商業專案策劃書集錦15篇
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候開始制定策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的商業專案策劃書，歡迎大家分享。
商業專案策劃書1
xx廣場營銷執行方案
目錄
第一部分 專案分析
一、 近期市場狀況 二、 專案概況 三、 專案定位 第二部分 銷售策略
一、 銷售總體策略 二、 入市時機及銷售前提 三、 銷售階段及工作安排 四、 各銷售階段推貨策略 五、 銷售管理 六、 核心賣點的提煉 第三部分 價格策略
一、 釐定價格的相關因素 二、 價格定位 三、 價格策略 四、 定價原則
五、 付款方式及折扣控制 六、 價格控制 七、 回款預估 第四部分 宣傳推廣策略
一、 廣告目標 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預估 第五部分 專案包裝
一、 包裝總綱 二、 基礎形象設計 三、 營銷通路的包裝 四、 賣場形象包裝
附件：
一、媒體投放計劃及費用安排 二、價目表
第一部分專案分析
一、
xx市商業地產的市場現狀
（一）近期xx市商業地產市場概況
20xx年,xx市商業地產在政府實施房地產市場規範化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動下，呈現出穩步發展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業，分佈在市內各個熱點區域，四面開花，去年的商用物業大旺，呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方面：
1、體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）引領潮流
體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商業形態，不少商用物業發展商競相嘗試，去年風頭最足的商業專案都定位於SHOPPINGMAII。據悉，目前xx在建的MAII有5個，天河區的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位於奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白雲區的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他專案推出市場後的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受MAII這種型別的商業專案。xx廣場就專案的實際情況，借這一趨勢將專案定位為xx首席社群商業MAII。
2、專業市場行情看漲
由於xx經濟的持續高速發展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產業鏈支援，xx的專業市場一直是商業佈局中重要的一環，且各類專業市場的表現的非常繁榮。20xx年下半年陸續有專業市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業皮具市場有金龍盤國際鞋業皮具貿易廣場，布藝專業市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美髮專業市場有美博城，電腦專業市場有頤高數碼廣場等，我司認為，專業市場的選址十分重要，去年推出的專業市場都建在商業氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統的商業街，這是專業市場依舊繁榮的原因。
3、主題商場的開發逐漸成趨勢
主題式的商場由於具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業發展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業者、投資者和消費者的關注。根據發展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為專案只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設定西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等。
4、新開商場引入大型名牌商家
大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現“一站式”消費。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經過招商部的努力，主力商家方面已經確立美國諾馬特超市。
5、歲末商鋪廣告投放量激增
20xx年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業市場、裙樓商鋪和小區鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個，其中xx市內有34個，市外有2個。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內商鋪的廣告量佔商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬，我們認為考慮到對接廣電房
地產的品牌向全國輸出的需要，應該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系。
6、投資增長較快、整體市場供大於求，總體價格走低。
20xx年1－9月xx市批准的商預售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區商鋪的供應量大增，呈現出迅猛發展的勢頭。受供應量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少於20xx年的供應量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進一步消化。
同時，因20xx年商鋪市場供大於求，導致20xx年的商鋪成交價繼續下滑，八個區的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規劃和市政建設等利好因素影響，現在天河、白雲、越秀等區的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。
1998-20xx年全市商鋪成交均價表
（二）、近期xx市商業物業市場發展變化 資料來源：xx市國土房管局及xx市房地產交易所
根據有關統計資料分析和調查掌握的情況來看，預計未來一年xx市商業市場有以下趨勢：全市各片區商鋪走勢差別較大，專家預計，20xx年xx市熱點地區的商鋪價格仍將穩中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續上揚，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。
銷售部對專案周邊的專案做了專門的調查分析:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80％摺合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數量很少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那麼我們認為風險很高，因此建議首層建築面積銷售均價為28000－30000元/
平米，負一層建築面積銷售均價為13000－15000元/平米應該比較適合。
位於奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由於其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經引入了好又多和歐培德。因此建議本專案的租金適當降低首層180－200元/平米，負一層100－120元/平米之間。
二、專案概況
（二）xx現時情下專案S、W、O、T的變化 1、專案優勢（S）
1)、本專案緊臨黃埔大道城市主幹道，地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關注； 2)、地鐵5號線的區間站緊鄰本專案；擴大了專案的輻射區域。
3)、靠近多條城市交通要道，享有優越的城市交通條件；倚靠東西主幹道黃埔大道，多路公交車途經本專案及周邊區域；
4)、員村二橫路是區域板塊的中心，生活配套成熟完善；
5)、周邊雲集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行等商務配套，；鄰近天河區政府及天河公園；目前天河區一帶約有20萬白領，而黃埔區及經濟開發區也有產業工人和白領近9萬人，具有巨大的消費能量；
6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規模的商業廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分佈，形象差，無舒適的購物環境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調開發品種齊全的商業廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區的特性商業代表，城鄉商業改造很有可能成為一種優勢突出、劣勢彌補的結果，對商業中心的發展有利。
2、專案劣勢（W）
1）、現時消費能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高。
2)、地段的知名度與價值認識有待提高。作為xx的農村地帶，xx市民對此區域的認同仍時間；
3)、員村二橫路商業規劃不夠完善，周邊環境亂、社會治安比較差、佈局及行業的選擇會一定程度限制其發展； 4)、專案太過於靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。
3、發展機遇(O)：
1）、xx的城市建設規劃以20xx年，員村周邊地區四大重點市政工程，即位於琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續竣工，以往因工廠雲集、環境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社群面貌會發生脫胎換骨的變化。
2）、20xx年的亞運會將在xx舉行，天河區作為主場地，市政設施的建設將進一步完善。
結合專案推廣的需要，和專案作為MAII的體量我們對外的統一宣傳口徑為總建築面積為35000平米.
