專案策劃書集錦15篇
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，此時需要提前做好策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？以下是小編精心整理的專案策劃書，希望對大家有所幫助。
專案策劃書1
一、規劃主題
1.黑衣壯活態文化大全“黑衣壯”已經成為廣西旅遊文化的品牌，是吸引遊客雲集那坡的宣傳亮點。
2.壯族醫藥大全壯醫藥作為傳統文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。
3.桂西風光、天籟神韻依託於秀麗、典型的桂西自然風貌，山環水湧，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。
二、開發原則
1.因地制宜原則，根據當地的實際情況，依靠當地固有的資源，突出黑衣壯和壯藥的特色。
2.特色原則，開發出獨具個性的黑衣壯民俗旅遊產品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內容。
3.文化原則，深度挖掘黑衣壯深厚的文化內涵，從多學科，如民俗學、社會學、文學、藝術學、人類學等角度來研究黑衣壯，發掘民俗內容，豐富民俗旅遊專案的文化意蘊。
4.多樣化原則，文化村的開發針對遊客需求的多樣性，開發多形式的旅遊產品，滿足不同遊客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態型等旅遊產品。
三、性質與定位
1.專案性質，文化村以自然生態環境為基礎，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風情體驗和休閒健身為主要功能的特色民俗文化旅遊村。
2.形象定位，黑衣壯民俗風情、壯藥大觀。
四、景區劃分和旅遊專案策劃
1.景區構成，文化村劃分為一園、一區、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫藥種植保健診療區、黑衣壯民俗生態村和黑衣壯民俗文化山莊。
2.專案策劃
(1)黑衣壯民俗文化大觀園
①景區示意門——上勞山公路與xx—那坡公路連線處，內收x米，簡易示意性建築，壯族文化特色，石結構或竹木結構，無頂蓋。佔地面積15平方米。
②壯族特色景區大門、停車場——中心景區入口處，永久性磚石(仿竹木)結構或竹木性過渡建築，壯族文化特色，設有售票處、小商品零售店。附近設停車場，佔地面積xx平方米，建築面積25平方米。
③多情山歌迎賓門——大門與中心區之間，壯族特色亭門或風雨橋式建築，建築面積xx平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令遊客耳目一新，精神振奮。
(2)圖騰神話傳說文化園——中心區第一景觀，壯族特色亭門或風雨橋式建築，佔地xx平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設定壯族圖騰崇拜符號建築物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發現的各種圖形、景象，設一個亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神聖、神奇、神秘的文化底蘊，將遊客帶入肅穆、崇敬的文化聖殿。
(3)人生禮儀園——中心區重點景觀和活動專案。佔地xx平方米。由一組壯族幹欄式建築環繞著一箇中心廣場構成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給遊客帶來一次人生文化的巡禮。
①花婆送子禮——幹欄式民居內，建築面積xx平方米，表現生育禮俗和取名習俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。
②歡騰的歌坡——中心廣場，總面積xx平方米，可容納xx多人，表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。
③熱鬧的婚禮——一干欄式民居內，表演黑衣壯婚俗：族內婚、入贅的習俗，喝喜酒、背新娘。
④祥和的日子——幹欄式民居群、間間相通，曲折有致。每一間展示一項內容，服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示範、壯族特色飲食品嚐、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經書)知識簡介等專案。
專案策劃書2
名稱：獵人農場（多種物種結合基地）
位置：四川南充市
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉
基地優勢：位於淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類的價格穩定，市場大。
發展模式：以種植業和養殖業相結合。以蔬菜為和水產養殖相結合。以果樹種植和畜牧養殖相結合。以常規產業為主，特種蔬菜產業為輔。畜牧以圈養為主，放養為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，形成點，線，面像結合。打造四川第一農場基地。
發展理念：以科學的思想去發展，以生態牧畜和反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。
主要技術：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無汙染，牧畜消毒網，蔬菜防蟲網。育苗和嫁接。品種的選擇。採收，清洗（乾淨水，計劃井水），包裝。
發展階段:
第一階段：示範點，建立養羊舍2所，可養成羊50只以上。談水養魚池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
第二階段:時機成熟時，二年。建立小型養牛場，野豬養殖場。為蔬菜基地提供肥料。建立水產養殖黃鱔，甲魚示範點。發展水田剩餘經濟價值。
第三階段：發展農家樂
行動規劃：
首先，
1.選址及規劃。
2.挖池塘。
3.耕地，曬土。
其次，
1.選種，安排作物品種和時間。
2.建設場所。購買農機，微型耕作機，新型噴藥裝置，灌溉裝置。溫度計，溼度計。
3.挖井，還有肥料坑（腐熟農家肥）
4.育苗室，溫溼度計，排風扇。
5.包裝裝置。
6.肥料和農藥。
投資預算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲網，微耕機。化糞池，靜電噴霧器，生物殺蟲燈，運輸工具：小型貨車加摩托車養殖專案。灌溉設施：電腦。肥料加農藥。流動資金用政府補助的。總計在50000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。
人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時人員。
市場：批發以南充市為主，南充菜市場及各飯店（特色菜），其他周邊城市為輔。合夥人負責零售，我負責送批發。等我們形成規模，產品可以銷售的更遠。
運輸工具：小型貨車及摩托車
銷售技巧：我們菜的優勢及特點：與當地農民等的畜牧和蔬菜相比，養殖為綠色養殖，不加化學成分。種植具有，噴藥少（綠色藥品），灌溉水無汙染，重金屬少，清洗水乾淨，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。
因此，我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在銷售總結u>下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬於大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關係，可以免費給我們宣傳。
風險：養殖業的風險比種植也高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。所以我們以養殖業和種植業相結合。以達到生態平衡。
收入預計：所有專案完成，每年的收益在50萬以上。這是保守估計。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿蔔等。
後記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
專案策劃書3
我們的優勢及劣勢（SWOT分析）
優勢：已經透過的檢測，證明我們的效能絕對一流。平均透光率超過82。5%，防靜電100%，其他傷害防護均超過99%。由於一改傳統多層鍍膜的老式結構使造價極低，工藝簡單容易大批次生產，且定價不高，可以留給銷售商充足利潤，使產品的銷量容易迅速擴大。
