【精品】個人述職報告範文十篇
隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到報告的重要性，寫報告的時候要注意內容的完整。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的個人述職報告10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
個人述職報告 篇1
歲末已至，新的一年已經來臨，一年來，我院在區農合辦的指導下，在區領導及醫院領導的關心與重視下，取得了一些成績，同時也大大提高了為人民服務的能力。
一、一年工作回顧
（一）、堅持以人為本，切實減輕農民經濟負擔
1、補償資金落實到位，受益面得到擴大。這些補償資金的到位，有力地緩解了農民“看病難、看病貴”的壓力，成為農民健康的“守護神”，深受廣大農民的擁護和歡迎，在關注民生、構建和諧上發揮了積極作用。
2、就醫環境明顯改善，民生質量有效提升。自我院落戶河口區以來，首先從轉變服務態度入手。我們始終認為，態度決定一切，只有用心的服務於患者，才能提升新農合的聲譽，才能進一步推動新農合工作的良性開展。
（二）、嚴格作風紀律，不斷提高自身工作能力
1、嚴於律己，一絲不苟地幹好本職工作。能按時辦好市合管辦交付的各項工作，第一，嚴格入院標準，對不符合入院條件的堅絕不予辦理手續，對住院病人做到合理用藥，合理檢查，杜絕人情方、大處方，掛床住院與門診轉住院等違規行為。規範二限藥品、自費專案、大型醫療器械的使用；第二，嚴格執行門診統籌賬戶的統籌報銷工作，堅持按照每天報銷的最高標準執行，不開大處方、不分解處方，讓每位門診病人能用最價廉的藥品，得到最實惠的效果；第三，落實稽核制度，杜絕違規行為的發生：認真履行住院確認核對制度，醫生、護士、收費、合管站工作人員都能嚴格的核對病人的身份，防止冒名住院、掛床住院的發生。嚴密審查外傷患者，透過患者本人、家屬、親朋好友及鄰居，多點詢問調查，杜絕有責任方患者報賬。第四，堅持原則，按政策辦事，不開後門，加強了稽核力度。
2、加強學習，不斷改進工作方法和態度。一是改善和密切幹群關係，始終與農民群眾同呼吸、共命運、心連心。透過與群眾多接觸，透過噓寒問暖，幹部群眾都願意對新農合工作說實話，讓我們知道了農民群眾需要什麼，不需要什麼，從群眾身上獲取了許多稽核經驗和方法。二是不斷學習國家新政策及法律法規，結合實際，把政策法律法規，大力推廣到幹部群眾中。目前的農民參政意識比以往強烈得多，要求新農合制度更透明，更合理。所以，自己必須所掌握的知識內容比他們更新、更深、更廣，才能更好的為農民服務。在稽核工作中，我們對於不明白之處，敢於放下面子，詢問臨床醫師，學習診療技術，在自己獲得醫學知識提高的同時，稽核出來的問題，也讓院方心服口服。
3、協調配合，積極參與政府各項工作活動。由於工作需要，必須經常和政府部門領導幹部打交道，協調好各方關係，工作開展才順利、有效。
二、對下一步工作的建議
1、加大對農村特殊人群的就醫照顧。加大對農村特困人群的照顧和補償，尤其對五保戶、特困戶等加大照顧力度。可以免除或墊付個人籌資，加大報銷比例或者全額報銷。在鄉鎮醫院或縣級醫院就診時，免除門檻費，提高報銷比例或免交住院費用等。建立特困人群的轉診機制。
2、加強對定點醫療機構的監管。建立全市統一的監管模式，嚴格管理，監督到位。具體包括對醫療機構、住院病人、病歷處方進行不定期不定時地檢查抽查，電話回訪暗訪等。對定點醫療機構實行月評季考，每月彙總評價日常監測指標（次均住院費用，次均門診費用，日均住院費用，藥費比例，自費藥品比例，大型檢查陽性率，抗生素使用率等），年終總評，並採取嚴厲的獎懲措施。規範民營醫院新農合準入制度，制定統一標準；對單病種採取限價，控制次均住院費用。
3、對定點醫院制定准入和嚴格的考核制度。制定定點醫院基本准入條件，對所在地醫院機構經申請、審查、批准，符合基本條件的才能成為定點醫院。要進行嚴格的監管和年度考核制度，對違規、嚴重違規者，要及時處理、除名。淘汰違規者，獎勵和保護遵章守紀者要成為管理的一項基本準則。
4、靈活解決醫院的人才問題，執行國家基本藥品目錄。提高鄉鎮衛生院的人員福利待遇，，開展藥品統一招標購置和配送，統一醫療收費價格。儘量執行國家基本藥品目錄。
總之，20xx年我院在市新農合辦與各級部門的領導支援下，取得了一些經驗，但也還存在一些問題與不足，在今後的工作中，我們只有虛心學習，不斷提高工作能力，才能更好地做到為民服務。