3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點開發建設的大型地塊之一。可出讓建築面積達141.4萬平方米，規劃性質為酒店、居住、商業用地。
4、發展威脅(T)：
1）、位於奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場； 2）、專案附近的陽光都會廣場仍在售； 3）、附近的社群商鋪供應量在增加。 4）、正佳商業廣場仍在售。
三、專案定位評估
（一）專案定位
根據市場現狀和專案的自身特點，建議專案定位為： 形象定位：xx首席社群MAII 消費定位：我的生活購物樂園 市場定位：xx社群商鋪中的暴漲鋪
（二）客戶定位
本專案面向投資和經營兩大類客戶，結合專案自身的物業質素和客觀的市場情況，建議專案的客戶群定位如下： 1、目標市場
本專案所處位置是天河東部的員村區域，該區域在大多數xx人心中的商業印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區域商圈概念及專案形象之外，更圍繞專案從近到遠劃出不同的市場區域，在不同時期，進行分類推廣的手法：
2、目標客戶群定位
投資者分析（預計所佔之購買比例為：55%左右）
客戶型別
1）、擁有大型企業的人士；
2）、擁有家族生意，以物業轉手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經濟相當富裕，具豐富積蓄，以投資置業作為保值用途的人士； 4）、企事業機關之高層國家幹部；
第一類：經濟基礎雄厚，先富起來的人士
購買心理分析
以上人士對投資方面有豐富經驗，主觀性較強，消費心態上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購
首層街鋪或地鋪，購鋪預算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本專案的街鋪數量不多，故該類客戶佔本專案的成交客戶比例亦不算太大。約佔成交客戶的5％。
第二類：經濟富裕的本地村民
客戶型別
商業專案策劃書2
一、策劃背景
（一）我國鄉村旅遊蓬勃發展
發展休閒農業與鄉村旅遊，是推進農業功能拓展和農村產業結構調整的重要舉措，是促進農民就業增收的重要渠道，是推進新農村建設的重要載體。20xx年《國務院關於加快發展旅遊業的意見△確提出“要實施鄉村旅遊富民工程”，國務院20xx年1號檔案專門強調“要積極發展休閒農業、鄉村旅遊”。
為了加快休閒農業和鄉村旅遊發展，國家旅遊局頒發了《全國鄉村旅遊業發展綱要（20xx－20xx年）》；20xx年，農業部和國家旅遊局決定開展全國休閒農業與鄉村旅遊示範縣和全國休閒農業示範點建立活動，制定了《關於開展全國休閒農業與鄉村旅遊示範縣和全國休閒農業示範點建立活動的意見》，啟動了示範縣和示範點的評選工作，首批評出了全國32個示範縣和100個示範點。
為了促進休閒農業與鄉村旅遊健康發展，20xx年9月，召開了全國發展休閒農業與鄉村旅遊工作會議，總結研究全國休閒農業與鄉村旅遊發展的實踐經驗。會議強調要進一步提高認識，切實把鄉村旅遊作為國內旅遊的基礎工程來抓，把鄉村旅遊作為發展國內旅遊的主戰場，擺上突出位置，加強謀劃，深入推進，抓實抓好。
我國鄉村旅遊蓬勃發展，已成為居民旅遊消費的重要領域。20xx年，全國已有5.3萬個鄉村旅遊特色村，年接待遊客超過6億人次，旅遊收入超過1500億元。
（二）河南鄉村旅遊加快發展
河南是農業省，鄉村旅遊資源豐富。為了加快鄉村旅遊發展，省旅遊局與省農辦、省農業廳、省扶貧辦聯合下發了《關於發展全省鄉村旅遊的意見》，篩選了128個特色旅遊村加強建設。河南省實施“百村萬戶”旅遊富民工程，標誌著河南鄉村旅遊進入了一個嶄新的提升階段。全省上下圍繞“百村萬戶”旅遊富民工程，促進了鄉村旅遊的加快發展。欒川縣和鄭州市惠濟區被評為全國休閒農業與鄉村旅遊示範縣（區），洛陽銀杏嘉年華、商丘寧陵縣劉花轎村、河南省龍泉山莊被評為全國休閒農業示範點；全省評定了128個旅遊特色村；在20xx年全省鄉村旅遊與休閒農業經驗交流會上，30個特色旅遊村鎮受到獎勵。與全省比較，陽平鎮休閒農業與鄉村旅遊發展相對滯後。
二、策劃思路
以《全國鄉村旅遊業發展綱要（20xx－20xx年）》為指導，以河南省實施“百村萬戶”旅遊富民工程為契機，以“蘋果之鄉，民俗之花，魅力寨”為品牌，發揮裴張-寨鄉村旅遊的後發優勢，最佳化整合規劃區觀光農業、民俗風情、鄉村風景等鄉村旅遊資源，高水平開發以生態農業休閒、民俗風情體驗、鄉村休閒度假為重點的鄉村旅遊產品體系，完善鄉村基礎設施建設，最佳化鄉村旅遊環境，把鄉村旅遊培育發展成為寨鄉村旅遊發展的重要支撐，把規劃區建設發展成為特色鮮明的鄉村旅遊目的地。
三、專案策劃
（一）“蘋果之鄉?休閒遊憩”旅遊專案
1.專案背景
（1）靈寶蘋果資源優良
“靈寶蘋果”品質優良，被中國果協授予“中華名果”稱號，是獲得國家質檢總局“原產地標記註冊”的地方特產。寨蘋果生產是一產業，農民收入的一來源；面積蘋果種植也是一農業景觀，開發鄉村旅遊的一資源。
（2）寨地區鄉村旅遊資源豐富
寨村及其周邊地區水果資源豐富，既擁有面積蘋果種植也擁有溝南櫻桃和草莓、北溝杏等特色果品，也適合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、棗、核桃等果品和油葵、杭菊等觀賞性經濟作物生長，並坐擁小寨河水庫、裴張水庫等水體旅遊資源。《陽平鎮國民經濟和社會發展第十二個五年規劃》提出要“積極發展觀光農業”；在《靈寶市陽平鎮總體規劃（20xx~2020）》中，裴張村和寨村的開發方向確定為“生態農業，休閒旅遊”。
2、專案構思
本專案以“蘋果之鄉休閒旅遊”為主題，與靈寶經濟社會發展規劃相銜接，整合寨村及其周邊地區以水果種植為特色的觀光農業旅遊資源和其他鄉村旅遊資源，規劃鄉村旅遊專案，將該地區建設為靈寶紅蘋果鄉村旅遊區（命名為“寨紅蘋果鄉村旅遊區”，簡稱為紅蘋果鄉村旅遊區），推動靈寶鄉村旅遊的發展。
3、專案要點
（1）紅蘋果創意莊園建設專案
紅蘋果創意莊園（以下簡稱莊園）定位為集果品高效生產與觀光休閒旅遊於一體的休閒農業與鄉村旅遊園區。本專案設定的目標是：建設適應都市休閒圈層對休閒農業旅遊消費理念由觀光體驗娛樂休閒向時尚前衛創意休閒不斷提升的趨勢，在休閒農業中營造優質生活的高雅氛圍、體現休閒農業的時尚氣息、體驗新奇、刺激、時尚等現代休閒娛樂元素、既保持鄉野淳樸又不失時尚韻味的紅蘋果創意園，打造陽平創意休閒農業旅遊新時尚高地。將紅蘋果創意莊園建設成為全國休閒農業示範點。
●五彩果園，凸顯園區本底
以蘋果為主體的多種果樹、果園是紅蘋果創意莊園的基本環境本底，要精心佈設和配置特色果園體系，凸顯“花果飄香五彩果園”的環境氛圍。該果園體系以高效生產型果園單元為主體，精心佈置以下具有特色果樹品種和特色果園環境的觀光體驗型果園單元。
○生產景觀果園。量種植適宜本地氣候和土壤條件、具有觀賞功能的優良果樹品種，凸顯莊園果樹特色；合理搭配主栽果樹品種的成熟期，科學利用不同樹種、不同品種的生物學特性，運用延遲或提早栽培等科技手段、溫室棚等設施，創造三季有花、四季有果的特色果園環境。
○景點景觀果園。按照一園一色的特點建設小巧玲瓏、特色鮮明的系列果園單元。在品種選擇、樹體管理、花果管理等各方面都要儘量突出園林藝術效果，增強觀賞性，趣味性，達到新、奇、特、美的效果。如運用整形修剪技術，創造各種奇特的樹形藝術形態，提高樹體的觀賞價值；運用各種嫁接手法，人工授粉、水肥控制技術，在同一棵樹上嫁接不同品種，培養出一樹多果，色澤豔麗的水果，構成一道靚麗的景觀。
○採摘品嚐果園。選擇一定的優質品種果園單元，在園內合理地佈設遊覽道路，做到觀光遊憩步道與果樹生產管理道路相分離；種植部分觀光園藝類植物，設定供遊人歇息的亭、廊、桌、凳等設施，使其具有觀光休閒和採摘品嚐功能，成為採摘品嚐專區。
●精心打造，突出創意特色
○創意生產設施。溫室和棚既是不可或缺的高效農業設施，也是不可或缺的觀光農業載體，應對其進行創意設計。既要保持其應有的生產功能，又要避免生硬、簡陋的傳統形象，使其具有殿堂一般時尚、浪漫、典雅的造型，給人以耳目一新的感受。
○果韻主題客房。充分運用水果造型和水果色彩元素，從客房的內部裝修色彩到傢俱、用品、飾物等各方面，突出果韻主題風格。如象徵平平安安、紅紅火火的紅蘋果色調，象徵著和平、生命、青春、希望的綠蘋果色調，象徵幽遠、深邃、寧靜、理智的藍莓色調，象徵熱情、熱烈、喜慶、吉祥、興奮、自信的紅莓色調；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗簾和床單等。
○水果美食盛宴。改變水果直接啃咬的傳統吃法，開發果飯、果羹、水果燒烤、水果沙律、水果撈、水果咖啡、果茶、果酒、果凍、果汁、果脯等果食系列產品，舉辦水果美食盛宴，提供水果養生諮詢、水果美容服務。
○童趣果藝天地。主要針對兒童佈設一個充滿水果夢幻色彩富有童趣的水果童話世界水果寶寶親子果藝天地，在這裡點綴各種水果，佈置優秀水果寶寶親子果藝作品（實物或圖片），展銷有趣的卡通水果造型工藝玩具和工藝品，吸引孩子在這裡自或在家長的協助下學習水果雕刻、拼接等水果造型藝術，帶走自己的“作品”；組織水果寶寶親子果藝比賽，對優秀“作品”給予獎勵。既豐富旅遊活動內容，又有益於培養孩子的創造性思維。
○培植創意蘋果。透過日光處理技術，將蘋果賦予藝術色彩，力培育創意蘋果。其製作方法是：把書法、簡筆畫、剪紙、電腦PS等藝術與蘋果生產結合起來，透過圖案設計、遮光圖案紙製作、綠色無公害果實套袋、果實摘袋、果實篩選、貼上、採收、選果等系列程式製作而成。當果實採收時，紅豔豔的蘋果表面便被陽光雕刻上了金黃色的各式圖案或書法作品，從而將蘋果躍變為傳遞情感、傳播文化的創意藝術品，同時也將極地提高經濟價值。
商業專案策劃書3
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅遊業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計資料顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出為7500億元，相當於全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，透過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將透過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網路，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
（一）休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。透過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的執行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
(四)Party Time
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流資訊，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，資訊和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的資訊，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，透過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支援。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。