這些優勢會給我們帶來快速強佔已有市場、迅速獲得大量未知市場等益處，我們將採取不斷減低生產成本，加強產品效能，擴大產品用途等方法來保持優勢。
劣勢：我們的劣勢是前期資金不足，市場名氣不夠，各類假冒偽劣產品的充斥。
這些劣勢會給我們造成前期銷售銷量可能不高等影響，我們將採取和國家各類監督檢測部門進行檢測並配合各類媒體對檢測結果進行宣傳，發展代理商積極向所有的消費者介紹和各類有禮、有獎促銷等方法來克服劣勢。
透過上面的分析我們得出的結論是： 我們的產品將會有很大的市場
策略分析
1.價值體現
公司的價值來源主要在於其實用性、服務性、產品專有性、客戶數量等，透過面向所有電腦使用者的市場定位來體現公司的價值
2.市場策略
開拓市場包括以下幾方面策略：
定價策略：
產品定價主要是一讓消費者能接受，二能讓銷售商接受，高價位的產品老百姓買不起銷量低，太低價位的東西老百姓信任度不高、銷售商無法獲得可觀利潤也不好賣。所以將價格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷售商都樂於接受。也就避開了高階產品的高價，低端產品的質量差以其最優異的效能價格比屹立與同類產品之林。
推廣策略：
推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進行銷售。再好的產品沒有銷售商幫你銷售也是枉然，本人是最早在安徽從事北京3721網路實名銷售的代理商深感3721在銷售渠道方面的卓越表現使其產品能夠快速佔領全國市場，而聯想電腦的銷售更是如此，從渠道到直銷聯想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯想電腦在中國的霸主地位。（我們的產品如果出現在全國的每個聯想1+1專賣店，或和每臺聯想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無人可比）
廣告制定策略：
以最經濟的價格做到最充分的宣傳，我們的產品是高科技產品，應當多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開產品鑑定會、新聞釋出會、新品推廣會和各類有獎促銷活動等，並印製大量宣傳廣告、禮品等分發給各代理商並配合其進行各類宣傳活動等。
公共關係策略：
也可和各大經常大量、長時間使用電腦的國家單位進行一些免費使用、公益贈送等活動。以宣傳產品的功效。
銷售策略：
1.銷售體系的建立 制定好銷售體系的價格策略後首先建立全國所有省會城市及直轄市約40個左右的總代理商進行初步銷售並配合以適量的廣告宣傳，然後幫助40個代理商在每個地區在建立5到10個小地區經銷商和每個地區2-3個的直銷商，加大宣傳力度和促銷手段，全國範圍依託這幾百家銷售商進行大範圍的全國銷售，然後在有了一定的客戶群和名氣度的基礎上積極展開和電腦製造商的合作進行OEM銷售，以爭取統治整個市場。
2.銷售目標第一階段的銷售目標是10萬片平均每個總代理半年的銷量達到2500片，平均每月400片。第二階段的銷售目標是30萬片，第三階段力爭達到 100萬片。
3.銷售管理 管理方面要嚴格按照銷售價格體系、控制代理商的數量和銷售業績來做，不可盲目發展銷售商和隨意變動價格，以切實保護各級銷售商的長期利益，和確保和銷售商的長久合作關係。
4.戰略聯盟
我們準備和聯想、方正、TCL等建立合作伙伴關係，我們會透過他們的幫助取得市場的競爭優勢。
威脅
市場上已有同行競爭，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發揮價廉物美的特點，逐步提高市場份額。
專案策劃書4
一、展會專案研究
1、北京國際車展簡介
於1990年創辦的北京國際汽車展覽會（Auto China），每兩年定期在北京舉辦，已連續舉辦了十屆，至今已走過20年的發展歷程。北京國際汽車展覽會自創辦以來，規模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產品展示，發展到今天成為企業發展戰略釋出、全方位形象展示的視窗、全球最前沿技術創新資訊交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業的發展，自主汽車品牌的創立、發展發揮了重要的作用，併為促進中外汽車業界的交流與合作，為我國會展經濟的快速發展做出了積極巨大的貢獻。
2、市場環境分析
（1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現快速增長趨勢，根據統計，20xx年汽車總銷量同比增長25.16%，20xx年同比增長10%。20xx年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，20xx年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據20xx年我國汽車銷量總體資料來看，汽車市場增長趨勢呈現平穩增長趨勢。
（2）20xx年實現汽車產銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產銷未過1000萬輛，日本也僅有6、7百萬輛。 20xx年1-10月，全國限額以
上企業商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，佔到28%。中國新車銷量與美國比，已經拉開了距離，成為世界第一大新車市場。
（3）行業部門、汽車製造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續到20xx年。
（4）中國汽車業“十二五”規劃，據介紹，在汽車業“十二五”規劃中，新能源汽車的發展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術結合為標誌，進行產品換代與產業升級。國務院辦公廳日前發出的“關於加快培育和發展戰略性新興產業的決定”也指出，5年後，知識技術密集、物質資源消耗少的戰略性新興產業增加值將佔到GDP比重的8%。而10年後，新能源汽車等產業將成為國民經濟的先導產業。國家工信部最近宣佈，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用於扶持新能源汽車生產。使中國成為全球最大的新能源汽車生產國。 綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現出樂觀上升趨勢。汽車行業在中國的發展也越來越規模化，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利於汽車行業的發展壯大。為了適應形似的發展，國內汽車業都必須實現新的改革與創新，而車展正是為了汽車業能夠更好的交流與合作，為汽車業提供了相互學習，技術交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺。“十二五”的提出，使得中國汽車將逐步由傳統汽車向新能源汽車發展，由此可見汽車行業是常青樹。
3、展會專案分析
（1）從20xx年起，在國內，北京、上海、廣州等地陸續舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從20xx年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業陸續開展。至今，國內比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業發展的車展，伴隨著汽車行業這棵常青樹，車展也將長青不倒。
（2）隨著國內外汽車行業的發展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環保汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象徵受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經濟的發展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉變成了生活必需品。
（3）汽車行業是一個有強大生命力與發展潛力的行業，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車製造業、汽車裝潢、汽車服務、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。
（4）“十二五”規劃的提出，使得國內汽車行業逐步由傳統汽車向新能源汽車進行結構調整。而新能源汽車的發展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。
4、風險預測