個人述職報告 篇2
一、定好自己的位置
準確把握角色位置。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇於創新。處理問題果敢、堅決，儘量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。
二、努力搞好學校行政管理工作
我在學校分管安全衛生工作。安全衛生工作是學校所有工作的保證，我在分管安全衛生工作期間：
1、進一步健全、完善各種預案和制度。協助校長制定、修改和完善學校內部管理制度、各崗位人員的考核辦法，讓制度更加的科學合理、全面客觀、體現公平公正，調動教師的積極性，加強教師管理，在管理中堅持原則，做到以人為本，確立了“向管理要質量，以質量求生存”的管理理念，同時還不斷的加強對學生的管理，讓學生養成良好的行為習慣。目前學校已經形成了一套較為完善、科學的管理體制。並依照有關法律法規與學校教職工和學生家長重新簽訂安全責任書，實行劃片、分專案管理，將責任進一步明確到每一名教職工頭上，做到了時間上不留縫隙，空間上不留死角。
2、進一步強化宣傳教育。班主任每天晨會、放學前必講安全，學校每天集中放學時必講安全，每月一次安全工作專題會。各項專題安全教育進課堂，班主任人均上安全專題班會5次，寫安全教育教案5節，各班組織學生觀看安全教育專題片28場次，出安全衛生專題教育黑板報30多期次。
3、開展多種形式的主題活動。一學期來，學校先後開展了“學安全常規，守安全規範”、“安全教育月”、“交通安全伴我行”、“安全應急演練”等活動，全校集我們還進行了多次緊急疏散演練，。
4、進一步加強晨檢、消毒及工作檢查的力度。堅持不懈地做好每天的晨檢、午檢和消毒工作，並據實記載。分管領導每週對這兩項工作進行一次檢查，並將檢查情況在週一例會上公佈。對校舍安全、設施裝置安全、飲食衛生安全和各班的安全教育情況一月一檢查一公佈。除此之外，校委會還發動全校教職工每月進行一次全面的衛生大掃除，將安全衛生工作與學生養成教育緊密結合，並將其作為文明班級檢查評比、學生行為習慣檢查評比、班主任月工作考評的最重要內容。
5、一學期來，我校的安全責任事故為零。
三、精心完成教學工作
我在學校還擔任三（1）班數學的教學工作，在教學工作中我首先努力學習來提高自己的業務水平，積極參加學校組織的各項教研活動和業務學習活動，並認真做好業務學習筆記。其次是認真做好教學六環節的各項工作，特別是我們學校有遠教資源，我每一次上課之前都細心地查詢和觀看有利於教學的遠教資源，儘量的多用遠教資源進行教學。再就是輔導學生時堅持做到細心加耐心，從不落下班上的任何一名學生，讓學生在我的教育下都有長足的進步。
個人述職報告 篇3
尊敬的領導：
我於20xx年3月1日來到金潤公司，到這個月已經一年了。
作為一個剛踏入公司的新人，接觸一個完全陌生的行業，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業文化讓我很快融入了這個集體。
來到採購部工作，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作。採購部門是關係到公司執行的重要環節，我很感謝公司領導對我的信任和栽培，透過這幾個月跟宋經理的學習，讓我學到了許多知識，也積累了一些前所未有的經驗，我深深的體會到做一個優秀的採購員不是一件簡單的工作，需要各方面都必須有良好的素質，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質、未雨綢繆的的積極態度，更要有誠實守信的職業道德素質。要保持對企業的忠誠，不帶個人偏見，在採購中堅持以公司利益準則。
三月剛來公司，按照公司領導的要求來到了配送中心學習，配送中心的工作人員對我很照顧，作為剛來公司的新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點的時候，我感覺這次盤點是我來公司學習的好機會，我們積極的抄錄盤點表，從抄盤點表的過程中熟悉商品，從而知道商品的包裝率、商品的資訊、以及倉庫商的數量，在盤點的過程
中學到了很多的知識，瞭解了公司盤點的全部流程，實在是一個學習的絕佳的機會，很感謝公司領導給我學習的機會。
