【精品】個人述職報告模板錦集八篇
隨著個人的文明素養不斷提升，報告有著舉足輕重的地位，報告根據用途的不同也有著不同的型別。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編精心整理的個人述職報告8篇，希望能夠幫助到大家。
個人述職報告 篇1
尊敬的公司領導：
你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群裡，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶裡，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月裡，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對於初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那裡見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強與客戶的溝通與聯絡。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯絡意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試透過各種方式開發新客戶，不能僅僅侷限於獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是透過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶型別，製作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個人述職報告 篇2
轉眼間，兩年過去了。在這過去的兩年中，是中國移動選擇了我，也是我選擇了中國移動。從進公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這極其充實的工作中，我即辛苦又開心，收穫很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裡工作而感到自豪。
我不僅對前臺的業務流程有了提高，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地瞭解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待使用者、協調關係、化解矛盾、諮詢、受理投訴等也發揮著重要作用;營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什麼樣的員工。
一、我的感受和體會
經過這兩年充實、豐富、辛苦的工作後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。
善於總結。總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心裡思考、口頭總結，希望自己的收穫更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的業務有了更多的瞭解，更深的感悟。
二、明年工作的展望
1、結合客戶的消費行為，深入發掘增值業務的發展重點。由於客戶群的特點，不同年齡段的人對新業務的喜好程度、喜好內容都有所不同，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業務顯得至關重要。
2、繼續加強實體渠道、電子渠道的推廣，並從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客戶對新業務認識的最重要的感性渠道，但目前大部分客戶的主動性不夠，那麼需要我們主動採取一些加強主動體驗的措施，如開展娛樂活動、設立新業務促銷員等。
以上工作是我孜孜不倦追求的目標，我將以此作為人生的一個新的起點。
最後，感謝公司為我提供這麼多學習和鍛鍊的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的xx分公司xx營業廳，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經歷風雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創輝煌貢獻自己的一份薄力。
個人述職報告 篇3
大家好!我非常高興今天能和大家在這裡歡聚一堂。時光飛逝，20xx年即將疾馳而去，內心不禁感慨萬千，新的一年又開始了，在期待與嚮往未來的同時，在這裡對我一年以來的工作情況進行簡要的總結，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。
一、個人工作總結
我是20xx年3月被公司錄用的，之前一直從事廣告平面設計方面的工作，也經歷過不少公司平臺，積累了不少經驗，來到省廣，對我來說即是新的機遇也是新的挑戰，我很喜歡設計，我也不知道為什麼，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎麼樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
很多時候，日常的工作是繁瑣的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。任務大小不一，處理時間有長有短，但我都是認認真真保質保量，按時完成。掐指一算，在省廣不知不覺也快過去兩年了，在工作上，與剛進公司的去年相比，我越來越感覺得心應手，自身的素質與才能也得到了一定的提高，尤為難得的是，內心深處我也願意做到與公司榮辱與共。
公司的平臺很大，讓我在從事設計工作以外，還能參與客戶的交流，開闊了眼界，另一方面也拓寬了設計思路，使我的作品更能契合公司和客戶的需要，非常感謝公司給我這個成長的平臺。
二、與同事相處
到了省廣以後，要感謝的人真的很多… 首先感謝公司的各位領導給於我的信任和支援。
在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝******和******從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西，讓我能快速的適應公司的工作;感謝******，始終如一對我的熱心幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的鬥志和工作熱情!
感謝每一個人對我的幫助和支援，感謝大家那麼喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!
三、與客戶溝通
對於廣告業來說，與客戶的溝通是尤其重要的環節，在省廣的這兩年，我也接觸不少的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過我能始終保持原則，在不違背公司的利益下，與客戶充分溝通交流，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。 感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。
四、建議和意見
1、首先，我覺得公司前段時間組織的活動很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的省廣人!
2、我覺得設計人員在公司的地位還沒有得到足夠的尊重，基於公司的行業特殊性，在工作上，肯定是設計先行，可遺憾的是，我們從事設計的人員卻沒有感受到這點!與同行相比，在待遇上，我們應該是偏低的，尤其是在當下物價飛漲的'時代，我們無時無刻感覺到落差，也極大地挫傷了我們設計人員的工作積極性!我希望公司在來年的計劃安排上，能充分理解我們設計人員的工作辛苦，能在待遇上予以應有的傾斜，謝謝!
新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。我心裡在暗暗的為自己加油鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實實，多向同行學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。 最後預祝大家新春愉快!
