【精品】工作計劃範文集合7篇
時間過得飛快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫工作計劃了。什麼樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、庫管理應注意的環節
1 、倉儲保管員必須合理設定各類物資和產品的明細賬簿和臺賬。原材料倉儲必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、型別分明別類建立相應的明細賬、卡片;半成品、產成品應按照型別及規格型號設立明細賬、卡片;財務部門與倉儲所建賬簿及順序編號必須互相統一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應分別建賬反映。
2 、必須嚴格按照倉儲管理規程進行日常操作，倉儲保管員對當日發生的業務必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結，確保物料進出及結存資料的正確無誤。及時登記臺帳,保證帳物一致.
3 、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉儲保管員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，並做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進行核對並記錄，如有變動及時向領導反映，以便及時調整。
4 、生產車間必須根椐生產計劃及倉儲庫存情況合理確定採購數量，並嚴格控制各類物資的庫存量;倉儲保管員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員.
二、入庫管理
1 、物料進庫時，倉儲***必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續;拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見發票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。
2 、入庫時，倉儲***必須查點物資的數量、規格型號、合格證件等專案，如發現物資數量、質量、單據等不齊全時，不得辦理入庫手續。未經辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。
3 、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱並與送貨單一致,鑄件收料單上還應註明單重和總重。收料單上必須有倉儲保管員及經手人簽字，並且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發票上的金額一致。
三、出庫管理
1 、各類材料的發出，原則上採用先進先出法。物料(包括原材料、半成品)出庫時必須辦理出庫手續，並做到限額領料，車間領用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統一領取，領料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關憑證向倉儲領料，領料員和倉管員應核對物品的名稱、規格、數量、質量狀況，核對正確後方可發料;倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。
2 、成品發出必須由各銷售部開具銷售發貨單據，倉儲管理人員憑蓋有財務發貨印章和銷售部門負責人簽字的發貨單倉儲聯發貨 , 並登記。
3 、倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。
4 、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程式經領導稽核批准後才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如超期、受潮、生鏽、或損壞等)，應及時的用書面的形式向有關部門彙報。