公司在五月份邀請IBMG的老師給公司的採購人員進行培訓，很幸運我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓學習的機會，雖然當時我還不是採購但也得到了學習的機會讓我感到很欣慰，IBMG的老師從合同的管理、談判技巧、優勢談判、到促銷活動策劃與實施、海報規劃與發放在到採購人員的職責與素質、毛利與定價策略、以及資料分析、商品陳列，老師的講解讓我聽的入迷，這是以前從來都沒有學習過的，讓我感到莫名的興奮。
由於剛來採購的時間不長，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我願在今後的工作中更加深入的學習，和公司同事一道，為公司的發展壯大做出不懈的努力。來到這裡工作，我最大的收穫莫過於敬業精神。不論思想境界，還是業務素質、工作能力都得到了很大的進步和提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我會把公司當成是自己的家，融入這個大家庭，公司的事就是我的事，齊心合力經營好這個場所。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為領導分憂解難，為公司創造價值，與公司一起展望美好的未來，願公司的明天更加美好！
採購員：xxx
20xx年3月20日
個人述職報告 篇4
從****年5月開始，我到XXX公司主要負責市場開發和業務方面的工作，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體裡，公司經理述職報告。在****年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在****年裡要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；印表機耗材；打字影印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，XXX萬元，純利潤XXX萬元。其中：打字影印XXX萬元，網校XXX萬元，計算機XXX萬元，電腦耗材及配件XXX萬元，其他：XXX萬元，人員工資XXX萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；印表機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程；無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在XXX萬元；單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤XXX萬元；多功能電子教室、多媒體會議室XXX萬元；其餘網路工程部分XXX萬元；新業務部分XXX萬元；電腦部分XXX萬元，人員工資XXX—XXX萬元，能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理執行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則，述職報告《公司經理述職報告》。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的裝置維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦局變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支援，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把XXX公司建成平谷地區計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，透過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裡的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎麼辦，我想，絕不能辜負資訊中心的各位領導和XXX30名職工對自己的殷切期望和支援，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和XXX公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於XXX形象的事情。