個人述職報告 篇4
“流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉，”
轉眼間，一學年的時光已經要結束了，我擔任第十四屆學生會團總支副書記的任期得結束，也如同兵臨城下的“敵軍”般迫在眉睫了。
從我成為第十四屆學生會團總支副書記的那一刻起，我便深深地感受到學生會團總支這個大集體團結互助的精神和優良的工作作風。我帶著滿腔的工作熱情投入到了工作中去，積極認真的對待老師交代給我的每一件事。
猶記得那一晚，我的上級主管老師李運平老師，找我談話，囑咐我關於學生會團總支工作的工作要點，言辭間滿是希冀與信任，那一刻，我似乎身背重擔千百斤，深深地感到這份沉甸甸的責任。
在老師的信任與希冀中，我們第十四屆學生會團總支幹勁十足、鬥志昂揚。也正是從那時起，我和主席團成員，以及學生會團總支下各部門部長、副部長，一起努力工作，從上任伊始，到之後一次次完成各項工作，併成功舉辦各項活動。我們之間，在不停的磨合著，而我自己也在不知不覺間成長著。
在這一學年中，我們先後成功舉辦了“秀我風采”主持
人大賽、“暢想新聲”校園歌手大賽、“農行杯點鈔技能大賽”、系專業辯論賽、“我的中國夢”主題徵文活動、“中遠博途杯”導遊風采大賽、讀書論壇、“我的中國夢”主題演講活動、“感恩暖冬”社會實踐活動、“予人玫瑰手有餘香，縷縷愛心暖學子”義務募捐活動、“經管公益行”之大夫莊小學站、“經管之星”綜藝風采大賽、棋藝大賽等30餘項第二課堂活動。
每當看到同學們積極踴躍的參與到學生會團總支舉辦的各種第二課堂活動中來的時候，我心底的愉悅也油然而生。
在學生會團總支工作的這一年中，不管多麼困難，不管多麼忙碌，我們仍在這條路上風雨兼程。
在這一年中，給我留下最不可磨滅的影響的是學院第十二屆大專辯論賽。學院大專辯論賽，為期一個月，是我院最高規格的比賽之一，為了實現我係“學院大專辯論賽”桂冠的蟬聯，在系黨總支黃小林書記的委任下，在團總支書記李運平老師的指導下，我與辯論隊成員一路過五關斬六將，在比賽中先後戰勝外語系代表隊、機電系代表隊，在決賽中與老牌強隊藝術系代表隊強強相遇，經過激烈拼殺，最終我係再次將冠軍盃攬入懷中。
在學院20xx田徑運動會上，我係獨創了新穎的拉拉隊，
看臺上氣氛高漲，賽場上鬥志昂揚。最終，我係獲團體總分第二、女子團體總分第一的好成績，並榮獲“精神文明系”的榮譽稱號，繼續了經管的輝煌。
收穫是喜悅的，與此同時，我也在此播下希望的種子。希望學生會團總支，能夠在第十五屆學生會團總支的手中繼續發揚光大，為我們經管的師生帶來更多的精彩與榮譽，締造更絢爛的輝煌。
“多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節。”
離別總是感傷的。在第十四屆學生會團總支即將卸任，不能再次為經管師生服務的這個時刻，我們心中有太多的不捨。不捨得關懷我們的上級領導，不捨得教誨我們的主管老師，不捨得每一位第十四屆學生會團總支的每一位成員。
此刻，只希望把每一份不捨，都化作對即將成立的第十五屆學生會團總支的以下幾點希望:
1、高調做事，低調做人
學生會團總支是一個精悍、高效，講究執行力的團隊，我們不接受懶惰者，我們不接受投機者，更不接受尸位素餐者，所以在你加入學生會團總支的這一刻起，收起你的虛榮，收起你的叛逆，踏踏實實幹好上級領導指派給你的每一分任務。
2、激情過後是堅持，堅持過後是責任
此刻也許你們雄心壯志、壯懷激烈，堅信自己定能在經管學生會團總支的大舞臺上大展拳腳。成為學生會團總支的一員，確實是一件值得驕傲與興奮的事情。然而，我要告訴大家的是，學生會團總支它像一塊“雙面膠”，一面粘著你的驕傲，另一面更粘著你的責任與義務。他們相互依存，唇齒相依，所以當你在為自己小小的成績而驕傲的時候，一定要牢記自己的責任與義務，只有盡職盡責的履行好自己的責任與義務，才能擔得起你肩頭的那份驕傲。
人生是一張白紙，你可以讓它絢麗多彩，也可以讓她墨跡斑斑，人生往往掌握在自己的手中，倘若你不好好把握，再好的機會，也會付之東流。
