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大學實習報告

【精華】大學實習報告合集五篇

  在當下這個社會中,接觸並使用報告的人越來越多,多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。那麼,報告到底怎麼寫才合適呢?以下是小編精心整理的大學實習報告5篇,歡迎閱讀與收藏。

大學實習報告 篇1

  一、社會實踐的目的(重要性)

  會計是從數量和數量兩個方面衡量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策和監督會計單位經濟執行,以提高經濟效益的會計方法。它也是經濟管理活動的重要組成部分會計作為一門應用性很強的學科和重要的經濟管理學科,是加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段。經濟管理離不開會計,經濟發展越多,會計就越重要。有鑑於此,經過四年的大學學習和生活,透過學習“會計原理”、“中級財務會計”、“高階財務會計”、“管理會計”、“成本會計”和“會計理論”,我可以說我已經熟悉了會計。我已經基本掌握了所有與會計相關的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,但這些似乎只是理論性的。如果這些高度理論化的東西被付諸實踐,那麼我想我肯定沒有辦法開始並且對它們一無所知我想我已經掌握了一些會計理論知識,這在這裡只能成為空話。因此,我堅信實踐是檢驗真理的唯一標準,我相信只有把從書本上學到的理論知識應用到實際的會計實踐中,我才能真正掌握這些知識。因此,作為一名會計專業的學生,我有幸在XX年的寒假裡參加了近一個月的專業社會實踐。

  二、社會實踐單位

  我家在安徽省。這個寒假我會回去的。當我即將畢業時,各種各樣的想法都聚集在我的心裡。自然,我想找一個好的。然而,由於我們專業的特殊性,會計是一門實踐性和操作性很強的學科。如果我不進行實際的動手練習,而僅僅依靠書本上的一些理論來從事會計行業,那麼你將會非常不舒服,並在課程中犯意想不到的錯誤。這也是會計行業所謂的謹慎既然我不能先找到它,我想我最好把它付諸實踐。也許這是一個著陸!

  改革開放給我的家鄉帶來了巨大的變化,特別是在過去的兩年裡,一系列經濟技術開發區的建立,促進了鄉鎮和農村經濟的發展。得知這個訊息後,我在一位朋友的介紹下,找到了離家比較近的古鎮縣經濟技術開發區。我想在這裡展示我的專業技能,發展我的專業思維。在去開發區的路上,我被深深地感動了,想起了以前這裡的場景:沒有建築,沒有道路現在,筆直的混凝土道路穿過開發區,道路兩旁高樓林立。從遠處看,它們與鄉村風景形成了強烈的對比,就像一個和平的天堂。帶著美好的憧憬,我來到了蚌埠宏源紙業有限公司,一家專業生產水果袋紙的企業。該公司成立於二月二十日。雖然它成立時間不長,但已經開始成形。公司佔地面積27559.3平方米,擁有員工100多人,固定資產1000多萬元,年綜合生產能力3萬噸,年產值6000萬元。主要生產果袋紙、木漿掛紙等產品公司實行全面質量管理,採用先進的生產技術和完整的測量控制方法。擁有先進的裝置和雄厚的技術力量,有能力生產和開發各種水果袋及其他產品。本公司生產的宏遠牌水果袋紙具有抗拉強度高、防水效能好、透氣性適中、復卷整齊、出袋率高的特點。水果套袋的主要優點是:1。能有效減少農藥中毒,防治病蟲害;2.它能有效改善果實的外觀質量,使果實外形美觀,色澤鮮豔。3.促進水果生產;4.提高水果價格,增加農民收入,為農民致富開闢了新的途徑。公司生產的宏遠品牌系列產品以優良的品質、良好的使用效果和完善的服務贏得了廣大客戶,並已在省內外佔領了一定的市場。公司承諾:在21世紀的今天,公司將充分利用其優越的地理位置和自身條件,建設一個服務一流的一站式生產、供銷企業,遵循取自然、服務自然的原則,最大限度地實現無汙染造紙,為成為真正的綠色造紙企業而不懈努力!

