經營工作計劃範文彙編五篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的經營工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
經營工作計劃 篇1
xxxx年是採油廠實現“十二五”目標的收官之年，也是企業步入內涵式發展軌道的開局之年。國際油價持續走低，轉型升級壓力巨大；兩降兩保任務艱鉅，提質增效迫在眉睫；面對新的形勢任務和內涵式發展要求，為全力保障我站xxxx年持續高效執行，全面提升綜合管控能力，特制訂本年度生產經營計劃。
一、整體工作思路
以集團公司一屆五次職代會精神為指導，深入貫徹落實油田、採油廠二屆五次職代會精神，深刻認識當前發展形勢，緊緊圍繞原油處理中心任務，以“管理升級、執行提效”為總目標，以黨建文化工程為統領，持續強化“三基”工作，穩步推進安全標準化建設，全面最佳化成本管控措施，切實發揮黨建引領職能，努力提高站點順應發展要求和推動內涵式發展的能力和水平，保障各項生產經營任務順利完成。
二、重點工作任務
根據採油廠xxxx年原油生產計劃和上游採油單位的產能現狀，保持48萬噸以上的含水油接收量，處理淨化油27萬噸左右，達標處理汙水26萬噸以上；全面提高計量和化驗精準度，降低產銷誤差，控制庫存盈虧率，保證產銷銜接有序；大力推進安全
標準化建設，提升安全風險管控能力，實現安全環保“雙零”目標；推行全面預算管理，提高成本管控水平，保證處理成本在計劃線內執行；持續深化黨建文化管理工程，創新黨群工作思路，提高全員綜合素質和工作績效。
三、主要工作措施
圍繞企業發展形勢和既定工作思路，為保障各專案標任務的順利完成，我站xxxx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進”，即提升系統執行效率、提升成本管控質量、提高安全風險防控能力、提高裝置健康水平、提升全員綜合素質；降低生產成本投入；促進作風改進、促進管理升級。
（一）強化生產組織，提升系統執行效率。結合採油廠機構整合調整和“四定“工作要求，全面梳理崗位職能，合理分配崗位編制，提高工作執行整體質量。一是理順工作思路，針對原運銷和採油部門派駐人員的調整，加強與上游單位和生產執行科的工作銜接，保證生產資料準確無縫對接；二是根據“四定”工作要求，按照用工總量縮編要求，結合崗位職能和管理現狀，合理設定崗位，最佳化人員編制，根據員工履職能力和業務特長，進行大幅交流調整，提高全員工作效率；三是不斷完善崗位工作流程，細化崗位工作職責，加強節點管理措施，強化節點執行標準建設，細化節點管理監管和考核體系建設，不斷提高節點管理質量，打造一支“履職盡責、執行有效、執行規範”的幹部職工隊伍。
（二）狠抓降本增效，提升成本管控質量。樹立成本觀念和“過緊日子”的思想，大力開展“全員節支、全程降本”活動，嚴格控制成本費用，營造“管控有效、節支有方”的管理新格局。一是落實全面預算管理，制定費用年度預算和月度預算方案，完善費用基礎資料和定額管理資料，提高預算的依據性和準確性，按月與企管、財務部門進行費用資料對接，定期進行成本執行綜合分析，不斷最佳化管控措施；二是開展“我為降本獻一策”主題討論活動，汲取全員智慧，研究制定降本增效新策略。大力開展“修舊利廢、裝置內修”活動，開發一批節能降耗專案課題，力爭取得顯著成效。三是加強材料和資產管理，健全材料出入庫賬目，建立崗位固定資產和易耗物資登記臺賬，嚴格執行材料申報審批工作流程，規範材料領用環節監管，對崗位生產材料和後勤物資消耗量進行定期公示，探索低值易耗物資定額管理，降低材料消耗費用。四是制定“節電、節油”具體措施，降低公共費用支出，嚴控車輛油耗和維修費用，壓縮辦公印刷費用，加強成本基礎管理，使生產成本始終在計劃線內執行。
（三）推進安全標準化建設，提高風險管控能力。整合各類安全標準化建立資源，總結HSE管理經驗和成果，將安全標準化建設的各類理論成果和制度要求轉化為全員的安全意識和安全
能力，不斷提高本質安全水平。一是矢志不渝地抓好安全教育培訓，堅持定期召開安全環保專題會議，定期開展消防安全、業務技能專題培訓，認真開展安全警示教育活動，組織開展內容豐富的“安全生產月”活動，切實提高全員的安全意識，強化全員安全管理能力。二是抓緊抓實安全隱患排查治理，嚴格落實安全隱患“三級”檢查制度，將崗位層面的HSE檢查和管理層面的HSE巡查相結合，形成互促互進、相互制約的安全監管機制，落實隱患整改責任，提高發現隱患和整改隱患的能力。三是加強安全基礎管理，對存在隱患的區域和裝置設施進行技改維修，對生產執行中發現的“三違”現象進行嚴肅問責。四是提高應急處置能力，適時修訂各類應急預案，提高預案的可操行和實用性；加強應急物資儲備管理，定期對應急設施進行試執行，保證各類應急裝置裝置的完好性和可靠性；採取定期組織消防演練和不定期突擊演練的方式，提高處置突發事件的能力。