（1）、目前社會各界廣泛關注的國內通貨膨脹問題，關鍵不在於通貨膨脹現象，適度的通貨膨脹會推動經濟發展，關鍵在於社會各界對通貨膨脹預期敏感，一些社會現象已經比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現象，其中也有通貨膨脹預期的影響因素。20xx年汽車市場也可能出現蕭條現象，而20xx年車展也可能會受到影響。
（2）、由於汽車銷售、消費市場的高速發展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經發生了重大的轉折和變化，對車市已經產生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預料的狀況發生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。
（3）、隨著汽車行業的火熱發展，各地的汽車展也此起彼伏，由於沒有統一的規劃，各種規模不一，定位不清的車展氾濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對20xx北京車展照成影響。
二、會展方案
1、展會名稱與主題
會展名稱：20xx北京國際車展
主題：遊北京，看車展。
2、辦展地點和時間
地點：中國國際展覽中心
時間： 20xx.05.23-20xx.06.02
專案策劃書5
一、活動名稱
第二十二屆“創新杯”科學文化節之第四屆大學生創新設計大賽
二、活動主題
創意點亮華師設計鑄就夢想
三、組織單位
主辦單位：共青團華中師範大學委員會
承辦單位：華中師範大學學生會
協辦單位：華大青年傳媒中心
四、活動目的
活躍創新氛圍，發現優秀創新人才，展現華師特色，豐富校園生活。
五、參賽作品要求
（1）參賽作品分為四類：
A類（科技發明類）：已申請或者授權專利的發明作品（包括髮明和實用新型專利）；尚未申請專利，但具有新穎性、創造性和實用性的新技術方案或產品，或者就產品的形態、構造所做的。，適合市場需求和商品化的設計方案和產品。
B類（手工製作類）：
①工藝品設計：弘揚中國傳統手工藝，激發學生的動手能力，包括手工編織，十字繡，軟陶製作，模型拼裝等。
②變廢為寶：倡導節約性生活，從生活實際出發，對日常生活用品等進行改造或功能改進，要求作品具有實用價值或美學價值，變廢為寶。
③教具改造：結合自身專業特點，以方便教師教學和學生自學，提高學習的趣味性和可接受性為原則，在原有教具上進行升級加工，或利用日常生活材料，自制原創教具模型。
C類（創意設計類）：
①幻燈片模板設計：時長不超過1分半，參賽作品類別不限，可以是教育、商務、科技、報告等類別。製作中鼓勵新增自行製作的FLASH動畫、背景音樂、電子相簿、拍攝DV、自制圖片等元素，合理使用增強PPT效果的表現方式和工具；作品創意思路應由作者經獨立思考後完成，嚴禁抄襲。
②明信片設計：以“學院inmyeye”為主題製作，畫面風格不限。體現學院特色，蘊含學科專業元素，可以包含學院logo等元素。具體形式多樣，如手繪、卡通等均可，具有獨特的創意性和美學價值。不得抄襲他人的創意設計，未參加過其他類似活動。格式要求:尺寸165mm×102mm（橫幅豎幅由設計師自選），電子版和實物各一份，電子版解析度150以上，CMYK設定，jpg格式。
③生活空間設計：以自身日常生活空間（宿舍/教室/圖書館/食堂）為主體，展示對於空間利用和房屋裝飾等方面的能力。需提交所設計空間的若干張不同角度拍攝的照片或效果圖，要能體現作品的整體、區域性等多方面亮點。格式要求：電子版和實物（作品的效果圖或彩打照片）各一份，電子版解析度150以上，CMYK設定，jpg格式。
D類（特別徵集類）：
①食堂餐盤設計。結合華師學生特點和用餐習慣，為校內食堂設計一款餐盤，兼具實用性和美觀性。所提交方案需給出解決規定問題的最優方案，並附設計圖樣、填寫參賽作品登記表。設計圖紙格式要求：電子版解析度150以上，CMYK設定，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）
②晚會舞臺設計。對華師範圍內可作為大型晚會舞臺的場地（如：大學生活動中心五樓、露天電影場等）及其周邊固定擺設作為整體重新進行規劃設計，要求整體方案需注重環保、簡約的理念和可操作性。選手可自由安排輔助設施以突出主舞臺效果（需在方案說明書中說明）。所提交方案需包括設計圖樣和參賽作品登記表。設計圖紙格式要求：電子版解析度150以上，CMYK設定，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）
（2）參賽作品要求細則
①參賽作品必須是作者原創作品，否則將取消選手比賽資格。作品嚴禁一稿多投。
②作品內容積極向上，符合國家法律、法規和政策要求；作品構思精巧，表現新穎、創新。
③各大類作品設計完成後，選手均需撰寫不少於500字的設計方案綜述：包含設計的創意來源、設計思路、設計理念、亮點說明等。選手需填寫附件中的參賽表格，並自附一份設計方案綜述，作品徵集階段各類參賽作品只需將所有電子版材料（作品照片+參賽表格+設計方案綜述）傳送至各學院學科部長處，由學院統一彙總後打包傳送至校學科部公共郵箱。
④作品徵集階段不要求提供實物，但進入初賽階段的作品必須提供實物或彩打圖片。
⑤參賽作品限制：每人最多可提交2份作品，且2份作品分屬不同類；多人創作的作品，請註明所有創作者姓名、聯絡方式；上交的第C、D類參賽作品及相關資料概不退還，請作者自留底稿。
六、參賽方式
選手可以從華大青年網站、華大學子網或華大學科部官方QQ主頁（）上閱讀比賽相關通知並下載參賽登記表格。另外學院學科部也提供電子版參賽登記表格供選手填寫。
如對本次大賽有任何疑問，可以致信華大學科部官方郵箱。或聯絡華大學科部官方QQ（）。
七、注意事項
1、選手將對應類別參賽登記表格填寫完畢後，以《姓名作品類別》（如《張三B①類》）的方式命名檔案，檔案中的姓名為作者或團隊總負責人姓名。
2、參與A科技發明類和B手工製作類的選手，還需提供從不同角度拍攝作品的照片，要求照片能表達作品特點，畫素在200萬以上，數量在6張以上，以《姓名作品類別照片序號》命名。以上檔案打包為壓縮包，傳送至院學科部郵箱，壓縮檔案命名為《姓名類別作品名稱》，以方便學院彙總。
3、C類②③及D類選手將作品存檔為jpg格式，以《姓名作品類別》（如《姓名C②類）的方式命名檔案。以上檔案打包為壓縮包，傳送至院學科部郵箱，壓縮檔案命名為《姓名類別作品名稱》，以方便學院彙總。（以上姓名均為作者或團隊負責人姓名。）
4、報名截止11月7日晚20:00，逾期視為自動放棄參賽資格。
5、參賽者一經報名，視為接受本次大賽各相關條款，本活動最終解釋權歸華大學生會學術科研部所有。
專案策劃書6
一、專案企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業基本情況
*其它需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
1、咖啡行業歷史背景及現狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從２０世紀９０年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之於受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅遊者和居家百姓。 20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18％，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28％。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。
2、企業說明----大學生群體分析
年齡：18—25
特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自於父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別於其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
三、產品與服務
主要經營範圍：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，義大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
價格定位：
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。
不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
四、市場營銷
市場評估：
1、 目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業人士。
2、 市場容量或本企業預計市場佔有率: 1%
3、 競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。