２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把XXX建成在平谷地區規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
謝謝大家！
個人述職報告 篇5
一、 以人為本，提高保安隊伍整體素質
保安服務是一項特殊的服務性工作，企業要不斷髮展，關鍵是人員素質的高低。為此，公司堅持以人為本、服務至上為工作理念，狠抓保安隊伍建設，不斷提高保安隊伍整體素質。一是嚴把進人關，在招聘人員方面，嚴格面試、政審關，按條件錄用，對新招收的保安人員嚴格按照：崗前培訓、班長帶班實習，實行傳、幫、帶制度。二是要求各部門要定期或不定期開展軍訓與消防演練，以增強隊員的體能和應變能力。三是樹品牌，公司每半年度評選一次品牌保安員、品牌班組，被評選上的班組及保安員發放證書及獎金，以增強保安員愛崗敬業的意識。四是關心保安員的衣食住行，大家來自全國各地，公司上級始終將解決保安員的衣食往行當作一件大事來抓，公司為各駐點保安配置電視機18臺、熱水器11臺、空調7臺，電飯煲33臺，有條件的為保安人員租集體宿舍，配專人為保安辦理伙食，讓大家感受到保安大家庭的溫暖，使大家能夠安心工作，確保受保單位安全。
二、 規範管理，做好各項保安工作
為了提高隊伍的整體素質，公司將隊伍的規範管理放在第一位。公司上級遵循以三抓三定為核心的管理模式，三抓為：抓隊伍、抓思想、抓工作;三定為：各受保單位的重點要害部位要做到定人、定崗、定職責。公司制定每週一為部門工作彙報例會，各部門彙報上週工作情況及本週工作安排，對在工作中遇到的難題及時在會上提出，公司上級根據實際工作情況做出解決方案。週二為部門保安員例會，由各部門負責對公司的各項工作計劃進行傳達與部署，使保安員能夠做到各項工作目標明確，對公司的任務心中有數，行為有章可循，隊伍整體綜合素質得到了提高。全體保安員工作認真負責，勤勤懇懇，受到了受保單位上級的一致好評。
三、清理整頓，專項整治工作取得成效。
為了切實有效搞好今年專項整治清理工作，認真落實市委建立平安福州戰略構想，全方位推動社會治安綜合治理，進一步規範保安服務市場，加強我保安隊伍建設健康有序發展，我們先後出動督察調查模底15次，參加人員有30人次，調查模底共發現本轄區非法保安組織有22家237人，其中企事業單位7家35人，物業管理公司15家202人。我們在調查模底的同時現場均對單位上級進行有關市五局榕公綜(xx)24號檔案，市局榕公綜(xx)79號檔案等的宣傳和做耐心細緻的思想動員工作。同時我們還重點進行專項整治，先後專項行動12次，參加人員33人次，先後發出整改通知書14份，並現場再三對單位法人代表進行上級有關檔案的宣傳和思想教育工作，由此先後納入聯建託管與派駐的共有聯建9家78人，派駐1家7人(聯建企事業單位2家8人，聯建物業公司7家70人。整治查處共有12家單位152人，不再以保安名義稱呼。
專項整治工作取得一定成效。
四、嚴格督察，落實各項規章制度
公司根據保安工作的實際情況，強化以人為本的管理，在嚴格管理的前提下，不斷落實各項規章制度，對各項規章制度進行跟蹤督察。公司實行三級查崗制度，不定期不分晝夜抽查各受保單位的保安工作情況。xx年公司派出督察600多人次，出動以防火、防盜為重點的安全防範檢查100多人次，發現不安全隱患78次，提出整改意見78條，已整改77條，整改率為98%以上。各駐點保安人員都能夠自覺遵守各項規章制度，認真做好各項保安工作，確保了受保單位安全，受到了受保單位的認可。隨著社會的進步與經濟的發展，保安行業要面對更加激烈的市場競爭，公司將在新的一年裡在各級部門的支援下立足本職、努力進取，要不斷提高保安人員的生活、福利、待遇。以人為本，做好人性化管理，力爭保安隊伍穩定，抓好保守隊伍建設，提高保安人員素質，創倉山品牌保安公司，努力做到公司的社會效益和經濟效益雙豐收。我們將在新的一年裡更加努力，在抓社群技防和物業保安方面積極探索出一條適應保安業發展的新路，為協助公安機關維護社會治安做出積極貢獻。
個人述職報告 篇6
各位領導，各位同事
大家好！
藉此機會首先向關心、幫助、支援我工作的領導、同事們表示衷心的感謝，現就三季度的工作彙報如下，請評議！
