大學生校園市場營銷策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編整理的大學生校園市場營銷策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招後，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買慾望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。儘管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：
1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由於大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網路通訊的普及，使大學生資訊傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、遊戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特徵在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支援。
5、在品牌選擇上趨於理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高階消費品上，外國品牌佔據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀；而在學校周圍，以不規範、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會；大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由於受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網路、雜誌以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網路營銷、雜誌營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。
2、同學們只要滑鼠一點，或者一個電話、一個簡訊，你就能在最短的'時間內收到你訂購的產品，我們不同於一般的網上購物，我們採用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
4、購物流程：登陸？？大學生校園網網上商城——新使用者註冊會員——點選你所需要的商品——在購物車內點選確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務開啟聯盈時尚消費雜誌——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發簡訊到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發簡訊通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優
三、公司市場營銷戰略
（一）、產品戰略：
1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤
2、產品分類：
A、校園品牌代理：（此類產品有代理商提供產品和相關資料，並有相應的政策支援，不需要用現金進貨。）
B、經銷產品（由廠家直購、批發商批發）
C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場資訊，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。