度假村的聖誕節的策劃方案
1．聖誕節活動簡介：
20XX年12月23日至20XX年12月25日（週五至週日），宏坤度假村推出以“聖誕晚會、火雞大餐”為主要產品的聖誕主題活動，再配以中國達人秀/演藝公司表演、***組合助唱、聖誕老人派禮賽、卡通真人秀、西餅DIY、童畫大賽、唱詩會等輔助活動，營造一個屬於銀川人的聖誕假日嘉年華。
1.1聖誕主題：假日迴歸，暢玩宏坤。
讓假期迴歸，以嘉年華的方式呈現宏坤的聖誕假期，是區別於大餐營銷的主題設計，也是展現度假村度假形象的準確定位。
1.2.廣告宣傳口號：這個聖誕，與中國達人同歡宏坤。
以扇動式的口語，號召大家，這個聖誕可以過得不一樣，可以不在城裡吃聖誕大餐，可以去宏坤過聖誕假期，去享受中國達人帶來的歡樂假期。
2. 活動目的
2.1. 樹立開宏坤度假村的聖誕品牌，分化市場，爭搶分額。
2.2. 借聖誕主題營銷豐富產品，細化度假村度假氛圍，強化宏坤度假村的品牌形象。
2.3. 借力假期營銷，最大化節假日營收，為度假村整體增收添磚加瓦。
2.4. 借力主題營銷，強化度假村在寧夏市場的影響力，提升度假村在歲末宴會市場的競爭力。
3.市場調研
3.1.聖誕市場分析
在走過了新世紀以來最困難的一年後，中國經濟正在走向穩步回升，各項經營商務活動逐步恢復，居民消費意願明顯增強，這將有效推動度假村產業新一年年經營態勢。宏坤度假村自開業以來，曾操辦過聖誕主題營銷活動，所以具備相關的歷史資料以供參考。但從度假村收集到的市區酒店如：香漁、柏樂等酒店聖誕產品來看，其產品設計大多雷同，皆以聖誕大餐為主，且商業聚會的模式化痕跡較重，嚴重背離聖誕節賦予現代人的節日意涵。如何找回原來的節日心情，輕鬆如意的和家人團聚已經成為一種既時尚又奢侈的迫切需求。從產品的銷售定位來看，市區酒店的.聖誕門票已經有明顯的禮品化跡象，與聖誕大餐原來感恩、豐收的意涵更是相去千里，使聖誕節徹底的淪為商業銷售行為，不僅沒給人愉悅的節日心情，反而變成一種商務累贅。
宏坤度假村作為，地理環境優越，是銀川地區休閒度假的天然良選，也是聖誕佳節與親朋共聚的絕佳場所。開業以來，經過度假村的虔心努力，度假村已經在寧夏市場佔有一席之地，但無疑還沒有達到度假村的理想目標，所以依託比市區商務酒店優厚百倍的度假環境，策劃設計優良的聖誕產品，是必要和有效的。這既可以展示和鞏固度假村宜居宜度假的良好形象，又為度假村增收創造新的贏利點。
3.2.客源市場定位
從此次聖誕主題營銷活動的目的來看，度假村的市場定位主要有兩個方向，一是度假村的原有目標市場——家庭和情侶度假散客。二是度假村周邊企業客戶。出於提升度假村品牌認知度和美譽度的需求，度假村將會主攻度假散客市場，樹立聖誕假期品牌，傳播度假村度假形象。
3.3.產品定位
為迎合度假市場的需求，又同時兼顧周邊企業的可能需要，度假村擴充套件了聖誕產品的種類，不但設定了適宜做禮品的聖誕套餐，還特別為家庭出遊和情侶度假設計了溫馨套餐。另外還為平安夜的聖誕大餐做了很多的鋪墊活動設計，為度假村的潛在市場做足充分準備。
3.4.產品定價
結合銀川市區商務酒店的成功經驗，和充分考慮聖誕市場的禮品化需求，綜合考慮了聖誕產品的設計思路，度假村對聖誕產品的定價方面做如下嘗試。
3.4.1.為度假散客和小團體設計聖誕假期套餐，分別是：情侶套餐 元、家庭套餐 元。
3.4.2.為週末度假客人設計聖誕火雞大餐（週末末自助餐）定價168元/位。
3.4.3.為相應的度假客人設計聖誕大餐產品：聖誕大餐成人票 元/位、聖誕大餐兒童票元/位、聖誕大餐成人套票 元/位、聖誕大餐家庭套票 元。
4.產品內容
4.1.聖誕主要產品
4.1.1.聖誕套餐
時間：20XX年12月23日-20XX年12月25日
兩個人的聖誕 元：
豪華大床房2間夜，含雙早
火雞大餐2位或情侶套餐2位
4.1.2.火雞大餐（週末自助餐） 168元
時間：20XX年12月23日、12月24 /25日 17:00-21:00
地點：開飯樓大廳（後半塊）
內容：以聖誕標誌性美食為主的自助餐，輔以聖誕佈置。
工作安排：餐飲部負責組織，其它部門協助
4.1.3.聖誕大餐
時間：12月24日17:00-21:00
地點:會議樓二樓
內容：達人之夜晚會與聖誕大餐
工作安排：餐飲部負責組織，其它部門協助。營銷部負責節目的編排與實施，工程部協助宴全的舞臺佈置、辦公室協助設計主背景、票券與宣傳品、影像留存與宣傳，財務部負責內控與採購、包括禮品與獎品，人資部協助人力調配
聖誕大餐成人票 元
達人之夜聖誕晚會入場券1張，聖誕大餐1位
抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份
聖誕大餐兒童票 元
達人之夜聖誕晚會入場券1張，聖誕兒童餐1位
不含抽獎券，僅送人人有獎精美禮品1份
聖誕大餐成人套票 元