經營工作計劃 篇2
自計劃經營部正式成立以來，在公司領導大力支援、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能，積極發揮了部門作用，認真協調各部門間的工作關係，進一步強化內部管理，確保了計劃經營部事務及各項工作的正常執行，為公司整體工作目標的實現發揮了應有的作用，現將計劃經營部工作總結如下：
一、 加強部門管理，落實崗位責任
20xx年6月計劃經營部正式成立，現有員工8人，建立了分工明確、責任到人的部門的組織機構。
1、 制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升；
2、 建立和落實了例會制度，形成了每週例會和每月例會制度。 加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經驗和知識。透過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻。
二、 認真做好部門工作，切實做到執行有力。
自計劃經營部成立以來，我部門切實把搞好公司安排的工作做為一項重要職能，全力保障各項工作的正常推進，先後完成了以下工作：
1、 完成公司本年度工程總體計劃及進度計劃下達；
2、 完成公司本年度工程二次目標分解下發執行工作；
3、 完成每週進度計劃分析調整工作；
4、 完成了本年度竣工工程結算工作及各工程增補報價工程；
5、 並對已完工工程做經營成本分析；
6、 建立了各項計劃經營資料報表，如年報、月報、週報等，隨時瞭解工程進展情況；
7、 完成了計劃經營事務管理流程標準的建立；
8、 建立了計劃經營部門各項工作考核制度。
三、 樹立大局觀，認真協調公司部門間的工作。
計劃經營部作為公司的一個協調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：
1、 全力協調與配合公司各部門，按計劃穩定高效的完成現有工程專案的正常運作；
2、 充分發揮牽頭作用，按計劃推動工廠生產及工程專案之間的聯動有序的施工；
3、 認真履行部門職能，經過嚴謹的前期稽核，科學的管理工程經營運作工作；
4、 積極發揮計劃管理職能，把握各工程進展按既定目標實施，努力加快公司資金的週轉效率，提高了公司資金的利用率。
四、 20xx年度工作的初步設想
20xx年，計劃經營將按照“運轉有序、協調有力、督辦有效”的標準，充分履行部門職能，發揮“助手”作用，嚴格落實各項規章制度，積極協調部門工作，切實加強內部管理，確保各項工作任務的圓滿完成。
1、加強學習，彌補工作經驗上的不足。從加強業務知識、業務技能的學習入手，提高本崗位的業務水平和技能，更好的為公司、領導做好協調組織工作。
2、繼續加強和改進協調工作方式，充分發揮計劃經營部協調職能。從改進工作方式入手，首先安排好既有工程的有效開展，同時做好新工程前期施工準備，有序協調新老工程在施工環節的安排，使得各工程平穩有序的得以進行。
3、落實好公司經營方針，控制各工程資金有效利用。依照各工
程二次目標分解所制定的計劃，嚴格控制各環節，使得工程成本得到有效控制。
4、進一步提高全域性觀、長遠觀，充分發揮“助手”職能，努力配合公司領導規劃好公司的長期發展。在公司領導正確領導和各部門鼎力協助下，計劃經營部將積極進取，開拓創新，充分發揮公司領導賦予的職責，為公司的發展壯大做出新的更大的貢獻。
經營工作計劃 篇3
1。 目的和範圍
為了使本專案成本管理規範化、程式化，切實為業主把好資金使用關，用好資金，根據我公司對造價管理的管理標準並結合本專案的特點制定本計劃。本計劃適用於本專案管理服務各階段的成本管理，並根據工程實際進展狀況作出及時調整。
2。 職責
2。3。 專案經理
2。3。1。 專案經理對專案管理各階段的成本管理負全面責任。
2。3。2。 負責與業主溝通， 細化合同關於成本管理工作的內容和範圍，明確專案管理部、業主、造價諮詢單位、監理單位造價管理的職責分工、工作流程和審批許可權。建立專案成本管理制度。
2。3。3。 負責審批專案部出手的有關工程成本管理方面的重要檔案、憑證等。
2。4。 專案合同造價管理組
2。4。1。 負責編製成本管理工作計劃，成本管理工作制度和專案成本管理工作流程。
2。4。2。 負責編制專案投資估算、專案投資目標分解、年度資金使用計劃。進行成本分析和投資風險因素分析，制定控制措施。
2。4。3。 稽核初步設計概算，進行設計階段成本控制。
2。4。4。 稽核造價諮詢單位提供的工作計劃和工程量清單等成本管理成果檔案。
2。4。5。 協助業主組織或參與招標、採購階段的詢價、比選和商務談判，進行招標、採購階段的成本控制。
2。4。6。 負責施工階段工程變更、工程進度款支付、索賠費用的控制和管理。
2。4。7。 負責組織和稽核工程結算。
3。 階段性專案成本管理計劃
