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計劃書學生

計劃書學生錦集10篇

計劃書學生 篇1

  前言

  本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資,建立公司,進行生產運作,管理並銷售,以實現企業的存在價值。

  隨著國民經濟發展,家禽養殖業幾何倍增,然而――勞動強度大,喂料流程粗放,現有養殖機械無法滿足要求,使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態,嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題,我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。

  目錄

  1.我們產品的特性-----------------------------

  自動家禽喂料系統(200920025077.9)是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發,一年的實地使用,達到現在令人欣慰的程度,即可批次生產。

  能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,以其,

  廣泛適應任何棚型結構,

  智慧的控制系統,可靠的卓越

  效能,低廉的

  價格,將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式,???????我們的產品,採用PC智慧控制系統,讓機器像人一樣工作?????

  2.產品前景分析--------------------------

  一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什麼會選本企業的產品?

  目前,與我們競爭的產品有兩類:

  (一)

  龍門連續槽式,專用於蛋雞,極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

  (二)

  橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:?????其對飼料破損太嚴重,料桶底部碎料吃不淨,發黴變質,以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發,維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。

  ??????????????

  我們的產品是,全球首創的實用性養殖機器人,並獲得國家專利,現在根據《國際專利合作條約》,已啟動國際申請程式。

  二、企業為自己的產品採取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

  1.我們產品的特性

  自動家禽喂料系統(200920025077.9)是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發,一年的實地使用,達到現在令人欣慰的程度,即可批次生產。

  能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,以其,

  廣泛適應任何棚型結構,

  智慧的控制系統,可靠的卓越

  效能,低廉的

  價格,將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式,本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣,必將拉近了科學技術與傳統農業的距離,在農民心中驗證了科學技術是第一生產力,有利加速農業現代化。

  我們的產品,採用PC智慧控制系統,讓機器像人一樣工作,一個一個的對料桶進行酌情新增,該多多,該少少,計算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,

  集取、運、上、配料一體,全程自動化,工作相對靜音,無應激,

  節時節能,易維護,適用各種棚型結構,可多線工作。

  本系統工作時,由料罐出料口下方的原位開始,自動為料斗加滿料,按程式設定時間前進啟動,沿第一分軌道尋到料桶位後,加料臂伸向料桶口,隨後上料系統驅動,料順著加料臂到料桶,加到系統設定量,收回加料臂,完成第一組料桶加料,繼續前進尋找第二料桶位??????,到第一分軌道終點再返回原位後,自動為料斗加滿料,並自動向第二分軌道變軌,等待自動啟動時間,第二分軌道工作完成返回原位後,自動為料斗加滿料,再向第三分軌道生產線變軌??????,最後一分軌道完成後,變軌至第一分軌道軌道。

  2.產品前景分析

  一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什麼會選本企業的產品?

  目前,與我們競爭的產品有兩類:

  (一)

  龍門連續槽式,專用於蛋雞,極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

  (二)

  橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:把料由地面提至儲料倉,再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口,把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒,這是專門為肉禽飼養設計的,但其對飼料破損太嚴重,料桶底部碎料吃不淨,發黴變質,以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發,維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。

  而我們的產品,採用PC智慧控制系統,讓

  機器像人一樣工作,一個一個的對料桶進行酌情新增,該多多,該少少,計算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,

  集取、運、上、配料一體,全程自動化,工作相對靜音,無應激,

  節時節能,易維護,適用各種棚型結構,可多線工作。

  我們的產品是,全球首創的實用性養殖機器人,並獲得國家專利,現在根據《國際專利合作條約》,已啟動國際申請程式。

  二、企業為自己的產品採取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

  現在我們的產品以獲得國家專利

  (200920025077.9)商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程式。

  我們的產品,如此優越,模仿者肯定趨之若鶩,但他們必須明白,這不是一個簡單的機械,齊人學步,模仿尺寸結構,不算難的話,再模仿智慧控制系統更是難上加難,基本引數,原始程式碼起源於兩年前,已經完善,加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構,負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益,必讓他們擱淺在沙灘上。

  三、為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什麼使用者會大批次地購買企業的產品?

  我們的產品定價,以

  本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5為推銷價格,顧客用1/5的年利潤,實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變,從而降低管理成本,擴大養殖規模。提高管理效率,增強抵禦市場風險能力,迎接所帶來的豐厚利潤,是每一個養殖戶欣喜若狂,敢為人先的。

  隨著市場逐步認同,要走升值路線,科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

  四、影響購買力的因素有哪些?

  第一、養殖戶的實力。目前,我縣養殖戶大多為新戶,基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款,利息與階段性市場波動,使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低,普遍對大額追加投資持謹慎態度,但我們也注意到,一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來,並且瞄準了現代化養殖的方向。

  第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔,3000只輕鬆搞定,5000只雖然累點,但咱最不缺的就是力氣,為了家庭富裕,任勞任怨。殊不知,規模太小勉強維持生計,稍多一點,管理水平下降,效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口,還沒有領悟到規範化,集約化的現代養殖理念。

  第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來,只能僱工人,雖說,僱工的管理水平對效益影響明顯,但對僱工好點,工資高點,激發僱工人積極性,使僱工人多付出點,對養殖場主來說,照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定,一般以年計算,日久生情,人之常情。人們還錯誤的認為,用了自動送料機,養殖場主就會辭掉僱工人,機器在給人搶飯碗,其實,我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動,從而解放僱工人,細化管理,從事提高效益的這一關鍵環節。當然,機器使用後,從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的,使管理更加科學。

  

  第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求,超過我們的想象,除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變!

  五、企業採用何種方式去改進產品的質量、效能?企業對發展新產品有哪些計劃?

  我們的初衷就是建立一個

  學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則,並建立相應的制度,

  建立創新檔案,即:記錄每一名員工對企業的智慧貢獻,肯定員工的軟實力,提高除薪金以外的積極主觀能動性;儲存產品完善的軌跡,為再次創新提供思考高度,使企業保持旺盛的技術提升實力。

  創新檔案表目錄如下:

  創新時間;創新載體;專案名稱;倡議人;協作人員;價值評估等。

  這是改進產品的質量、效能的有效保證,關於產品質量:由於剛剛建廠,員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系,自檢互檢形成制度,質量管理要記錄在案,經檢驗員驗收後方可進入下一工序,公差偏大且不超差,即正負20%,由製作人、生產物件負責人簽字放行,並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案,大於公差堅決不許進入下一工序。

  質量管理體系表格目錄如下:

  工序;製作人;工件名稱;實際工差;要求公差;處理意見;生產物件負責人等。

  關於新產品的發展:養殖戶們對科技的急切需求,超過我們的想象,除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變!

  此外,隨著公司壯大,我們還會開發,用智慧系統武裝起來的其他生產生活機械。

  3.人員及組織結構

  成立一個股份制的高科技企業,建立以我為首的創業團隊,透過我們有

  序地運作,使

  商機變成周密的計劃,再使計劃變成

  有力地執行,配置稀缺資源,創造價值。對於初創企業,

  人的因素尤為重要。高素質的管理人員,和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。

  我們股份制有限公司的組織結構如下:

  第一條 董事會是本公司的最高權力機構,由全體公司股民組成。

  董事會行使下列職權:

  (一)審議、修改本公司章程和各項規章制度;

  (二)選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東;

  (三)聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告;

  (四)決定公司股東出資標準及增加或者減少出資;

  (五)審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃;

  (六)審議批准年度財務預算和決算方案;

  (七)審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案;

  (八)審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告;

  (九)決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項;

  (十)對合並、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議;

  

  (十一)決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。

  第二條 本公司每年召開12次公司股東大會,公司股東大會由董事會負責召集,並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

  第三條 有下列情形之一的,本公司在十日內召開臨時公司股東大會:

  (一)百分之三十以上的公司股東提議;

  (二)執行監事或者監事會提議;

  (三)理事會或董事會提議。

  董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的,執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。

  第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會,可以書面委託其他公司股東代理。

  董事會選舉或者做出決議,須經本公司公司股東表決權總數過半數透過;對修改本公司章程,改變公司股東出資標準,增加或者減少公司股東出資,合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的,須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數透過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數,在公司股東代表大會上行使表決權。

  第五條 本公司設董事事長一名,為本公司的法定代表人。理事長任期2年,可連選連任。

  董事長行使下列職權:

  (一)主持公司股東大會,召集並主持董事會會議;

  (二)簽署本公司公司股東出資證明;

  (三)簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書;

  (四)組織實施公司股東大會和董事會決議,檢查決議實施情況;

  (五)代表本公司簽訂合同等。

  第六條 本公司設理事會,對公司股東大會負責,由3 名公司股東組成,設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年,可連選連任。

  理事會行使下列職權:

  (一)組織召開公司股東大會並報告工作,執行公司股東大會決議;

  (二)制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等,提交公司股東大會審議;

  (三)制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案,提交公司股東大會審議;

  (四)組織開展公司股東培訓和各種協作活動;

  (五)管理本公司的資產和財務,保障本公司的財產安全;

  (六)接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議;

  (七)決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項;