5、 本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以採用不同的經營模式，選擇最適合的。
6、 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產品為原味、咖啡冰、特濃，並加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。
分析：首先，根據我們的市場調查，在咖啡屋裡除了“提神”這一功效外，大部分人在這裡還感覺到了“休閒”。“休閒”不僅是一種生活態度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節奏不斷加速的大背景，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。
市場銷售計劃：
1、產品：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，義大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 2、價格：
小餅乾 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍莓芝士蛋糕 12元
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重 ②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程
五、管理團隊
店長1名；
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；
市場部：部長1名，成員3名；
採購部：設部長1名，採購人員若干，記錄員2名 ；
酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；
六、財務預測
各階段費用預算
1.POP費用：100張*X元=XXXX元
2.優惠券印刷費：XXXX元
3.送顧客咖啡成本：成本（X元）*入客數*送比數（3%）= XXXX元
4.其他活動費
專案策劃書7
1，專案判斷：
A，專案位於夏碧路，周邊主要目標市場為居民，個體商戶，園區工作人員，賣場職工，商務辦公白領等。原本經營時尚豆撈，現整體裝潢略顯陳舊。
B，周邊建築群較新，資方資訊來源園區人口密度約10~30萬，加上週邊的小區居民和其它辦公白領，密度約40萬左右。由此判斷周邊具有相當的市場存量，且有一定的消費實力；
C，周邊有較多已入住的一些比較知名的餐飲企業，與之規模相當；
2，SWOT分析：
優勢：場地大，餐位多，租金不高，技術管理等團隊力量具有一定優勢等；
劣勢：內部裝修已呈現老化的趨勢，門頭招牌個性不足，產品規劃不成系統，人員管理較為
鬆散；餐飲策劃機會：周邊有足夠大的市場存量，且有很多特色餐飲專案在周邊沒有出現或形成一定氣候，
如：海鮮火鍋自助，陽澄湖魚頭小海鮮，乾鍋，等等或其他一些十分有特色的小菜系專案。
威脅：其它餐廳企業的強勢促銷活動；
3，調整思路：
市場定位：以白領，家宴，朋友聚餐為目標市場。
專案定位：根據所觀察到的市場需求及周邊的競爭環境，建議實施以河海鮮為主題，川湘菜為主要風味，包含特色烤魚和小龍蝦，開發一系列特色河海鮮和烤魚的特色菜餚。
在原有的基礎上將專案理清思路，明確主題特色，調整價格，力求重新塑造一個特色美味而且周邊市場有能力消費的大眾品牌形象。在一個月內讓周邊居民家喻戶曉。經營品種尋求宜操作不復雜，特色風味濃烈，出品快捷，有自己的品牌特點。目標要求在專案重新啟動後一個月後天天爆棚，就餐人數達到在450餐次以上。日營業額達20190元以上。
4，調整方案：
A，市場定位為以中低端市場為主的特色餐飲的經營思路。人均消費30到60元為產品價格的設計參考。毛利水平在40%~60%，綜合毛利50%。
B，確立一套有特色且能迎合市場需求的拳頭產品，然後調整專案，更改品牌名稱；
C，根據所觀察到的市場需求及周邊的競爭環境，建議實施以河海鮮為主題特色，包含特色烤魚，小龍蝦，輔以川湘菜為主的特色餐飲專案。開發一系列特色河海鮮和烤魚的菜餚。
D，營運初期，主動地對市場進行的營銷宣傳。如：
1，網路營銷【優惠券，微信，知名網站關鍵詞，團購…………】；
2，易拉寶，海報。
3，內部人員促銷。
4，戶外宣傳。
5，商業聯盟………
E，建立一套員工能分享餐廳效益的薪資結構和激勵機制，激勵員工為餐廳共同創造效益；
5，菜餚結構及規劃：
調整後的產品規劃為川菜40%，湘菜30%，其它地方菜餚30%，豆撈類選單不換。將原有的中餐類重新調整歸類並增加獨有特色和市場主流特色的產品。（注：河海鮮類佔比不低於40%）增加：
特色菜餚類：
金牌香辣蟹98/份，香辣小龍蝦38/斤，特色烤魚頭蝦（蟹）118/份，特色烤魚（各種味型）78/份，啤酒稻香蛙98/份，太安魚68/份，婆婆酸辣魚48/份，跳水蛙58元，香鍋牛蛙68/份。
冷盤類：
將原來選單的冷盤整合到一起，去除備貨單一製作複雜的菜餚。
缽缽雞，蔥椒雞，醬野鴨，夫妻肺片，紅油耳葉，秘製拌麵，泡腳鳳爪，香烤小黃魚，鹹香馬鮫魚，黃泥螺，漁家醉三樣，冰鎮芥藍，鄉村木耳，南瓜紅棗，藍莓山藥，麻醬油麥菜，酸辣豌豆粉，川北涼粉，老媽千張，爽口蕨根粉，蘸醬黃瓜，啟東洋扁豆
熱菜類：
按規劃整合原有選單的熱菜
蔬菜類：
原有選單產品
湯羹類：
5~10道
點心主食：
5~10道
盈利分析：
在透過方案調整並有效實施營銷活動後，預計我們午市的上座率能達到50%，晚市的保守估計將達到80%，以300餐位的接待能力計算，一天的綜合上座率將達到390餐次，按保守的人均消費50元每人計算，一天的營業額將達到19500元，月營業額585000元，毛利按50%算，利潤為292500元，除開20萬的各項成本，單月的純利潤約10萬元。
這是比較較保守的盈利分析，實際會比這個效果好很多！
6，人員編制
5，營銷方案：
以人均消費40～150元為設計參考。
選單設計。兩種，一種針對包箱客戶的合頁選單，附精美菜餚圖片，一種針對大廳零點客戶，使用普通簡易的自選選單。
營銷：
1，網路營銷【優惠券，微信，知名網站關鍵詞，團購…………】
2，易拉寶，海報。
3，內部人員促銷。
4，戶外宣傳。
5，商業聯盟………預算。綜合費用3萬以內。
6，活動：
活動1：午市6折，晚市8折；
活動2：戶外推廣，免費品嚐小龍蝦（每人1只），凡到店消費3~5人贈送香辣小龍蝦1份（半斤），6~10人贈送兩份，10人以上贈送3份。注：此產品味道一定要好！
活動3：網路團購5.5折
活動4：員工有獎促銷
盈利。預計午市上座率將到30%以上，晚市80%以上。按低標準50元人均算，日營業額將在17500元以上，月營業額52萬以上。50%的毛利再減20萬，盈利6萬以上。（實際盈利，朱總比我清楚，50%算也不止這點利潤的）。這是比較保守的預算，實際效果會比預算好。
專案策劃書8
一、市場分析
1、網店服裝行業分析
近幾年中國服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強。現在的網路購物這塊服裝行業的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從眾多的店家裡脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性，突出特色。
2、網路購物群體分析
網上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，並且都是些中低端的消費群體，她們選擇網路購物的理由是因為網上的東西比較便宜，並且方便快捷，挑選的範圍更廣。
3、競爭對手：911M日韓風服飾地址：XXX
二、網店定位
網店名稱：傻兔子807馨衣女裝店
經營模式：集體經營
主營商品：時尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
三、市場定位
1、消費者定位
消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，並明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理發展上等。
2.產品策略
衣服對於每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位於價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。
3、價格定位
價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網路購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。
4.渠道策略
B2C網上銷售模式。
5、促銷策略
①網上折價促銷
②網上贈品促銷
③積分促銷