個人述職報告 篇5
各位領導：
三年來，在公司領導的親切關懷和指導下，我在審計部經理的崗位上，帶領審計部的全體同仁嚴格按照年初制定的審計計劃，緊緊圍繞公司提出的“加大核查、稽核、監管力度，確保各項制度深入落實”這一工作目標，積極主動地在公司內部開展了審計工作。經過全體同志們的共同努力，取得了一定成績，主要表現在：
1、處理夜間遺留問題，負責落實
每天接到“夜間審計報告表”後，對遺留問題要及時處理;及時填寫審計報告，通知責任人所在的部門主管，並負責落實解決，然後將解決的情況註上處理意見報財務總監處理。
2、核對前臺結賬處的結賬單及收銀員個人報表
客房結賬單是由前臺收銀員為住店客人結賬所列印的賬單，反映向客人收取的房租、餐費及其它等費用。收銀員收銀明細表是反映當天所結房客賬(包括向客人收取的現金、信用卡、支票)的彙總表。
3、核對餐廳結賬單：
1)核對餐廳結賬單時應注意;賬單與附件單的核對，點選單中每一項都要同電腦結賬單相核對，如果不符，要找收銀員查明原因，並進行處理。附件單如有修改，應由修改人在單上說明修改原因。
2)核對營業對賬表：要查看錶中填寫的資料與收銀員上繳的附件單據中的資料是否一致，核對表中的收銀員填寫的資料與廳面其它相關人員填寫的資料是否一致，如有不符，應立即向收銀員查明原因並及時做出處理，確保營業收入的正確反映。
3)打折手續應完整：用賓館優惠卡打折的，要在賬單上註明卡號及客人簽名;如果是賓館管理人員為客人打折的，要有管理人員簽名並註明所打折扣。審計員在核對時，要注意收銀員所打的折扣是否正確，如果不正確，要找收銀員查明情況，及時做出處理。
4)免費接待是否符合標準：各級管理人員在賓館免費接待，簽單的許可權應對照各級管理人員許可權表。檢視各級管理人員是否在許可權範圍內簽單接待，如果發現接待超標，應立即找其補辦手續，否則上報財務總監處理。
5)收費單的核銷及管理：收費單必須按號順序使用，審計員對各部門每日交來的收費單按號在“票證使用單”上逐張劃銷，發現不聯碼使用的，應向收費單使用人查詢原因，及時催交。作廢單必須有領班以上人員簽字方可
4、檢查夜間審計人員製作的各項營業報表：
負責檢查夜間審計人員所做的各項報表的正確性，如資料計算有誤，應立即修改，並追究夜間審計員責任。
5、審計主管同日審人員要經常到各營業點進行檢查：
檢查收銀員及廳面其他操作人員是否按規範程式操作，營業款是否如實反映，現金是否如實上繳。如果發現收銀員或其他操作人員不按規範操作的，應立即糾正，並將情況及處理意見及時反映到部門經理和財務總監及質檢部門，以防止情況再發生，確保酒店利益不受損失。
6、出具體每日餐飲、康體、營業收入、狀況收入報表併發至各部門領導查閱。
7、報表裝訂：
按日期順序將“收銀員操作記錄”、“各收費點繳款憑證”以及各收費點原始賬單
裝訂成冊，封面上註明起止日期存檔。
審計工作不足之處：
1、審計工作還不夠深入、細緻
審計工作是一項政策性、專業性很強的工作。在內部審計工作當中，既要本部門積極主動，也需要其他各部門的合作，更需要按公司計劃進行。回顧三年來我們的審計工作，往往理順性、規範性的成分多，審計評價的成分少。之所以出現這種現象與我的思想認識有關，更與我開拓意識不強有關。我一直認為這只是剛開始，一切還不規範，審計工作頭緒比較亂，等理順好了以後的審計工作也就好開展了。正是這種思想的存在，使我們在工作中無形的淡化了審計的職能。
2、積極開展對公司財務資訊的核查與審計
對酒店的收入進行全面的審計，評價其真實性、合理性及有效性，努力為公司決 策層提供及時有效的財務狀況和公司經營管理情況的資訊。
3、繼續做好酒店內部經濟效益的審計
xx年我們要在這個良好開端的基礎上繼續做好這項工作，酒店的收支和制度執行情況進行審計，全面反映其現金流轉及經濟效益情況。
總之，內部審計作為企業發展的衛士，審計部作為公司後勤的重要一環，明年的工作依然是艱鉅的，我要戒驕戒躁，做到凡事有章可循、有法可依，實事求是地提出問題及處理問題，切忌主觀、武斷。為公司的利益作出最大限度的貢獻、努力!
