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保險業務員年終個人總結

保險業務員年終個人總結

  ****年,太保壽險×中心支公司在分公司黨委、總經理室的正確領導下,經過全體員工的團結拼搏,開拓進取,在業務拓展、內部管理,樹立形象等方面取得了較大的成績。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發展戰略”的第一年,為此,我們在年初就明確了今年的經營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉變”,以“誠信天下,穩健一生”的文化核心價值觀為指導,繼續堅持“穩健經營,以效益為中心”,全面實施預算管理;進一步調整業務結構,加大業務推動力度;切實抓好兩核體系建設,不斷加強基礎管理;繼續深化各項改革,狠抓隊伍建設,努力實踐“三個轉變”,全面提升管理水平,全力做強做大個險純傳統險、意外險兩項業務,提高經營效益,擴大市場佔比。內強素質,外塑形象,透過公司上下的團結一致,奮力拼搏,真正把東營建成一家精品公司。

  正是由於遵循了這一指導思想,截至12月6日,×中心支公司共實現保費收入16431萬元,完成全年任務計劃的122%,到今年11月份的市場佔有率為25%。其中,個險新保保費收入(含意外險)1610萬元,完成年度計劃的80.5%,同比增長20%,全省達成率第八名;意外險完成474萬元,完成年度計劃的103%,同比增長60%,提前一個月完成全年任務。團壽險完成2546萬,完成計劃的195%,提前半年超額完成任務;中介代理保費實現保費收入6778.6萬元,完成年度計劃的101.1%;個險續收保費2928.5元,完成年度計劃的100%。

  與去年同期相比,業務結構更加合理,經濟效益大幅度提高。同時,公司在當地保險市場的佔比和社會影響都有了非常大的提高,全年新保總量居市場的第二位。

  回顧今年的工作,可以概括為以下幾個方面:

  一、 抓業務、搶市場,實現各項業務的快速發展。

  業務發展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業務平臺,擴大市場佔比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩健經營、以效益為中心”的指導思想,積極推進業務結構的戰略性調整。按照省公司的統一部署,中支公司總經理室帶領廣大員工迅速轉變觀念,提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理,拓寬業務渠道,以純傳統險和意外險作為兩大業務發展重點。牢固樹立“誠信天下、穩健一生”的經營理念,不斷最佳化業務機構,提升業務質量,在業務結構、質量、規模、效益等方面都實現了新的突破,得到了全面的發展。

  1、在個險業務方面。

  按照年初制訂的總體戰略,以標團建設為重點,突出培訓,強化增員,穩紮穩打,健康發展,管理一步一個腳印,成績一步一個臺階。順利實現“首季開門紅”後,又積極配合參與省公司開展的“四五”聯動對抗賽活動,我公司全體員工和廣大營銷員,以忘我的工作熱情,高度的榮譽感、責任感和必勝的信心,積極投入到了這場為榮譽而戰的戰鬥中去,取得良好的競賽成績。在省公司“八九”聯動業務競賽中,我們也獲得小組勝出獎,戰勝×。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下,繼續保持穩步增長。

  2、在團險業務方面。

  在市場非常艱難的情況下,抓住有力時機,大力開拓渠道業務,“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經走上了良性發展的軌道。在今年12月份,我公司與勝利油田順利續簽了“職工團體商業醫療保險合同”。這個合同的簽定,為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響,為公司的有續發展奠定了堅實的基礎。意外險業務規模迅速擴大,賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業務都沒有增長或有所下滑的情況下,我們的意外險業務對比xx年度實現了較大幅度增長,市場佔比不斷擴大。

  (二)xx年的經營目標

  個險標保任務xx萬元。意外險要力爭600萬元。團壽險要保證3300萬。中介業務8100萬元。續收業務4500萬。

  明年,要做好以下幾項工作:

  一、 認真搞好縣區機構建設,強化縣區機構職能,使工作重心下移。

  透過縣區機構建設,提高縣區業務產能,讓縣區機構在各個業務方面得到全面發展。並結合分公司下發的《縣區機構管理辦法》,理順、規範縣區框架,使各縣區實現個、團、中介的全面發展。

  二、 大力加強幹部隊伍建設,不斷強化各級班子建設。

  市場的競爭,歸根結底是人才的競爭。企業要想讓自己立於不敗之地,必須堅持以人為本,實施人才戰略。我們要透過內部培養、外部引進、社會招聘等各種渠道,選拔人才,真正做到人才興司、人才強司。今年的工作重點主要是抓好縣區班子建設,使縣區班子發揮出應有的作用。同時搞好人才儲備,也就是搞好後備幹部的`建設。

  三、 切實抓好員工隊伍建設。

  經過近四年的發展,我們逐漸在員工隊伍建設方面取得了一定成效。中介業務、團險業務、續期業務都走在了全省前面。今年,要加強四支隊伍的建設:個險隊伍建設、團險隊伍建設、中介隊伍建設、收展員隊伍建設。要在隊伍規模不斷壯大的基礎上,走精兵之路,大力培養高產能業務員。並對四支隊伍的各級、各類業務員實行分類指導,錘鍊好能打硬仗的四個方面的隊伍。

  四、 繼續加強系統和集團業務運作。

  根據東營的特點,系統業務和集團業務是我們公司發展的優勢。要在原來抓系統業務的基礎上,維護和鞏固好各個業務渠道。同時對油田的重點單位實施重點公關,繼續擴大集團業務,為公司的發展造影響、樹形象。

  五、 抓好各方面的管理。

  透過管理,更好的促進業務發展,使公司向精品公司的方向不斷邁進。

  六、 加強思想政治工作和企業文化建設。

  全方位提升企業文化層次,真正做到創品牌、樹形象、佔市場,把×太保壽險做大做強。

  新的一年即將開始,讓我們放眼過去,展望未來,以高昂的鬥志,必勝的信心,團結拼搏,乘勝而進,打造鋼鐵團隊,建立精品公司,不斷開創×太保壽險的新局面。