  三,社會實踐的主要過程

  當我剛來這裡時,我卑微的學者很尷尬。他有點緊張,說不出話來。他對自己的大學生活和學習做了一份模糊的報告。然後他沉默了。公司經理看出了我的尷尬,打破了僵局,說道:"年輕人,你真帥!"一句不經意的讚美立刻消除了我心中的緊張。我笑著說,“謝謝你,經理!”將來有很多地方可以向經理學習,請評論看似平淡無奇,就像一個普通的家庭,我遇到了這樣的經理,而經理的姓是張這時經理張打了個電話,要求財務部的一個負責人過來。我坐在經理辦公室裡等著不一會兒,一箇中年人來了。經理說這是公司財務部的王會計。你將來可以跟著他。我立刻起身,和他握了握手,並解釋了這次我的一些社交活動。會計王點點頭,笑著說:“幹得好!”就這樣,我的社會實踐開始了(一)2月4日,第一天上班,心裡沒底,既覺得新鮮又緊張新的是能夠觸及許多在學校看不到或學不到的東西,而緊張的是如果一個人做得不好就會受到批評。也許公司已經很久沒有成立了。造紙廠會計部門的人不多。只有一名財政部長、一名出納員和兩名會計師。我遇到的會計王就是其中之一。也許是因為家鄉的人,會計王對我很好。首先,他耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設定以及各科目的具體會計內容。然後他向我解釋了一些會計就職所需的基本知識。他回答了我提出的所有難題,尤其是一些基本的會計操作。他給予了仔細的指導。說實話,我真的非常感謝他對我的教導。當我第一次接觸社會時,我真的很幸運能遇到這樣一位大師。雖然社會實踐並不像官方所說的那樣忙碌和累人,但我真的融入了社會,所以我覺得我已經過了充實的生活,收穫了很多。在他的幫助下,我很快適應了這裡的環境,並開始嘗試獨立做一些事情。(2)第一天,我熟悉了公司的基本情況。第二天,我按照工作時間提前來到公司。首先,我打掃辦公室的地板、桌子和椅子,然後擦玻璃。第一項已經完成。我給了自己一個滿意的微笑。會計王也準時來到辦公室。他對我說,今天讓我看看公司以前製作的憑證。說到證書,我認為這不是我們的強項?過去,我在學校做會計模擬的社會實踐。這不就是填制憑證嗎?我認為這很簡單,所以我把憑證一掃而光,一直認為我可以透過記憶和在大學裡學到的理論熟練地掌握原始憑證。正是這種浮躁的態度,使我忽略了會計分錄這一會計迴圈的基石,以至於後來王要我試著記賬時,我還是不知所措。這時我才想起王師傅的好意所以我只能晚上回家補課。我搬出了會計原則,仔細看了看,通讀了公司日常生活中使用較多的會計業務。畢竟,會計分錄可以從書本上學到,但一些銀行匯票、匯票、發票表格等只有透過社會實踐才能真正接觸到,從而給他們留下更深的印象。我認為僅僅相互瞭解是不夠的,還需要按月和按日對所有檔案進行分類,為每筆交易整理檔案,並用圖釘裝訂,以便為記賬做準備。唉!這是會計應該做的。(3)在接下來的日子裡,我所做的就是在嘗試自己處理業務的同時,瞭解公司的業務流程。

大學實習報告 篇2

  通過歷時一個月的金工實習,學習到了一些金屬加工方面的專業知識,也得到了很難得的動手鍛鍊的機會,加強了本人的實際動手能力。

  在第一天的安全教育中,完全展示了實習過程中應注意的問題,也播放了一些事故發生的片段,使我們瞭解到金

  金工實習不是絕對安全的,有許多地方一不小心就會發生意外,出現嚴重後果,甚至會出現生命危險。要避免發生這種事情,需要認真瞭解工種的特點,時時留心,不能馬虎了事和麻痺大意!

  這兩週裡學習到的工種包括由手工製作的鉗工、焊接、化學加工、鑄造,機床操作的車工、銑工,以及由電腦控制的數控車床和數控銑床、電火花加工等多個工種。

  鉗工:利用銼刀、鋼鋸等工具從一根鐵桿中做出一個螺母。銼削—鋸—銼削—劃線—銼削—打孔—螺紋加工,按著這幾個工序,一天下來,做好了一個。效率很低,卻能親自動手,初步瞭解那些工具的使用以及如何來做一個螺母。

  焊接:包括電弧焊和氣焊、氣割等。電弧焊時,如何引弧,如何運動,以保證不粘條,穩定燃燒,透過練習都有所掌握。氣焊時沒學習好送進焊絲的方法,經常出現粘絲,焊出工件質量不高。

  化學加工:整個加工過程工序較多,而且要一步步地做。稍不小心可能就會使整個工件報廢。化學加工是表面處理技術的其中一種方法。透過處理改變材料表面的特性,提高材料的功能。

  鑄造:因為只有一個下午的緣故,只學習瞭如何用型砂做鑄型。型砂的質量很關鍵,太乾時會粘得不夠牢固,會出現“一盤散砂”,嚴重影響鑄件質量。

  車工:介紹操作時老師一再提到車工應該注意的安全問題,並說出了車床操作時發生過的意外。安全問題仍是不能忽視!車床的操作並不複雜,主要通過幾個手柄來控制其轉向、轉速和進給量等,就能按要求做出合格工件。利用車床可以車出許多端面、螺紋、槽等,是使用較普遍的機床。