  (八)決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。

  第七條 理事會會議的表決,實行一人一票。重大事項集體討論,並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時,其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席,列席者無表決權。

  第八條 本公司設執行監事一名,代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。

  第九條 本公司設監事會,由1 名監事組成,設監事長一人,監事長和監事會公司股東任期 2年,可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。

  監事會行使下列職權:

  (一)監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況;

  (二)監督檢查本公司的生產經營業務情況,負責本公司財務稽核監察工作;

  (三)監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況;

  (四)向公司股東大會提出年度監察報告;

  (五)向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議;

  (六)提議召開臨時公司股東大會;

  (七)代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量(額)情況。

  

  第十條 監事會會議由監事長召集,會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。

  第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時,其意見記入會議記錄並簽名。

  第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘,對理事會負責,行使下列職權:

  (一)主持本公司的生產經營工作,組織實施理事會決議;

  (二)組織實施年度生產經營計劃和投資方案;

  (三)擬訂經營管理制度;

  (四)提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員;

  (五)聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。

  本公司理事長或者理事可以兼任經理。

  第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。

  第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為:

  (一)侵佔、挪用或者私分本公司資產;

  (二)違反章程規定或者未經公司股東大會同意,將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保;

  (三)接受他人與本公司交易的佣金歸為己有;

  (四)從事損害本公司經濟利益的其他活動;

  (五)兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。

  理事長、理事和管理人員違反前款第(一)項至第(四)項規定所得的收入,歸本公司所有;給本公司造成損失的,須承擔賠償責任。

  第十五條一線生產員工,不設職務,只按綜合技術素質評等級,只對生產物件事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命,否則稱之為“代”。使每一個員工

  用實力說話,用責任心工作,理解自己,找到學習的方向,培養職業素養,樹立職業道德。

  我們要想成為成功的創業企業,必須擁有

  數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才,除了招募外,還要加強對現有員工的培養。

  4.市場前景預測分析以本縣為例,目前養殖棚舍1500餘個,且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程,

  其過程是:開始小規模

  嘗試-------小戶

  發展成大戶------大戶從事規範化、規模化、現代化

  改造------

  淘汰效益不好的小戶

  。當市場波動時尤為明顯,沒有現代化改造的大戶,因其生產成本高,管理相對粗放,也相當難熬。

  從這個意義上講,

  只要是養殖戶,就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城,足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術,市場處於獨佔狀態。當然,也有類似的送料裝置,因其價格高、效能不穩定、適應性差,市場容量極小,不可能與我們抗衡。

  市場對我們的產品的需求是

  顯而易見的,可以說已到

  迫切的程度,本公司以建設新農村為己任,區域內營銷的計劃為,第一年度,開發使用者5%,第二年度30%,第三年度50%以上。

  5.營銷策略

  透過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析,結合企業自身的狀況,制定營銷策略如下:

  (一)以

  縣域代理為主。主要考慮到售後服務的便捷化管理;

  (二)建立

  銷售部,監管縣域代理權;

  (三)公司進行統一的

  廣告策略;

  (四)

  價格決策,以產品應用規模所產生

  年利潤1/5~1/6作為參考;

  (五)立足本縣,制定詳細營銷計劃,完善營銷基調,建立品牌形象。

  實踐是檢驗真理唯一標準,我們的策略要融合市場情況,而成熟、完善起來

  。

  6.製造計劃

  一、權衡城鄉村三地的利弊得失,確定生產場地。目前三地均有相應的場地。

  二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家,另有三家再談,其它有待開拓。

  三、已經繪製好四個系列,十二個型號的產品詳圖;

  四、理順供應環節。備好資金,量化引進部件數量,落實對供應商提供部件的要求;

  五、建設一線員工隊伍,電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等;

  六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性?

  除了加強質量管理體系,還要做到以下幾點:1》出廠前要嚴格長時間使用檢測;2》引進部件逐一效驗;3》對生產物件確定負責人;4》根據生產需要供貨前置期為5天。

  七、大型30個工作日,小型18個工作日,組裝程式按設計要求。

  八、製造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則:

  (一)工具管理

  1、每天檢查歸案情況。

  2、抽查進行使用是否良好。

  3、對故障工具及時進行維修。

  4、對老化工具,必要時,進行更換。

  5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。

  6、單項任務完工或下班後,所有工具須歸案。

  7、自制工具放於工具案上,共用,在工具名稱卡片上寫上製作人姓名,如何理好用,儘量減少重複自制。

  8、領用工具留下標籤,還時將工具放好,擦淨取走自己標籤。

  9 、工具在使用中損壞或執行不良,及時與班組長和維修人員聯絡。

  10、每名工人配發5枚卡條,用於領取工具,平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用,卡條上記有啟輝標誌,個人姓名、技術職稱等資訊。

  (二)下角料處理細則

  技術下角料,根據材質不同分別放於下角料容器,大於400平方釐米的板材,分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方釐米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架:設計製作的新型料架,特點是節約空間,便於取放,便於選料》質,分別放於不同容器便於做廢料處理。

  廢料、角料,要做到即時清理,或單項任務完成後清理,保持工作現場有效清潔。

  

  (三)表面處理細節

  1金屬表面鏽漬必須用用鋼絲刷磨淨找平,對於鏽漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

  2元件加工成型後存在樓角,人員易於看到,觸到之處須倒角處理,倒角大小視元件作用。按裝位置定商,倒角處理要圓滑磨平,不會劃傷安裝人員和影響美觀。

  3對於焊縫處理以沒有凹凸感,噴完全蓋下為原則,對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理,無條件用磨片(砂輪)處理,再用紙片拋光,找平,見光。

  4噴漆除鍍漆外,一遍底漆,2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

  5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有鏽漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

  6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史,視力1.5以下.有色盲區域,不再噴漆工種子職工之列。

  7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

  8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差,乘漆密閉儲存。

  9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離,避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

  10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。

  (四)安裝要求

  1有瑕疵工件不得安裝,所謂瑕疵包括磕碰劃傷,表面塗裝不合格,尺寸超公差等。修善後可安裝,否則追就完全責任。

  2安裝不越序,對於漏裝工件,下一工序應即時反饋,否則負60%責任。

  3平行安裝工序,要給對方留足安裝配空間,保持自我屋地整潔,避免互相干擾。

  4元件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理,免生鏽,兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝,否則會留下抹不去的手印。

  5安裝人員須綜合記下所有元件尺寸,有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於最佳化。

  6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置,不應該席地放置。

  7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外,必須新增平墊彈墊:自功絲必須到底,螺紋絲視安裝工件不同而定,必須達到規定力矩。

  8所上螺絲,須一次上全,避免遺漏,減少半途終止安裝,誤做他事的機會。

  9安裝嚴格控制精度,儘量彌補加工誤差,高低左右精益求精。

  10做到整潔安裝,清潔安裝,順暢安裝,高精度安裝。

  (五)裝置用電安全管理

  1新學員在不懂裝置效能原理的情況下,不得操作裝置,三天內須由專人帶領監護。

  2向全體員工灌輸安全第一理念。

  3所使用的移動電源線,靠人行道邊緣,順直放置,長出部分盤圈放置於安全處。

  4規範配電箱,施行一機一用(一漏保)禁止一閘多用。

  5裝置專用電源線,能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理,減少因移動造成的各種物理化學損害,影響電源線壽命和用電安全。

  6進入車間必須穿絕緣鞋。

  7所有裝置要定期維護,發現問題,即時解決,日保,月保有條理。

  8保持工作屋地乾淨利落,工具按規定擺放整齊,下腳料即時清理。

  9愛護所有使用裝置,禁止野蠻操作,如手持電源線,控制線,氣帶等,使裝置轉向或移動。

  10操作人員對裝置塵土油垢即時擦拭,電焊槍頭即時清理,鑽頭,絲錐保持銳利,噴槍班保養,使裝置工具外表好看,內部效能穩定好用。

  7.財務規劃及融資方案

  

  一、按我們銷售團隊設定的目標:區域內營銷的計劃為,第一年度,開發使用者5%,第二年度30%,第三年度50%以上

  。本縣有1500家養殖戶。

  第一年度,開發使用者5%,

  銷售量即為:1500(戶)*5%=75(臺);

  每臺收益為:4000~10000元;

  100股總收益:75(臺)*4000~10000元=300,000~750,000;

  每股收益:3000~7500元;

  第三年度,開發使用者50%,收益上漲十倍!

  銷售量即為:1500(戶)*50%=750(臺)

  每臺收益為:4000~10000元;

  100股總收益:750(臺)*4000~10000元=3,000,000~7,500,000;

  每股收益:30000~75000元;

  以上收益

  僅僅是本縣一個縣,與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場,每股收益還會

  幾何倍增。

  即:每股收益:30000~75000元*已開發的n個縣;

  二、資金的來源方案

  (一)找合夥人:姜蘭虎15萬元??????