④季節折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。
四、網站建設
1、修飾商品
①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適;
②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字型選擇是最適合閱讀的宋體，標題字型用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規範，以便買家更好地閱讀;
③除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11~12點;
②上架有效期：寶貝剩餘時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結束的寶貝總會被排在搜尋的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。
五、網店營銷推廣
成長期的產品，其效能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是儘可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩”字。可採取以下策略：
①進一步改進和完善產品。根據消費者在匯入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。
②尋求新的細分市場。透過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。
③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從匯入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維繫老顧客，吸引新顧客。
④在適當的時期採取降價策略。降價可激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而採取購買行動。
專案策劃書9
一、工程概況
xx國際中心專案位於xx市xx區xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建築面積為262476平方米，其中地上建築面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建築面積為110779平方米及一組3~4層的商業建築面積為31197平方米），地下四層建築面積為120500平方米（地下一二層為商業功能及時裝置用房，地下三四層為車庫用途。
傳統的施工方式是按照圖紙直接在施工現場進行施工，在施工的過程中，發現問題後就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費，甚至會影響到工期的延後。xx國際中心專案機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統施工存在的費工、費料、費時的問題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問有限公司合作，創新性地引用了BIM技術，希望進一步提高專案的管控水平，加強專案的全過程精細化施工。
二、xx專案BIM工作流程
BIM建築資訊模型，被譽為21世紀建築業生產力革命性技術，透過數字資訊模擬模擬建築物所具有的真實資訊（資訊包括三維幾何形狀資訊，以及大量的非幾何形狀資訊，如建築構件的材料、重量、價格和進度等等）集成了建築工程專案各種相關資訊的工程資料模型，是對該工程專案相關資訊的詳盡表達，使設計人員和工程技術人員能夠對各種建築資訊做出正確的應對，併為協同工作提供堅實的基礎。
三、冷凍機房利用xxBIM技術進行施工方案最佳化
機電安裝專案中，數裝置間最為複雜，施工難度也。本專案中，冷凍機房是專案施工難點，也是體現工程質量好壞、體現安裝公司施工水平的關鍵部位，因此也備受施工方和業主的關心。
xx專案冷凍機房建築面積1000平方米，位於B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統工作方式下，施工單位對工程質量的把握完全取決於專案經理及老法師的經驗，但在複雜的冷凍機房，再資深的經驗也會出錯，就經常出現返工的情況，給專案帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋專案透過xxBIM技術的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進行了深化。xxBIM實施團隊在深化圖的基礎紙進行BIM模型的建立。土建模型依據實際測量的標高建模，並將機電各個專業的模型與土建模型整合到一起，這樣方便檢視機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業等4個專業，1人，用時6.5小時。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術施工人員透過xxBIM技術，不斷虛擬最佳化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術總工檢視後，總工馬上從三維模型中發現了一些問題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管並排佈置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度。總工認為有必要重新設計施工方案。
第一輪修改：
按照傳統的設計方案的修改，技術總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由於大家理解不一致，溝通較困難，經常出現設計組成員沒有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協同效率。按技術總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。
根據新的方案，xxBIM實施團隊的技術人員在原有的BIM模型只花1小時就完成修改調整工作。技術總工在稽核BIM模型的演示後，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進行調整。
第二輪修改：
按照技術總工的要求，本著節約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設計人員對圖紙進行進一步的修改，隨後魯班BIM實施團隊的技術人員利用3個小時的時間，在原有BIM模型中完成了修改調整工作。技術人員將最終的模型演示給總工看後，終於達到總工要求。
透過運用xxBIM技術，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據圖紙的調整，快速調整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統的施工程式，達到省工、省料、省時的目的。
3）碰撞檢查
確定後BIM模型，透過xx雲碰撞檢查系統（BIMWorks），共檢查出12需要調整的碰撞點。
4）協調溝通
針對雲碰撞系統檢查出的碰撞點，施工員及設計人員進行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點進行調整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。
5）業主展示
xxBIM實施的技術人員將冷凍機房確定後的施工方案透過xxBIM瀏覽器，在向業主演示冷凍機房的施工模型，充分發揮了BIM的三維視覺化特點，使業主有一種身臨其境的感覺，很快地認同了最終的施工方案。
6）三維技術交底
xx專案技術總工，將業主方認可的施工方案，運用BIM的三維視覺化的特點，向機電各個專業的施工班組長進行交底，讓他們在三維狀態下檢視各自專業內管線的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。
7）實際指導施工
將完成後的三維模型打印出來，指導現場施工，這樣，實際施工完全按照三維模型完成。
四、認可與評價
施工方案的最佳化有助於提升施工質量和減少施工返工。傳統工作流程下，技術總工與深化設計成員、施工人員、業主等進行溝通時都是圖紙，但受限於每個人的專業與經驗的不同，每個人的理解經常會出現偏差。但透過三維視覺化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案最佳化的質量與效率。