  銑工:與車床相似之處是都是透過刀具的進給來加工工件。銑床一般可銑削出平面、溝槽、成形面、鑽孔等。有順銑和逆銑之分,而一般加工多會使用逆銑。

  數車和數銑:都是利用電腦程式來控制車床和銑床的運動,加工原理跟手動的車床和銑床一樣。但透過電腦操作,只需設定工作程式,就可以自動加工,而且加工精度比手動的要高,效率也高很多。數車和數銑都比手動的先進,是技術進步的體現。可在已有可以用數控的機床的情況下,有些地方

  仍需使用手動的。除了成本問題,也有技術上的限制,畢竟有不少的手藝在目前仍是無法由電腦程式來取代。

  電火花加工:電火花加工是在加工過程中透過工具電極和工件電極間脈衝放電時的電腐蝕作用進加工的一種工藝方法,與其它的利用金屬切削加工原理完全不同!所使用的電火花成形機床也是數控的,操作上也比較方便。利用電流就可以金屬表面加工出一般機床難以加工成形的形狀圖案。

  金工實習雖然是學到了不少的知識,可都只是初步的學習,大概瞭解操作方法和工作原理,與真正的熟悉掌握存在很大的差別,無法想提並論。可這次實習與平時的學習有很大的不同,平時都只是在學習理論知識,只是“紙上談兵”,對實際生產瞭解得極少!即使是實驗,也只是在實驗室裡苦幹。而這次金工實習使我們學習到材料加工方面的一些基礎知識,更重要的是提供了一個我們可以親自動手體驗的平臺,在實踐中學習。透過動手,讓我們迅速掌握相習的理論知識,也驗證了這些知識。

大學實習報告 篇3

  透過學校統一安排,個人填報志願的方式,我們一行十人被分配到了**市人民檢察院實習。在實習期間我努力將在學校所學習的理論知識向實踐方面轉化,儘量做到理論聯絡實際,理論與實踐想結合,在實習期間我不遲到、不早退,認真努力完成領導交辦的任務,得到了領導的表揚。在實習過程中我學習到了很多在書本中學習不到的東西,這將為我以後步入社會打下一定的基礎,同時在實習過程中我也發現了自身的許多不足之處。

  此次實習,我被安排到檢察院民行處工作,因此主要的實習內容為民法和行政法方面的相關內容。民行處的案件是由上級院交辦或者由本院控申部門統一受理交辦,在經過立案前的審查決定可以立案後,在三個月內承辦人要進行案件的具體審查,並製作出審結報告。

  在經過集體討論後,作出是否抗訴的決定並報經領導批准。民行處並不像反貪、反瀆局那樣會出於審判秘密的方面的考慮和根據國家的.相關規定、非檢察人員不得參與案件的審理過程,我接觸到實際案件的機會還是不少的。同時,為了不使我白白的浪費掉這次實習機會,我的指導老師孫處長經常向我介紹他親身辦過的很多案件。他把案件的來龍去脈,從立案到判決的全部環節都向我描述的明明白白。

  透過這些案件的再現,我對民事案件從立案到審查的全部過程和環節有了比較完整的瞭解,而且學習到了許多以前在課本上被忽略的實體性內容。總而言之,透過學習孫處長講的這些案例我獲得了巨大的收益,同時也發現了我的不足之處。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學習的知識的膚淺和在實習運用中專業知識的匱乏,因為在實際司法實踐中,會遇到各種各樣的案情,這要求辦案人員必須具備各方面的綜合素質,不僅需要對法律條文、司法程式等了如指掌,還需要綜合運用其他學科的知識,靈活運用。

  在完成一般事務性工作的基礎上,我注重以下實習內容:

  1、透過閱覽相關案件的法律文書,熟悉掌握辦理民事行政檢察案件的程式要求和證據的重要性,實現專業學科理論和法律實務工作的互動,進而培養自己運用學科理論解決實際問題的能力。

  2、透過在辦理具體的民事行政案件,瞭解和熟悉相關工作流程,透過實際的真實案例深入地認識和掌握我國的相關法律制度和規則以及增強自己的業務操作能力。

  3、透過與不同部門、不同機關、不同行業的人員的接觸,培養自己處理各類人際關係的能力,進而增強自己的溝通協調能力,為日後適應社會積累相關經驗。

  學習法律的最終目的是要面向群眾,服務大眾,為健全社會法治,為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色,其培養的具備一定基本理論知識,技術應用能力強、素質高的專業技能人才,將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會,是一個處處充滿規則的社會,我們的國家要與世界接軌,高素質法律人才的培養必不可少。因此,對人才的培養,應當面向實際,面向社會,面向國際。法學教育本身的實踐性很強,所以採用理論聯絡實際,理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的,大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係,定期安排學生見習,讓學生更好的消化所學的知識,培養學生對法學的興趣,避免畢業後的眼高手低現象,向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