  (二)民間信貸:計息1分;

  (三)銀行貸款:?積極申請聯保貸款?利用

  專利證書貸款

  (四)YBC創業扶持資金貸款;並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。

  YBC幫助的物件是18~35歲的青年人,失業、半失業或者待業,有很好的創業點子和創業激情,但缺乏商業經驗,籌措不到啟動資金的人。透過稽核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金,並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啟動金,金額不高於人民幣5萬元,無息無抵押擔保,以按揭方式每月還款,以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷,不以盈利為目的。

  (五)發放股金;1萬元為1%紅利,分兩種形式:

  第一種:1萬元總收益=計息+紅利*3年;

  2萬元總收益=計息+紅利*4年;

  3萬元總收益=計息+紅利*5年。

  保本保息,如提前還息,紅利仍拿滿3~5年。

  第二種:總收益=紅利*永遠年份(或隨時進退),

  頒發股權證書,按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

  (六)積極

  按照創新型企業要求自己,向當地政府申請創新型企業認證,努力透過省級政府科技局評價驗收成為科技創新專案,然後再申請創新型企業認證,從而走上政府扶持的道路。

  三、預計現金收支分析表格:

  2.創業資金的用途:

  本著”

  艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,裝置,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。

  本計劃資金預算支出如下: 5000用於企業註冊,商標註冊20xx元,產品許可證申請5000元,3萬元用於前期研發補助,2萬元用於必要生產裝置購置,3萬元用於產品原材料購置,。1萬元用於廠區工作環境,5萬以上流動現金。

  規模生產需要的600m2的廠房和倉庫,不必修建,可以透過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差,生產不足,可以租賃它們的廠房和倉庫,既節約了時間,資金,又避免了重複建設的浪費,降低了創業風險.月租金8元/m2.考慮到生產的穩定,預付1年租金.即:600*8*12=57600元。

  但根據市場分析,前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後,現在有一百平米足夠了,又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後,可以立即向商業銀行申請抵押貸款,透過銀行評估,保守地假設,按裝置價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

  資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到

  15萬元即可啟動創業計劃.

計劃書學生 篇2

  自20xx年上半年選舉結束後,勤工部新一屆部長正式上任,在沈老師和新一屆主席團的正確領導下,在我部所有成員的積極努力、竭誠合作以及其他各兄弟部的支援配合下,我部順利完成了20xx上半年的工作。我僅代表我們部所有成員向一直以來支援我部工作的所有人致以誠摯的謝意。我部會再接再厲,積極與各部竭誠合作,相互配合工作,共同在新一屆領導班子的正確領導下,全心全意為學生更好的服務,努力把學生會建設得更好。我部會繼續堅持我們為廠家、學生雙方誠信、公平、公正、熱情、免費服務的宗旨,不斷努力開拓探索創新,爭取把我部下半年工作做得更好。我部在以後的工作中會繼續在做好本部份內的工作的同時,積極配合各兄弟部的工作,一起攜手在英明領導下開創學生會更美好的明天。

  為了更好的為學生服務,為了把以後的工作做得更好,我部對20xx年下半年的工作做了一下初步計劃:

  1 、迎新 八月底我部成員會與其他各部成員一起提前返校迎接09屆我校新生。我部所有成員會像上一屆師姐師兄那樣以最飽滿的熱情,最貼心周到的服務,誠信無私的態度為前來報到的學弟學妹以及他們的家長服務,讓他們的父母滿意放心回家,並時刻樹立學生會的良好形象。

  2 、“十一”國慶期間招聘會 九月份我部會積極與有適合學生勤工儉學工作崗位的新老合作廠家取得進一步聯絡,並協商“十一”國慶節期間招聘臨促的各項事宜,爭取在第一時間為學生提供更多更有“質量”的勤工儉學工作崗位。“十一”國慶節是能為學生提供工資待遇最好,鍛鍊學生適應社會能力程度最高,適合學生勤工儉學工作崗位最多的節假日之一,在這個關鍵的特殊時期,我部所有成員會打起百分百精神努力做好工作,爭取為更多學生提供適合他們的勤工儉學工作崗位,尤其是貧困學生和災區學生,我們會積極幫助他們解決他們面臨的問題。

  3、 勤工儉學經驗交流會 我部會在各項工作良好有序的進行的前提下,策劃準備我部預計於九月底召開的勤工儉學經驗交流會,我們會學習繼承老部長們成功召開交流會的基礎上探索創新,爭取為新老學生提供更好的勤工儉學經驗交流平臺。九月底十月初是“十一”要勤工儉學工作學生上崗的“前夕”時期,也是最好的召開勤工儉學經驗交流會的時間。在這個時間召開交流會,不僅可以為“老”學生提供一個交流勤工儉學經驗的平臺,讓他們可以更好的維護自己的應有的權益,又為沒有經驗的新生提前很好的打了“預防針”,豈不是一舉兩得。

  4、勤工儉學實力競技Pk賽 該大賽考驗並演示學生勤工儉學時應做什麼、應做些什麼等等一些有助於學生可以更好勤工儉學的實際“演出”。該大賽設計了DV隨拍(專人跟拍介紹、並測出廠家對該選手的認可時間)等外景賽,及校內賽等。該賽所耗經費較大,所需DV拍攝機等較大物資,耗人力較多,耗時較長,但該賽的意義更大,需斟酌。

  5、唐山大學生勤工協會 該協會由本學生會發起,各大院校聯合建立,用以幫助學生並與各廠家協商提高學生勤工儉學工資或減少工作時間等等問題,以便更好的維護學生與廠家都得到公平利益,以防學生成為廉價勞動力。該協會建立風險較大,我們會請示沈老師及主席團謹慎認真思考該事的可行性,聽從領導團的正確領導。

  6、元旦及週末還有寒假打工工作進行與“十一”國慶節期間工作一樣,只是可能招聘會沒必要必須開的就省略不開。馬上要到期末了,應該為我部成員儘量擠出時間去學習,我部成員(學生會所有人都應如此),應該在任何方面為學生樹立好榜樣。

  7、鍛鍊培養新生力量 在九月份十月份工作告一段落時,我們會發動我部新委員勇敢走出校園,在安全及不影響學習與工作的前提下,兩兩自由結組,靠他們自己出去到社會中為學生尋找勤工儉學工作崗位,並同時要求我部所有成員積極配合文藝部、外聯部等各兄弟部的工作,如文藝部的主持人大賽、元旦晚會,外聯部的繁重的拉贊助工作等等。很多兄弟部這個時期工作量大,需要各部的積極配合合作,我部成員責無旁貸。哪個部也會有忙的時期,大家只有齊心協力才可以把學生會所有工作順利完成。

  8、資訊反饋正式化規範化 我部在20xx年上半年工作中,在學生自願的前提下,在各專業安排了一名勤工儉學工作資訊反饋員。我部由於沒有制定規範正式的資訊員工作流程導致沒有達到預想的效果,但我部也因此受益不小,也使我部的工作質量有所提高。我部想在下半年工作中向沈老師及新一屆主席團審請、協商為我部共同建立正是規範的資訊員制度,以便我部更好的工作。

  9、本部人員自我要求 我部成員不僅要能找到勤工儉學工作崗位,也要實際去打打工,從實踐中發現總結我部以前沒有注意到的問題,以便更好的維護學生的權益。我部也會不斷關注國家有關節假日的變革及有關勞動法、勞動力權益保護法的有關國家政策及變革(尤其今年是特殊的奧運年,國家有很多新政策出臺),努力降低學生成為一些廠家廉價勞動力的可能性。我部人必須謹記我部宗旨:全心全意為學生(及廠家)熱情、積極、誠信、免費服務。為學生尋找有價值、既不影響學習、又可以勤工儉學的工作。

  10、新想法 新努力 新方向 我部想向沈老師及主席團再次申請為我部設計“名信片”及同意我部建立特殊檔案的想法。我們在勤工部工作完一年後反省總結出:讓廠家記住經管系,記住經管系學生會(勤工部或外聯部或其他部),把經管系學生會推銷出去,只靠一屆或幾屆的良好工作不行,哪個學校的學生會都沒有名信片,我們有既可以在她們忙時節省她們時間讓他們樂意和我們合作,又可以給他們正式特殊的形象,減少他們和我們合作的顧慮,有方便他們留下我們的聯絡方式,這些都有利於任何一屆對外對內的工作,也利於學生會的發展。建立特殊檔案是想我部記錄統計好我係(也可以範圍更廣)貧困生、災區同學等人的檔案,方便我們更近一步盡我們所能幫助他們解決他們面臨的問題。可能我們的想法不對或不成熟,但那是基於我們全心全意為學生服務的心,希望沈老師和主席團給以批評指導。

  結語:

  我部的初步工作計劃也許看似工作量不大,實則不是。每一次招聘會我部的策劃、協商、準備、進行、善後等工作量是相當耗時間、耗人力、耗體力的,還有我們一直醞釀的聯合與廠家協議為學生工資提高一個臺階的沒有正式時間安排的活動,以及我們為能第一時間為學生提供合適的好工作的“馬拉松“式找工作崗位的工作等等。現在傳銷不正之風蔓延,我部在找勤工儉學工作崗位時會謹慎小心的,請沈老師和主席團放心