四、車間及工具管理
1 、在倉儲領用的工具要做好登記，用畢及時歸還並登記工具使用情況。生產車間內常用工具應妥善保管以免發生遺失。車間領導有責任和義務進行管理。
2 、對以損毀工具應上報庫管員填報損壞單註明損毀原因分清責任進行處理。
3 、生產車間內所有物品擺放應按照以劃分的區域進行擺放，其區域不得出現與之不符的部品。對廢品要及時清理保持車間內的整潔。
五、倉儲***應責任心強，監守崗位，無故不能離崗。
對突發事件能及時處理和協調，保證生產的順利進行，嚴防以外事故發生。 倉儲管理工作流程
(一)、成品進倉管理流程
1、倉儲根據已稽核《採購訂單》內容準備成品收貨。
2、廠家送貨到達後，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經手人簽名、貨品的名稱、規格、數量、採購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應的《採購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《採購訂單》驗收貨品，收貨量大於定購量時，倉儲主管要透過營銷部同意和取得營銷部有權人的書面通知後才能超量收貨。
3、倉管員收貨無誤後，在《送貨清單》上簽收，並加蓋收貨專用章，一聯自留，一聯交對方。
4、倉管員在電腦上開具《採購單》，並由倉儲主管稽核生效。將《採購單》列印一式三聯，經倉儲主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章後，第一聯存根自留，第二聯財務聯連同送貨單位的《送貨清單》交財務，第三聯對方聯同時交財務。
5、返修品回倉，以對應的《採購退貨單》為依據收貨，倉管員核實貨單無誤後在電腦上開具《採購退返單》，註明原《採購退貨單》號，並經倉儲主管稽核生效。
(二)、成品出倉管理流程
1、倉儲主管根據營銷部傳來的《銷售訂單》備貨並作好記載，將配好之貨品清單交質檢部驗貨。質檢部將合格成品裝箱並在電腦上填制《裝箱單》，稽核裝箱單。在每個包裝箱內放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應的倉儲存放區域。
2、質檢部將《裝箱單》彙總匯出為未稽核《銷售單》，等待營銷部總監稽核發貨。
3、倉管員根據客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦裡對應的《出倉單》(對於批發商)或《轉倉單》(對於加盟商)發貨。列印《出倉單》或《轉倉單》一式二份，由倉管員、倉儲主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉儲自留。
(三)營銷部業務流程
1、營銷部將客戶傳真來的《銷售訂單》輸入電腦，並由營銷部總監稽核。查詢當前倉儲庫存情況。若需要向廠家訂貨的，將《銷售訂單》匯出為《採購訂單》並稽核。若倉儲有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷售訂單》傳給倉儲，由倉儲撿貨裝箱。
2、收到倉儲傳來的未稽核《銷售單》後(由《裝箱單》彙總而成)，由營銷部總監確認客戶貨款餘額的狀況。若客戶有足夠的貨款餘額，則稽核此《銷售單》(已稽核《銷售單》會自動生成《出倉單》(對於批發客戶)或《轉倉單》(對於加盟商)傳給倉儲，倉儲憑此《出倉單》或《轉倉單》發貨。)。若客戶貨款餘額不足，則等待客戶貨款到帳後再稽核《銷售單》。
3、已稽核《銷售單》列印一式三聯，並簽名蓋章。第一聯存根自留，第二聯財務聯交財務，第三聯對方聯交客戶。
4、營銷部分析加盟商及其專賣店的庫存狀況，並向加盟商提出補貨、調撥等建議。
5、分析分公司和自營專賣店的庫存和銷售情況，若需要補貨，則開具《轉倉單》，將總公司倉儲的貨品調撥到分公司和專賣店。若需要在分公司或專賣店之間調撥貨品，開具《調撥單》。營銷部總監稽核《調撥單》。經稽核後的《調撥單》自動生成一張《進倉單》和一張《出倉單》並傳給相關倉儲。由相關倉儲收貨、發貨。
6、營銷部稽核分公司和專賣店傳回的銷售單，衝減相應的庫存和增加應收款。
7、營銷部稽核加盟商傳回的銷售《出倉單》，衝減加盟商庫存。