3。1 土地審批階段
針對獲得土地使用權方面蒐集相關資訊，對於土地獲得所需要的相關檔案涉及到的費用建立價格資訊臺賬，做到每筆費用有據可依。
3。2 建設工程的立項階段
1） 充分利用各種社會資源簡化專案立項程式，加快專案立項進度，從而降低因工程延期造成專案成本的增加。
2） 確保專案立項審批所需檔案的質量，儘量防止檔案的第二次修改，降低過程成本，為專案後期工作打好良好的基礎。
3。3 設計階段
3。3。1 設計階段的目標及內容
1） 透過設計招標（含方案競賽），協助業主選擇高水平的設計單位和專案設計隊伍，在規定的設計進度和投資限額內，完成符合業主和合同要求的高質量的工程設計。根據有關統計資料表明，計費用一般只相當於建設工程全部壽命費用的1%以下，但是這少於1%的費用對施工專案造價的影響度達到75%以上，由此，可見設計階段的成本管理對整個專案資金使用合理性有重要作用，對設計階段的成本管理顯得尤為重要。
2） 在保證專案投資管理目標即批覆的初步設計概算的前提下，最大限度地滿足建設單位的要求，把有限的資金用到最需要的實體專案上。
3） 編制設計階段管理工作計劃，協助建設單位編制設計任務書、組織評選設計方案，招標選擇設計單位。
4） 編寫設計階段技術、經濟分析報告，經專案經理批准後提交業主。
3。3。2 方案設計的成本管理
方案階段專案部協助業主作好多方案技術經濟比較，提高投資估算精度，作好投資估算。採用設計招標形式選擇最合理的設計方案，促使設計單位採用先進技術，降低工程成本。
3。3。3 初步設計的成本管理
1） 專案設計任務書和初步設計方案應在充分考慮業主定位和投資目標的基礎
上，專案部工程技術人員和造價工程師必須密切配合，進一步進行技術和經濟分析比較，協助業主選擇相對經濟、合理、適用的設計方案。
2） 專案部編寫設計階段技術、經濟分析報告，經專案經理批准後提交業主。
3。3。4 施工圖設計的成本管理
1） 要求設計人員按照批准的總概算控制總體工程設計，各專業在保證達到設計
任務書各項要求的前提下，按分配的投資額控制各自的設計，在滿足設計任務書和相關標準的前提下，採用合理的工藝技術，材料裝置和合理的結構形式，使其設計造價接近投資限額或更少。
2） 稽核工程設計概算。初步設計概算一般採用對比分析法、查詢法和詳細審查
法等方式進行審查，專案部應結合設計圖紙審查進行設計概算審查。主要審查內容包括：
？ 設計概算的編制依據、編制方法、編制深度
？ 設計概算的專案、規模、建設標準、配套工程投資
？ 分析採用的定額水平與合理性
？ 調查分析人工、材料、資源供應等基礎價格的合理性，施工方法和施工機械
裝置是否符合施工規劃的要求，取費標準是否合理
？ 工程裝置規格、數量與配置是否符合工藝設計要求，價格是否真實
？ 單價分析的組成與計算程式、方法是否符合現行規定
？ 概算專案的編制內容、編制水平、靜態投資、分年投資
？ 技術經濟指標水平
？ 檢查經濟效益分析
3） 編制技術經濟稽核報告，經專案經理批准提交業主和設計單位。對不合理技
術方案和設計概算，要求設計單位修改設計圖紙，調整設計概算。
3。4 招投標階段
根據招標採購工作計劃對擬採用招標方式招標的專案，專案部應稽核招標代理機構或造價諮詢機構提供的工程量清單，稽核結果提交業主和招標代理機構或造價諮詢機構。招標代理機構或造價諮詢機構對偏差部分進行修正後，方可進行招標。
3。4。1 招標階段成本管理的目標
透過招標的方式，在工程、貨物、服務的採購中選擇價效比較高的供應單位，做好在招標階段的成本管理。
3。4。2 設計招標的成本管理
嚴格按照業主的要求，同時兼顧對專案總投資的控制。在設計招標階段協助業主選擇最優設計方案及最優的設計單位，以確保設計進度、質量、成本得到有
效控制，不影響整體工程的進度。
3。4。3 施工招標的成本管理
準確把握設計圖紙，透過對建設專案的具體情況分析和投標單位的資格預審，編制招標檔案，確定工程標底；透過評標、定標，選擇中標單位，並確定承包合同價。合理地確定工程標底是施工招標階段工程成本控制的一種重要方法，工程標底的確定往往因設計圖不全，材料的變更，或因市場價的不斷變化，難於有一個準確的數值。
3。4。4 監理招標的成本管理
透過招標選定有資質的工程監理單位，明確監理單位在工程中的工作範圍。
3。4。5 主要材料裝置招標的成本管理
根據招標採購計劃對直接採購的專案，專案部應組織招標代理機構或造價諮詢單位、專案管理部、監理單位進行詢價，編寫詢價報告。
嚴格控制材料等可變價格。對工程造價影響大，價格和質量較難把握的主要材料和大型裝置應單獨招標。主要材料和大型裝置的供應控制主要是價格和質量方面，應深入市場調查，然後定下主要材料和大型裝置的技術指標及其質量，價格檔次，由投標單位按要求自行報價，形成投標價格，簽定合同時就形成了固定單價合同，防止施工單位以次充好，對其供應的材料應嚴格檢查。
3。5 施工階段