  我部面對任何挫折不會輕言放棄,我們堅信一切只有敢做才有可能,我們相信在沈老師和主席團的正確領導下,加上各部的竭誠團結合作,學生會不僅可以順利做好下半年工作,而且會開創出學生會另一個更好的新紀元。

  經管系學生會勤工部

  20xx年7月6日

計劃書學生 篇3

  創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便於他們能對企業或專案做出評判,從而使企業獲得融資。

  一、概述

  網際網路是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著網際網路技術的發展,尤其是電子商務的出現,網際網路所創造出的經濟價值迅速增長。而網路文學透過對作者數字版權的交易,推出VIP簽約制度和閱讀制度,逐步透過線上廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式,培育和發展了有自身特色的贏利模式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編,使網路文學作品得到多次利用,形成一個強大的產業鏈。網路文學強大的使用者需求,保障了其廣闊的市場,隨著3G時代的到來,閱讀將不再受時間地點的侷限,無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將透過對網路文學市場的分析,針對目前對網路文學開發中所忽視的環節,確定自身的發展方向,以避免強大的資金競爭。並借鑑一些成功的新模式,對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場,尋求差異化發展,形成一個作者發表與讀者閱讀,雜誌選稿,圖書出版相結合,電子運營,影視發行,動漫製作相統一的龐大產業鏈。

  二、產品/服務簡要

  心語中文網前期透過與高校文學社團的合作,為文學社團在心語建立自己的社團主頁,形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時,心語將與與各類實體虛體社團展開合作,互相宣傳推廣,以期達到資源互通,人才共享。

  心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網路文學發表的平臺,發掘優質網路作者,並進行經典作品的收集管理。逐步建立VIP閱讀制度,實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。後期透過與雜誌社出版方的合作,協助作者作品發表與圖書出版,以及電影劇本改編,和以作品內容為中心的遊戲軟體開發等。

  三、市場分析

  1.經濟價值大

  網際網路自1994年進入中國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,這可以算作至今為止最早的網路文學站點,榕樹下最初只是他的個人主頁,卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由於一群熱心的海外華僑,中國的網路文學的發展並沒有與世界拉得太遠。如今網路文學迅猛發展,已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,將小說的電子版權、無線釋出權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營,打造一個以文學為核心,整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈,其經濟價值不可估量。

  2. 市場需求大

  網路閱讀需求量大,隨著社會生活水平的提高,市民生活不再僅僅滿足於吃飽穿暖,人們的精神需求迅速提高,再加上技術發麵的發展,人們不再僅僅滿足於紙質書本的閱讀,開始將目光投向擁有海量資源的網際網路,整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨,閱讀已經成為一種時尚,只要一部手機,一部MP4或者其他閱讀裝置就可以隨時隨地進行閱讀。

  3.產品來源廣

  網路文學的創作,成本小,門檻低,對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,以及點選率升高後圖書出版和劇本改編遊戲製作帶來的經濟效益推動著網路寫手的創作。

  四、競爭分析

  A、專業網路團隊分析:

  目前網路文學市場形成一家獨大的局面,盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網,榕樹下,以及小說閱讀等網七家網站,佔有網路原創文學95%的市場份額,憑藉盛大網路雄厚的資金支援,盛大文學幾乎壟斷了整個網路文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作,忽略了一些細節的管理。

  1.商業性廣告投放過多。

  在盛大旗下網站,開啟書的首頁也會有彈窗廣告彈出,在整個網際網路行業都開始注重最佳化顧客體驗時,盛大反其道而行,將自身凌駕於顧客之上,無疑是以為自己佔據了網路文學龍頭老大的地位。

  2.網路寫手生存現狀不容樂觀。

  因為過分商業化,網路文學看似一片繁榮,實則弊端多多。網站為了留住作者,避免競爭對手挖人,通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,然而,不簽約所有的作品都是免費閱讀,沒有任何收益。但是簽約後對作者有了種種不合理的限制,包括每天必須更新幾千字,不能與其他出版行業接觸,等等等等。作者所得到的好處,僅僅是點選量過萬了會有可能進入VIP,據調查VIP作者有很多都是零收入,有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,而網路寫手有近40萬,各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭,更多的底層寫手一直處於弱勢狀態。隨著作者人氣的提高,限制會越來越多。作者任何出軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網,充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

  3.作品完全交由市場,缺乏文學性。

  作者的圖書能不能出版,均由點選量說了算,點選量高就出版。導致了網路文學整體缺乏文藝性,迎合低階趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品,垃圾作品氾濫。長期發展下去,必然走向衰落。

  4.不注重客戶關係,忽略底層

  盛大文學能夠做到那麼大的平臺,開始缺乏最初的虛心與謙卑,變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣,在網路寫手多如牛毛的年代,很多作者以此賺錢無果依然堅持創作,僅僅是因為對文學的喜好。而盛大隻注重高層寫手的炒作包裝,忽略底層寫手的感受,非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同,而非一項項冰冷的點選率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到我們作者需要安全感,一個可以為我們遮風擋雨,人情味的平臺。

  B、文學網站站長分析:

  目前網路上的文學小說類站點有20-30萬,其中除了幾家知名文學站點是依託團隊企業建立以外,其他均為個人網站。根據與多數個人站長的接觸,個人站長建站主要是為了賺取廣告費,還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考,一個人建設若干個站點,分別投放廣告聯盟的廣告,將網站作為賺外塊的方式。因此,我們只要做出特色和品牌,很容易脫穎而出。

  五、營銷策劃

  1.根據市場調查,目前各大網路文學站點趨於雷同,有以下幾個特點:

  (1)均以長篇小說為主,忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的,發展後期短篇逐漸變成了一個子版塊,目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的連結,首頁全部為長篇小說。

  (2)內容以玄幻修真類小說為主,忽略其它內容,紅袖添香不屬此列,為女性站點,以言情小說為主。

  (3)發展均採取起點的模式(即點選,推薦,VIP,上榜,出版,後期運作),僅注重超人氣網路寫手的包裝炒作,忽略了底層作者的感受。

  (4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘

  (5)商業化過於氾濫,缺少文學的純粹自由

  曾經榕樹下做得很好,致力於打造一個純粹乾淨的文學空間,創始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢,但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那裡寫文章。但由於缺乏自己的運營模式,最終走向失敗。自被盛大文學收購後,商業運營模式有了,但是文學的純粹性不再。個人分析,會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之於文學的純粹性。

  2.以下幾個現狀也值得重視:

  (1)網路圖書出版如火如荼,而實體雜誌社出版社卻缺乏稿件。

  (2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視,社團間缺少聯絡,訊息閉塞,發展面臨困境,校園文學創作不景氣。

  (3)願意寫文章發表的作者很多,但總是缺乏一個平臺,無法與雜誌編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回覆,至於作品究竟送到編輯手裡沒有,哪裡不足自己是無從知曉。

  (4)圖書出版物以網路流行的長篇小說居多,少見個人文集和散文,隨筆,詩歌等短篇文學作品的結集出版。

  為此,心語將根據市場分析,著力克服以上弊端差異化發展,尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法,並開闢屬於心語的發展空間。

  心語的運營將分為以下六個部分,下面將對這六個部分分別作出論述:

  1.社團聯盟:此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間,而校方社會甚至網路文學運營商又都忽略了這一部分。目前網路上的站點均未以此為重點進行網站運營,可以說這是一片市場空白。

  以下重點分析

  在這一部分,我們沒有競爭,可以以行業先驅者的姿態進入市場,進行市場開拓

  透過與一部分高校文學社團社長的接觸,他們對這個想法表示支援,文學社團很需要這樣一個交流的平臺。並且很多文學社,設定沒有自己的主頁,我們為他建立自己的主頁之後,社團的社員可以以個人身份加入社團主頁,在網站上發表的文章均會在主頁顯示,主頁還可以提供簡介、公告、活動相簿,社群論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關係後,一方面可以增加網站人氣,另一方面這種合作是長久的,文學社每一年都會有新的血液注入。

  這種方式的發展,對文學社來說百利而無一害,說服文學社團合作比較容易。目前已和陝西省師範大學杜若詩社、紫燕文學社,華中師範大學搖籃文學紅色,聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向,另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯絡方式中。

  2.短篇部分:這一部分是各大文學網站所忽略的部分,也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網路上的短篇文學作品數量多質量高,由於作者不需要與網站簽約,可以自由發表作品,因此擁有海量的作者資源,並且流動性大,透過在一些小的文學社群論壇的發掘,很容易培養出一個特定的顧客群。由於我們旨在搭建一個編讀互動的平臺,使編輯部出版社擁有了高質量的稿件,而作者又因為作品發表而得到好處,可以吸引並抓住編輯作者和讀者三方,使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

  3.長篇部分:本部分將重點發展底層寫手,對作者重點關注,並克服大牌網路文學站點過分注重商業化炒作,忽略人性化管理的特色,絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之後可以借鑑VIP模式 ,並透過前期與編輯部出版社建立的合作關係,進行圖書出版。並廣泛聯絡影視動漫遊戲企業,進行一版權為中心的後期開發。