  在這些成長的日子裡,我實踐、思考、反思、總結,所得收穫都已經成為大學生涯中寶貴的財富。或許大學生活中的的片段隨著歲月的流逝難免被遺忘,但這段實習的日子相信仍是會記憶深刻,它作為我們走向社會的第一步,承載了即將面對現實和挑戰的心情,必將難忘。轉眼三個月就要過去了,有留戀,有不捨,但天下無不散的筵席,今天的分別是為了更好地奔向明天。逝者如斯夫,不捨晝夜,願我們且行且珍惜。

大學實習報告 篇4

  (一)實習前準備—找工作

  時間過得真快,轉眼間,大三就面臨著找工作了,讀書的日子已經過去了,過年的氣氛也已經成為過去,年初八到來了,我準備好了相關的個人簡歷,在前程無憂,58同城,趕集網,人才招聘網上註冊了會員,經過幾番周折來到了廣州黃村,找了一間一房一廳的出租房。然後開始展開的找工歷程,穿上了大學上禮儀課時用的西裝,第一次來到了廣州的南方人才市場,場面也夠大了,來找工作的人竟然是如此的多,擠得人山人海。走完了會場,看到很多公司都沒有招我們專業的職位,這時候我納悶了,怎麼我們專業的職位是這麼的少?於是我就在一家招聘電子商務專員的公司進行了面試,這時我還不知電子商務專員到底是做什麼工作的,竟然通過了第一輪的面試,叫我下午到公司進行第二輪面試,這時我特高興,面試這麼簡單?下午終於來到了公司,全場來面試的有二十多人,只有2個穿西裝過來面試的,覺得很有氣派!總監來了,面試開始,先給我們播放公司的宣傳片,之後就進行集體面試,我是第一個上臺演講面試的,沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長,為什麼選擇這家公司以及在今後的發展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。後來想想,覺得這工作做不了就不去上班了。

  經過這次的面試,自己也有更大的信心了,面試也沒有壓力了,沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之後又面試了幾家公司,專門挑一些適合自己的,有些工作是網路營銷,電子商務專員,網路推廣專員。多去面試也是一種經驗,有了經驗,面試就不會膽怯,緊張。在人才招聘市場上,很多公司招聘的職位都不招實習生的,而且招的都是1年或幾年經驗以上的,還有就是要英語4級以上以及要精通網頁設計與編輯。

  經過了這麼多的面試,總結到一些經驗,第一,就是要有自信;第二,要明確自己的目標;第三,要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。

  之後面試了家做電子商務的公司,任職為電子商務專員,這家公司有獨立的網站,也在阿里巴巴開通誠信通已經有6年了,我主要的工作是做業務員,在網上找客戶,打電話進行聯絡,看看客戶是否有需求,之後就出去跑業務。在這家公司工作了10天左右,後來因業務做不來,辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符,公司雖然有進行電子商務,但我做的工作卻是傳統的跑業務,專業知識根本用不上!覺得沒發展前景。最終還是沒在這家公司做下去,又要開始我的找工歷程了。

  經過這次的教訓,面試技巧也學精了很多,經過幾番面試,得到很多面試官對我的建議:說我性格比較外向,比較適合做銷售類的工作,但是我還是比較喜歡技術類的工作。人總說的一句老話叫:“江山易改,本性難移”。也有句話說:“事在人為,人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行?於是我就找些適合自己的工作,在人才招聘會上終於找到了網路推廣一職,也通過了面試。老闆直接面試,說我這一職位只有我一人做,所有推廣經我一手操作,這家公司有獨立的網站,也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年,主要是做百度推廣。

  (二)公司概況及工作崗位介紹

  公司概況:廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發、品牌營運為主體的服裝生產企業,旗下 米絲米蘭 品牌, 倡導“散發精彩在每一季節”(glamorous at every season)之品牌文化,滿足胖MM的衣裝 需求。

  公司主要產品:背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

  崗位介紹:網路推廣一職,主要負責公司網站的推廣,網站後臺維護,管理阿里巴巴網站,管理公司電腦維護與維修以及網路的維護,還有負責材料採購。

  (三)工作內容

  網站推廣這一職,涉及的範圍很廣,在大學裡只是有瞭解網路推廣的理論知識,比如:搜尋引擎推廣,關鍵詞最佳化,電子郵件推廣,資源合作推廣,資訊釋出推廣,BBS論壇,部落格,微博,網路廣告,軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結合實際,結合所學知識,充分發揮自己的推廣能力。網路推廣這種工作與傳統的宣傳,要的只是一種效果,就是把自己的公司推廣出去,只是推廣的方式不同。每天都是反覆重複地工作,需要的是堅持和信心。在網上的每一個角落也要把公司推廣到位,比如線下的推廣宣傳一樣,把每個地區的每個角落都要佈置公司的宣傳廣告牌。