個人述職報告 篇6
尊敬的各位領導：
大家好！非常感謝領導們蒞臨我園檢查、指導工作。某幼兒園在各級領導的正確領導和全體職工的共同努力下，朝著幼兒園既定的工作目標，求真務實、同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學計劃。工作中有收穫也有不足，為了今後的工作能夠更好的開展，現將本學年的主要工作向各位領導做如下彙報：
（一）堅持嚴於律己，內外兼修。
作為一個領導幹部，不僅要做到業務精湛、勤於學習、善於反思，更要具備嚴於律己、廉潔奉公、誠信待人等高尚的思想品質。雖然我已擁有20多年的幼兒教育經驗，但是我仍堅持不斷的學習，這樣才能做到在思想上引導教師，在業務上指導教師。對於教師的關心，要做到生活和工作的雙關心。
在工作中給她們創設良好的工作環境和心理氛圍，設立方便教師休息和學習的“教研活動室”，在生活中給教師提供舒適的住宿條件，使教師在愉快的生活中投入緊張的工作。作為園長，我時刻注意深入第一線，為教師們出點子、提建議，用自身的影響力來凝聚全體教職工的心，帶動員工的積極性，建立和諧的人際關係，培育互相幫助的團體精神。
（二）重視對教師教育教學能力的培養
我園教師隊伍大多數是非專業教師，為提高教師自身專業素質和業務技能，在一年的時間裡使教師熟悉幼兒園的工作，並在教育教學工作中具有突破性的發展，對教師進行了大量的培訓。我園多次組織教師到多個幼兒園進行業務培訓。我園購買了《42課例》光碟，幫助教師透過觀看教學影片進行學習，提高教學質量。還購買了《幼教博覽》《幼兒教育》《學前教育》等多種雜誌，為教師及時獲得最新的教學方法提供了方便，教師們的工作能力得到大幅度提高。另外，我園開展不同的業務大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課等，評課環節中採用“自評—互評”的方法引導教師反思、質疑、探究、分析，從而有目的的引導她們的教育觀念、教育方法、教育策略的轉變。為了提高教師的業務能力水平，還舉行了摺紙比賽、教師技能基本功大賽等活動。
（三）完善教學管理網，實行分層管理。
幼兒園教學質量的高低與教學管理有著千絲萬縷的聯絡。
為完善管理體系，充分發掘骨幹教師人才資源，建立管理網路，實行分層管理。由教研組長定期組織教研活動，批閱各班周計劃，定期檢查教案和教育筆記。每月末向保教主任彙報工作，共同商討下個月的工作重點。這樣的管理模式，是以提高教師的專業化成長為目標的。這樣的分層管理，能夠激發教師的主動性，從而使幼兒園的教育工作有序、高效的開展。
（四）提升全體教師的科研能力我園是某區第一所標準化公立幼兒園。
我們的教學和科研水平只有不斷提高才能成為某區幼教事業的領頭雁。
為了推動某區幼教事業的發展水平，我園舉行了幼教現場會，會上各個學區的幼兒教師齊聚我園相互學習，就幼教事業的發展方向進行了深入的探討，此次活動為幼兒教師搭建了廣泛交流的平臺。
我園以此為契機申請研究課題併成功獲得審批，將《示範校發揮輻射作用的機制研究》作為我園的課題研究內容。為某區幼教事業的發展，貢獻自己的全部力量。
（五）嚴格做好衛生保健、安全工作。
我園嚴格執行衛生保健制度，為新入園的每位幼兒建立健康檔案，掌握幼兒健康狀況的第一手資料，合理搭配幼兒膳食。為了給幼兒提供優越的伙食條件，我園新購了消毒櫃、削皮機、麵條機、攪餡兒機各一臺，還設立了專門的食堂管理員負責膳食的粗細搭配，營養均衡。
在日常工作中，我園注重培養保教人員的責任意識、服務意識，認真與各崗位人員簽訂崗位責任書，就環境衛生、消毒、通風及晨午檢等工作制定細則及獎懲制度。
我園一直以來都將安全工作作為重中之重來抓，我們成立了安全檢查小組，對全園的水電設施、戶外玩具器械、消防設施、班級裝置及食堂設施進行定期檢查，並進行了檢修。