達人之夜聖誕晚會入場券1張，聖誕大餐1位
抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份
豪華大床房1間夜，含雙早
聖誕大餐家庭套票 元
達人之夜聖誕晚會入場券3張，聖誕大餐3位（含兒童餐1位）
抽獎券2張，及人人有獎精美禮品3份
豪華大床房1間夜，含3早
4.2.聖誕輔助活動
4.2.1.西餅DIY
時間：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00
內容：引導客人體驗自己動手製作西點的樂趣，並製作洋溢著特別味道的C打
工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.2.CIDER展賣
時間：12月23日-12月25日9:00-21:00
內容：更好的增加聖誕氛圍，並且購買C打或現場製作薑餅送桂皮枝和黃糖
工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.3.卡通真人秀
時間：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00
內容：度假村卡通玩偶在大堂娛樂賓客，提升酒店度假氛圍。
工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.4.賣火柴的小姑娘
時間：12月24日15:00-17:00
內容：為賓客贈送棒棒糖。
工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.5.聖誕老人派禮賽
時間：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00
內容：以打扮成聖誕老人的賓客家庭做為遊戲物件，開展遊戲活動，活躍聖誕氛圍
工作安排：營銷部部負責活動設計與主持、影像留存與宣傳等，人資部協助人力資源調配，其它部門協助
4.2.6.唱詩會
時間：20XX年12月23日、12月24 /25日15:00-17:00
內容：以兒童唱詩班的唱詩聲，喧染聖誕原鄉的聲音
工作安排：餐飲部負責組織，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.7.童畫大賽
時間：20XX年12月23日-25日
內容：評選聖誕主題兒童畫，積累度假村宣傳素材
工作安排：營銷部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳，其它部門協助
5.氛圍佈置
5.1.度假村外圍：
內容：大堂門口做聖誕主題佈置，以備聖誕亮燈儀式使用，聖誕樹高6米。另在會議室外側製作大型的宣傳背景，詳述聖誕主要活動及促銷資訊。
工作安排：聖誕主燈由製作由工程部負責，噴繪設計由營銷部部負責，製作由工程負責
工作安排：辦公室跟進製作
5.1.度假村大堂做主題佈置，極光森林的聖誕
內容：大型聖誕樹擺放與聖誕象徵物品擺放，與大堂光瀑呈現樹光森林的意象
工作安排：客房部負責跟進，工程協助
5.2.餐廳迎合聖誕氛圍，做簡單的聖誕佈置。
內容：擺放聖誕裝飾品，營造氛圍
工作安排：餐飲部負責跟進，其它部門協助
5.3.晚會大廳主場（客房部部跟進 12月24完成）
5.5.1.舞臺背景以噴繪為主（背景噴繪將另行設計）；（營銷部部跟進）
5.5.2.舞臺面積為 ；（客房部部跟進）
5.4.聖誕大餐主餐檯（餐飲部跟進 12月24完成）
主題：達人之夜聖誕晚會
6.聖誕大餐獎品設定：（財務部跟進 12月23日前完成）
特等獎一名：夏威夷 日遊
一等然二名：蘋果手機一臺
二等獎三名：
三等獎五名：
7．推廣及媒體（營銷部跟進 12月3日完成）
7.1.度假村宣傳品及票券的設計：聖誕宣傳摺頁、聖誕套餐票、聖誕大餐票等。
摺頁和票券的設計類似禮盒的包裝，根據不同的操作兼具宣傳摺頁和票券的功能
7.2.電子顯示屏及自辦臺推廣、簡訊平臺
7.3.媒體推廣
7.3.1.《**日報》《**晚報》《****》選擇兩家以硬廣或軟文的方式做推廣，預計費用 元。
7.3.2.寧夏交通音樂頻道，7天（12月13日—12月20日交通高峰期前後，每天 次，每次 秒。）預計 元。
7.3.3.寧夏分眾傳媒的樓宇電視廣告：投放一週約 萬元（可以部分置換）
7.3.4網路推廣：
7.5.商家聯盟合作推廣合作媒體：:
8.活動收入及支出預算：(財務部跟進)
名稱專案總計
活動全數票值收入兩個人的聖誕 元/套× 人= 萬元
火雞大餐 元/位× 人= 萬元
熱氣球 元/位× 人= 萬元
晚會： 元/人× 人= 萬元
成本費用菜餚： 萬元
熱氣球及配套支出： 元
廣告： 元
佈置費用： 元
演出費用： 元
獎品： 元
印刷品： 元
利潤率（預計）