8、營銷部稽核分公司和加盟商傳回的《轉倉單》，調整分公司和加盟商的倉儲庫存。
9、營銷部稽核分公司和加盟商傳回的《盤點單》，調整分公司和加盟商的倉儲庫存。
10、營銷部將貨品資料傳給各個分公司和加盟商。
(四)、倉儲盤點流程
1、盤點準備 倉儲主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，並通知有關部門填制相關單據處理帳外物資。 營銷部、鞋業部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品。 財務部將盤點日前已經稽核生效的單據記帳。 倉儲主管組織倉儲人員對貨品進行分割槽擺放，存貨以成品區、輔料區、成品待檢區、次品區、檯面輔料區、樣板鞋區分成六大區域分別得出存貨實存情況。
2、盤點進行 倉儲主管組織倉儲人員初盤存貨，對存貨六大區域各指派1人擔任組長，2人配合。以盤點表記錄初盤結果。倉儲主管連同另外4名員工組成覆盤小組，對初盤結果進行復盤，出現差異倉儲自查原因。倉儲主管將初盤資料輸入電腦，將《盤點單》列印提供給財務部，財務部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區域進行抽盤工作。抽盤人員從實物中抽取20%複核初盤資料，從初盤資料中抽取30%對實物進行抽盤。抽盤量要求佔總庫存的50%。發現差異由倉儲主管重新盤點更正初盤資料。差錯率高於1%，倉儲主管對該區域貨品進行重新全盤。經覆盤透過的《盤點單》由財務部稽核，並列印一式二份，由倉儲主管、財務主管簽字，各持1份。
3、盤點後期工作 倉儲主管將已稽核《盤點單》匯出為進、出倉單，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉儲主管查詢盤盈盤虧的原因，並將《庫存檔點彙總表》和差異原因查詢報告交財務主管複核上交總經理審批後。財務部據審批結果稽核《盤盈單》和《盤虧單》調整庫存帳。
4、盤點其他規定 盤點工作規定每月進行一次，時間為月末最後2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和覆盤工作，下午進行抽盤工作。 參加盤點工作的人員必須認真負責，貨品磅碼、單位必須規範統一;名稱、貨號、規格必須明確;數量一定是實物數量，真實準確;絕對不允許重盤和漏盤。由於人為過失造成盤點資料不真實，責任人要負過失責任。 對於盤點結果發現屬於實物責任人不按貨品要求收發及保管財物造成損失，實物責任人要承擔經濟賠償責任。 倉儲主管制訂計劃主要抓住上述的關鍵環節，重點是落實責任人，還要制訂日常檢查計劃，這樣就比較完善了。
工作計劃 篇2
20xx年，我縣社會保險工作將以科學發展觀為指導，以進一步貫徹實施《社會保險法》及配套法規為主線，以服務經濟社會發展、保障和改善民生為宗旨，透過進一步強化擴面徵繳、確保待遇支付、全力提升社會保險經辦管理服務能力、積極推進標準化、資訊化和專業化建設，確保全面順利完成今年各專案標任務和重點工作。
一、強化擴面徵繳、確保今年各專案標任務的圓滿完成
以進一步貫徹實施《社會保險法》為抓手，繼續以全縣規模企業、個體工商戶、靈活就業人員為重點，透過政府部門聯動、強化考核獎勵、加大稽核力度、藉助社會力量參與等措施，進一步深挖擴面潛力，力爭應保盡保，擴大各類人群的參保覆蓋面。其中：1、職工養老保險參保人數達3120人，養老保險基金增長率達到14%以上，徵繳基金2941萬元;2、失業保險參保人數1400人，基金增長率達到12%以上徵繳基金150萬元;3、城鎮職工基本醫療保險參保人數達到8600人, 基金增長率達到12%以上，徵繳基金1714萬元;4、城鎮居民基本醫療保險參保15000人，參保人數增長率達到1%以上，徵繳基金87萬元;5、工傷保險參保人數達到6500人，基金增長率達到15%以上，徵繳基金247萬元;6、生育保險參保人數達到3800人以上，基金增長率達到15%以上，徵繳基金96萬元;7、全面推進城鄉居民養老保險工作，參保率達到95%以上，發放率達到100%。
二、加強基金監管，確保待遇按時足額髮放