抓好幼兒接送的安全工作，強調要嚴格執行接送卡制度，實行人卡分離，發揮接送卡的資訊記錄功能。為保證安全，防止不法分子入園接丟孩子，要求家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。教師要確認身份再將孩子交給家長。門衛要對外來人員進行盤查和登記，方可準其入園。
為了促進安全工作的落實，我園與教師和家長分別簽訂了《安全工作責任書》，增強教師及家長的安全意識。我園將安全制度製作成制度板，懸掛於幼兒園的顯著位置，讓每一位員工時刻敲響安全的警鐘。
（六）存在的問題及今後的發展方向。
金無足金，人無完人。這一年來雖然我們盡心盡力，但在工作中還有一些不足之處。
在今後的工作中，我們將在以下方面加以改善：
1、要將安全工作進一步細化，採取可行的措施杜絕各類安全事故的發生。
2、日常的教學管理要狠抓落實，教研活動和業務學習的制定要更加具有針對性。對教師的培訓還要加大力度，爭取在最短的時間裡培養出一批業務能力強、思想品質高的優秀幼兒教師。
3、保育工作的管理還要大力度。
4、積極爭取獲得社會和上級部門的支援，爭取資金，早日達到省級示範園水平。在新學年的工作中我們將繼續發揚腳踏實地，永不服輸、積極向上的精神。為某區幼兒園的美好明天，努力奮鬥。
個人述職報告 篇7
在過去的一學期裡，工作方面主要有以下幾點：首先是班級日常的紀律，尤其是晚自習的時候，清點人數，帶領大家安靜的自習，協助學委組織大家進行英語聽力練習。其次是組織開班委會，商討班級組織活動的問題，以及班級日後的建設問題，發現班級出現問題後及時開會討論，共同商討解決方案。定期開班會，在班會上明確班委的工作計劃，引導大家朝正確的方向努力。
協助其他班委完成他們的工作，比如：
①平日裡幫助學委收作業，調查大家的學習情況；在鄰近期末的時候輔助學委組織同學對各考試科進行期末總結，然後將總結的資料向全班同學發放，並督促大家學習；對個別學科成績不理想的同學進行一對一的輔導，好讓大家在期末時能打有準備的仗。綜合這學期全班的成績來看，整體還是不做的，這也是對班委工作的認可、是大家共同努力的結果。
②早操時幫助體委組織大家配合體育部的工作，讓早操工作順利的完成，我們班在早操進行的“夾球跑”比賽中獲得了院裡第三名，並且我們院的早操還受到學校的表揚；協助體委組織大家報名參加學校進行的“十人九足”比賽，我們xx班小組首先在院級比賽中取得勝利，然後代表學院參加校級比賽，並在校級比賽中獲得第六名。在學院舉行的籃球比賽中，我們xx班的“小兄弟”隊也取得第二名的好成績。
③協助文藝委員組織大家練歌，並設計我們班級特色的表演形式，最終在旅遊學院合唱比賽中取得亞軍的好成績。
④鼓勵同學參加學院的各種比賽。在青協舉行的辯論賽中，代表我們班級參賽的幾名同學在激烈的爭辯中摘得桂冠；在學習部舉行的“開心辭典”旅遊知識競賽前期，組織同學踴躍報名，當初報名人數超過了比賽所需人數，我們班委會臨時開會決定把機會留給普通同學，有報名的班委就主動退出，剩餘的同學就進行了簡單的班級內部測試，篩選出5名普通同學參加比賽，這5名同學最終取得了第一名的好成績，比賽期間也體現出他們的團結能力和臨時應變能力。
在個人組織紀律性方面，我做到嚴於己、無遲到、無曠課，保持良好的學習作風；在學習方面，我無掛科現象，平時按要求完成各科作業。