公司致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求透過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
（1） 專業化 公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2） 個性化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3） 整合性 公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4） 創新性 公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6） 及時性 公司透過現代網路、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司透過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並透過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，透過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用專案
公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資專案包括：
(1) 公司管理費用
(2) 公司固定資產購置（主要是網路工作部）
(3 )服務設計所需要的資金支援
(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
2006年6月----2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公裝置，網路裝置等。
(3)服務設計所需資金支援：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）
專案 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計
2.公司固定資產購置 50 25 25 100
3.服務設計所需資金支援 40 30 30 100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2.資金來源（三年內）
公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（3） 由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支援，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
（1） 股東及風險投資回報的主要是營業收入。
（2） 投資收益預測
A、營業收入：
2004年6月----2005年7月 416萬
2005年7月----2006年6月 832萬
2006年6月----2007年7月 4160萬
三年合計5408萬。
B、經營成本
服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：
2005年7月----2006年6月 582.4萬
2006年6月----2007年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
C、稅前利潤
2004年6月----2005年7月 124.8萬
2005年7月----2006年6月 249.6萬
2006年6月----2007年7月 1248萬
D、稅後利潤
扣除營業稅及附加 5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤
3.結論：經初步分析，公司透過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：RMB萬元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計
稅費 0 0 156 156
商業專案策劃書4
對於“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業鏈也同樣輻射很廣。對於本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：
一、商業模式的三個基本問題：
1、你的顧客是誰？
首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業主，每一個社群的每一家業主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什麼樣的產品或服務？
我們做的是安防聯網報警行業的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業化、防範智慧化、資源資訊化、服務人性化、管理先進化、職業道德化的一個優秀服務團隊。我們將以專業的職業技術和職業素養來為家居報警客戶提供專業的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監控系統及中高階聯網報警器材為我們的使用者提供各類以安全為主導的優質服務。透過一系列的服務，使得業主的生活得以安全保障；透過優質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業務市場。
3、他為什麼願意付錢？
透過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業主瞭解安防行業對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。透過例項性的案例（包括影片、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發放等），和一系列相關服務使業主認可和接受安全防範存在於家居生活的必要性。
二、商業模式的九個因素：
1、價值主張：
公司藉助相應的安防報警產品為依託，以服務為導向，面向社群居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社群居民的生活安全，滿足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由於社會治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力於以面對所有社群居民業主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業務拓展。
3、分銷渠道：
對於市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位於跟社群物業相結合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1）由物業出面協調社群業主，以召開業委會的形式向大家明示物業公司下步將要為社群居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業人員陪同參會，從專業的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，瞭解和接受家居安防。
（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發傳單進行自主宣傳，製作影片影像在有樓宇媒體的地方迴圈播出，同時長期播放真實案例以此提高業主的認知度。人員宣傳即是由物業和公司相結合共同對社群業主進行登門宣傳，以講解的形式深化業主的安防意識，對於業主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。
（3）以點帶面的例項宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。
4、合作方式：
公司與物業相結合，以合作共贏的方式共同開發家居安防市場。具體操作方法如下：
（1）合作辦法：由物業出面負責協調社群業主，由公司負責提供裝置、技術、防範方案和服務計劃。雙方共同承擔各業主權屬範圍內防範區域的安全。由公司負責在社群監控室設立24小時監控值機臺，設專人負責各類警情訊號的處理，對於所接收的報警資訊，由值機人員通知物業保安人員，由物業配合值機人員第一時間前往現場進行檢查，發現問題立即上報進行處理，對於發生真實警情的客戶由公司負責聯絡客戶並協調保險公司對客戶處進行清查，統計損失，再由公司負責協調保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。
（2）合作條件：先期由公司配合物業進行業務拓展，單個社群客戶量達到總數的80%以後，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營並收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內
公司同時負責物業方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以後，我公司退出運營，將所有裝置及運營權交予物業，後期所收取的服務費均歸屬物業，公司只負責承接後期的技術維保工作，並收取相應的維保費用。關於費用由物業公司代繳還是由業主自行繳納的問題由物業決定。
5、客戶關係：
由公司負責對在網使用者進行客群關係的維護，此行為將體現在後期的服務過程中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，最佳化工作流程，穩固企業壁壘。
（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，透過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創造更大的現金流入量。對於沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區別於管理的頻率與幅度而已。
（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環境，更多體現為朋友關係，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關係。透過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業產品的推銷員、市場調查員、資訊反饋員。
（3）實施持續的客戶跟蹤管理。企業的客戶始終處於流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續變化的。因此，企業要隨時根據情況的變化，調整重點管理的客戶物件。
商業專案策劃書5
前言
××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。
因此，我們必須採取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動××二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
××一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對症下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。
（一）商街設計“先天不足”
