【推薦】銷售工作計劃錦集8篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又有了新的工作，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什麼樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的銷售工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售工作計劃 篇1
充滿機遇與挑戰的20xx年即將過去，我們迎來了嶄新的XX年。在這一年裡，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到銷售工作總結能總結我們工作中的特點和不足之處，為我們帶來新的工作思路和方向：
我於xx年年8月份到公司，20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支援下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
XX年，廣告公司的工作是“以天鴻專案為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻專案上，業務發展部協助公司完成天鴻專案二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他專案工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽XX年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟體釋出會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十週年、山海雲天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場佈置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。
20xx年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，並建立並執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的瞭解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯絡的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是XX年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信透過我們共同的奮鬥，找一個“支點”去撬動市場，打造“勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業裡建功立業!
我們現在的確困難，但我們並不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場”
銷售工作計劃 篇2
為了搞好**年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份**年銷售工作計劃書。我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裡要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字影印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。**年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網路工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
銷售工作計劃 篇3
服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質量與款式的情況下，導購員對於服裝銷售起著至關重要的催化因素。
我從**年*月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作。現在**年2月工作即將結束，我們服裝導購員即將步入3月的工作當中。特此，制定服裝導購員3月工作計劃：
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第二，熟悉服裝。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規範服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。
第四，加強銷售能力。定期對於全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛鍊培養大家的銷售能力。
第五，擴大銷售網路。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網路營銷陣地。
銷售工作計劃 篇4
一：努力學習，從普通到優秀，從優秀到卓越，掌握一流的led散熱專業知識和高超的銷售技巧。
“不做總統，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由於看到了led廣闊的發展前景，滿懷信心地躋身於這一行業之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年裡，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經驗，但是在當前這個全球經濟一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經驗，有可能會讓經驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優秀銷售員要時刻保持思想、經驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最後，笑的最好!
二：細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產業裡，最大的市場將是通用照明，包刮室內照明和室外照明兩大類。
1、室內照明散熱器材;目前，室內照明市場在國內開始起步，政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經濟的快速增長，估計在很短的時間之內，led室內照明的市場將全面開啟;作為只生產led散熱器材的供應商，我們在XX年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業及貿易公司和直接對口國外客戶這一群體。
2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節能減排，倡導綠色照明的重點專案。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的專案倍增下，該專案將得以率先、順利執行。所以在20xx年裡，生產led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進物件。
3、據相關資料顯示，國內主要生產led燈具的企業主要分佈在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，採取確保穩住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業績。
三：充分利用資源，全面啟動現代營銷手段。
在資訊越來越發達的今天，我們開啟電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什麼樣子?在紐約美國人透過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網路營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在XX年裡，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每週至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發大客穩住現客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
3、每天最少要從各類網站釋出50條的供應資訊，及時更新過期資訊和釋出新產品資訊。
4、每週最少發表一篇部落格文章，有效利用部落格營銷，提高公司的網路知名度。
5、對一些重點網站，如阿里巴巴(中英文版)、中國製造網、聰慧網等進行重點打理。
6、在網路上普及大海撈針式搜尋客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
7、利用自己多年的外企高管工作經驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
四、堅定信念，紮根福瑞，為公司的全面發展出謀劃策、塗金刷銀、添磚加瓦。
心態決定一切，專業成就未來!福瑞要做就要做得最好!XX年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業、艱苦奮鬥，誓為公司共進退!
1、嚴格遵守公司的規章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛公司的商業機密。
2、尊重領導，團結同志，低調做人，高調做事，以誠待人，克己奉公。
3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。
4、不斷總結，不斷創新，充分發揮自身優勢，為公司的發展發揮自己的光和熱。
5、銳意進取，求真務實實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作氣、鼓足幹勁，向更高的職位與更高業績、更高的收入亮劍。
新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創新成就偉業，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。
20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!
秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!
20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手並肩，向著更加高遠的目標，去續寫行業的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創20xx工作新局面!