3。5。1 施工階段成本管理的目標
1） 使專案要求的質量、工期、費用所進行的全過程、全方位的規劃、組織、控制與協調。
2） 縮短工期、提高質量和降低造價。
3。5。2 投資人或專案管理者在工程施工階段對專案的管理是為使專案要求的質量、工期、費用所進行的全過程、全方位的規劃、組織、控制與協調。
？ 根據專案合同和專案約定的工程進度款申請和審批程式進行工程計量和工程款支付審批。
？ 根據合同和專案約定的工程變更費用申請和審批程式，審批工程變更費用和支付申請。
？ 工程投資控制。專案部應建立工程進度款支付和工程變更費用及其它費用支
付臺帳，並定期進行分析比較，編制專案造價分析報告，經專案經理批准後提交業主。
？ 費用索賠管理。專案部應根據合同和專案約定的索賠報審程式，與專案部工程技術管理人員配合，進行索賠處理和審批。
3。5。3 在組織措施上，督促承包商在保證質量和進度的前提下儘可能採取先進技術，以降低工程成本，制定先進的、經濟合理的施工方案，以達到縮短工期、提高質量和降低成本的目的。
3。5。4 加強材料、裝置的採購和管理。材料費是構成工程施工過程中成本的主要內容，一般材料費佔工程總成本的60％～70％。
3。6 竣工驗收階段
3。6。1 竣工驗收階段的成本管理目標
1） 避免承包商在結算過程中，虛報工程量和高套定額基價等以獲取高額利潤的行為。
2） 稽核竣工內容是否符合合同要求、驗收是否合格，稽核結算方法、計價方法、優惠條款是否符合合同;按竣工圖稽核工程量，在稽核中，應根據竣工圖、設計變更、現場簽證等，按照國家規定的工程量計算規則逐項核對;嚴格執行計價依據與計價方法;嚴格審查設計變更籤證;檢查取費標準，是否按照國家及北京市相關計取。
3。6。1 從專案的的各個環節人手，找出控制要點，突出重點管理，實施建設過程嚴格監控，這樣以來，就可以將建設工程總造價控制在預計或理想的範圍內。
3。6。2 工程專案或工作單元竣工後，專案部應按合同和專案約定的工程竣工結算程式，及時組織施工單位、監理單位進行工程結算，審查施工單位報送並經監理單位稽核的竣工結算報表，進行竣工結算。
3。6。3 協助業主與承包單位進行工程結算談判。
3。6。4 協助業主報送審計部門進行工程審計。
4。 專案部投資控制總結及資料歸檔
4。1 專案竣工結算完成後，專案部應組織投資控制分析總結，按照專案分解結構，編制專案各時間段投資分析對照表，包括目標值、調整值、實際結算值的對照及該工程分類指標分析、含鋼量、砼含量指標等。經專案部校核，專案經理批准後。
經營工作計劃 篇4
我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：
1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的'業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的職責心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我期望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面必須會有所成就。
經營工作計劃 篇5
波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據中國化工集團公司《關於開展“大幹一百天，實現開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經營工作情況，制定院XX年營銷工作促進目標如下。
一、 高度重視，加強宣傳，提供組織保障
（1）實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量
各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新籤合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。
各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭組織與協調部門。
（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍
黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產品市場，及時為院提供營銷資訊，力爭贏得更多的合同。
（3）落實營銷人員獎勵制度
只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發人員同等的待遇，將營銷業績作為評定的重要條件。
二、明確目標，落實責任，提出促進措施
（1）各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效