1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連線通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。4××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
（二）商街策劃“後天失調”
1××廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”（很好），後來又定位於“×××”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）。由於沒有精確精準的市場定位，關於商業上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裡，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路×××廣場×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌休閒椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1街名：××廣場時尚麗人街
2概念：××廣場————××街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行4商業門類：購物休閒餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手錶休閒食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。7經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
（一）釋出招商公告
我們計劃於4月中旬在《××晚報》××電視臺釋出招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
（二）舉辦招商資訊釋出會
該招商資訊釋出會擬於4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將釋出的主要資訊是：
1××廣場時尚麗人街的總體規劃市場定位獨特優勢和前景展望；
2×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優惠政策。
（三）整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商資訊釋出會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。
為了使××一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全域性利益長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。
（四）有關租金政策
××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6。6～7．7萬元，剔除利息後的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。）
（五）商戶入駐優惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造
（1）商街指示識別系統佈置（詳見××廣告公司設計效果圖）
（2）設計製作廣場內街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片），以增添××廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。
（3）廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閒椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。
（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯絡總工會文聯群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
（5）與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。
（6）5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬體改造建議
1××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業化改造。
3臨××街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。
4內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批准後組織實施。
商業專案策劃書6
“十三五”重點專案-大型商場招商項
目商業計劃書
編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
大型商場招商專案申請報告
大型商場招商專案建議書
大型商場招商專案商業計劃書
大型商場招商專案可行性研究報告
大型商場招商專案資金申請報告
大型商場招商專案節能評估報告
大型商場招商專案行業市場研究報告
大型商場招商專案投資價值分析報告
大型商場招商專案投資風險分析報告
大型商場招商專案行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：
1、當接收者確認不願從事本報告所述專案後，必須儘快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得影印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購專案的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據專案不同稍有調整）
第一章大型商場招商專案簡介
1.1 大型商場招商專案基本資訊
1.1.1 大型商場招商專案名稱
1.1.2 大型商場招商專案承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 大型商場招商專案建設內容與規模
1.1.5 大型商場招商專案性質
1.1.6 大型商場招商專案建設期
1.2 大型商場招商專案投資單位概況
第二章大型商場招商專案建設背景及必要性
2.1 大型商場招商專案建設背景
2.2 大型商場招商專案建設必要性
2.2.1 大型商場招商專案建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高階發展，促進產業空間佈局進一步最佳化的需要
2.2.2 大型商場招商專案的建設能帶動和推進 大型商場招商專案專案的發展
2.2.4 大型商場招商專案是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 大型商場招商專案是增加就業的需要
第三章、 大型商場招商專案的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 大型商場招商專案專案市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 大型商場招商專案專案生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 大型商場招商專案專案出口情況
4.4主要 大型商場招商專案專案市場情況
4.5 大型商場招商專案專案產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章大型商場招商專案優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章大型商場招商專案建設方案
7.1 大型商場招商專案建設內容
7.2 大型商場招商專案專案工藝方案
7.3 大型商場招商專案專案產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
商業專案策劃書7
一、 概述
對於畢業紀念品設計，其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經濟利益也十分可觀；同時相應而生的各種產品，產業鏈也輻射很廣。商業模式是包括主題在內的每一個參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創意。簡而言之，商業模式就是公司透過什麼途徑或者方式來賺錢。它包括產品/服務概念，市場概念，供應鏈/營銷/運作概念等。
二、商業模式的三個基本問題
1.你的顧客是誰？
首先我們應該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應屆畢業生們，每一個學校的每一名大四畢業生都是我們的目標客戶而每一個學校的每一名大三學生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個客戶群中，我們應該充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2.你準備向他/她提供什麼樣的產品和服務？
我們做的是畢業紀念品市場，透過在各大高校舉行的畢業紀念品圖案設計大賽，由我們來把其中優秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什麼願意付錢？
透過在各大高校舉行的畢業紀念品設計大賽，由各大高校自己的學生選取自己所喜愛的畢業紀念品，由我們來把圖紙上的設計變為現實。這樣的活動能確保該畢業紀念品有一定的群眾基礎，
便於融入該校的市場。同時，由於這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學的四年黃金時間從而產生情感上的共鳴。
三． 商業模式的八個要素
1.價值主張
我們以畢業紀念產品為依託，實際是向畢業生們提供回憶寄託與一種歸屬感。對即將畢業的學生來說，大學的四年時光無疑是最寶貴的。但是時間是看不見摸不著沒辦法進行儲存的，而畢業紀念品無疑填補了這一不足。它把母校最有標誌性的事物具象化，以此能夠給畢業生們提供實體的回憶
2.消費者目標群體
由於大學時光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業的大四學
生對母校有著深厚的感情基礎。針對這一點，畢業紀念品致力於面向所有即將畢業的各大學大四學生，為大家提供具有母校特色的紀念品，以此來滿足大學生的情感寄託。同時，各大學的大三學生都是我們的潛在目標群體。
3.分銷渠道
對於市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場
開拓。畢業紀念品的銷售模式應定位於線上線下的共同結合，同時輔以製作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1） 以宣傳的模式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即透過開通相關的微信微博公共平臺，釋出相關的內容資訊，前期重點宣傳畢業紀念品設計大賽，後期重在營銷以提高知名度，擴大銷售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學校大三的學生進行掃樓式的宣傳活動，同時招其為網路代理，負責在微信朋友圈進行宣傳活動。