  換了我負責公司的網路推廣,公司網站的聯絡人也要改成我以及聯絡方式,以前負責這塊的是一位女士,在產品資訊聯絡人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我,還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業網站的人來找我談關於在銘萬網上升級VIP會員以及資訊排名的方案。銘萬網是啥網站?啥時候冒出來?我還沒弄清楚就直接跟我談方案,這時我就納悶了。老闆真看得起我,第一天上班就交給我處理這事,神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位,按時間來收費,而且是按每一個關鍵詞來收費的,分為三個級別:普通關鍵詞,白金關鍵詞以及黃金關鍵詞,最低價的關鍵詞都是三千元一年,我們公司產品的關鍵詞在百度上做推廣的有400多個,按照這樣來收費,豈不是最低價也要120萬一年了,雖然是固定排名,可銘萬網目前來說也不是很出名,PR值也不是很高。不過後來,由於要考慮成本,經過彙報給老闆知,還是把她給拒絕了。

  在公司裡我具體的工作內容:

  1.公司網站

  (1)管理公司網站的後臺,釋出更新公司動態,產品內容,圖片等,提高公司網站點選率。

  最佳化網頁結構,網站是由一個個不同的分頁組成的,網頁是搜尋引擎進行搜尋的物件,所以要對網頁的標籤進行搜尋引擎最佳化,就可以讓搜尋引擎更快更有效地抓取網頁的內容,讓公司的網站在關鍵詞的搜尋結果中體現出來,並要獲得較前的排名,對於網頁標籤的最佳化,我也從實踐中得到一些經驗,主要有以下幾個方面:首先就是每張網頁都要設定好title,而且各個網頁的title都不要相同,在title裡要準確描述該頁面的主要內容,如首頁的title就寫我公司的名稱:“廣州市伊彩服飾有限公司”。產品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標籤儘量描述清楚關鍵字和網站描述,不要隨意堆放不相關的關鍵詞;第三為每一個連結標籤link儘量加上註釋,註釋詞可為連結的文字本身或相關關鍵詞。

  (2)線上客服以及接單,接到客戶的單,如果是經銷商的話就先登記,之後直接給報價人員,報好價就回復客戶,價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備購銷合同,並且對生產車間下達生產通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規格,就需要派專業人員到客戶倉庫現場堪查。

  (3)定期回訪老客戶,詢問產品使用情況,落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。

  2.阿里巴巴網站

  (1)資訊釋出:每天登入阿里巴巴網站,進入阿里巴巴後臺管理,我的阿里為商家提供的傳送資訊和重複傳送資訊的服務,由於以前已經有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重複傳送以前的資訊,以來獲取較靠前的資訊排名。但是一天24小時之內一條資訊僅可以重發一次,修改資訊不能提高資訊排名,且資訊透過稽核後才能展現出來,每天僅可以修改一次。逐一點選產品後的重發按鈕,便可以

  重發資訊。也加了很多行業相關的旺旺群,QQ群,在群裡發供應資訊,可效果不怎麼好。

  (2)找求購資訊:透過訂閱產品資訊或在阿里巴巴站內搜尋引擎中搜取求購貨架產品的公司,還可在站內搜尋引擎中搜取供應有關產品資訊的一些貿易公司,都可以找到些潛在顧客。如果網上洽談的可以的話,再透過電話就可以商量具體事宜。

  (3)線上客服:客戶在貿易通上諮詢的問題很多,首先的是款式問題,還有就是質量問題。首先問的是顧客需要什麼型別的衣服。比如:針織衫。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的,包括運費等其它費用。因為我們公司生產的衣服都是按照自己的設計師規格來做的,首先就是先問清楚客戶需要的量是多少,要是我們的經銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的,有誠意的顧客就可以,但是誠意一般都是靠感覺的。

  3.百度推廣

  上大學的時候還不知百度推廣後臺具體是怎樣操作的,只是瞭解前臺註冊頁面,根本不知道後臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道後臺功能是如此的強大,百度搜索引擎推廣主要有搜尋推廣,網盟推廣以及品牌推廣,根據公司的需要,公司只做搜尋推廣。搜尋推廣也稱為競價排名,排名規則是按照關鍵詞的質量度以及出價來決定的,關鍵詞質量越高以及出價越高,搜尋排名就會越靠前。我負責的工作是監控關鍵詞的排名情況,最佳化帳戶結構,撰寫創意,創意實際上就是關鍵詞的描述。因為提升關鍵詞的質量度是要根據關鍵詞的展現量和點選量來決定的,所以要寫好創意來吸引網民,提升展現量和點選量,以致提升關鍵詞的質量度,以降低點選成本。