銷售工作計劃 篇5
一、背景:
1.一期工程已分別於11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面 展開，比一期工程同期加快了步伐。
2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展，大部分路段進入 澆築階段。
3.寧墩中路中段出現私人興建門面房和商品房現象。 4.有部分客戶主動諮詢和意向購買門面房。 5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。
二、目的：
跟上專案工程進度，準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實現商鋪的銷售目標。
三、市場概況：
四、市場分析：
1.本市商鋪市場
目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由於其開發商認為該樓盤佔據了本市的優越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800元/㎡的單層計算均價。結果造成“死盤”的嚴重後果，至今仍未銷完。由於前期定位和心理期望值，致使進退兩難的尷尬局面。
2.目前本市商鋪的銷售情況
寧國市的房產進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態。面對該市8萬多的城區人口，多層商品房也幾近飽和狀態，商鋪的立場就近乎尷尬狀態。
3.本專案分析
本專案最大的賣點是本小區未來擁有600多戶業主這一龐大的消費群體資源的優勢，本產品對本案內部消化能力也是一個考驗。
本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學的規劃設計和實事求是適時調整的營銷推廣策略。
最大的銷售瓶頸是道路問題。
五、營銷建議：
1.規劃設計建議
a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規定預留，包括與小區內建築物的間距。
b、間寬：可根據銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。 c、戶形特徵：根據市場需求及本案特徵進行可行性分析，制定。並且在實際建設中根據實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備。
d、建築風格：根據小區的規劃設計特徵及園內的多層和別墅建築風格，統一呼應同一風格的建築產品。考慮美觀、實用、大方的特點。
e、體量和麵積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx㎡左右。（具體略）
2.配套建議
車庫和腳踏車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是 商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。
3.產品定位
a、目標客戶定位
本小區的業主和準業主；
2.專案地附近的商販們；
3.小區配套有關的商家如超市、醫務站、銀行、郵局之類；
4.看中本小區未來發展潛質升值空間的有閒散資金的投資者；
5.江浙一帶及周邊地區炒房團；
6.再次購房的投資者；
7.其他人群。
b、市場定位
1.本案的一期已經交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區
規模已成大勢。在未來一年內，能形成和聚斂如此規模和人氣的小區只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優勢。
2.結合本案特徵，本案地理位置對於推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產品定位是大忌。
3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環節是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業活動；沒有暢通的交通，商業活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。
4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區配套這一主題，完善本小區的生活配套。提高本小區品質。因此定位上不能考慮過多的商業性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫療站、郵局、銀行之類佔絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區整體規劃為前提，戶型為框架結構，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。 c、價格定位
由於本案定位主要為了本案的配套完善，定位範圍較狹窄，面對市場供 大於求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關係著規劃設計和建設等硬性問題，因此本產品的.定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。
均價初步暫定5500—6000元/㎡（具體略）。 4.傳播與推廣建議
1.利用與整合我們所有的有效資源，調動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產品。可以套用和沿用我們的團購優惠政策。
2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。 3.整合本案賣點和製造賣點，透過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產品。
4.在商品房銷售過程中，附帶引導商鋪的推廣銷售工作。
六、後記：
以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內對目前寧國市房地產市場概況初步調研之後，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。
起草人：鮑美萍
銷售工作計劃 篇6
作為新型企業，在組織架構、產品整合、網點建設、人才儲備、管理流程、人員素質及向心力急待提升，或許這些工作公司準備做或正在做，但營銷是公司最大的事情，其成功與否是需要所有部門的協調與配合的，而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時這也是加工式企業向自主品牌過渡所邁出的第一步。 具體實施方案：
A、組織架構。成立營銷管理系統，其中含市場中心、銷售中心、訂單客服中心等三大系統，人員安排：營銷總監1人，市場中心經理1人、市場專員若干（負責政策制訂、戰略規劃、技術提供、有關營銷事物的內部協調等）、銷售經理1人、專案經理若干，負責市場渠道網點開發建設、工程業務開拓等。訂單客服工作前期由營銷總監助理兼任（具體編制及職責，本著控制成本、提高效率的原則，後續經商議後再做具體規劃），品牌啟動初期，每省配備渠道、工程經理各1名， 主任1名。