（2） 以點帶面的進行宣傳。首先在小和山地區的三大高校內進行畢業紀念品設計大賽，同時提供相應的後續服務，在製作過程以及最後的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4．合作方式
我們團隊與製作廠家結合，以合作共贏的方式共同開發畢業紀念品設計市場。具體操作方法如下：
（1） 合作辦法：由我們團隊出面協調各學院的大四畢業生和服務計劃，由製作廠家負責技術的提供。我們團隊負責聯絡各大高校的校園銷售代理，確定各專業各班級甚至細化到班裡的各個同學想要的紀念品形式。我們團隊進行最後的彙總以及整理然後聯絡製作廠家。由製作廠家進行技術處理最終把紀念品變成實物。最後由我們把最終產品發放到各個同學的手中。
（2） 合作條件：先期由我們團隊進行銷售宣傳，製作廠家負責提供畢業設計紀念品大賽的各項獎勵，當高校客戶總量達到80%以後，按照五五分成的方式進行利潤分配。
5.客戶關係
由我們團隊負責對客戶進行客群關係的維護，此行為將體現在後期的服務中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響範圍，穩固客戶群體。盡力用20%的客戶去創造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要的目標客戶進行重點管理，透過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳。對於大三的準目標群體也不能輕易放棄。
（1） 運用現代科技手段對客戶的滿意程度進行回訪，及時處理微博微信平臺上的客戶留言並虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產品和顧客的滿意程度。
（2） 延伸客戶服務內涵。客戶本身就是一個免費的廣告資源。消費者往往會傾向於聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學長學姐的資訊。他們會覺得比廣告更加可信。因此，透過對大四畢業生的重點優質服務，再由其的口碑宣傳來擴大影響力，提升知名度不失為一個很好的選擇。
商業專案策劃書8
第一部分 執行概要
1.企業基本情況
本公司是一家正在建立的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助於人際關係的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這裡的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關係。我們更有一群富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的建立需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、裝置費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分 市場分析
１．服務需求調查：透過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、髮型師美髮區和技師工作區；二層設有寬敞的洗髮區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美髮設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美髮店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學畢業生和白領階層
收費水平（平均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美髮 美容美髮或服飾 色彩、服飾、儀態、體形
4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場佔有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場佔有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高階設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取“定製營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期後客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，使用者可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑑於該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯絡各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關係。
建立長期的服務關係：對本公司來說，穩定和提高市場佔有率的一大要素就是與客戶建立長期的關係。透過編制客戶檔案，建立客戶資訊網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關係：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求採購合適的服飾，或指導美容美髮，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化為合作者。
第三部分 經營管理
下圖為本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯絡方式
ｘｘｘ 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 4萬元 現匯 20% 0571-88922313
總經理：
姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____
畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯絡電話__
總設計師：
姓名___ｘｘｘ__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高階服裝設計師__
畢業院校__巴黎聖馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯絡電話__
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業_設計_
畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯絡電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關係，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵僱員之間不存在或潛在的利益衝突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任專案設計方面的主管並擔任總形象設計師。ｘｘｘ將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動專案，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式僱員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時僱員協助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。
報酬 ：
三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
激勵方案:
本行業的培養高素質的僱員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對僱員提供廣泛的專案訓練和定向訓練，我們的僱員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及公司的規章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3 、5年後，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生僱員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分 企業操作計劃
選擇地點：ｘｘｘｘｘｘｘ
營業時間：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天營業9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細緻地瞭解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、髮型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特徵，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。並搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化髮型設計 健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現技巧設計
五官造型化妝設計 個人形體設計
時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、髮型設計與修飾。
髮型設計可以分為 髮型設計，
特殊髮質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為 著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發展計劃：
採用會員制
開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞資訊，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯絡各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之瞭解會員的優惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支援贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯絡。
業務的季節性和應變計劃
由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約佔年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數 會員淨增加 總會員數
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的資料為預售會員數。
會員費的制定
會員費
首次入會費 600元
每月會費 60元
由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。
財務預測條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
裝置合計: 70000 元
1.空調等 XX0 元