  剛開始的時候,對百度推廣一點也不懂,全都要靠自己摸索。就隨便地新增一些關鍵詞,也沒有進行分類。後來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的,亂新增關鍵是不能夠提升質量度的。要根據產品的款式、型別;地域名稱;品牌名稱、產品編碼;產地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以建立1000個推廣單元,一個單元裡可以建立5000個關鍵詞,一個單元裡裡可以建立50條創意,多創意可以與關鍵詞多對多地展現出來,所以創意就是來描述關鍵詞的屬性和特徵,所以在一個推廣計劃裡要根據產品的屬性來建立推廣單元,把產品屬性相關的關鍵詞放到同一個推廣單元裡,這樣才有效地提升關鍵詞的質量度。其次就是要撰寫創意,創意撰寫技巧要突出產品/服務特點、公司優勢等;最好能夠包括價格、承諾的內容。適當新增符合語法的“!,?,-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點選率有一定的幫助,可以吸引網民的關注。

  每天的工作還要在百度後臺工具的統計裡,分析每天的瀏覽量以及點選量,關鍵詞的搜尋量,做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預算。

  4.其他推廣手段

  (1)我公司購買了一個軟體,本軟體功能強大,有釋出資訊,求購資訊,自動獲取相關行業的求購郵件地址等功能,可以自動釋出產品資訊,每天可以釋出成功網站達400多個。每天的工作任務就是要啟動這個程式,新增產品資訊,也可以在原有的產品資訊進行修改。

  (2)在網上尋找B2B資訊釋出平臺、公司黃頁,以及各種招標網站等,因為我公司的產品在各種行業都可以用到,只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產品。因此,每天要註冊免費的資訊釋出平臺,釋出公司資訊以及產品資訊,這樣有利於百度,GOOGLE等搜尋引擎的收錄。

  最後就是利用各種論壇、部落格、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進行釋出資訊,雖然看起來效果不怎麼好,但是,也要把網站上每一個角落都要宣傳公司的網站,雖然我公司在這些網站的人氣不是很高,但也要堅持,每個部落格都不可能在一夜就有幾百萬的,最近這一年多,都出現了幾

  個有關於神馬的網路名詞,比如:“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章,不過做任何事情起步的時候是很艱難的,需要的就是堅持,意志力以及信心!

  5.其他工作

  管理公司的網路裝置以及電腦的維護與維修,以及協助其他職員的工作,出來工作才發現,原來我們大學生學的知識比他們中專畢業的全面,因為有些職員連基本的計算機系統重灌也不懂,EXELE和WORD辦公軟體使用也不是很熟練,資訊檢索能力不是很強。還有就是釋出採購資訊,尋找供應商,開始老闆交待我釋出求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對於這些材料,我一點也不懂,只能在網上找產品仔細地研究。

  (四)實習體會

  很感謝公司能給我這個平臺來操作,透過這次的頂崗實習,我的體會是:

  1.透過這次實習使我瞭解了我公司的生產方式以及公司總體的運轉管理模式。

  2.熟悉了百度推廣後臺和阿里巴巴管理後臺,以及熟悉了各種推廣手段。

  3.這次實習,讓我們明白做事要認真小心細緻,不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質,不到最後一秒決不放棄的毅力!

  4.作為一個網路銷售的人員,必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什麼經驗,所以往往說得不好,但是經過與老闆的溝通、與其他同事的交流,自己多看公司的產品說明書,其他公司的網站的產品介紹,然後經過自己的仔細分析,慢慢地提高了自己的文字表達能力,至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了,讓客戶清楚的瞭解我們的產品。

  5.思考總結的能力,在工作過程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須透過別人的指點,然後自己獨立思考,並總結出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要透過實踐去證明。剛進入公司的時候,確實很多都不懂,但是依靠自己的實踐摸索,發現問題,進行思考總結,久而久之,鍛鍊了自己思考總結的能力。

  6.在公司裡,沒人教你要怎樣做,而是自己要思考到底要怎樣做,你不懂就要問,你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成,因為別人幫不了你,也沒時間幫你,也不願幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情,人家何必要踏一隻腳進來。

  (四)實習的得與失

  1.對於我們剛出來實習的學生來講,毫沒經驗,很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老闆,承蒙老闆看得起,給我這個機會和平臺,讓我一人來操作網路推廣,全部推廣都要自己摸索,很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作後臺,在我們學校里根本是學不到的,也沒有這種平臺來讓我們學生操作。現在在公司上班,實際上是在上課,因為我們以前根本沒有學過這些技能,只是掌握一些理論的知識,相關於老闆在交學費,我們在學習,這是我得到最好的經驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展,但是也要堅持,因為只有堅持到最後才是王者。人不可能一步登天,只有堅持一步一步往上攀登,我相信一定會到達頂峰。