  4.社群:主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺,同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告,社群部分不做為主要盈利方式考慮。

  5.有聲讀物:該板塊為與網路電臺共建部分,由心語為其提供稿件,網路電臺將稿件編成劇本,錄製廣播劇。目前已與鬱萌ACG電臺達成初步合作意向,由我方提供稿件及平臺支援,共同合作。

  6.電子雜誌:是在發展初期吸引作者讀者,並進行站點推廣的一個工具。電子雜誌由於豐富的富媒體應用,比紙質圖書更能吸引眼球,可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結整合冊(電子圖書),長篇作品可製作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯絡,不能迅速涉足圖書出版,又可以使作者作品得到重視,同時電子雜誌製作成本低,視覺效果好,便於傳播,同時變相的為網站進行了宣傳。

  六、運作管理

  一.管理理念:

  優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們採取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得團隊的整體發展,實現1+1>2的效果。

  二.管理團隊:

  管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生,將為團隊制定切實可行的決策,執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後,投資家自然也成為我們的團隊管理成員,我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入,並擔任重要職務。

  學歷背景:在校大學生,具有強烈的求知慾和進取心。

  人際關係:有較強的人際親和力,熱情而且沉穩。

  職業素質:信守承諾;注重規範;遵循團隊宗旨理念。

  三.激勵及約束機制:

  1. 目標激勵

  透過推行目標責任制,使工作指標層層落實,每個員工既有目標又有壓力,產生強烈的動力,努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨鬥志,要員工有振奮表現,必須使工作富於挑戰性。

  2. 示範激勵

  透過各級主管、工作模範等的行為示範、敬業精神來正面影響員工。

  3. 尊重激勵

  我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結果”之類的話,表面看起來管理者非常尊重員工,但當員工的利益以個體方式出現時,管理者會以企業全體員工整體利益加以拒絕,他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想幹就走,我們不愁找不到人”,這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。顯然,如果管理者不重視員工感受,不尊重員工,就會大大打擊員工的積極性,使他們的工作僅僅為了獲取報酬,激勵從此大大削弱。這時,懶惰和不負責任等情況將隨之發生。

  尊重是加速員工自信力爆發的催化劑,尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量,它有助於企業員工之間的和諧,有助於企業團隊精神和凝聚力的形成。

  4. 參與激勵

  現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明,現代的員工都有參與管理的要求和願望,創造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。毫無疑問,很少有人參與商討和自己有關的行為而不受激勵的。因此,讓職工恰當地參與管理,既能激勵職工,又能為企業的成功獲得有價值的知識。透過參與,形成職工對企業的歸屬感、認同感,可以進一步滿足自尊和自我實現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度,加強員工各層次與領導層的交流溝通,提高員工主人翁參與意識。

  團隊高管人員定期體驗性輪崗,讓每一位高管人員瞭解每個崗位的工作過程,可以加強員工與領導層的交流與溝通,還可以對工作進行監督。

  5. 榮譽激勵

  對業績突出員工予以榮譽獎勵,如會議表彰、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、公費流覽觀光、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進行業績評比,對業績突出的分團隊給予獎勵,按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

  6. 關心激勵

  對員工工作和生活的關心,如建立員工生日情況表,總經理簽發員工生日賀卡,關心員工的困難和慰問或贈送小禮物。

  7. 競爭激勵

  提倡企業內部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優勝劣汰。對業績長期處於平均業績以下的員工進行裁剪。

  8. 物質激勵

  增加優秀員工的工資、生活福利、保險,發放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進行業績評比,對業績突出的分團隊給予獎勵,按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

  9. 資訊激勵

  要經常交流企業、員工之間的資訊,進行思想溝通,如資訊釋出會、釋出欄、企業報、彙報制度、懇談會、經理接待日製度。每週每個分團隊召開一次會議,對上一週工作進行總結,並對不完善部分制定策略並進行整頓,每季度召開例會,要求每個分團隊的經理參加,對上一季度的工作進行總結,並制定下一季度工作重點。

  10. 文化激勵

  培養企業文化並貫徹到管理中,使其得到員工的認可並融入其中,使企業文化對員工來說是一種精神動力。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓,為員工充電,提高員工的工作熱情,提升員工工作技能,提高員工工作效率。

  11. 自我激勵

  包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

  12. 處罰(負激勵)

  激勵並不全是鼓勵,它也包括許多負激勵措施,如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論,激勵可採用處罰方式,即利用帶有強制性、威脅性的控制技術,如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某些不符合要求的行為。

  現代管理理論和實踐都指出,在員工激勵中,正面的激勵遠大於負面的激勵。越是素質較高的人員,淘汰激勵對其產生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般採用了單一考核指標,給員工造成工作不安定感,同時也很難讓員工有總結經驗教訓的機會。同時還會使員工與上級主管之間的關係緊張,同事間關係複雜,員工很難有一個長期工作的打算。對犯有過失、錯誤,違反企業規章制度,貽誤工作,損壞裝置設施,給企業造成經濟損失和敗壞企業聲譽的員工或部門,分別給予警告、經濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。

  七、組織機構

  組織機構由團隊全體成員和注資企業共同組成。全體成員大會為最高決策機構,心語團隊將設定以下機構進行運營及日常工作的處理。

  市場部:負責市場調研,產品推廣,以及贊助企業的尋找。

  宣傳部:負責網站的宣傳推廣工作,以及與廣告相關的事宜。

  客戶關係部:負責與客戶的溝通,尤其是網站作者與讀者的意見,及時向團隊提供作者與讀者對於網站的感受,以便迅速做出決策,保證團隊與客戶關係良好。另外協助市場部,進行與贊助企業的溝通談判。

  客戶關係部下轄網站管理員,論壇版主,群管理員三部分由熱愛文學和網站管理事業的義務工作者組成,負責站點日常的管理。 對於義務工作者給予網站內部虛擬物的獎勵,並且寄發紀念物品,在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動,以增加團隊意識。發展至一定規模,可考慮將部分優秀工作者提升為心語團隊成員,享有與核心團隊成員同等待遇。

  人事部:主要負責團隊內人事任免與調動,以及論壇版主,會員等級的劃分與評定,相關機構的人員選定。並及時發掘優秀人才,擴充團隊。

  編輯部:編輯部有優秀寫手組成,以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網站內容的編輯,專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜。

  技術部:負責網站建設與維護工作,SEO,文集圖片製作,以及後期電子雜誌製作

  八、風險評估

  目前網路文學市場混亂盛大文學一家獨大,並擁有雄厚的資金支援。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其後期運營。心語中文網剛剛起步,缺乏品牌效應,及競爭力。

  解決方式:心語中文網採取差異性發展模式,避免與其正面的資金競爭,採取了與眾不同的發展方式,注重短篇文學的發展以並進行與高校文學社團的合作,增強全國性範圍的影響力,兼顧長篇文學,在發展到一定規模後尋找企業支援,促成更大的發展。

計劃書學生 篇4

  校園網建設和電腦知識普及情況:

  我院校園網建設以“確保資訊暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標,建成以千兆乙太網多層交換技術和國內高階網路產品為支撐的校園網。全校普及了資訊化系統教學,電信寬頻(201寬頻)直通學生宿舍,終端介面直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍,其中,電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

  個人分析:

  以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人瞭解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至於電腦知識普及情況來看,學校對學生電腦知識的講授多半已經過時,很多是2到3年以前的技術引數,這一點我個人很不滿意。對於學生們的興趣和愛好,經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1-2臺電腦,甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎,為的就是能夠流暢執行主流的大型3D遊戲以及網路遊戲, 還是很有市場潛力的。

  首先,我們需要去作的是:

  1、瞭解映泰整個產品線的規劃和發展情況並且瞭解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

  2、熟悉映泰公司的背景和現狀,並學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

  (“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主機板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯示卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網咖市場,西安也有一家映泰的主題網咖。畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認知度和口碑,必將在廣告的投放和質量上多下功夫,畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經有相當的知名度和自主的智慧財產權,但每年在陝西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步瞭解,還是很有信心的)。

  3。 充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網上發帖子,宣傳貴公司的產品。組織一場校園遊戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,為其提供獎品。

  (我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,遊戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關係網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現在的人對遊戲這個詞比較敏感,我就是業餘做遊戲/網路遊戲周邊生意的,並有實體店面。公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

  4、學習相關的市場營銷理論,並制定相應的營銷計劃。

  5、獲得院系領導及相關部門老師的支援,組建一個相關的工作團隊。

  6、透過調查手段初步瞭解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑,調查同學們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

  7、與映泰公司及本地代理取得聯絡並保持良好的合作伙伴關係。

  然後,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌並在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

  1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學迎接新生活動,在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板,並在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學生裝機的高峰期,依託我們的強力宣傳,推廣映泰的產品並開發周邊高校市場,提供送免費送貨上門的業務。

  2、我們團隊裡的“×××”同學是《電腦報》在陝西市場裡QQ群的版主,同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗,並在當地的電腦城裡有良好的合作關係。××同學有較強的公關能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

計劃書學生 篇5

  店名:(擬定名稱:××的家)

  (××的家)定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式麵食)