2.電腦 30000 元
3.軟體 XX0 元
裝修費 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預計廣告費 15000 每半年
營業收入(每半年) 10%增長率 144000
1.大學生 400 元/人 10 人/月
2.白領 1000 元/人 20 人/月
營業成本(租金半年計) 36000 元/半年
其他費用 1000 元/月
預 期 損 益 表
單位 :元 (每半年計期)
專案 期數 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業及管理費用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用於聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟體的購買。
投資方的監督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現專案發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
退出方式：
三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個） 13 13 13 15 18
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
商業專案策劃書9
一、概述
公司業務流程作為公司組織內部人員一種規範的做事方式，不僅會體現公司的形象和價值觀念，而且更重要的是還會決定性地影響公司組織執行的效率和效益。做事方式不當，就不能指望有什麼效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結構是否合理，員工做的事是否是公司發展必須做的事，而且還包括做事的`方法——流程活動是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，並且還包括做事的態度——流程責任是否明確，員工是不是以一種負責的態度來做事。
公司業務流程管理也對應包括這三個方面的內容：
流程結構管理，讓每一個員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值，實現充分大的效益；
流程活動管理，讓每一個員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個活動的角度分析，都能以相對較少的投入實現充分大的產出；
流程組織管理，讓每一個員工都積極負責地做事，使流程結構管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實，避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發生。
二、專案實施可解決的問題
1、單位、部門和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內耗嚴重；
2、崗位職責定得過死，都明哲保身，不求有功，但求無過，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見；
3、崗位工作目標模糊，都為了工作而工作，為了履行職責而履行職責，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和提高；
4、技術與管理分家，有技術引進和創新，沒有技術管理，脫離市場需要，為了發展技術而發展技術，公司技術先進，但發展落後；
5、有ISO9000質量體系的認證，沒有體系貫徹的保證，ISO9000認證僅僅起一個增加廣告說詞的作用，產品質量低，並且不穩定；
6、對員工的管理，重責任追究的秋後算賬，輕過程控制的即時協調，造成損失最終仍得主要由公司揹著；
7、缺少必要的營銷整合，營銷策略彼此不協調，營銷渠道相互擠壓，營銷費用率不低，但市場份額增長不大，甚至出現負增長；
8、忽視客戶關係管理，客戶進門是親家，出門就成了冤家，開拓一個新市場，丟了一片舊市場；
9、品牌建立思路不當，只是謀求知名度，對美譽度沒有必要的關注，市場開拓過分依賴於廣告，有大額的廣告投入，沒有穩定的市場份額提升；
10、官本位意識嚴重，等級觀念盛行，管理人員習慣於高高在上的發號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。
三、專案工作內容
1、開展教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業務流程組織公司執行的意識，並全面掌握業務流程管理的技術；
2、淡化等級控制觀念，用業務流程管理取代等級控制管理，以強化過程控制，強化公司組織執行活動的效率和效益管理；
3、對照公司組織執行的97個基元子流程的內容，梳理規範公司的業務流程，並繪製流程圖；
4、分析確定不同流程之間的關係，理清公司業務流程的結構，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創造出充分大的效益；
5、分析確定每一個流程的每一個環節的活動，並制定保障其不斷最佳化發展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；
6、分析確定不同流程之間的銜接關係，以使每一個流程及其活動的承擔人都嚴格地按照流程介面的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事。
四、專案有形成果
1．公司執行97個子流程的流程圖；
2．公司執行97個子流程的說明檔案；
3．公司業務流程結構最佳化調整管理制度；
4．公司業務流程活動的最佳化調整管理制度；
5．流程介面銜接管理規範。
五、專案實施程式
1、組織教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業務流程組織公司執行的意識，全面掌握業務流程管理的技術；
2、討論確定公司執行按業務流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；
3、對公司現行做事方式進行流程分析，按原貌勾畫公司組織執行的流程圖；
4、對照流程管理的思路分析找出公司現行做事方式的效率和效益損失；
5、對照公司組織執行的97個基元子流程的內容和規範要求，梳理規範公司的業務流程；
6、分析確定不同流程之間的關係，理清公司業務流程的結構，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創造出充分大的效益；
7、分析確定每一個流程的每一個環節的活動，並制定保障其不斷最佳化發展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；
8、分析確定不同流程之間的銜接關係，以使每一個流程及其活動的承擔人都嚴格地按照流程介面的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事；
9、規範業務流程的設計，並繪製流程圖；
10、整理彙總流程管理的系統檔案。
六、專案實施辦法
1、由委託方（以下簡稱甲方）和（以下簡稱乙方）雙方共同組成專案組，甲方董事長或總經理擔任專案組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方選派專家擔任副組長；
2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、專案組在專案組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支援配合的工作，甲方必須緊密配合，並按專案程序要求按時按質完成；
4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方專案投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。
七、專案諮詢費用
1、諮詢費用收取標準
諮詢服務收費行內通行的作法是，按投入的專家工作時數或工作日數計算。其標準為1500元（人民幣）/專家工作小時，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協商打包確定。
2、諮詢費支付辦法。
諮詢費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。專案首期付款到乙方賬戶之後，一週內乙方專家到甲方駐地啟動專案。第二其付款在其專案進行到一半時支付。
商業專案策劃書10
一、簡介
武漢地處中部地區，位於長江中下游，為華中最城市，是華中地區的'金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區眾多，高校雲集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特徵，也正因為如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫旅遊廣告策劃，不僅因為武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅遊市場十分廣闊。武漢在發展旅遊，吸引旅遊方面擁有的優勢：地理環境優越，交通方便；自然旅遊資源和人文旅遊資源豐富；經濟快速發展，消費市場廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設成為具有濱江濱湖特色的旅遊目的地、中部地區旅遊集散地和文明出行的旅遊客源地：接待海外遊客80萬人次，國內遊客7400萬次，旅遊總收入達500億元；到20xx年，旅遊總收入達1000億元，把武漢市建設成為我國中部地區最的商務會展型和都市休閒型旅遊城市，成為中部地區的旅遊中心城市。
二、市場調查
1.市場環境調查
人口地理環境：武漢地理環境優越，交通方便，河流眾多，商業繁榮，在中國經濟地理圈內，武漢處於優越的中心位置，被譽為中國經濟地理的“心臟”。正因為如此，武漢還是個人口眾多的城市，20xx年末已達1000多萬，加上流動人口，已經突破1600餘萬。
消費環境：武漢是一座正在崛起的城市，經濟發展迅速，加上人口眾多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區相比，武漢的整體消費環境還是比較低的，主要是因為工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅遊以及外地遊客成為了旅遊的主力，拉動了武漢旅遊市場的整體發展。
資源環境：武漢旅遊資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校雲集，人文資源深厚。
2.景點經營管理狀況調查：
武漢地區的旅遊景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發能力有限；經營上，部分景點都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區線路不合理，設施老舊不完善，處於“休眠”狀態。而且對景區發展沒有長期規劃，缺少吸引遊客的特色，相關保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅遊資源的保護和開發，對於武漢來說，要進行旅遊推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅遊服務產業鏈，從而推動經濟的更快發展。
3.旅遊產品和服務調查：