認真貫徹《社會保險法》和《甘肅省人民政府關於進一步加強社會保險基金監督管理工作的意見》(甘政發[20xx]64號)檔案規定，強化社會保險費徵繳管理，儘快實現“五保合一”、一票徵繳，保證社會保險費應收盡收。進一步強化基金管理，堅持定期對帳機制，保證基金安全規範執行。嚴格規範社會保險基金支出方式，認真執行逐級簽字審批制度，強化社會保險待遇享受資格的核查認證力度，杜絕社保基金的跑冒滴漏情況發生，同時積極落實參保人員的各項待遇，確保各項保險待遇按時足額髮放。
三、堅持改革創新、不斷健全完善社會保險體系建設
今年我們將繼續圍繞完善保障體系，提升待遇水平，做好各項社會保險的徵繳擴面工作為重點，透過完成六項重點工作，努力鞏固社會保險兩個全覆蓋成果。
一是配合縣政府新城區建設專案的開展，深入推進被徵地農民養老保險，保障失地農民的合法權益。二是加大居民醫療保險新政策的宣傳力度，讓群眾瞭解新政策在繳費基數、門診醫療金和住院費報銷比例方面的改變，另一方面按照新政策標準，提升參保人員在各級醫療機構住院費報銷比例，對住院費用實現保底補償。三是按照市人社局檔案要求，嚴格落實參保職工慢性病補助政策，保障慢性病人員合法權益;四是按照上級檔案精神，準確及時做好今年企業退休人員基本養老金調整工作，提升養老金髮放標準;五是加大待遇領取人員生存認證工作，特別針對城鄉居民養老保險和職工養老保險待遇領取人員，不斷最佳化認證方式，努力提升認證效率，有效防範各類投機行為和變相騙保行為。六是繼續做好養老和醫療保險的轉移接續工作，按照《軍人保險法》相關規定，做好各類參保人員包括隊伍退伍軍人和轉業人員的養老金接續轉移工作。
四、最佳化辦事流程、不斷提升社保經辦服務能力
一是進一步修訂完善管理服務制度，特別是按照《人力資源社會保障部關於印發社會保險工作人員紀律規定的通知》(人社部發[20xx] 99號)中“六個嚴格、二十個不準”的要求，做好全體幹部職工紀律教育，確保各項社會保險業務規範執行。二是繼續強化學習交流。嚴格落實每週一五兩個半天的學習制度，及時組織人員到市局相關科室及其他縣區進行學習觀摩，解決工作中出現的疑難和突出問題。三是加強行風建設。結合縣紀委電子監察系統建設，重點抓好全體工作人員的服務行為和服務能力提升工程，為群眾提供優質滿意高效便捷服務，不斷提升群眾對我縣社保工作的滿意度。
工作計劃 篇3
一、工作目標
以辦好人民滿意的教育為總體目標，進一步創新教育管理模式，增強教育發展活力，推進教育公平。以切實辦好每一所學校為宗旨，進一步改善學校辦學條件，推進教育資訊化建設，強化師資隊伍建設，加強教育改革研究，深化素質教育實施，提高教育質量和辦學水平。進一步提升教育均衡最佳化發展水平，確保我區在20xx年底前透過“廣東省縣域義務教育均衡發展”的督導驗收，為我區力爭在20xx年底前建成“廣東省推進教育現代化先進區”奠定堅實基礎。
二、工作要點
1.著力推進教育資訊化建設。將20xx年確定為“教育資訊化建設年”，以教育資訊化帶動教育現代化。按照《廣東省教育廳等八部門印發〈關於加快推進教育資訊化發的意見〉的通知》（粵教資訊〔20xx〕5號）精神，著力推進教育資訊化建設。力爭到20xx年，全區各級各類學校實現教育寬頻網路“校校通”、優質數字教學資源“班班通”、網路學習空間“人人通”；力爭到20xx年，基本建成教育資訊化公共服務體系，95%以上的教師能夠熟練運用資訊科技開展教育教學，90%以上的學生能夠運用資訊科技進行自主學習。
2.進一步鞏固提升教育創強成果。進一步加大力度鞏固提升教育創強成果，讓教育創強成果惠及廣大人民群眾。加快實施白土鎮中小學場室建設、裝備建設、校園文化建設，全力做好創強資料收集整理等工作，確保白土鎮教育創強工作按規劃推進，20xx年底前透過“廣東省教育強鎮”的督導驗收。積極實施城區學校提質工程，紮實推進曲江一小新建運動場、曲江初級中學和曲江二中運動場改造工程，不斷提升城區中小學、幼兒園校園文化建設的層次和品位，促進學校內涵發展，確保馬壩鎮20xx年底前透過“廣東省教育強鎮”的複評驗收。
3.進一步推進義務教育均衡發展。大力實施城鄉義務教育學校提質工程和教育資訊化建設工程，著力推進村級教學點標準化建設，不斷改善義務教育學校辦學條件。進一步健全完善學校建設、教師配置向薄弱學校傾斜的動態扶持機制，完善優質學校支援薄弱學校共建長效機制，促進全區義務教育優質、均衡發展。落實責任，突出重點，攻缺補弱，按照省《縣域義務教育均衡發展督導評估方案》的要求，全力做好各項整改工作和資料的收集、整理工作，確保我區在20xx年底前透過“廣東省縣域義務教育均衡發展”的督導驗收。