  2.不過,有失的地方是,我們沒有經驗以及自己對公司的產品和專業知識不夠全面,往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關的產品培訓,但自己能掌握的還要自己深入的研究,比如:客戶在網上諮詢的時候要怎樣來回答,具體的產品引數和資訊要背熟。不然的話,回覆得慢也會受到客戶的捱罵和投訴。還有就是

  線上聊天的用詞,說錯一句話就會損失一個潛在客戶,雖然在學校的課堂上有客戶關係管理,但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學生不同,每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤,雖然客戶還是與我們合作,但是,客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以後的工作上一定要注意言行,細心和有耐心地接待客戶。

  (五)對專業建設的建議

  大學所學的電子商務課程,對於開展電子商務的公司,基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候,面試官也說過:我們專業所學的知識多又雜,沒有一樣能夠學得精通,其實這也是要靠自己的實際情況來定,不可能全部的知識都能學精,所以在大學裡要定好目標,往適合自己工作的方面發展,提升自己在這方面的能力,不能每一科都學點,哪一科都懂一些,就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。

  還是一個建議就是理論知識多於實際操作,出來工作才知道,網路推廣這塊沒有進行過全面實際的操作,因為在學校裡沒有沒有操作過這些,只是在業餘時間去了解這些,所以只能學到理論知識,出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。

  (六)專題總結

  1.在推廣方面,我們公司自從在06年遷來廣州,一直以來都做電子商務,加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣,因為我們公司的產品主要是做服飾的,有很多東南亞的客戶,不能隨時看到最新款的樣品,只能透過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看,這就是這間公司的不足。

  2.在生產方面,我們公司目前的產品生產沒有做到精細,而且在產品還是有一些會掉毛或者線頭多,例如:毛衣或者線織衫,所以我在實習期間有很多客戶對這些產品有抱怨,我們又沒有處理好問題根源,流失了很多客戶。

  3.在管理方面,我們職員都是直屬老闆管理,主要是分三個部門:網路部,生產部,業務部。所有的工作流程都要透過老闆的同意才能進行,例如:在網上接到的單需要業務員去跟貴公司交涉,都需要老闆的決定安排哪位業務員去聯絡,不能直接聯絡業務員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適,但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要儘快安排人員來設計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經過了一個多月的工作,已基本上掌握了網路推廣的技能和知識,在任何一個企業中,我們要處理好人際關係,突出自己的優勢,學習別人的優勢,補充自己的不足,要不斷激勵自己,要自信,沒有什麼是做不來的,只要你肯學。要認識自我,挑戰自我,不懂就要問。

  其實剛開始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認真學習,把學到的經驗,學到的知識,應用到以後的生活中去,那麼以後就會更加的輕鬆,對於以後自己創業也有很大的幫助。我來到這公司,全部推廣知識都是自己摸索,所以只有肯努力,一定能成功的。

  在接下來乃至今後的工作中,我要繼續努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,資訊時代不斷地與時俱進,我要堅持不懈的學習,並應用到實踐中去,來更好的適應社會發展的需要,還必須多看,多聽,多學,多練來不斷提高自己的綜合素質。

大學實習報告 篇5

  三年的大專生活已接近尾聲,回顧自己的所有大專歷程,一切影影在目,感覺自己做的學的不錯的我持之以恆的堅持下去,感覺自己不足的我改進一番,為自己也是為了以後的更加明朗更加清晰。實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期,也是大學生自身工作能力的磨合期,作為一名剛從學校出來的大學生,能否在實習過程中掌握好實習內容,培養好工作能力顯得尤為重要。幾個月裡,我嚴格按照學校和廠裡的要求,做到“想實習,會實習,實好習”,把培養工作能力,提高自身素質作為己任,圓滿的完成了本階段實習任務。

  20xx年11月19日我到xxxxxxx科技有限公司開始了我的崗位實習,雖然與我所學的專業並不是很對口,我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。

  剛開始我們在xx科技實習第一個體會到的就是一個字——“累”,但後來慢慢的習慣下來,因為大部同學是在學校安逸慣了,沒有經歷過很大風吹雨打,可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過,這次學校要求大三學生第一學期中期進入崗位實習,給我真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很高興地看到,這些天我在實習中到困難時,並沒有後退,而是勇敢地面對現實,配合團隊做好個人工作。實習磨鍊了我的意志,使我現在的意志比實習前堅強多,不再是當初不懂“俗世生活”的我。