如果繼續留任，將在原有的基礎上提高一個層次，上升一個高度，從多角度來帶領班委會成員管理好班級，向更高的層次發展。學習方面要及時督促大家各科的平時學習，出現問題及時調整；紀律性方面要有效地督促大家，尤其是晚自習，對大家的學習獨立性和毅力的堅韌性是很好的考驗，一旦大家這兩方面鍛煉出來了，在以後的工作中會養成良好的習慣，並且這種好的品質會增進領導對自己的認識；活動方面我會多與其他班委共同協商多組織班級活動，來增進同學之間的瞭解、加深同學之間的友誼，及時調整班委與班委、班委與同學、同學與同學之間的問題，並且多鼓勵大家參加學院和學校組織的各項活動，來提高大家的積極性和主觀能動性。以後在各方面，作為班長，我都會起帶頭作用，穩定自己的態度，帶領好我們的班委，從我們班委起來影響大家，和大家一起朝具有二班特色的道路前進，爭創優秀班集體。
個人述職報告 篇8
我是xx年10月份擔任鄉副鄉長的，今年以來，在各級領導的關心支援和同事們的配合下，積極圍繞黨委中心工作，立足本鄉實際，堅持與時俱進，不斷開拓創新，認認真真抓好所分管的工作，各項工作取得了一定成績，現將一年來的工作述職如下：
一、大農業工作。
在大農業工作中，不斷加大農業基礎設施建設，加快農業結構調整步伐，以農業專案帶動全鄉經濟發展。在農業種植方面：我們立足本鄉實際，加強優良品種的引進、試驗推廣，變單一的糧食種植為多結構、多品種種植。不斷擴大脫毒馬鈴薯、穀穗、優質飼料玉米、藥材的規模種植，透過種植結構的調整，增加農民收入，發展地方經濟。今年我們繼續鞏固林場、水溝、姜窯等村的黃芩種植示範基地，水溝村的黃芩種植已經見到了明顯效益。在梨園寺、下屯、狼窩村引種“鐵八郎”、“281”穀穗。在兌九溝、下屯、上梨元試種新品種"大白花"、"黑地雷"馬鈴薯2個系200畝，在祁家溝、等村大力發展高產耐旱品種張雜穀子。同時，開展了禁止高毒高殘留農藥整治工作。為了加強農業資訊的建設，建成了鄉村農業資訊釋出網路，提高農村資訊機的使用率。水利方面：主要是改善農村基本的生產生活條件，加大基礎設施建設力度。在梨園寺、祁家溝村新打機井一眼，解決了人畜飲水困難問題。進行了水利普查工作，檔案全部報縣水利局。畜牧方面：在養殖方面，繼續實施家豬養殖專案，專案區養殖基地建在梨園寺村，目前，存欄700多隻，配套設施進一步完善。並發展太平堡、王家窯飼草基地兩處。為加快了絨山羊改良步伐。在姜家窯和姜家窯建養殖小區各一處，在祁家溝建澳兔養殖小區一處，在梨園寺、樺溝等村引進優質蓋洲絨山羊200只，在養豬、養雞等方面，養殖規模和數量也不斷增加，養雞500只以上的專業戶1家。在抓好畜牧業發展的同時，我們還積極抓好秋季、春季動物防疫和重大疫病的防控工作。林業方面：一方面實施了退耕還林工程，對20xx年以前的退耕地我們組織人員用一個月時間逐村進行了自查和補植，並通過了縣級驗收。年底，我們將積極做好糧款兌現工作。另一方面為推廣杏扁豐產防凍花技術，實施了杏扁嫁接改造工程，全鄉嫁新品種接圍選一號20xx畝，在大斜陽村開展防凍花的異穗授粉試驗。在抓好以上工作同時，積極做好護林防火、禁牧工作。
二、民調、司法、土地等工作
在司法和民調工作上，認真抓好司法所基礎建設和“六五”普法工作。在交通方面，在基層建設年活動中，在大斜陽村、鮑家口村姜家窯村和吉慶堡村共硬化街道14000平方米，在大窪、紅土溝、樺溝、冰溝、上梨園四個村完成村村通14.2公里，成立了村村通地方道路養護隊，責任到人，承包到人。
三、努力加強學習，積極提高個人素質。
學習是提高素質的唯一途徑，只有不斷學習，才能有自身素質的提高。一年來，我始終把學習放在重要位置，積極參加鄉內組織的十八大報告學習，並撰寫了學習筆記；還在工作中不斷地向實踐學習，向社會學習。讀書是學習，使用也是學習，在學習的基礎上，學以致用，用有所成。透過學習，提高了自身的綜合素質和工作能力，為以後工作的開展打下了基礎。
雖然在一年的工作中盡了最大努力，取得了一些成績，但對照上級要求和領導期望，仍有許多不足和缺點。我將在以後的工作中，揚長避短，克服困難，爭取把自己所負責的各項工作做的更好。