4.進一步推進學前教育普惠發展。進一步完善政府主導、社會參與、公辦與民辦並舉的辦園體制。全力建好城區片區中心幼兒園和鄉鎮中心幼兒園，健全完善城鄉幼兒園對口支援幫扶機制，逐步提高普惠性幼兒園和優質幼兒園的比例。完善和落實幼兒園年檢制度，加大力度規範幼兒園辦學行為。建立無證學前教育機構管理長效機制，加大督查力度，堅決取締無證辦園行為。深化學前教育教學改革，落實《3-6歲兒童學習與發展指南》精神，提高保教質量，保障幼兒健康快樂成長。強化幼教隊伍建設，促進學前教育健康可持續發展。
5.進一步推進高中教育品牌發展。進一步最佳化普通高中教育資源，積極推進普通高中創特色工程，促進學校內涵發展，高質量普及高中階段教育。狠抓“高考提質”工程，認真研究高考新方案的特點和規律，積極採取應對措施，提高備考的針對性、有效性和科學性，突破備考重點難點，力爭20xx年高考再創新輝煌。以就業為導向，不斷加強重點專業建設，積極推進“中高職三二分段”聯合辦學，積極探索校企合作新模式，積極探索校企創業創意園區建設，努力構建完善現代職業教育體系，著力提升職業教育服務曲江產業結構調整和經濟轉型升級的能力。
6.進一步推進中小學精細化管理。以實現教育管理現代化為目標，著力創新學校管理模式，增強教育發展活力。進一步深化學校管理體制改革，建立學校依法辦學、自主管理、民主監督、社會參與的現代學校管理制度及其執行機制，促進學校管理系統化、全程化和精細化。增強教育法治意識，健全完善校園安全綜合防控體系和長效工作機制，依法保障學校、教師、學生及家長的合法權益。充分依靠資訊科技促進管理手段現代化，著力建設風格獨特的學校管理文化，確保安全、校務、德育、課程及教學、隊伍、學生學籍、對外合作與交流、校財、後勤服務等管理落實到位，努力提升學校管理的質量和效率。
7.進一步加快打造優秀教育團隊。按照教育部《中小學教師違反職業道德行為處理辦法(徵求意見稿)》的要求，深入推進師德師風建設。不斷完善校長選拔、任用、考核、獎懲體制，大力實施中小學校長素質提升計劃，最佳化學校管理團隊。努力構建崗位培訓與學歷提高培訓相結合的教師繼續教育模式，推動資訊科技與教師培訓深度融合，大力開展教育資訊化研修、培訓和應用創新活動，建設一支與資訊時代教育改革和發展相適應的教師隊伍，促進教師專業發展。積極探索中小學教師定期交流制度。積極引進高水平、高學歷人才，加大力度培養省級、市級名校長、名教師。積極落實各項激勵政策，增強教師隊伍活力。
8.進一步加大力度推進教育公平。確保免費義務教育、免費提供義務教育教科書、中職教育農村戶籍學生免除學費、農村義務教育貧困學生生活補助、普通高中貧困學生國家助學金、中職教育貧困學生國家助學金等政策落實到位，讓教育惠民政策惠及廣大人民群眾。健全完善教育經費預算制度，積極推進財經管理現代化試點工作，確保學校經費的合理使用。堅決杜絕各種亂收費、搭車收費以及濫訂教輔資料等損害群眾利益的不良行為。嚴格落實“陽光招生”、“陽光轉學”“陽光考試”制度，大力規範學校辦學行為，使所有適齡兒童少年擁有均等的入學機會、合格的就學條件、科學的學習過程和成功的受教育結果。
9.進一步加大力度提升教育質量。落實工作責任制，嚴抓安全管理和安全教育，切實增強師生的安全防範意識和技能，打造安全文明校園。堅持德育為首，以落實《XX區中小學校德育特色創新與發展實施方案（20xx-20xx年）》為抓手，著力打造學校德育品牌。深化課堂教學改革，積極鼓勵支援學生自主、合作、探究學習，有效提高課堂教學效率，提高教學質量。深化實施“科研改薄”工程，努力形成人人有課題、個個做研究、項項出成果、校校顯特色的教科研工作生動局面。建立健全符合素質教育要求的體育衛生藝術教育體系，堅持能力為重，豐富社會實踐，強化能力培養，全面提高學生綜合素質。進一步最佳化素質教育質量檢測和評價體系，有效服務素質教育實施。
