好的東西,要是買回去孩子不用咋辦呀?

1、如果帶著孩子,我們就直接講話題轉向孩子,問孩子:“小朋友,如果你媽媽

/爸爸給你買了,你能不能堅持使用呀?你能不能保證用了這麼好的筆更努力的好好學習呢?那你自己向你媽媽/爸爸保證說你堅持使用,”孩子會給家長做保證的;

2、如果沒有帶孩子,面對家長:“好東西孩子一定會用的,他沒有不用的理由,

剛開始或許一些孩子性格是比較急的,會覺得他一直往回縮放棄使用,但這要家長的正確引導,用循序漸進的辦法,鼓勵,設定一些獎勵等辦法來讓孩子堅持使用,等孩子瞭解了筆的功能後,他習慣了就接受使用了”。

六、 那他要是拿到學校丟了呢?

如果您的孩子是住校的,可以給老師講一下,在筆上沾上膠帶寫上名字,如果孩子不是住校的,每天都回家的,可以讓孩子每天放學寫作業的時候再用,因為我們的智慧筆每天能堅持使用半個小時到一個小時,就可以起到養成良好習慣的作用,我們的目的是讓孩子養成良好的習慣,並不是要求一輩子使用;

七、 你們這售後怎麼做?

答:林文視力健康筆是三個月免費包修包換的,但是前提不是人為損害的情況下!質保期內人為損害要維修是要交納50元的費用,這個費用我們是用來發到廠家他們的維修和物流費用。大姐/大哥,你儘管放心讓孩子使用,買過我們筆的家長都還給我們介紹客戶呢,有任何問題拿好說明書一起帶過我,我們會幫你解決問題的!

八、 都沒聽說過這種筆

答:以前沒聽說過,今天您就開始瞭解,這是一支高科技,新發明的產品,中央電視臺一套《科技博覽》,二套的《財富故事會》,十套的《走進科學》,還有很多很多地方媒體的報道,我們在鄭州法制頻道每天都在做廣告的!您在家看電視的時候可以留意一下,現在很多學生都知道這支筆。而且家長反應用的效果都很不錯!

九、 我看網上賣的都便宜很多

答:大姐/大哥,網上的東西也許是真的比這個便宜,可這是電子產品,誰都不敢相信網上的產品售後保障,還有,您也不可能在網上看見的是實物呀,外表相似的很多,功能呢?裡邊的東西呢?這個都是沒有保證的!凡是正品,我們都是全國統一定價的!

十、鋼筆握筆槽的問題?

使用鋼筆的孩子已經偏大一點了,一旦拿起鋼筆,一般都不會再向下握了,因為鋼筆頭上墨水很多,他們一拿的低就會弄手上墨水,所以設計人員也是考慮到這個意義不大才沒有設計上;如果您強調這個,我們可以先讓您的孩子用我們的六代練習糾正握筆姿勢,這個一般7天就可以糾正,等您的孩子練會了,再免費給你換鋼筆!這個前提是您先把鋼筆的錢交了,鋼筆留下,拿一個六代的裸筆走,並且不能人為損壞(讓他們拿一個樣品筆走);

十一、你們的筆芯這麼短,我孩子一天用上一支就不夠,光買筆芯一個月也要上百塊錢吧?

我們的筆芯是短了點,我們的筆芯裡邊含量大概是市場上的1/2,可我們的價錢也是市場的1/2,還有我們的質量是有保證的,如果出現短水和筆頭掉珠等情況,我們可以免費換新的,這個您儘管放心,這些問題絕不會影響你選購的;