  為了創造自己的品牌小吃店,雖然失去了某些扶助的依靠,但是能給自己將來的創業路上提供獨立的管理模式,為自己的下一個分店打造基礎,這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,但是那些只是我們未來藍圖所掂造的基石罷了。

  投資侷限性:

  手持6萬,可投資的專案有侷限,就拿開小吃店來說,承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

  裝璜及布飾:

  雖然投資不太,但開小吃店要體現雅緻,人的食慾與環境往往有一定的關聯。我喜歡在牆上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人。在每張桌上有一兩本 本店小吃的介紹冊。採摘相關小吃的精華文章,圖片。

  餐桌可以自己設計,設計為卡坐,每個桌面用玻璃做一個高20釐米、寬80釐米、長120釐米的玻璃櫃的形式,下面的支架用不鏽鋼焊接而成的腳架,玻璃櫃裡放著塑膠花或模擬魚,再加上燈光的效應,就好象在海洋裡吃東西一樣,裝璜期為一個月。

  經營品種:

  主營:餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)

  精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元

  雞肉餛飩 6元 滷蛋粉/面 6元

  魚肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元

  牛肉餛飩 8元 滷肉粉/面 8元

  魷魚餛飩 8元 牛腩粉/面 8元

  鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元

  五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元

  梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元

  魚肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元

  芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元

  豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元

  經營特色及毛利計劃:

  小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品。如果不是加盟店,投資這6萬,起碼做老闆的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規範化製作過程。

  我在深圳,做的是粵式湯麵的特點,最大程度地表現粵式風格。

  店裡有三種主食:(1)餛飩,售價6元—12元一碗,燒製成本3元—6元,(2)粉/面,售價8元—10元一碗,用的是帶有勁道的雞蛋麵,加上密制滷豬肉,還有其他的搭配。製作成本為4元—5元,這是特色粉/面,(3)鮮香炒飯,製作成本4元,售價8元。

  美食的特點:

  本美食的特點是在於湯底,用豬腿骨、雞骨架、魚乾熬的老湯,加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油,冰糖、精鹽等等……。滷肉和滷蛋的滷水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的滷湯。餛飩的餡料純手工剁制,調味品採用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料採用泰香米、乾貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、鹹魚。滷牛腩、羊肉的調料採用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、幹辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料採用,五花肉、胡蘿蔔、西芹、乾貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗麵的搭配有滷豆乾、花生米、秘製醬等等……,秘製醬是採用豬肉沫、香菇切丁、乾貝、黃豆醬等等……其他的就不多說了。

  ××服務:

  每位顧客進人大廳,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨××的家),接著按人數安排就坐,那樣可以節省座位。並對顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請先洗手),然後用手勢指引。隨後遞上選單、倒茶水或薑茶及我們提供的衛生袖套,並對顧客說,為了你的袖口不被弄髒,請戴上袖套用餐。當菜品上齊後須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請慢用)。對待小朋友因要多加關心,須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現我們的服務更貼近溫暖。

  為了體現我們的溫馨服務,增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標誌貼在顧客眼線看不到的地方,我個人覺得在貼提示標誌的同時,增加真人播音提示會覺得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們,××的家溫馨提示:請您們在用餐的同時,不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務或其他問題做的不好盡請諒解,您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識,或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會更加體現出××的家的品牌服務。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業可以做我們餐飲業也可以借鑑。

  為了能給我們的店打造品牌為基礎,將增加飯後銀碎袋。顧客去餐廳就餐,結帳的時候,收銀員呈上一個精美的小紙袋,上面印著“銀碎”倆字,收銀員說這是找您的零錢,我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋,對顧客來說並沒有多大的實際作用,頂多拿回家噹噹針線袋,但這體現的是一種服務的態度,顧客歡喜,帶來的是經營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀碎袋上,一舉兩得。

  內在口碑宣傳:

  細節做到位的小吃店,不只是對顧客吃飯的地方講究,洗手間儘管只是小吃店的附屬部分,但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,但乾淨衛生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎,還真少不了他們洗手間裡衛生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳,在洗手間的牆上你能看到一個袋子,其中裝有各色的線和縫衣服的針,這是為了客人萬一遭遇褲子拉鍊壞了、衣服和釦子掉了等特殊情況時,可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的機率特別小,但這樣的服務,的確細緻周到得讓人感動。

  外送特色:

  購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車後面掛著同樣的箱子,箱子可以設計流動提手的,車子的後面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪裡嗎?)

  外賣單廣告與標語:

  在外賣選單上印著(我們的選址雖然有點遠離鬧事,是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客,雖然來我們店就餐有點遠,是因為我們想給顧客更多優惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛,我們的愛比希望多。)

  顧客您好!為了您的健康,我們不提供一次性餐具,我們只提供可回收的密胺餐具,每套餐具我們都經過高溫消毒,請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金,如果您不方便把餐具送回我們店裡,可撥打×××××××××××,我們將派專人上門回收,並退還你的押金,如有不便盡請諒解。

  有一個充滿活力的地方!完全開放的空間,自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光,構成洋溢健康的環境。典雅的音樂、富於人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發自心底的問候,趣味互動真錢遊戲中的顧客,織成了一道靚麗的風景,或否是您我曾經幻想的地方呢?現在這樣一個地方就在你身邊……

  宣傳拉條廣告:

  您知道××的家開在哪裡嗎?

  ××的家會員每天都有優惠您知道嗎?

  ××的家的外賣服務很特別您知道嗎?

  您知道在××的家可以體會到歡樂嗎?

  ××的家每個週末都有會員活動您知道嗎?

  ××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

  您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

  員工使用:

  請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,兩個在廚房式視窗內操作,一個派外賣送貨。收款人是老闆或相任人當的,關係到打折促銷問題管理。

  員工要統一服裝,員工聘用第一個月需留200元做服裝押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資。

  員工基本工資為1000元到1800元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配。

  收款:2名×1200元=2400元

  服務:2名×1200元=2400元

  外送:2名×1000元=20xx元

  後廚師傅:4名×1800元=7200元

  共計:人數10名=14000元

  毛利潤分析:

  這種小店,基本上早中晚和夜宵都能經營,日目標營業額為20xx—3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元,除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬,計算誤差後,算20萬左右。

計劃書學生 篇6

  一、概要

  一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業專案,一般500字左右。

  二、公司描述

  A.公司的宗旨

  B.公司的名稱、公司的結構

  C.公司經營策略

  在這裡用最簡潔的方式,描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

  D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

  E.公司設施需要對計劃中的公司裝置詳細加以描述我公司的生產裝置及廠房主要集中於XXX

  建立開發生產裝置,並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。透過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

  增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

  錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。

  提高研發能力,創造領導潮流的新型產品,提高競爭能力。

  三、產品與服務在這裡用簡潔的方式,描述你的產品服務

  注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

  1.產品服務A

  2.產品服務B

  說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。

  A.產品優勢

  B.技術描述:1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

  C.研究與開發

  D.將來產品及服務

  說明你的下一代產品,並同時說明為將來的消費者提供的更多的`服務是什麼。

  E.服務與產品支援

  四、市場分析

  簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

  如果你在程式軟體市場開發C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程式開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程式軟體,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

  A.市場描述

  我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型,小型化,高質量,價值導向型)發展。

  市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裡,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

  B.目標市場

  我們將目標市場定義為X,Y,Z。現在,這個市場由a個競爭者分享。

  我們的產品擁有以下優勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。

  C.目標消費群

  是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於使用者的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?

  D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

  消費群特點

  我們之所以選擇這些渠道因為:

  1、季節變化引起的消費特點;

  2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

  針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

  五、競爭分析

  請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

  A.競爭描述

  B.競爭戰略市場進入障礙

  請在這裡研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

  六、營銷略策及銷售

  A.營銷計劃

  描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道,例如:零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

  B.銷售戰略

  描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品:透過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

  C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

  你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

  七、財務分析

  財務資料概要。

  八、附錄

  如有以下材料,請列出

  A.公司背景及結構

  B.團隊人員簡歷

  C.公司宣傳品

  D.相關詞彙

計劃書學生 篇7

  本學期進行了各種各樣的活動。在活動中,參與活動的不僅僅是我係的同學,而且全校各系的同學,都參與到我係的文藝活動中。兩個月以來,文藝部的人為了這些活動付出著辛勤勞動,以下是一些簡單的總結:

  1.搖滾音樂交流會

  這是我們文藝部換屆以後舉行的第一次活動。以交流討論會的形式,邀請了學校裡各樂隊的前輩,交談當初組建樂隊時的經歷。為學校裡更多喜歡音樂,有志願組織自己樂隊的同學提供的建議。

  負責人:李陽,張龍

  活動地點:D111

  活動時間:4月17日

  2.動漫影視音樂交流會

  由霏雨樂團和非常話劇社聯合舉行。霏雨樂團的成員現場為大家演奏了各個經典動漫以及電影中的音樂。其中包括《sadnessandsorrow》《辛德勒的名單》《小叮噹》《最愛》《曉之車》。非常話劇社精心準備了話劇《愛情來電轉駁》,我們還要請到了經濟學院的COSPLAY社以及校廣播站的眾位主持人為我們表演了《華麗的退場》(搞笑版)