B、產品整合。公司研發、產品管理等部門針對現有產品進行整合，分析、總結、區分優、劣勢產品，“揚長避短”。區分產品型別（如：室內照明、室外照明、家裝照明、工程照明等），並對所有即將上市的產品進行成本核算、做出市場銷售價格，整理成冊。
C、網點建設。後文作詳細說明。
D、人才儲備。人力行政部門配合營銷部門做好後續人才儲備工作、積極與各大人才網站或市場（針對營銷人員），職業中專院校（針對普工，以備後續市場擴張，訂單增長速度過快之需。）等建立聯絡。
E、管理流程完善。公司人力資源部門要協助營銷部門做好營銷管理流程的控制工作、製作崗位說明書、作業指導書、薪酬、差旅、績效考核等制度。
F、人員素質、向心力提升。人力資源培訓專員要針對公司全員，以崗位、級別為指標，進行不同的培訓，讓全員參與進品牌打造、推廣、提升，銷售額、業務量提升、增長等工作中來。
②營銷工作的推進
A、年底及明年初迅速組建營銷團隊，透過公司的內部各相關部門（生產、研發、技術、人資等）的培訓指導，讓營銷人員深刻了解公司歷時、硬體結構、實力、行業地位、產品線及效能特點、營銷模式、戰略規劃等。加深營銷人員對企業的認同感和使命感。另外邀請諮詢、培訓機構進行戶外拓展訓練，增強營銷人員的抗壓、抵禦風險能力，提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。
B、邀請品牌管理公司介入，負責品牌形象包裝、VI設計等。製作成畫冊、海報、價目表等。
C、營銷政策、年度銷售指標及戰略方向知會。透過制定的政策、戰略展開討論，總結戰略實施對策，
1、營銷政策
今年是公司啟動品牌的初年，也是同行業競爭最激烈的一年，對於公司來講，本年度至關重要，因此要依靠“以點帶面”，加強渠道建設、網點開發等力度，實時進行隱性渠道的發展，穩紮穩打。
渠道建設上，公司在市場地位及市場價值仍不為核心競爭力，主要原因在於品牌的知名度不夠；根據市場法則，要做大銷售額，提高市場佔有率，提升品牌的知名度，必須多做渠道銷售，利用公司的優惠政策、媒介的投放及發展前景尋求市場品牌推廣的平臺，著力先期開發大陸經濟較好、發展較快、營銷人員有社會資源的省市區，挖掘、籠絡區域內的具有社會背景、影響力較大、與工程單位聯絡密切的優秀工程渠道經銷商（如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等），成為我們的產品代理商或工程商，形成“標誌性建築物”，增強品牌影響力，逐步擴大市場份額。
具體措施：
（1）、以行政劃分省或直轄市為單位，一個城市設立一家市場代理商或若干經銷商；
（2）、建立省級或區域性的運營中心制度，對區域性市場亦可實行省級物流的模式，但在合作商的選擇上須重點考察；加大運營中心管理及培訓服務。
（3）、賣場建設標準：重點考察賣場的市場地位、銷售潛力、建設價值、商家資源及發展潛力；遵循大區開多店，小區開大店的開發原則；
（4）、指導KA介入工程運作；
（5）、市場開拓以省會城市為中心，輻射到地級市，全面滲透至二三級市場，加強網路開發，保持銷售增長能力。
（6）、在公司政策指導下，要求大型客戶力配專人運作家裝公司、設計師、水電工、網路公司等隱性渠道，以實現其銷量及利益的穩定增長。
（7）、加大區域推廣會力度，建設有效的二級渠道商（實行掛牌經營）；有意識參加區域專業建材展銷會，重點搞好小區推廣及專業賣場展示推廣活動。
（8）、在專業的報紙、媒體上製作招商廣告，客服人員電話洽談，營銷人員逐步跟進等。
（9）、透過燈飾博覽會、光亞展等產品展示會，製作半導體光源體驗區，吸引潛在客戶，坐地招商。 工程專案開發上，透過市政工程(學校、道路、市政場館等).KA連鎖（各行業品牌連鎖店鋪等）.商業工程(商業大廈、酒店、餐飲、娛樂中心、商業店鋪、商業步行街等）.等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業務具有明顯的季節性特徵，如餐飲，服裝等店面裝修。可以有目的傾向性開發這一型別工程，抓住核心銷售時段。如在服裝店裝修高峰期到來之前，要求工程業務人員增加收集服裝店面類工程資訊數量，就可達到傾向性開發的目的，且收效顯著。在開發“點對點”的工程專案，保證完成全年銷售指標的前提下，加強與隱性渠道（裝修公司、設計公司、工程公司、監理公司、照明設計人員等）的聯絡及合作，這是“長線”客戶。
（1）開發步驟
工程客戶源資訊的拓展方法
a.從人群圈中中發掘
包括現有的客戶、過去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同學、鄰居、所加入的俱樂部或組織的其他成員等。
b.從商業聯絡中尋找機會商業聯絡比社會聯絡容易得多。藉助於各種交往活動，可以更快地進行商業聯絡。 c.善用各種統計資料 國家相關部門的統計報告，行業、研究機構、諮詢機構發表在報刊或期刊等上面刊登的調查資料等。
d. “掃街”對區域內的所有商業街和主要商業區中的零售店鋪、家裝公司、設計院等進行全面的調研，並做好詳細的登記造冊。
e.利用各種名錄類資料 如客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑑、企業年鑑等。
f.閱讀報紙、雜誌和有關的專業出版物 把認為有價值的資訊都摘錄下來，然後進行簡單歸檔整理，例如政府工作報告
g.充分利用網際網路，在網路世界裡，可以找到大量潛在的客戶，同他們建立商業聯絡，就在網上。把產品或服務介紹給他們，讓他們變成真正的客戶。
小結：工程專案開發，要達到“找對人，說對話，做對事”的效果是最關鍵的。不必要的介入，會增加運營成本及風險。
總結
1、控制成本的原則，鼓勵營銷人員節省各項開支，按百分比進行獎勵，節省開支
2、公司要適時推出新產品，增加亮點，按照市場份額的擴散，逐漸完善產品，產品線太長會導致成本上漲，市場吃不消，加大了公司運營風險，過短則市場競爭缺乏優勢。
3、完善、強化供應鏈管理體系。這是珠三角中小企業的通病，產能不足或過慢，會降低公司品牌信譽度，流失客戶。工程專案會承擔賠償風險。
4、渠道建設，求穩不求快，“紮根一個，產糧一個”，先期啟動4個左右的省市，逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質省級代理商，特殊情況下，公司可直接運營，即分公司形式，後期渠道建設成熟後可“嫁接”他人。
銷售工作計劃 篇7
時間過的真快，轉眼間一年就過去了，在到公司的這一年裡，我主要是負責電腦市場開發和業務方面的工作，如今已完全融入到了這個集體中。
雖然在這一年中存在著這樣那樣的問題，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷售工作計劃。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本。應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次，培養意識。服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。再次，加大市場開發。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。最後，提高企業獲利水平。企業要提高獲利水平，可以透過以下方式：