  在xx科技有限公司為期幾個月的實習生活,對我而言有著十分重要的意義。它使我在理論上對電子產品製造深入到實際目睹的過程及有了全新的認識,而且在實踐能力上也得到了提高,真正地做到了學以致用。首先,第一個是我們懂得了什麼叫做團隊精神,在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來,如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度,連累到整條線的員工,同時質量也要有所保證,不能馬虎,哪怕是看起來不大重要,都有可能被品檢,全檢檢查出來重新返工,那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待,學會了團結,分工和互相協調,使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次,我們學會了勤儉節約的好習慣,理解到什麼是“粒粒皆辛苦”,的名句,同學們平常在學校裡大手大腳的花錢,而在工廠裡看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時,在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,用自己血汗掙回來的加班費時,才真正的體會到“錢”是來之不易。可以說這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課,讓我們受益匪淺,教育深刻。其三,我們學會了溝通,學會處理好身邊的人際關係,學會在苦中作樂的技巧,在生產線上工作是比較枯燥的,每天都反覆的做那份工作,如果沒有同身邊的同事溝通,處理好身邊的人際關係,一個人是很孤獨,同時在一個工位上工作時間長了,前後工位之間將免不了有磨擦出現,處理不好,將影響我們的工作質量。這就讓我們懂得了人際關係的重要性,一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四,我們在工作中學會了研究。在工作中,方法中的正確和方便性非常重要,直接影響到生產的效率,我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來,細心分析其方法,模具的缺點,自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量,真正充分體現出大學生的不同之處,體現了大學生的風采。總的來說,我們這一次實習學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西,也使同學們瞭解很多和懂得了做人的道理,特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此,我要感謝所有為我的實習提供幫助和領導老師們,感謝你們這麼多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以後的工作生活。千里之行,始於足下,我會透過這次實習,更加懂得知識和實踐的積累,不斷充實自己。

  由於模具是安裝在衝床上,我簡單介紹下,衝床 簡單的說,就是一種衝壓的機床,它可以產生一個很強的衝擊力,我廠的一般是45噸位,它要和模具配合使用。例如:我要在一批鐵皮上做出同樣的方孔 或其它什麼形狀的孔,那最好就用衝床了。首先用硬度大的材料做出模具,一公一母(上下 模具),將鐵皮放在公母之間衝床一衝擊,公進入母,鐵皮就衝出你要的形狀了。

  我目前在的冷衝級進模具維修的崗位,其中簡單說下自己在這過程的認知:(取一個工位分析)上下模固定,工作臺移動帶動板材移動來衝切板材,加工出所需要的工件形狀,在衝切過程中,板材的

  4MM. 特點:精

  的內孔,封閉曲線以外的部分為製件稱為衝孔。若衝裁的目的在於

  獲得具有一定外形輪廓和尺寸的製件,封閉曲線以內的部分為製件

  稱為落料。衝裁所使用的是級進模中的衝裁部分,衝裁是級進模(右

  圖)中不可缺少的一部分。

  衝裁加工的簡易過程是,將板料放在凹模平面上,在壓力機滑塊

  連同凸模一起向下運動將凸模推入凹模的過程中,就會對板料實行剪

  切,將所需形狀的工件從板料上分離下來。左圖(1是衝頭,2是刀口)

  間隙正常、刃口鋒利情況下,衝裁變形過程可分為三個階段:

  彈性變形階段:變形區內部材料應力小於屈服應力 。

  塑性變形階段:變形區內部材料應力大於屈服應力。

  斷裂分離階段 :變形區內部材料應力大於強度極限。

  裂紋首先產生在凹模刃口附近的側面到凸模刃口附近的側面到上、下裂紋擴充套件相遇最後材料分離。

  最後經過一步步的加工衝裁落料折彎等工序後得到如下(圖3)的產品

  圖(3).加工的產品

  經過半年的實習自己有了一定的認知和總結,冷沖模具經常出現的問題和一些常用的解決方案:

  A、刀口崩刃:

  模具在使用中由於各種原因引起的崩刃,都會對製件的質量產生一定的影響。它是模具修理中最常見的修理內容之一,對刀口的崩刃修理步驟如下:

  1.根據崩刃的情況,如果崩刃很小時,通常要將崩刃處用砂輪機磨大些,不易再次崩刃;

  2.將刃口的非間隙面修平(參考事先留下的基準);

  3.對照過渡件進行劃線,如果沒有過渡件可以用事先留下的基準進行粗磨間隙面;

  4.上機臺對間隙面進行修配,可藉助粘土等輔助研配。在修配過程中一定要小心,開動壓力機時儘量慢,必要時用裝模高度調整向下開,以避免刀口啃壞的現象發生;

  5.刀口間隙要合理,對於鋼板衝壓模,單邊刀口間隙取板料厚度的1/20。但在實際操作過程中,可以用板料試衝的辦法來檢驗間隙的大小,只要剪下後製件的毛刺達到要求即可,一般情況下,毛刺大小的判定標準是,毛刺高度不大於板料厚度的1/10差不多一般的是0.5到1絲;