  負責人:崔桐,徐曄,焦楠(經濟系)

  主持人:韓成思

  活動地點:D111

  活動時間:5月31日

  3.“動人的旋律”——古典吉他獨奏音樂會

  這個活動是我們準備多時的,作為霏雨樂團的本學期的壓軸演出。由樂團內的古典吉他高手厲新演奏了眾多古典吉他作品。讓同學們近距離的感受到這種古典樂器的高雅情調。當晚的現場非常安靜,只有厲新的琴聲如流水一般,滋潤著每個聽眾的心。曲目包括《大教堂》《淚》《愛的羅曼斯》《綠袖子》《月光》《希望》《阿爾布罕宮的回憶》等。並且還有樂團的其他成員表演了各種各樣的節目。

  負責人:李陽

  活動地點:桃樂絲餐廳

  活動時間:6月7日

  4.BRAVEYOURHEART霏雨樂團專場主題音樂會

  本學期文藝部最大的活動,我們全體為之付出了許多的辛勤與汗水,這次活動的成功舉行是本學期文藝部最大的收穫。為我係文藝部樹立了形象,並且為以後舉行更大規模的校際活動積累的經驗。總結詳見《霏雨樂團BraveYourHeart活動總結》。

  以上就是文藝部本學期舉辦的全部活動。感謝學生會的主席團,以及其他各部的大力支援,我們才能做出以上成績。但是從這些活動中暴露出的問題也是有一些的,不過這一切都是一個積累經驗的過程。從本學期的活動中,我們文藝部的成員,都有了一定的成長。並且從現在開始,我們會為下學期的工作做好一切準備。時刻準備迎接更大的挑戰,做出更大的成績。向全校展示金融系文藝部的風采。樹立金融系學生會的品牌。

計劃書學生 篇8

  當今網路市場上各色網站層出不窮,但是專屬我們大學生的網站少之又少。現在做的較為成功的大學生網站就是校內網和了。作為大學生的一員我覺得適合我們的網站太少了,所以我想創辦一個屬於大學生的網站,集新聞、娛樂、體、學習等為一體的網站。

  一、市場分析

  1、現在網路上屬於我們大學生的網站很少,我們在網站選擇上就很侷限,市場很匱乏專屬我們大學生的網站。抓住這一特點,我們決心創辦一個專屬大學生的網站。

  2、現在我們面臨最大的競爭對手是校內網,很多大學生都愛上,擁有很多的支持者,所以我們要辦不自己的特色。

  3、創立這個網站的團隊都是我們大學生,所以我們很瞭解大學生的需求,所以我們有信心創辦好。

  4、我們的網站名為:“綠色大學”。

  二、網站定位

  1、在網站內釋出最新的新聞資訊。

  2、在網站設定娛樂設施。

  3、在網站建立,向同學們提供方便。

  4、在網站建立部落格,讓同學們展現自我。

  5、在網站建立書吧,可以讓同學很快的策劃書。

  6、在網站放上音樂盒。

  三、 首頁設計

  1、導航置頂,上面從左到有為新聞動態——線上娛樂————綠色音樂盒——我的部落格。

  2、導航下放置最新新聞訊息、招商的廣告、部落格排行榜,音樂排行榜。

  3、網站以綠色為主,代表健康、活力。

  四、網站域名:

  五、網站設施

  1、新聞動態內有:國內新聞、國外新聞、各大學最新動態。(並不斷增加內容)

  2、線上娛樂:連結各大流行網遊,線上養動物,線上模擬炒股,線上小遊戲。

  3、:專業分類,快速搜尋。

  4、綠色音樂盒:快速搜尋,新增音樂,線上聽 。

  六、網站維護:

  1、伺服器及相關軟硬體的維護。

  2、資料庫維護,有效地利用資料是網站維護的重要內容,因此資料庫的維護要受到重視。

  3、內容要定期、及時的更新與調整。

  4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規範化。

  七、網站的測試:

  1、測試伺服器的穩定性與安全性。

  2、測試網頁的相容性。

  3、程式及資料庫的測試。

  八、網站的釋出與推廣:

  1、登記搜尋引擎。

  2、釋出相關的內容公告。

計劃書學生 篇9

  為了發揮實踐部在經管系團總支的作用,本部門的工作計劃如下:

  一、積極配合學校和系裡的各項社會實踐活動,加強各部門的交流與合作,調動部門成員的工作積極性和主動性,實踐部工作計劃書。

  二、內部建設:

  新任的實踐部委員,要著重培養他們的工作能力,讓他們在組織中得到鍛鍊。具體措施如下:

  (1) 完善下達例會制度,著重培養新任委員的工作態度和工作***。

  (2) 加強本部門內部建設,讓新任委員加強溝通與瞭解,學習別人的長處,以達到互相促進、共同提高的目的,著重培養他們團結協助的工作精神

  (3) 每次活動的策劃書讓委員積極參與編寫並採納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

  (4) 在各種活動中,讓本部門的委員共同參與和組織,著重培養和加強他們的合作意識。

  三:活動組織方面:

  (1) 在9月中旬,舉行與外省學生的中秋座談會,為他們送上校、系領導的祝福和希望,讓他們感受到學校大家庭的溫暖。

  (2)在10月中旬,舉辦學習經驗交流會暨暑假社會實踐活動頒獎儀式,增加新生與老師、老生之間的關係,讓新生能在新的環境有更好的發展。

  (3) 加強與學生會外聯部的溝通與合作,在新委員立足於本部門的基礎上,讓他們參與拉贊助工作

  (4) 做好各種會議的後勤工作,確保系裡組織的各種會議的順利進行。

  (5) 積極參與大力支援校與系的雙評估工作,整理社會實踐報告以及各種與雙評估有關的資料,為迎接雙評估儘自己的綿薄之力

  (6) 組織委員做好11月份運動會的後勤工作

  (7) 寒假期間讓本部門的委員參與社會實踐調查,培養他們的實踐調查能力。

  (8) 傳承上一屆的優勢, 尋求與其他部門的合作,在12月初組織開展經管系大型社會實踐活動,做好準備和後續工作。

  (9) 定時讓委員寫工作總結,探討成功的經驗和找出失誤的原因。從而進一步提高本部門的工作效率。

  實踐部在舉行活動時 應該利用更多的資源,如社團資源,還有兩會的優勢 ,經管系自身的特點等。

  四、實踐部的職能不僅是社會實踐,同時對種學術性較強的活動也要各積極參與和組織,比如系裡的科技學術活動月的一系列活動。

  五、大力支援系裡舉辦的運動會和各種球賽,讓各種校園活動舉辦得繪聲繪色。

  六、不斷尋求創新,爭取把實踐部的活動

計劃書學生 篇10

  一、活動宗旨:

  團委學生會由學生中學有餘力、工作成績突出的學生組成,以為學生服務、促進學生與教師溝通,積極響應學校號召,展開各項活動,為本院學生鍛鍊自己、發揮才能,提供充裕的機會,且順利起到“傳,幫,帶”作用為宗旨。

  國教學院擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用,整合力量,再創輝煌?新一屆團委學生會將以“團結,求實,進取,創新”為宗旨,建立一個有戰鬥力、凝聚力的集體。前四屆團委學生會做了大量的工作,也取得了巨大的成就,這對於後來者既是壓力,更是一種動力。相信,充滿責任感與榮譽感的新一屆團委學生會成員將各盡所能,使學生會的工作更上一層樓。帶著希望與夢想,無限風光在將來。

  二、成立換屆選舉代表大會

  1、院領導

  2、院團委學生會代表

  3、各年級團總支學生分會代表

  4、各班級代表(××、××屆每班推選5名代表)

  三、候選人應具備的條件

  1、為人正直,作風正派,品行端正。思想要求進步,積極向黨組織、團組織靠攏。嚴於律己,沒違法、違紀的行為。

  2、熱愛院團總支學生分會,具有較強的責任感和較高的工作熱情,能協調好其他部門的工作,按時、優質、高效的完成上級下達的任務。時刻保持較高的工作激情,克己奉公,具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學服務的精神。

  3、具有較強的工作能力(如:組織管理能力、協調能力、寫作能力、口頭表達能力、交際能力、創新能力、社會實踐能力等)和某方面的特長(如:擅長攝影、寫作、繪畫、書法、跳舞、唱歌等)。

  4、學習成績在班中處於中上水平,考試無作弊、無補考、沒有不及格現象。

  5、群眾基礎紮實,具備良好的形象,能起到模範帶頭作用,在同學中有較高的威望。

  四、各崗位如下

  (團總支)副書記1名;

  (學生會)主席1名;副主席1——2名

  辦公室、組織部、文藝部、學習部、體育部、外聯部、紀檢部、宣傳部、女工部

  (以上各部門分別設正、副部長各1名,各部門下設委員若干名。)

  五、各崗位職責

  團總支副書記:

  1、按照團總支工作職責,全面協助團總支書記處理日常工作。

  2、主持、具體策劃團總支、學生分會的各項工作,負責把握團總支學生會的工作方向。

  3、負責本院的青年志願者、文娛、社團的工作。

  4、具體承擔團總支一個方面的工作。書記不在時,代理團總支書記工作。

  學生會主席:

  1、主持學生會日常工作和學生會委員會議,決定有關重大事項,負責學生會全域性工作的決策。

  2、各種日常寫作指導,帶領學生會全體幹部,面向全院學生組織開展各種有益於同學身心健康的活動,促進同學們全面發展。

  3、聽取各部門的,統籌、調查、指導各部門工作。

  4、向院學生會部署工作,聽取各部門的工作彙報,指導和幫助各部門開展工作和活動。

  5、做好學生會幹部思想教育工作,總結工作經驗、教訓,促進幹部工作能力的提高,增加學生會的凝聚力與戰鬥力。

  6、負責向團總支書記請示及彙報工作。

  學生會副主席:

  1、協助主席做好學生分會全域性工作的決策和主持學生會日常工作。

  2、協助主席開展各項工作,指導並監督各分管部門的工作,及時向主席彙報工作。

  3、協助主席溝通院團委學生會與院學生分會的工作,並協調院團委與院學生會之間的關係,對我院學生會的工作進行指導。

  4、主席不在或受主席委託時,代表主席行使各項主席職責。

  辦公室:

  1、協助主席、副主席開展工作,協調各部門日常工作,全面瞭解學生分會工作情況,參與各部門重大活動的組織策劃工作,負責各次會議的記錄並傳達各項指示。執行決議分配、落實部署的工作任務,監督各職能部門工作的開展情況。

  2、完成學生會日常事務。包括辦公室、經費、檔案,所有的財產、檔案列印、派發等管理工作,落實學生會內部制度的執行情況。起草有關檔案,草擬有關條例制度,活動方案,並提交審議。

  3、發揮辦公室的功能。包括協調團總支書記、副書記,學生會主席、副主席和各職能部門之間、各職能部門之間以及學生會幹部之間的工作關係,並透過各種渠道增強學生會的整體凝聚力,使之更有效地開展工作。

  5、發揮橋樑作用及時反饋基層資訊,增進院團委學生會和學生之間的溝通和交流,使之更好地改進工作,服務同學。

  6、定期公佈院學生分會工作程序,收集學生會幹部和同學的意見和建議,做好同學們的資訊反饋

  組織部:

  1、瞭解和掌握各支部的組織狀況,經常與各支部組織委員保持聯絡,檢查督促各支部的組織生活,搞好團建、推優、評優工作,督促各支部的團活動正常進行。

  2、建立全院團員花名冊,負責指導各支部做好對要求入團積極分子的培養和考查,積極穩妥地做好新團員的發展的工作;

  3、負責團的組織建設和團活動的組織策劃管理工作,負責做好新團員的發展工作,超齡團員的退團工作,轉接團的組織關係。

  4、抓好團總支的組織建設和組織管理工作,健全團總支各項工作制度。

  5、組織馬列小組,學生幹部及其它培訓工作。

  6、依時做好全院團費的收繳、團員統計,協助團委做好團員證的頒發,及每年團員民主評議和團籍註冊工作。

  學習部:

  1、配合院團總支學生分會解決同學們在學習中遇到的各種問題,透過開展、組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動活躍同學們學習氣氛,增強學習興趣和在輕鬆中學習及增加課外知識。

  2、檢查院學生學術活動的開展情況,監督院學習制度的執行,引導學生熱心學術探討和加強師範技能的培養,最佳化校園的學習環境。

  3、加強師生間的教學聯絡,促進教學平衡。服務同學,鍛鍊同學,幫助同學解決在學習中遇到的困難。

  宣傳部:

  1、配合院團總支學生會的中心工作,宣傳黨的路線、方針和政策以及新時期的工作重點等。

  2、負責學生會主辦的各類活動的宣傳工作。

  3、透過多種途徑,報道院內動態,瞭解和反映廣大同學的思想情況。

  4、透過多種形式,向全院師生傳遞工作資訊,促進院團委學生會與各年級同學的聯絡和交流。

  5、負責院學生分會專項板報和宣傳欄的出版管理工作。負責傳達院的各項通知,及設計、製作各項活動的舞臺背景等。

  6、追蹤院學生會、青年志願者協會大型活動,深入追蹤、採訪和調查同學們關心的線索和話題。

  文藝部:

  1、負責組織校學生會的各項文體活動,創造機會鍛鍊提高同學們的文娛才能,全面提高學生的文娛素質。

  2、組織文娛骨幹培訓活動,舉辦各類專題講座,搞好文藝普及工作。

  3、加強與其他兄弟學院開展文娛聯誼活動,促進高校之間的交流。

  體育部:

  1、負責組織和開展各項積極有益的體育競賽活動,包括學院運動會、籃球賽、男排女籃比賽等比賽專案。

  2、組織訓練體育隊伍,提高同學們參加體育活動的熱情,推廣“全民健身”精神。

  外聯部:

  1、負責學生會的公關工作,與外界的企業單位建立良好的合作關係,到學院外面拉贊助,為學生分會的各項活動開展提供物質和資金支援,同時為院學生尋找兼職機會。

  2、負責院學生會主辦的各類大型活動的接待工作。

  3、以全體同學為服務物件,組織同學們開展各類社會實踐活動,提高我院學生的社會實踐技能。

  4、促進我院與其他院外聯部之間的相互交流與合作。

  紀檢部:

  1、紀檢部主要是配合院團總支、學生會各部門維護我院的正常管理秩序,負責大型活動的保衛工作,開展法制、校規、校紀的宣傳活動,培養同學們的自律能力,協助學院加強校園文明建設,建立優良校園風氣。協助院團委進行考勤等工作,促進我院優良學風的建設。

  2、負責本系學生幹部的考核、獎懲。

  3、配合團總支抓好本院學生的紀律管理,開展各年級的紀律評比工作,促進良好校風的形成。

  4、督導不文明現象。查處違紀現象,調解學生內部矛盾,維護學生的正當權益。

  5、透過知識競賽等活動形式,開展法制觀念和安全觀念教育,增強同學們遵紀守法的意識,引導同學們進行自我管理和約束。

  6、搞好演出、運動會等各種活動的保障工作。

  7、保護公共設施,對破壞公共設施,教學裝置,花草、樹木等行為堅持制止。協助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。

  女工部:

  1、配合紀檢部搞好本院"文明寢室"的評比工作,及時通報有關情況違紀情況。

  2、負責寫好本部的學期和期末。

  3、積極開展增強女生自尊、自愛、自強、自立的活動。

  3、定期開展調查活動,深入女生中間,關注女生問題,切實為女生排憂解難,並將有關情況彙報給團總支領導及輔導老師。

  6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節系列活動。

  7、按時參加校學生會女工部的有關工作會議,及時向院學生會主席彙報有關會議情況和需協調處理的事宜。

  8、協助其它各部室開展有關工作

  六、選拔程式

  採用個人申報、班委推薦、公開演講、代表投票、組織考核的選拔方式

  1、有志參加經管系第五屆團總支學生分會換屆選舉的同學,需填寫《報名表》,《報名表》包括報名者簡歷、競選職位、對團總支學生會的看法、建議、任職後的工作思路等。由各班班長統一收齊於5月8日(星期二)早上上交到學生分會辦公室,逾期不交視為棄權處理。

  2、以各班推薦2~3名學生及現任學生會自薦的方式進行報名。先由團總支學生會進行對參選同學資格審查並把名單向團總支領導申報,確定候選人名單(5月10日星期四);再由我院團總支學生會的全體委員、部長及各班代表組成的選舉代表,對候選人進行第一輪投票選舉,確定團總支學生會第五屆候選委員競選演說時間(5月17日星期四)。競選者做3分鐘的脫稿演講。以投票結果佔30%、團總支領導評分佔30%、委員代表評分佔40%來綜合評分,選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進行公示(5月19日星期六),對不符合條件的候選予以去除。

  3、第五屆“國際教育學院院團委學生幹部緩解競選大會”,預定於(5月20星期日)召開,由選舉代表大會全體代表對第一輪選舉出來的候選委員進行第二輪的投票選舉。會議議程是選出團總支副書記、學生分會主席、副主席、辦公室主任、宣傳部長、組織部長、外聯部長、學習部長、體育部長、文藝部長、紀檢部長、學習部長共21——22人組成的國教原第五屆團總支學生會幹部。參加委員競選的同學必須脫稿演講,時間不超過3分鐘。演講內容包括本人的及工作意願、對以往工作的回顧和今後工作的設想等等。隨後與會代表對候選委員進行提問並投票選舉。

  4、組委會根據候選幹部的競選情況(報名表、就職演講、得票情況、平時表現等)確定為考察物件,進行為期一週的考察。

  6、5月27日(星期日)組委會確定新一屆團總支學生會全體成員名單並上報上級領導進行審批,審批結果在10號樓宣傳欄公示一週。公示期間師生可提出異議,經查確有問題的,不予任用。