豐富的旅遊資源，卻沒有帶來相應的收益，這是什麼原因呢？首先是旅遊服務質量較差，行業服務意識缺乏，其次是旅遊產品單一，沒有特色，最後是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務氛圍。在一些景區，經常發生敲詐外地遊客的事件，甚至有些執法者，也是態度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅遊業的發展。
4.遊客需求調查
武漢地區的旅遊需求有很的市場，一方面是因為武漢人口眾多，再加上量的流動人口和學生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校雲集，因而知名度高，吸引了量的外地遊客。每當週末和節假日，景區、公園以及高校校園人潮湧動，參觀遊玩的人絡繹不絕，如果有什麼節日或者是“五一”和“十一”黃金週，人數更多。隨著經濟的發展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地遊客的需求也將隨著高鐵等交通設施的新修，也將進一步提高。
三、市場前景預測
武漢的旅遊市場前景廣闊，隨著中部崛起的規劃和打造國家中心城市的力實施，武漢在城市改造和文化建設上，都有了明顯的提高，依託著優越的地理位置和旅遊資源，以及相關制度的規範和服務水平的提高，武漢的旅遊業將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地遊客，為旅遊業的發展注入新的活力，促進社會的和諧發展。
四、推廣策略
當前，武漢的旅遊市場的開發過程，需要繞著完善旅遊基礎設施，提高服務質量，改善旅遊消費環境；整合旅遊景點，打造旅遊品牌，增加體驗性旅遊專案；打破壁壘，聯合經營；進一步加宣傳力度，增強武漢旅遊景點的知名度加強旅遊專業人才的培養，提高旅遊業工作者的整體素質；堅持可持續發展理念，做好長遠規劃，合理開發武漢旅遊資源等相關工作展開。
同時，我們還應該採取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅遊推向全國和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅遊產業的定位策略：首先是各個景區的定位，根據自身的條件和旅遊環境特質，選擇一個主打的方面發展和宣傳，而且還要有自身的特色；對於一個城市的旅遊定位，就是要在符合城市特徵的前提下，建設與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標誌性的景區為突破口，從而帶動其他景區的發展。
2)、旅遊廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區宣傳步調不一致，比較分散，應該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網路媒體、電視媒體上播放旅遊宣傳影片，製作旅遊微電影等等。
3)、部落格、論壇等互動平臺的推廣：現在很多人喜歡寫部落格，一些知名的博主和優秀的部落格還會被推到部落格首頁，曝光率十分高。對於景區，我們可以拍攝一些高質量的照片和影片，配以優美抒情的文字，在新浪、網易等部落格中發表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內容釋出。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗式活動推廣：景區可以透過舉辦一些免費的競技活動，邀請遊客參與，比如景區登山活動、划船比賽等等，最後再給一些獎勵，這樣，遊客不僅能體驗到恢，而且能為景區樹立良好的形象，對其他遊客的吸引力自然會增加。
5)、人文旅遊推廣：人文旅遊可以說是旅遊中的一個熱點，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅遊資源，如黃鶴樓、武漢學、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅遊推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點所具有的的文化氣息和時代特徵的結合。
6)、情感旅遊營銷：情感旅遊營銷就是利用旅遊的群體性來作切入點的，部分的旅遊都是家人、朋友、同學組團去的，我們可以尋找符合遊客情感需求性的景點特徵，加以開發，這樣不僅能讓遊客的情感得到表現和抒發，還能讓景點的資源獲得更程度的應用。
7)、力開展旅遊節：隨著季節的變換，景區的風貌也會改變，我們可以利用不同季節的不同特色，來開展旅遊節活動，比如以櫻花為主的櫻花節，很多地方都會透過舉辦旅遊節來宣傳城市旅遊，武漢在這方面顯得不夠活躍，今後，可以多舉辦一些類似的活動。
8)、合理規劃旅遊路線：旅遊路線是遊客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關景點的距離、景區內容、遊玩時間，所以我們要根據遊客出行時間的不同，來合理的規劃旅遊路線，讓遊客在有限的時間裡，玩的好，玩的值，給遊客一個完美超值的享受，相信遊玩的人肯定會絡繹不絕。
9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似於市場調查，對不同階層、不同身份的旅遊人群進行需求分析，然後有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學生群體數量相當龐，因此，要重點研究他們的需求，制定合適的旅遊內容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅遊人群的宣傳方式。
五、結論
透過對武漢旅遊業的調查和探討，我們瞭解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的力實施，城市和文化建設的明顯提高，武漢的旅遊業未來將會發展的更好，以一個新形象面向世界。
今後，武漢需要在堅持可持續發展理念，合理規劃和保護旅遊資源；規範旅遊業管理和資源整合；完善旅遊基礎設施及配套建設，突出旅遊特色；加強從業人員的職業素質培訓，提高服務質量；改變不良習慣，淨化社會風氣等方面做量工作，以實際行動，共同建立美好的旅遊環境。
商業專案策劃書11
一、專案概述
（略）
二、專案背景及條件
xxxx是農業村，山清水秀，噪城市、噪工業汙染，南溪所處區域，屬長江河谷中亞熱帶溼潤季風氣候區，兼有南亞熱氣候屬性。氣候條件是當今人毛認的最佳居住人文環境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天厚，是種養的最佳適生區。
生豬養殖、水產養殖一直是我村農業經濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結構不合理，品質差，飼養落後，一家一戶養殖，規模效益差，一直制約著我村養殖業的發展，為了儘快適應養殖業的新形勢，充分發揮我村養殖業的傳統優勢，打出特色牌，我們經過市場調研、論證，擬招商投資興建農業生態園。透過規劃論證休閒農業生態園的可行性，使其成為滿足市場需求，增加農民收入，促進觀光農業的發展專案。
三、主要產品
主要從事生豬養殖、水產養殖、優質瓜果種植等農業生產經營，其中種植蔬菜，種植西瓜，養殖良種豬，養魚1等。農業生態園以“果、豬、魚”立體農業開發模式，在山上種植果樹，樹下套種西瓜，林內養殖生豬，水面養殖魚。
四、專案開發條件
（一）交通便利，區位條件良好
宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮的交通。鄉村公路的完善
（二）市場前景：
豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場需求。並且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質的需求逐漸增加，同時對豬肉的品質提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產發展較快，縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質好的豬市場十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養三元雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產的亮點。該專案將按“公司+農戶”的方式運作，按合同生產，市場較為穩定。力發展無公害生豬養殖和水產養殖，是落實菜籃子工程，發展畜牧水產業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措，對促進農業增效、農民增收，意義重。西瓜種植一直是我鄉主要農業產業，也是我鄉的特色農業產業，具有很好的經濟效益。優質梨肉質細嫩，特甜，具有良好市場前景。
無公害蔬菜是當今人秘乎健康的主題。我們著力於環境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發酵，製成生物有機肥。俗稱農家肥，用於蔬菜及果園區處理。養殖場噪居民區，自成體系，經過科學設計和建設，合理利用，無環境汙染符合國家環保要求。
五、選址定點
農業生態園擬建於xx村，生態園主體工程建於xx組
六、專案規劃
生態園計劃佔地總面積300餘畝，生豬欄舍佔地200平方米，辦公樓佔地500平方米，成立生豬養殖公司，園區建1個規模養殖示範場，扶持規模養殖或百戶示範戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、生豬繁殖多功能為一體的規範化生產示範基地。
生態園採用生態園模式進行觀光園內農業的佈局和生產，將農業活動、自然風光、科技示範、休閒娛樂、環境保護等融為一體，實現生態效益、經濟效益與社會效益的統一。以集觀賞、娛樂、休閒於一體的生態園區，打造地區具影響力的主題生態景區。
主要劃分為幾個功能板塊：養殖區、種植區、觀賞、百果園、觀賞小道1000米、百果園2500M2蔬菜篷前期300平5個，逐漸輻射整個村；修建觀賞小道，突出園林式風格，增加景觀性設定；果園：種植特色農作物，設定遊客採摘專案，豐富園區產品型別，集中展現當地特色。
七、結論
綜上所述，該專案的開發建設是可行的，是低風險，高回報、有一定影響力的專案。園區分期投入運營後，可透過邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環鏈。專案實施單位不斷加強宣傳，提高園區知名度，同時積極爭取納入縣級旅遊規劃，加強與周邊景區的合作，共同開發壯市場。併成為宣傳地區生態旅遊業和現代農業發展的一個平臺。因報告是建立在紮實的調研基礎上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎，爭取得到銀行資金支援，目前已經開始啟動該專案。
商業專案策劃書12
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
專案概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營專案，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司簡介
（1）公司名稱：xx淘藝。
（2）業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略引數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位建立者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管。
職務：市場營銷總監。
職務：財務主管。