三季度，在公司總經理的直接領導下工作，制訂了工程部每月維修工作和員工培訓計劃，在工作中不斷完善，並堅持不懈的做到了每天詳細瞭解系統執行狀態、負荷分配、空調風壓、裝置設施、檢修工作安排和值班人員等情況，做好當班事故預想和各種異常情況的處理準備，保持清醒的頭腦，迅速進入工作狀態，工作中加強與各部門之間的聯絡，工作分清輕重緩急，在有材料的情況下不推不拖，帶領工程部全體人員完成公司領導安排的任務。
一、 主要完成以下維修任務
1、對外圍燈源及字型維修；
2、5樓梯步新鋪地毯，2樓-4樓地毯維護，1樓-5樓牆面粉刷；
3、五樓中餐包房及空調改造；
4、檢修場地裝置設施及空調維護，保障公司週年慶活動；
5、做好入冬前空調裝置設施清洗，對室內室外各種裝置進行保溫處理；
6、消防排煙窗、東面花牆進行改造，南門停車場石材鋪貼維護；
7、電梯、天然氣報警系統、鍋爐年審及維保；
8、幫助各部門及本部門庫房整改任務；
9、各樓層線路、裝置、設施檢查維護；
二、 改變工作習慣和工作方式
三季度來，我改變以往的工作方式，因此我前夜後夜多檢查、多看、多同值班人員交流，發現問題及時糾正，發現違章立即制止，自己檢查的同時要求主管領班做好監督，日常注意檢查裝置設施的執行狀況，避免發生事故。對違反的人員進行李肅的批評和考核，促使他們遵章守紀完成8小時的工作和加班任務。
三、 目標管理和節能降耗
與本部門員工簽訂了工程部季度目標責任書，堅持低成本戰略，努力做好節
能降耗工作。積極督促各部門科學合理的使用各種裝置設施，對存在的問題採取糾正和預防措施，使各部門節能降耗得到有效控制，為各部門完成各項指標創造更好的條件。
四、 自我加壓、增加巡查次數、確保安全維護
裝置設施維修管理的伸縮性很大，我始終認為公司是大家才有自己的小家，在職期間發生的任何事我感到對不起自己的崗位，更對不起公司領導對我的信任，既然領導賦予了我這一使命，我要全力做好，首先嚴格要求自己，要求別人做好的`，首先自己做到。和同事們一起探討把原有工程遺留的問題及線路、供水得到合理整改，有效的減少各類違章情況和安全隱患的發生。
五、 存在的問題和今後努力的方向
1、在管理方法上力求創新，主動查詢管理中出現的差異漏洞，及時調整工作思
路和方法，引導員工認真履行職責，保障會所裝置設施正常運轉。
2、積極主動學習新的知識，新技術，和公司的決策保持一致，適應公司發展壯
大的需要。
3、隨著裝置的老化，故障率逐年升高，逐步加大操作及維護的監督力度。
4、常做多做事故預想，提高對突發事件的應變能力，確保安全。
5、加強人員責任心管理，發現問題責任到人；加強裝置的“故障”排除線路供
水分佈培訓管理工作，對於一些易出、老出的故障點，要追究到底查出原因。及時整改保證正常使用。
6、充分發揮管理職能，提高工作效率，工作中積極創造條件，全盤考慮，統籌
安排，樹立主人翁意識，維護企業的利益，維護職工的利益是每個管理者的職責，作為一名管理者始終要把管理與實際工作相結合不斷總結創新，開拓進取，做一名合格的管理人員。
我的述職完畢，謝謝大家！
工程部：胡星明
個人述職報告 篇7
今天站在這裡參加校名師評選述職報告，心理有一種說不出來的感覺。15年前我來到復華小學實習並開始工作，在這裡經歷了歡樂、辛酸、成功與失敗。下面就請各位老師把時間退回到19xx年。
一個對教育事業充滿好奇心的小夥子，歡天喜地的來到了哈爾濱市復華小學。當時心理特別高興，成為了一名體育教師。
可是半個學期過後，這個小夥子變得迷茫和困惑了。是什麼原因呢？原來，在復華體育組這個集體中，每一個人都是優秀的。
他沒有了學生時代的優越感。上課不行，訓練不行，科研也不行，什麼都有不行。怎麼辦？怎麼辦？怎麼辦呀？
不服輸的我從頭開始，跟著他們學習，實踐，慢慢地有了自己的感覺。99年參加區教學百花獎教學評比獲一等獎。在這之後，逐漸有了自己的教學思路。
每年參加學校組織的“新苗杯”、“優質課認證”教學活動都受到領導的好評，而且還給全校教師上了一節公開課。
XX年課改開始，我成為了第一批實踐教師。從這以後也有了自己的特色.教學連續參加五次區教學百花獎教學評比活動獲一等獎。
代表區參加市教學評比獲一等獎，代表市參加省教學評比獲一獎。
特別是參加北師大高階研修班學習以後，對我的科研能力有了很大的提高。
先後獲得省教學能手，市體育學科骨幹教師，市體育學科帶頭人,科研成果也在省市區獲獎等。
訓練成績也非常優秀，運動員參加省比賽十人次獲第一名，四人次獲市第一名，十多人次獲區比賽每一名。
代表體育組參加學校整體改革現場做計算機彙報。特別是專業委員的彙報，我的“小貓咪，捋捋胡”給大家留下了深刻印象。