10.進一步加大力度提升教育形象。進一步強化黨風廉政建設，對領導幹部和重點部門、關鍵崗位幹部職工大力開展反腐倡廉思想教育，進一步強化工程建設和重大物品採購管理，築牢反腐倡廉思想防線。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，以政風行風評議、黨員志願者服務、紀律教育學習月和集體服務承諾活動為抓手，切實加強作風建設，著力增強廣大黨員、教師的服務意識和服務能力。圍繞區委、區政府的中心工作，把科學發展觀實績考核、黨風廉政建設、班子建設、民主評議政風行風建設、計劃生育、平安建立、信訪維穩、安全生產、扶貧開發、黨務公開、政務公開、校務公開、綜合治理、人大政協提案答覆辦理、網路問政、創文鞏衛、保密等各項重點工作落實到位，著力提升教育服務經濟社會發展的水平和能力。
工作計劃 篇4
轉眼間又要進入新的一年－xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有xx奧運會帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。
工作計劃 篇5
時光飛逝，轉眼已到七月底了，為了以後工作更好的開展，現將七月份的工作進行總結，以及對八月份的工作進行計劃。
七月份工作總結
1、配合民主理財小組按時完成了對各類辦公費用的稽核報銷工作。
2、完成了各類帳目財務憑證編制、帳務及時登記工作。
3、完成了職工差旅費的登記發放工作。
4、按時完成了各類財務報表的編制上報工作。
5、及時設定建立了xx年度財務帳目，並按照財務規範要求完成了帳目的年度銜接工作。
6、根據工程施工進度情況，對已完成工程專案撥付了工程進度款。
7、辦理了已完工程專案財務報帳工作。
8、完成了職工住房公積金、養老保險業務的辦理工作。
9、完成了單位安排的其它各項工作。
八月份工作計劃
1、配合民主理財小組完成各類費用的稽核報銷工作。
2、完成職工差旅費的登記及發放工作。
3、按時完成各類帳目財務憑證編制、帳務資料及時登記工作。
4、及時辦理職工20xx年度大病醫療保險收繳工作。
5、及時編制已完專案財務決算，參與工程驗收工作。
6、按時完成各類財務報表的編制上報工作。
7、及時整理各類財務檔案資料並做好檔案的移交管理工作。
8、配合省資金評審中心完成張莊專案資金評審工作。
9、完成單位安排的其它各項工作。
工作計劃 篇6
一、個人基本情況分析。
自20xx年畢業至今，已是工作第三個年頭了，我一直有著教育夢想，希望自己能成為一名優秀的、深受學生喜歡的美術教師，在教育教學工作中，我能認真學習其他師之長處，與此同時，我發現，我的課堂還缺少很多，我想，這需要我不斷地反思自己。透過前兩年的工作，我真正地感受到自己是一個安於現狀沒有什麼進步的人，雖然我在工作中認認真真，盡心盡力地做好自己本職工作，可是由於自己的教科研能力不強，自我感覺功底較淺，再則由於工作環境與生活環境等方面的原因，自己的惰性也就顯露得比較多，總是缺少各方面的營養，在這個人才濟濟的班級裡，我更是認識到自己教育理論、專業知識、基本功以及個人文素養的不足，有待於進一步提高。
二、近期個人發展目標。
1、樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養。
２、堅持看書，做到讀書有體會，提高自己閱讀的能力。
３、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力。
４、利用現代化裝置，借鑑網路資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
三、未來一年發展規劃
1、養成良好的閱讀習慣，並能有自己的閱讀心得或是教育隨筆。
２、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的素養，成為了一個有內涵的教師。
３、盡心上好每一堂課，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。
４、鍛鍊好自己，讓自己的專業知識、基本功以及做人都達到一個全新的`高度，做一個真正的教育者。
四、具體措施
1、養成天天閱讀的好習慣。
來到文昌，發現學校非常重視教師的學習，讓我我真正認識到閱讀的重要性。在不斷地閱讀中提升自己，讓自己成為一名有素養的教師。
２、做一個勇於課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也是自己的目標。
３、堅持寫“教育反思”。
