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銷售公司年會講話稿

2016銷售公司年會講話稿

  範文一:

  大家新年好,新春伊始,永珍更新,今天我們歡聚一堂,暢談走過的2015,談發展,談人生,共謀公司發展大計,我的心情是無比激動。今年是龍年,中國有句成語說的好叫龍騰虎躍,在2016年度,我們用躍字來概括整年工作,今年我們銷售團隊更要奮起行動,有所作為。

  我現在簡單的做一下,2016年度天津工作,在2016年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署,要求。

  1 組建成立天津分公司,完善組織架構,吸引更多由志之士的加盟,發揚有條件上,沒有條件創造條件也要上的精神。做好團隊建設,培養團隊凝聚力,貫穿團隊思想的核心是 組織利益高於一切,不計較個人得失,第一時間解決問題。

  2帶領業務團隊繼續開拓天津市場,以大專案 好專案為主題,落實業務考核制度,統籌安排專案資訊及跟進情況及時和溝通,探討公關策略,落實方案。勤能捕捉,加大有效資訊量,保證每個階段都有標投,提高中標率,保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友,做好回訪聯絡工作,做到幹一個專案,樹一個業績,交一幫朋友。

  3做好公司領導視察統籌安排,努力做到高效率,不浪費領導時間,在公關領域為領導創造水到渠成的條件,只需要向領導提供時間地點人物主題,營造出和諧 親密的商務氛圍,努力做到跟一個專案成一個活,在高階客戶上,細心 用心 高調做事 低調做人,讓客戶感受到企業營銷的核心價值—服務! 在營銷費用上,做到錢花道刃上,該花的我們一定要去花,大氣 嚴謹。

  4 配合各個專案部協調工作,做好交接,過度,有問題不推脫,第一時間解決問題。

  在2016年度天津事業部,完成銷售額約一個億,待簽約額約5000萬,在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支援,及全體同仁們對天津工作付出,謝謝!

  範文二:

  各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下,公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面,關於營銷這塊,在在座的各位的鼎立支援下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:

  一、公司目前的營銷模式和構成:

  1)銷售構成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式:由於我們的銷售產品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便於理解,那麼在這裡我重點闡述下國內銷售的營銷模式,國內銷售也分為兩大塊:以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發為主,追求的是量的變化,從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現階段,沒有大量利潤的.保證,公司就會出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱王,成就一番霸業;我們透過什麼來實現我們的霸業,總的有個媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

  二、一年來營銷方面的工作總結;

  在這裡,我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭,龍頭如果不能發揮它該承擔的責任,就會牽一髮而動全身,讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裡,公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網路已經遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺,這是一個什麼速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破,目前網路有10多家,我們取得了一些成績,同時也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代,都說商場如戰場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

  我們取得這些業績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千裡。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友,對你們的支援和配合表示感謝!

  三、公司未來的營銷方向和重點:

  談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事,但是營銷其實是個非常複雜的系統工程,包括市場、銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品,兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了,公司未來的發展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說說的,我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國經濟的發展,農村的城市化,需求量會越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說,就是今年就有長虹、新飛、格蘭蘭士等向廚衛電器進軍,而且投入和市場推廣的力度也相當的大,長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,投入資金都是成百萬的去運作,以上這些能說明什麼呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎麼去做?我在這裡想說明幾點:一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的,市場對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式,但是可以借鑑,適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,給我們的時間不多了,在未來3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪裡?幸運的是,透過前期的試執行,我們找到了一條屬於自己的路。

  剛才陳總已經說了公司的戰略規劃,我在這裡重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路:公司走品牌化之路,實現由公司規模大到實力強的一個轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實,讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,最終實現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。 當然,我們的營銷中心還是不健全的,我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,在明年,我們將會增加專業的售後和市場部、以及我們的銷售人員,來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機,中國在未來5年內將建近20座核電站,這意味著什麼?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品,也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品:燃氣熱水器,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會加強大品牌的市場調研工作,保持能夠跟上市場的節奏,並適當的自主化。簡單的說就是三個一工程:一鞏固、一重點、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!