工作在這麼優秀的體育組裡，每一名成員都渴望學習進步。正所謂“一支獨花不是春，百花齊放春滿園”。
在自己取得成績的同時，還幫助其它同志，與他們共同學習和進步。
指導劉佩原《立定跳遠》獲區百花獎一等獎，作綜合場彙報。指導關少鵬教師《合作跑》一課獲區百花獎一等獎，作綜合場彙報。
指導他《籃球——雙手胸前傳接球》一課參加省現場說課比賽獲一等獎。與毛曉龍老師共同研究《土冰球》一課，毛老師獲全國一等獎。
與此同時，我還指導幫助區裡其它教師進行教學和教學評比，成績優異。指導三位剛畢業的大學生參加南崗區教學招聘考試，有兩人過關順利工作。
與躍進校谷麗娟老師結在師徒幫教對子。指導他教學與訓練,當年好獲區冬季教學評比一等獎,參加區運動會獲得乙組團體部分第一名。
我還被評為區優秀教師,區師徒幫教先進個人等稱號。
對工作有顆一絲不苟的心，對學生獻出一片愛心，對同志有一顆真誠的心，對自己有顆嚴於律已的心。這就是我這15年來的真實寫照。
最後用這樣一段話來結束我的述職報告，“沒有做不好的事，只有不負責的人。“
謝謝！
個人述職報告 篇8
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝xx教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：
1、xx市場全年任務完成狀況。
XXXX年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，透過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，最後讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。XXXX年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、用心參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能帶給資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高。
3、xx市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合XXXX年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，用心為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮鬥。
個人述職報告 篇9
一、嚴格按照個人行動計劃，落實安全職責。
一是組織召開公司應急、交通、培訓分委員會，總結上一季度的工作以及存在的問題、原因，安排部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質儲備，保證應急搶險車輛、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查，冬季雨霧天氣安全行駛工作。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑑定、特殊工種的取證等工作。制定公司證件管理辦法並下發執行。
二、堅持*基層，把安全工作落實到實處。
領導到基層是瞭解掌握安全生產、經營管理的最直接的方式。一是到安全聯絡點，檢查指導工作，與幹部職工交心談心，瞭解幹部職工的思想動態，及時解決存在的問題。對現場查處的隱患，召開會議，分析存在問題的原因，落實整改措施和責任人，限時限期進行整改，並將整改的結果上報公司質安部。二是針對聯絡點的不同工況，根據自己的工作經驗，對相關人員進行電話提示，避免出現安全事故。三是按照主要領導的要求，在搬安、大型作業時到現場予以指導、督促搞好安全生產。
三、加強與公司分管領導、橫向單位領導的溝通，共同抓好安全工作。
一是始終堅持管生產必須管安全的理念，在安排佈置工作中，首先一切工作的出發點必須保證安全，不能因為生產進度而忽視安全環保工作，這是原則，必須遵守。二是自己管生產到現場的時間相對較多，對現場發現的問題，涉及到公司需要分管領導解決的問題，及時反映給分管領導，並進行有效的溝通，使問題可以得到及時的解決。三是作業現場檢查橫向單位存在的問題，透過不同的方式與相關單位的領導進行溝通，將問題進行及時反饋，促進現場作業的單位嚴格按照屬地管理的原則，共同抓好安全工作。