各部門要根據年度經濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。
（2）分解經營計劃，落實責任到人
為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大專案要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證資訊通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。
（3）因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施
各部門要積極開動腦筋，透過調整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要透過加強服務鞏固老客戶；透過優惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。
三、開闢渠道，創新銷售，確保銷量增長
（1）高度重視集團內市場，發揮協同效應
集團公司、總公司的專案必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協同的政策；與工程公司應加強戰略合作，實現共同發展。
（2）盡力爭取國家和地方的科技創新支援經費
找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支援經費。落實幾個重點專案，安排專人做好工作。如科研院所技術開發專項、軍品研保專案、國家重點新產品、江蘇創新基金和天津創新基金等專案。
（3）全力推進輪胎和製品軍品配套
加快專案驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。製品生產也要加強與配套單位的聯絡，努力擴大配套數量和配套範圍，提高配套量。
（4）努力促成與大企業集團的穩定合作
合成膠所要加強與中石化及其下屬企業的合作，爭取多立項，必要時，可以聯合院其他部門共同完成，適用引進專案辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩定的合作關係。輪胎事業部也應主動聯絡跨國企業，尋找合作機會。
（5）加強涉外合作與開拓海外市場
輪胎和機電要在努力把現有涉外專案完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作專案，包括嘗試將巨胎裝置和技術推向國外。
（6）在保證利潤率前提下，開展製品定牌加工貿易
製品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠製品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現有產品形成差異化。
（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業的合作，提高檢測量
檢測中心要努力推廣代理企業內檢業務，同時研究汽車輪胎商務認證系統檢測方案並積極與汽車企業溝通，形成充足穩定的檢測任務來源。
（8）全力穩住老客戶，爭取外資新客戶
利用優惠政策或服務穩住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現增長。
四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環節
所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關係等。
全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關係尋求與我院業務有關的專案，提供專案資訊、相關企業動態、相關市場機會等。
在XX年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環，力爭一季度實現的營銷合同好於往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的基礎。
五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量
新籤合同與緊抓回款兩手都要硬。新籤的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許籤虧本合同，業務組要對合同的可行性和成本做細緻的評估。合同一經簽訂，必須按合同執行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現合同，才能保證我院經濟的執行質量。