1、銷售部獲得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；印表機耗材；打字影印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字影印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
2、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；印表機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來源：計算機網路工程；無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點---無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元；單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其餘網路工程部分*萬元；新業務部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資*-*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
5、建立一個比較完善、健全的管理執行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格、不進行維修的原則。
6、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的裝置維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
銷售工作計劃 篇8
銷售目標：
5000萬
明確的目標既是公司階段性的奮鬥方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。
目標分解：
1、分解到人：
已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方誌組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）。
2、分解到物業型別：
商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、外拓工作關係的初步建立並開展。
團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶資訊。
2、開展行坐銷結合，每天上下午各派4——6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表、發放DM單，來快速積累客戶（DM單半天200張，門店調查表15份）。
地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等
時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00
3、電銷的開展，每人半天打50組電話。
4、對於意向強而遲遲不下定的客戶，採取換主管來幫追，或者約到之後由主管或經理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進
6、對於前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。
（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。）
培訓計劃：
1、培訓內容：房地產基礎知識
培訓時間：20xx.7.5 13：00——16：00
培訓目標：讓接受培訓人員瞭解商業房地產的基礎知識，瞭解商業的基本模式。
2、培訓內容：直銷工作的開展培訓
培訓時間：20xx.7.9 13：30——16：00
培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。
3、培訓內容：房地產電話銷售技巧
培訓時間：20xx.7.10 14：00——16：00
培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓
培訓時間：20xx.7.11 14：00——16：00
培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。
5、培訓內容：銷售逼定技巧
培訓時間：20xx.7.15 14：00——16：00
培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。
6、培訓內容：價格談判的技巧
培訓時間：20xx.7.18 13：30——16：00
培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。
7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法
培訓時間：20xx.7.21 13：30——16：00
培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。
8、培訓內容：客戶型別分析
培訓時間：20xx.7.25 13：30——16：00
培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種型別客戶的特點及應對側重點。
9、培訓內容：工作意味著責任
培訓時間：20xx.7.29 13：30——16：00
培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。
10、培訓內容：實地銷售
演練時間：每天
由每組的銷售主管帶領組員進行對練
整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。
（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓物件銷售部全部人員）
本月開展其他工作：
1、周邊寫字樓專案的市調（租金）及分析
完成時間7.12
參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來彙總）
目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，透過對周邊專案的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
2、數字銷控的建立
完成時間7.5
參與人員：
3、回款臺賬的建立
完成時間7.7
參與人員：
4、7.13日晚報舉辦房展會活動
完成時間7.14
參與人員：銷售部人員
具體發排：12日下午看過現場之後，確定人員的具體安排
5、7.13日下午看房團參觀活動
完成時間7.13
參與人員：部分銷售人員
具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合
6、本月營銷推廣的現場配合接待
完成時間7.31
參與人員：銷售部全體人員。