ktv促銷活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預先制定好方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那麼什麼樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的ktv促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
ktv促銷活動方案1
一、活動主題;
同喜同賀國慶,同歡同樂精彩君豪
二、活動相關分析;
如果一個顧客再次選擇消費是100分的話,40分應該是對顧客的服務態度,30分是硬體設施的完善程度,20分是可以吸引顧客的東西,打折促銷佔10分。
三、活動目的;
營造節日氣氛,加大酒水促銷,提高音王KTV品牌形象
四、前期推廣及活動時間;
10月1日至10月25日國慶活動
五、活動內容
1、歡樂下午場
(1).指定啤酒買12支送6支,買一件送16支百威啤酒
(2).指定紅酒買一送一168元紅酒
(3).一次性消費滿300元或者預定包間送精美果盤一份
(4).在節日當天消費滿160元免包間費送精美果盤一份,
(5).包間消費;小包20元/小時買斷4小時60元
中包30元/小時買斷4小時100元
大包40元/小時買斷4小時130元
小豪包60元/小時買斷4小時180元
中毫包80元/小時買斷4小時280元
大豪包100元/小時買斷4小時360元
總統包120元/小時買斷4小時480元
(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統包660元(歡唱只限4小時)。
(7).包間按消費的%10發放代金卷。
(8).以上活動只可任選其一
2、晚上黃金場
(1).指定紅酒買一送一,168元紅酒或者買二送一268元紅酒
(2).指定啤酒買12支送4支,買一件送12支
(3).預定包間送精美果盤一份,小吃兩份
(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發放代金卷
ktv促銷活動方案2
1.目標市場的分析與定位
營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場資料的採集:
1.周邊KTV的數量與檔次
2.周邊企業的數量與規模
3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量
透過如上資料的採集之後,結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的'選擇應儘量避免與過強的對手競爭,應該首先集中於市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。
2.提升企業品牌
對於企業的可持續性發展而言,樹立品牌至關重要。尤其是對於KTV行業,硬體設施已經不相上下,品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此,樹立企業品牌,有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手:
KTV的VI系統。國內的KTV不計其數,要想在眾多競爭者中立於不敗之地脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別選擇當地熱門節目贊助。
2)與新聞媒體聯合,炒作KTV新聞,比如KTV開出天價招高素質服務員等。
3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等。
4)與其他企業聯合,推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、檯球室、溜冰場等聯合,推出聯名消費卡。
3.廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。
3.2.2第二階段:發展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可採取方法如下:
1.VIP卡。透過建立會員制,留住熟客。比如VIP會員每週某時段價格優惠、會員生日優惠,會員積分返利等,旨在提高高階客戶的精神享受,滿足客人的心理需求。
2.福利卡。透過與企事業單位合作,推出員工福利卡策劃書
作為員工福利發放。
3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。
4.電子折扣券。網上釋出電子折扣券,類似於麥當勞肯德基性質。
3.2.3第三階段:模式創新
這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之後,推陳出新,做到業界與眾不同。
1.麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式,開闢交友的環節,將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站,類似於校內、開心,裡面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。
2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計劃,甚至可以開辦培訓班,幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。
3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯絡在一起做,可以吸引大量人氣和眼球。
4.無限下載。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱。
5.原創天地。為愛樂的朋友提供空間,支援客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。
7.傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域,具體位置由營銷部彙總安排。
8.會員卡贈送。由於公司會員卡屬於高成本物品,所以會員卡贈送活動中,限定所贈送會員卡數量,此項活動只針對學生群體,學生需持學生證進行辦理
9.優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行,具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內製訂出。
10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送,分為滿兩小時,滿三小時,滿五小時,滿六小時及以上四種,贈送物品方案在一天內商討解決。
11.消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時,贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。