應用BIM技術，讓上海安裝工程有限公司的技術、施工人員嚐到了甜頭，因此專案部領導要求，施工前一定要先建立BIM模型，進行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整後的模型中進行工程量測算的資料結果。xx專案中，xxBIM技術已經融入到企業的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應用BIM進行施工方案的最佳化，在實際工程中，xx國際中心利用BIM技術有效地實現成本管控、提升協同效率；而且xx採用基於網際網路平臺的BIM技術，使得安裝公司總部與專案部的資訊對稱，可以及時、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實現專案精細化管理，成就了企業與專案部的雙贏。
專案策劃書10
策劃目的：創造增加值並留住客源
現在的酒店經營，已從過去的價格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關係的競爭、服務 的競爭、上升到企業品牌 文化的競爭。所有的經營最終極目的就是為了創造增加值，對於酒店來說，留住客源是創造更大價值的最直觀體現，因為從現行消費倡行的“80/20法則”，即大部分企業80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經營銷售。
所以一個酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關鍵所在，而以上經營競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談論品牌就可以有點過早。現代服務業的靜態營銷，已經不能滿足市場競爭的需要，得把動態營銷有機地溶入進來，而服務業真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要創新，而不是跟風。
目標消費群決定文化策略
基於以上酒店的文化特色是市場競爭的必須，根據酒店所在大理獨特的旅遊城市環境、民族風情濃郁環境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務散客，60%為旅遊客源，10%為其他，主要為爭取來大理旅遊的客源。
目標消費群確定後，酒店即可基於主力消費群制定相應酒店文化策略吸引目標消費群，把文化優勢物化成經濟特色，而且憑藉文化的精神價值，最終實現現代酒店服務的品牌效益。
營銷策略
1、以主題文化定位營銷市場，建立全新的營銷管理模式。
在確定了以大理民族文化為主題之後，根據酒店實際，首先，把賓館的主要服務功能從過去單一的會務接待改變成了富含特色文化內含的現代商務賓館，有效提升了酒店的現代服務功能;其次，根據酒店文化品味的極大改進和現代服務能力的顯著提高，確定努力爭取國內外商務和旅遊團體和散客市場為市場開發目標，有效拓寬客源市場。
2、把主題文化融入酒店服務功能，形成銷售產品的多元化、個性化。
為了把主題文化內涵融入到酒店服務產品的最佳化創新工作中，可從現代旅遊經濟結構的6大要素入手，創新性地開發一系列既充分體現酒店功能，又盡顯主題文化特色的優勢服務新產品，在激烈的市場競爭中，有效增強酒店的核心競爭優勢。
“吃”——將當地民族文化特色融入宴會、菜品的研發之中，並以當地民族特色宴為創新基調，現代餐飲為時尚亮點，推出了主打宴席及具有獨特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說、民間文學等文化要素，對客房主樓、套房、會議室等進行了個性化命名，讓客人既體驗到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時，在室內裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環境的雅緻、舒適，又營造心情的輕鬆、愉悅，真正給入駐客人帶來精神文化的別樣體驗、自身價值的尊貴感受和心理需求的超值滿足。
“行”——聯絡旅行社、出租汽車公司、客運站專門為顧客開闢了大理風情旅遊線路，吸引了國內外旅遊者增添旅遊市場新亮點。
“遊”——充分利用酒店空間，創作許多的富於當地民族文化特色的石雕、壁畫、文學作品，精心裝點出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店裡，足不出戶即可欣賞到當地的民族文化，如有可能，可以和博物館聯合，在酒店內設立一個民族文化博物館，營造濃郁的民族文化氛圍。總得說來，就要把酒店辦成一個濃縮的民族文化觀景園，讓客人從進入酒店門始，就會不由自主地沉浸於營造的民族文化天堂之中。
“購”——為了滿足顧客對民族文化精神流連，酒店商場可組織上多種大理民族文化紀念商品，既滿足客人選購之需又創造了收入。
“娛”——可根據大理民族的史料、文學、舞蹈、編創一臺雅俗共賞的“大理民風”晚會，融音樂 、舞蹈、文學、歷史、娛樂互動為一體，生動地再現大理民族在生產、生活、文化上的方方面面，並在此基礎上整合酒店的桑拿、夜總會、酒吧、沐足等娛樂場所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。
3、用主題文化主導企業文化建設，實現個人與企業價值的“雙贏”。
在主題酒店建立過程中，將民族文化中的“智慧”、“樂觀”、“奮鬥”、“美麗”等核心內涵與現代企業“競爭”、“雙贏”的執業理念相滲透，形成特色鮮明的企業文化。依靠這種優勢顯見的企業文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發員工愛崗敬業、勤學上進、勇於競爭的理想心態，引導員工積極的工作態度和對人生價值實現的事業追求。並最終凝聚成獨具主題魅力的、整體聯動效應的、個性化的創業理念，並貫穿到酒店的各個實際工作環節，最終實現個人素質與銷售業績、企業形象和經營任務的“雙贏”。
宣傳策略
1、CI企業標識：按照酒店民族文化主題，完善酒店產品在示範性，標識性方面的特色，提煉出獨具民族特色的酒店廣告語和產品包裝的文化內涵，緊跟市場形勢，加大力度，經常更換或重新設計新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺。
2、在酒店全面實行MI理念識別系統(企業文化的建立、精神標語、口號、理念識別牌及企業歌曲專案的設計製作等)。VI視覺識別系統(統一的標誌、標準字、企業造型、應用系統如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語版面及企業簡介等)。BI活動識別系統(市場調研、促銷、員工手冊等專案的規劃設計)。這一切皆圍繞酒店主題文化來進行。
3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨特性，主要宣傳其文化內涵，製作酒店閉路電視時常進行酒店廣告片的播放，在主要車站、交通要道樹立廣告牌;充分利用賓館、醫院停車場、大中型地下室的停車場進行宣傳，經常更換其內容以產生連續的廣告效應。以上內容可以是酒店客房、新特菜餚、等內容。
4、網站：可設計出具有民族特色的酒店網站，利用網路的廣闊性宣傳酒店。
5、公關 、活動：可策劃各種活動，比如在民族節日期間組織有顧客參與的活動;可牽頭組織旅遊酒店評比，旅遊形象大使評比等活動，可舉辦“最佳客人”評比等活動來提升酒店文化內涵。
管理、服務策略
1、在酒店內全面匯入BSC系統——即戰略目標管理制度。(一是此管理制度的目標完全數字化，並排除任何含糊不清的表達。二是評價專案的涉及面廣。具體的指標可以涵蓋酒店的業務程式、酒店的改革與人力資源等多個方面。三是把與經營有關的所有指標數字化，定出“先出指標”來指導酒店的經營。四是利用IT技術來對各種數字指標進行管理。五是它於酒店人事評價十分方便容易。另外，在內部營銷工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績效考核辦法，充分調動了員工的工作積極性，確保客源結構調整的目標實現。
2、彰顯酒店親情服務的核心服務內容，全力在員工中樹立“熱情周到、親善友好、高效細緻”的服務理念，使“親情服務”理念已逐漸變成全員共識的自覺實踐，極大地提升飯店的服務水準。員工們在對客服務中，做到時刻關注細節，體現著對賓客的尊重、熱情和責任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細緻周到，在創造出滿意和驚喜的同時建立服務品牌，將服務作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實施服務營銷，可細緻編制服務工作的規範和標準、VIP客戶接待手冊。