職務：產品服務。
二、成本及經濟效益分析
1、目標市場
銷售物件主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。
2、顧客的購買準則
遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。
三、產品與服務
產品簡介：
xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx公司、xx公司生產。xx公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格。xx公司產品有。
服務細則：
承諾：
1、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8-9折優惠，貴賓會員可享受9-8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務（xx市三環以內）。
2、xx淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內透過手機簡訊、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視為合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯絡並最後商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）
7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。
8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、效能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。
1、裝置費用
pc機（啟動投入）：初期擬採用2臺一般pc（現成），保證每天8小時有人線上，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。
軟體（啟動投入）：x元。
租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）
裝置的啟動資金合計x元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網路買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高伺服器的檔次、增大專線頻寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加裝置費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為x工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。
通訊費用：估計每月x元。
行政費用啟動資金預合計為x元。
3、盈利回報
網路時代，注意力即是經濟，xx淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
線上一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：x元。
線上拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。
由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
透過在xx池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。
商業專案策劃書13
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史資料（前3年～5年銷售彙總、利潤、成長）
2.財務預計（後3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支援（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等）
第二章、技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.智慧財產權策略
6.無形資產（商標/智慧財產權/專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要裝置及添置裝置
5.產品標準、質檢和生產成本控制
商業專案策劃書14
一、背景情況
1、駕駛飛機翱翔藍天是人類的夢想。航空愛好者透過航模運動實現了自己的飛翔夢。
2、現在的航模運動基本規則是，根據航模比賽要求，自己動手製作航模，訓練飛行，參加航模比賽。這使得實現飛翔夢受到諸多的限制，比如製作航模的條件，訓練飛行的場地，航模比賽的組織等。
3、近年來，四旋翼飛行器以其簡單的結構和穩定的超低空效能，成為了航模新寵得以流行。
4、“飛行娛樂館”專案是以四旋翼為主，在體育場館內進行娛樂飛行。由飛行愛好者租用娛樂館的飛行器，根據設定的娛樂飛行專案規則，享受娛樂飛行樂趣，讓更多的飛行愛好者更加容易地實現自己的飛翔夢。
二、飛行娛樂館
1、硬體設施：
1)娛樂館場地：租用現有體育場館，面積1000平方米以上，高度10米以上。
2)飛行器：根據娛樂館場地條件，以每10平米配備一架四旋翼飛行器。
3)電池和充電裝置：根據飛行器數量以及經營時間，配備機載電池和充電裝置。
4)隔離網：娛樂館中可設多個飛行專案區，各專案區間用隔離網進行隔離。飛行區底部設定防護網。隔離網和防護網可快速架設和拆撤。
2、專案區設定：
1)初學教練區：針對初學者進行基礎飛行操作培訓，達到一定操控水平後方可進行其它飛行專案區的娛樂。
2)常規航道區：設定環形常規航道，以簡單直線和彎道組成，分高度層。飛行者操控飛行器按規則進行平穩飛行，保持飛行器間隔防止碰撞，按高度層超越其它飛行器。此專案可設定為比賽專案，以在航道中飛行時間長短評定勝負。
3)障礙航道區：在航道中設定各類飛行障礙，如屏風、鐵圈、迴轉杆等。飛行者操控飛行器在航道中按規則超越各類障礙物。此專案可設定為比賽專案，以在航道中完成超越障礙物和時間長短評定勝負。
4)空中芭蕾區：飛行者操控飛行器在空中進行各種姿態的飛行舞動。可個人獨舞，也可是多人群舞。此專案可設定為比賽專案，以評判員對飛行動作打分評定勝負。
5)影視航拍區：在區內設定各類影視拍攝的場景和模特，飛行者操控飛行器對場景和模特進行航拍。此專案可設定為比賽專案，以航拍者的航拍作品效果評定勝負。
6)編隊飛行區：由多名飛行者操控飛行器在空中進行編隊飛行。此專案可設定為比賽專案，以編隊設計和完成動作的效果評定勝負。
各飛行娛樂館可根據各自場地和經營的條件，選擇單項或多項設定專案區域。
3、經營效益
1)飛行娛樂館收益方式：①向顧客租賃飛行器;②為顧客開辦各類飛行專案培訓;③組織顧客開展各類飛行專案比賽;
2)飛行娛樂館投入內容：①場地租賃費用;②飛行器購置費用;③場地飛行環境設定費用;
3)經營性費用：①經營人員費用;②備用電池及充電裝置;③飛行器維護和更新費用;④飛行環境設定維護更新費用;
4)效益估算：
①支出費用：按1000平米場地，年租300萬元; 150架飛行器，保障一年內同時有100架在場飛行，年費用75萬元;備用電池與飛行器總費用相同，年費用75萬元;經營人員20人，年工資總額120萬元;飛行環境設定維護，年費用50萬元;其它年費用80萬元;共計700萬元。
②收益費用：僅以租賃飛行器計算。
按每架飛行器半小時30元，每天經營10小時，年經營300天，滿額100架飛行器，到客率60%進行計算，年收益共計1080萬元。
③年毛利：1080萬元- 700萬元= 380萬元。
三、專案經營模式
1、發起成立聯盟。選擇邀請具有實力的企業共同發起成立飛行娛樂聯盟。聯盟發起企業主要由體育場館單位，體育活動經營企業(最好為航模經營企業)，四旋翼飛行器製造企業，航空電池製造企業，文化體育投資企業等組成。
2、建立飛行娛樂館經營模式。由聯盟組織發起企業利用各自現有資源，共同建立飛行娛樂館試點，透過試點建立健全聯盟經營模式和相關標準規範。
3、加盟招商擴大市場。在飛行娛樂館試點運營的基礎上，聯盟以統一的經營模式，統一的設施保障，統一的經營品牌，統一的商業文化，連鎖加盟在全國各大中小城鎮招商發展飛行娛樂館。
4、推進航模運動創新發展。在聯盟發展商業經營的同時，規範完善阿飛行專案標準，創新航模運動的樣式，爭取將飛行專案列入航模標準比賽專案，為比賽專案建造標準的航模比賽設施，激勵更加廣泛的群眾參與航空體育運動。
商業專案策劃書15
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處於開業初期，知名度較低，而且在大學城內沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步瞭解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標群體
主要目標群體：廣東外語外貿的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內除廣東外語外貿大學的另外九所高校的在讀大學生。
三、具體推廣方案與流程
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，並送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心影片，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與影片，並在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，影片的持續直播。
為參加派對的同學派發精緻可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現場派發我們愛尚蛋糕店的5元現金抵用券20張。
在派對後，對轉發愛尚蛋糕店微博關於生日派對微博並@三位好友的微博使用者進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對後，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉發關於生日派對的微博，並儘量請求自己的好友幫忙轉發，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用
派對現場的佈置費用
100RMB
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100RMB
5元現金抵用券20張，10元現金抵用券10張
200RMB
早餐蛋糕禮物成本
50RMB
總計
370RMB
五、人員分工
工作
負責人
參與工作人員
佈置派對現場
曾俊傑
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現場工作人員
李寶燕
劉卉
影片製作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
六、計劃目標
透過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉發次數達到100次。
2、第一次推廣後一個星期之內，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣後有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。