四、組織召開好周生產會議。
對上級、安全監督機構檢查的問題，督促部門及基層單位認真落實整改。
五、存在的問題
1、部分現場用電存在未按規定執行，存在安全隱患。臨時用電，穿井場作業現場及施工工區，沒有按規定架空、穿管或深埋，存在安全隱患。
2、在新裝置配套時，設施、裝置的本職安全未有得到有效落實。一是叢式井作業時，由於增加鑽機平移裝置、上水管線、高壓管線加長等，裝置的安裝沒有具體統一的規範。二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯佈局不合理，影響安全通道等隱患。
3、使用頂驅時，加鑽桿濾子存在安全隱患。由於接單根變為接鑽桿立柱，鑽桿濾子必須到二層臺投入，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的安全隱患。必須得到規範，消除安全隱患。
4、現場吊裝裝置設施時欠規範。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件，存在吊裝不規範。
六、對問題的處理
在現場發現的問題，一是組織現場人員進行制止，組織討論，制定安全措施，限期進行整改。二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題，在公司層面制定預防措施及相關的程式，規範行為。三是對檢查的問題，督促現場進行整改，並對整改的結果進行跟蹤。
個人述職報告 篇10
20xx年即將過去，在短短40余天的時間內，我透過自己的努力有了一點收穫，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。
一 自我定位：
本人職責範圍是市場終端推廣活動的策劃與實施，以及終端形象的維護管理（展廳）。之前雖然在別的公司也做過相關的工作，當時主要是做市場活動的執行，沒有從策劃，預算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收穫很多，工作範圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰自我的機遇，我會努力做好。
二 收穫與不足：
來公司後出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業活動，前者相對順利，活動效果基本達到。寧波因為車質量問題未能賣車。 兩地之行充分感受到推廣“XX計劃”啟到的效應，與代理商的及時溝通也增強了活動效果。活動中我盡我所能給了代理商一些指導和幫助，現場執行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執行缺乏經驗等。
12月底主要工作是為迎接年會把展廳佈置妥當，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前佈置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦乾淨，車輛名稱標牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計劃年假之前盡力整改完畢。
因公司生產任務緊張1月6號後基本都是在車間支援生產，在車間這一段時間內，充分感受到生產一線的辛苦。十多天時間學到了很多電動車裝配、除錯方面的知識，這對我以後的推廣工作大有幫助。
三 來年計劃：
1、加強策劃方面的學習，全面彌補策劃知識的缺口。多向領導請教，多向營銷系統相關人員學習，以提高自身策劃能力。
2、鍛鍊自身主持能力，提高活動現場協調能力，增強對客戶心理瞭解能力，與客戶多做溝通以利於增強活動效果。
3、學習電動車效能，配置方面知識，以體現作為終端人員對電動車的瞭解。
4、努力做好展廳的管理與維護，與公司行政方面共同協調，安排人員對展廳進行維護，自身也需定期根據市場情況對展廳進行整改。
5、對公司相關會議（招商會，展會，年會，述職報告等），提前做好一切準備，制定相關細則、表格，確保會議順利。
年前本職工作並沒有做多少，所以今年的工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強學習，多去實踐，為公司發展貢獻自己的一份力量。
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