3、員工建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時反饋資訊，糾正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的“接待助手”，以誠待客，回報忠誠客戶，在此基礎上可建立“客戶日記”，及時記錄客人的要求、意見。並且在交接班、班前會時講解，前後臺移交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的資訊、反應作妥善處理。建立健全客史、客戶檔案，總檯、餐飲、客房營銷資訊聯網，都要了解客人的偏愛、習慣、提供有針對性、個性服務，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時還能先一步瞭解客戶的最佳需求，再根據需求提供個性化的.服務，做到讓客人真正的滿意，以此穩住老客戶。
4、酒店建立發展信用卡戶，按照A、B、C、D四個信用等級，大膽心細地開拓客戶，關鍵是每月清理整頓，每週跟蹤以便及時瞭解消費狀況等。
專案策劃書11
公司設定專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
一、銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按某某的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
二、網路系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷售一、二級網路。
三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司能夠掌控的資源統一排程，統一管理。
四、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設定獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）
1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。
2、制定直銷產品上市造勢活動方案。
透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
專案策劃書12
一、 機構與團隊簡介
(一) 機構背景與團隊介紹
武漢大學青年志願者協會成立於1994年的武漢大學青年志願者協會是武漢大學青年志願者行動的主要組織者，是集體服務性和義務性於一體的組織，於20xx年5月從校學生會中脫離出來，直接接受校黨委領導，校團委領導指導，成為與校學生會、校社團聯合會並列的獨立學生組織。自協會成立之日起，數以萬計的青年志願者在“團結、友愛、互助、進步”的志願精神的感召下，積極投身志願服務事業，為構建和諧社會，創造和諧校園做出了青年學子應有的貢獻。
“築愛助殘”活動由陽光扶助專案部策劃組織開展，陽光扶助專案部是武大青協今年新成立的部門之一，致力於關懷特殊人群，幫助他們走出家門，感受世界，感受溫暖。團隊致力於幫助特殊人群發揮特長。融入社會，自力更生。殘疾人是折翼的天使，而團隊要做的，就是幫助他們插上夢想的翅膀。
(二) 機構宗旨使命
武漢大學青年志願者學會成員均能夠在“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨指導下，謹遵“自強、弘毅、求實、拓新”的武漢大學校訓，積極投身志願服務事業，為構建和諧社會、和諧校園做出了當代莘莘學子應有的貢獻。
二、 專案背景
(一) 社會問題背景
所謂無障礙設施，是指為保障殘疾人、老年人、傷病人、兒童和其他社會成員的通行安全和使用便利，在道路、公共建築、居住建築和居住區等建設工程中配套建設的服務設施，是殘疾人平等參與社會生活的基本條件，是方便殘疾人、老年人、婦女兒童等特殊群體生活的重要設施。
近年來，隨著經濟發展和社會進步，我國的無障礙設施建設取得了一定的成績，北京、上海、天津、廣州、深圳、瀋陽、青島等大中城市比較突出，在很多公共服務場所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂
廳、體育場館等都設有殘疾人通道，及殘疾人專用設施。在武漢，這些公共服務場所的無障礙改造率20xx年就已達到68.4%。
但是，由於殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務的機會較少，這使他們對一些綠色通道及專用設施的使用較為陌生，也導致了這些公共場所的殘疾人專用設施利用率低下。為了讓殘疾患者更好的享受到城市裡各方面公共服務，首先要鼓勵他們走出去，並幫助他們學習使用這些專門為他們設計的便捷設施。
(二) 專案建設背景
為在大學生群體中宣揚公益理念，鼓勵青年學生在實踐中培養回饋和服務社會的意識，合眾人壽保險股份有限公司在我校設立“合眾公益基金”，資助我校學生圍繞科學、教育、幫助弱勢群體和環保及可持續發展等領域，開展服務校園或社群的公益實踐專案。
為貫徹落實《中華人民共和國殘疾人保護法》精神，響應“合眾公益基金”活動，積極投身公益活動，也為了更好更實際地幫助解決無障礙設施使用率低下的問題，武漢大學青年志願者協會陽光扶助專案部對該問題進行了深入討論與分析，預備開展此次“體驗無障礙設施”活動，希望以本專案為切入點，組建能真正幫助到需要幫助的殘疾患者的公益愛心團隊。
無障礙設施建設，是政治文明、物質文明和精神文明的集中體現，是社會進步和現代城市文明建設的重要標誌，而提高無障礙設施使用率、實現物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無障礙設施建設的最終目標。
三、 專案目的與意義
無障礙設施建設，是政治文明、物質文明和精神文明的集中體現，是社會進步和現代城市文明建設的重要標誌，而提高無障礙設施使用率、實現物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無障礙設施建設的最終目標。
本次助殘活動的目的在於鼓勵殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市裡各方面的公共服務，並幫助他們學習使用公共服務場所裡專門為他們設計的便捷設施，提高無障礙設施的使用率，使得無障礙設施的使用與建設同步，推動無障
礙設施建設的完善，真正實現和保障殘疾患者的利益。
另外，希望此次活動能夠強化大學生回饋和服務社會的公益意識，提高服務實踐能力，並藉此呼籲全社會加強對殘疾患者的關注，關愛殘障人士，奉獻出自己的一份愛心。
四、 受益群體和需求分析
(一)受益群體 1. 直接受益群體 本次專案的直接受益群體為武漢市部分殘疾患者。
陽光扶助專案部將積極在校方的配合和指導下以及老師的協助下進行各項相關志願服務活動。在活動中，鼓勵殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市裡各方面的公共服務，並幫助他們學習使用公共服務場所裡專門為他們設計的便捷設施（例如圖書館裡的盲人閱覽室、有聲讀物、無障礙設施等），使他們更好的豐富自己的文化、娛樂生活。另外，希望藉此提高無障礙設施的使用率，使得無障礙設施的使用與建設同步，推動無障礙設施建設的完善，真正實現和保障殘疾患者的利益。
2. 間接受益群體
（1）未參與活動的殘疾患者：我們的活動希望能夠引起社會大眾的關注，一定程度上讓人們更全面正確地認識這一弱勢群體的處境，並透過一系列的活動擴大社會影響力，讓更多的人加入到幫助殘疾患者的行動中來，幫助更多未能參與活動的殘疾患者受益。
（2）大學生志願者：眾多大學生志願者將參加這一專案活動，在與殘疾患者的相互交流之中傳遞愛，感受志願活動的意義，使其社會責任感得到極大的培養和提高，社會實踐能力得到極大的增強。
（3）社會：本專案將能夠在一定程度上起到宣傳示範作用，為其他社會成員做出模範，帶動其投入社會志願行動，關注殘疾患者生活，並能夠弘揚中國的傳統美德，促進和諧社會的構建。
(二) 需求分析
近年來，隨著經濟發展和社會進步，我國的無障礙設施建設取得了一定的成績，在很多公共服務場所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂廳、體育場館等都設有殘疾人通道，及殘疾人專用設施。在武漢，這些公共服務場所的無障礙改造率20xx年就已達到68.4%。但是，由於殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務的機會較少，這使他們對一些綠色通道及專用設施的使用較為陌生，也導致了這些公共場所的殘疾人專用設施利用率低下。無障礙設施的使用跟不上建設速度，不僅造成了資源的浪費，更是沒有實現建設無障礙設施的初衷，未能使殘疾患者享受到福利、權益受到保障。因此，當前幫助殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市裡各方面的公共服務，並幫助他們學習使用公共服務場所裡專門為他們設計的便捷設施是當務之急。
另外，自新中國成立以來，從民生方面而言，黨和國家關注弱勢群體，給予弱勢群體政策上的支援和保障，殘疾患者作為弱勢群體的一份子，也應當受到高度重視。志願者的協助能夠幫助殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市裡各方面的公共服務，並幫助他們學習使用公共服務場所裡專門為他們設計的便捷設施。