教學反思是“老師專業發展和自我成長的核心因素。”堅持反思可以總結實踐、昇華經驗，堅持寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力。
４、加強基本功訓練。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道。”
５、利用現代化輔助教學。
美術課堂要講究直觀性，我想在今後的教學中多用多媒體教學，會給學生帶來更多的精彩。
生動的課堂、全面的美術素養，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優秀的教師，不敢奢望有自己的教育專著發表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
工作計劃 篇7
伴隨著20xx年9月1日的到來，新的學年到來了。在新的開端、新的一年，常識教組工作將在縣教育局、教委、教研室及各小學教導處工作的指導和幫助下，緊緊圍繞本年度的教研室工作計劃，堅持教研為新課改服務的宗旨，不斷規範常規教研，尋求專題教研的突破點，團結同事、尊重領導、勇於奉獻，加強個人專業業務和師德學習，強化團隊精神，突出常識學科特點，實現全鎮常識學科教研從區域性到整體取得了一些新的進展。現將本年度教研工作開展情況計劃如下：
一、主要工作情況：
（一）、常識組常規教研工作：
常規教研的成敗直接關係著全鎮各小學的常識教育教學質量能否得到提升。
1、開學伊始，制定好常識教研工作計劃，以一個星期為時間段，合理地安排好全鎮常識教研活動。讓每一位教師都事先明白一學期以來的教研任務和目標，從而可以提前做好講課、聽課和評課的各項準備，保證了教研工作得以井然有序地持續開展。
2、常識教研的開展遵循了“以老帶新”的原則，因為今年新分配、調入常識學科新老師較多，用“一對一、老幫青、連幫帶”的指導方式，藉助老教師豐富的教學經驗，充分地激發新教師的教育教學熱情，使他們得以儘快地成長為一名合格的小學常識教師。
3、為了保證教研活動順利有效地開展，我們規定了新學期教師的常識學科聽課節數不少於6節（新教師不少於10節），規定了同類學科必聽和必評的原則，同時實行了聽課、評課簽到制度，積分量化到學校。
4、延用“玉山鎮教師備課活頁”，在總結上學期使用得失的基礎上強化使用效果。
（二）、本學期各學科工作具體情況：
1、音樂學科：9月中旬，安排中心小學的李道香老師和楊仕偉老師參加縣廣場文化節活動。同時，積極參加縣鎮組織的其他相關活動，並爭取取得好評。
2、體育學科：搞好常規體育教學，做好課間操和大課間活動，強化活動效果。
3、美術學科：搞好特色課型的教研，做到有的放矢。
4、資訊科技：開學前一週組織全鎮資訊科技骨幹老師一行6人對五學區微機室學生機和教師機除塵、維護、維修保養一遍，為9月1日開學正常開課打下堅實的硬體基礎。
5、農遠工程：在上學期農村遠端教育工程使用的基礎上，全鎮四所專案學校骨幹教師再接再厲，對農遠裝置進課堂打下基礎，擇機施工。
6、科學：開學初對全鎮各學區實驗室、儀器室常規管理進行檢查，對檢查中出現的問題及不足及時整改，配齊實驗室易耗易損器材，確保開足開齊實驗課。
7、品生、品社：強化品生、品社教育，在安排帶課的時候原則同年級教師兼職其他年級的品生、品社課。
二、本學期工作中主要的難點和問題：
1、常識學科由於上學期大部分由語數學科的教師兼識，出現了部分課時不足，課程開設不齊現象，力爭在本學期開學初在總課程安排上綜合考慮，儘量安排專職老師帶課。
2、資訊科技學科在上學期的教學中突現的問題是開課不足，開課效果不好，微機室微機工作部分不正常等，本學期的開學初已軟硬體進行統一故障排查、清除，為資訊科技正常開課打下基礎。
3、常識學科的考查在本學期的考查中擬多增加平時抽查，力爭平時抽查與期末考查相結合進行。
三、本學期的主要工作目標、措施及新的打算：
1、做好開學期初常識學科的課時安排工作，力爭專業化、專職化。
2、做好全鎮五所學校的常識學科的教學保障及管理人員的培訓工作。爭取做到“個個是專家，人人是能手”，強化常識教學效果。
3、做好全鎮常識學科的平時課常教學聽評課、學習情況考查、學生技能比賽（打字、體育、唱歌等）、教師業務學習等方面的細化工作。
4、力爭在全鎮常識學科方面在縣級活動中有所突破，多出成績，出好成績。