五、 活動方式
（1）在校內招自願者進行培訓，培訓內容為一些公共場所內殘疾人專用設施的使用，以及如何與殘疾人很好溝通。
（2）聯絡公共場所管理者，聯絡殘聯等組織
（3）到社群開展各類關於殘疾綠色通道及無障礙設施專題的講學，傳播綠色通道的知識與理念，並瞭解大眾殘疾患者的需要。
（4）帶領志願者隊幫助物件進行指導幫助，帶他們體驗無障礙設施。
專案策劃書13
xx房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
專案特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在xx周邊）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二）xx年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於xx房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔xx市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
專案特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
客戶需求的變化
能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社群環境也非常注重。
專案策劃書14
專案名稱：中國梨鄉——高階住宅小區
功能定位：在專案整體規劃上，以西方建築特色為藍本，融合東方居住理念，以建築、自然與人和諧為理念，旨在打造尊貴、健康、運動、休閒、生態、養生的泛城市生活。在住宅的設計理念上，專案引入了“新都市主義”、“街區型規劃”、“仿生規劃”等先進設計理論，力求將歐洲經典藝術的大氣、尊貴與東方文化的“天人合一”理念有機結合，將和諧生活氛圍的營造融入社群文化建設的精神層面。
發展目標：突出“文化、休閒”，傾力打造國際生活標準社群，營造高品位、高質量的居住氛圍。
建設規模：本專案總佔地面積100畝（摺合66700平方米），總建築面積為120000平方米，建設總容積率為1、80，建設密度為14、99%，建設內容為4棟（1-4號樓）12層高層電梯住宅。
業態規劃：本專案總體規劃領先於宿州和碭山眾多大盤規劃，力圖體現開發商發展視野的前瞻性和產品開發的可持續性，總佔地面積66700平方米，總建築面積為120000平方米。本專案兼具現代高尚生活和東方傳統人文精神特質，強調人和人的交往，動靜有機結合，社群停車方式的多元化，生活形態的多樣化，用公共、商業與文化、娛樂建築與居住社群配套，確保該專案能夠站在宿州房地產業高階，對市民選擇居所的審美趨向和生活方式產生積極的影響。在規劃上採取低密度、低容積率、高綠化率的控制指標，重視小區生態環境的塑造和人文環境的培養，力爭將專案開發建設成為一流的、具有大規模高尚社群特徵的示範性住宅小區。透過別具特色的物業服務，向人們詮釋“新居住文化”的陽光理念。1、獨具特色的水系佈局。以水系貫穿南北兩個地塊，形式各具特色的中心水景、組團水景、水岸島居，強化了“水景”住宅概念。居住模式從有限的室內居住空間隨著水系延伸到小區中內水景觀，真正做到景觀的均好性。2、更多的廣場和綠化開放的空間。小區內曲徑通幽、步步為景，設計陽光車庫，即使在車庫裡也可以看見如畫的園林風景，並形成獨具特色的下沉景觀，使整個空間錯落有致。3、充分考慮衡陽的氣候特點，在平面佈局上強調南北通透，力求通風系統暢通。4、採用最經濟的核心筒尺寸，合理組織交通，儘可能減少公攤面積。
投資規模：專案總投資21695、02萬元，包括土地費用2200、00萬元，前期工程費用840、00萬元，建安工程15480、00萬元，不可預見費816、00萬元，管理費用489、60萬元，其他費用365、88萬元，銷售費用1260、00萬元，財務費用243、54萬元。
效益預測：銷售價格按照建設成本及營銷部門提供的資料確定；營業稅：稅率為5%；城市維護建設稅：按實際繳納增值稅7%計算；教育費附加：按實際繳納營業稅的4%計算；所得稅：稅率為25%。折現率的設定：參考行業規定，結合本項加權平均資金成本、行業收益水平和企業投資機會成本、預期收益期待，將財務基準收益率定為12%。
專案策劃書15
“給你一個五星級的營銷思路”
縱觀陶瓷企業，管理架構裡都設有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發現在陶瓷行業裡，大多數從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃裡充當一名寫手，專業來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案。現代中國策劃出現在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域裡的專者。
陶瓷行業的策劃大多數都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬於媒體策劃這個範疇，要求的能力也著重於在寫作方面。但企業的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業的幫助有了很大的限制。曾經有一位投資者問過：“策劃能這麼神奇嗎？如果可以，現在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業家出現了既渴望策劃又怕策劃的心態。
營銷策劃是在企業營銷系統模式中提供一套有效而可執行的行為系統，其中包括有：營銷調研、營銷戰略、產品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題等範疇的策劃。企業設立策劃機構，其核心職能無疑是為企業提高生產力，在商業競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業必須明確營銷策劃職能範疇。
一、收集整理行業相關的競爭情報，提供分析報告並提出相對應的措施，為公司進行重大的戰略規劃提供依據。策劃部門應建立系統的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行資訊收集。
二、制定市場營銷戰略，市場管理制度，並執行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發現並提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經銷商，與經銷商一起監控並執行各種銷售計劃。
三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業文化和企業形象的品牌建設模式。策劃部門需經常深入一線工作，瞭解、觀察門店等一線的情況，並在其中發現問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善於發掘與製造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。
此外，筆者在這裡獻醜，給企業在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業所需要策劃職能，招聘時註明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應徵，這樣企業才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執行，因此，策劃不是獨立的職能或
部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業發展，策劃薪酬是企業非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。
給陶瓷企業策劃人三條建議：1、綜合學習策劃職能工作範疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業不同風格活動，積累經驗；3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創新。
策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作，創新的營銷模式、創新的產品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現的。希望陶瓷行業的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業能夠百花競放。