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KTV行業營銷工作計劃

KTV行業營銷工作計劃

  日子如同白駒過隙,我們的工作又邁入新的階段,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的KTV行業營銷工作計劃,希望對大家有所幫助。

  一、ktv行業特性

  ktv是一個可以永續經營的事業,並不斷可以注入新的內容使之保有長久的生命力。

  全國各地ktv投資熱情蓬勃發展。就拿益陽本地來說,估計在今年內也還會萌生幾家新的娛樂場所,相對益陽的人口來說,在益陽流動人口少,而且本地人外出較多,那麼市場的競爭將會更大,如果想要在這個市場生存下去,那麼服務和營銷是密不可分的,根據市場的需求,我們將不斷更新各方面,以此來吸引客戶的眼球,達到客戶的需求,將我們的市場開啟!

  ktv規模投入的市場準入標準:對於資金、技術和管理的要求越來越高,投資者對於ktv的內涵和核心把握也並沒有那麼容易,同時能夠建立一個熟悉並掌握ktv全面合作的團隊並非是一朝一夕的事,現實的情況使投資者對於ktv投資經營管理存在多種需求。

  二、競爭環境分析

  1、適當做些媒介宣傳、傳單發放和計程車等做一些合作宣傳和提成獎勵

  2、音響歌碟品質不分伯仲,重點考驗技術人員的管理,重點抓現場除錯和平時維護能力。

  3、價格方面不同時段不同價位,採取買斷,

  4、品牌形象與知名度

  廣告必須要做,避免鋪張浪費,少而精!集中精力、財力選擇一個在當地有知名度的宣傳媒體,做一些異業聯盟,另外在網上搞些超低價的“團購”(可以參考肯德基),提高知名度。

  三、行業前景分析

  按照國際慣例,評估一個國家的發達水平,主要參照第三產業的發展狀況和規模。

  所以,只要國民經濟持續向好發展,ktv行業必將繼續發展下去,市場前景非常樂觀。

  加之人們生活節奏不斷加快,各方面的壓力越來越大,對於休閒娛樂的需求會更加強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。

  這個群體包括大型企業的中高管理層和白領工作人員、中小企業家、政府僱員、

  消費人群:學生消費,選擇往往起決定性因素,學生是提高業績的`重要突破點。透過對大學生消費狀況的調查分析得出如下結論:大學生消費水平適中,總體上現實合理。消費結構多樣化。但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低,消費習慣情感與理智並重,非理性消費在一定程度上存在消費觀念具有雙重性

  中學生的消費呈現多樣化的態勢,已不完全滿足衣食需求,更強調精神需求,攀比心理嚴重,追求品牌消費的比例較大,開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時,大學生和中學生,是網路最活躍的人群之一。由於學生自身無任何收入來源,平時消費還是選擇低廉消費,且具備一定品牌效應的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。

  家庭消費的定義:又稱居民消費或生活消費,是人們為了生存和發展,透過吃飯穿衣、文化娛樂等活動,對消費資料和服務的消費。家庭消費中的享受性消費,受收入水平的直接影響,物價水平是影像消費的重要因素。

  家庭消費女性拿主意的佔大多數。而女性消費具備以下心理特徵:

  1.時尚心理:注重外觀,強調美的效果,甚至具有極高的品牌忠誠度;

  2.情感心理:女性消費者在情緒低落或高漲時,易產生突擊消費。她們會把消費當作一種樂趣,或透過消費來發洩情緒和釋放自己,並且大多數女性不後悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。

  3.自尊自重心理:攀比炫耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現。

  4.方便、實惠心理:由於女性天生性情細膩,相對於男性來說更會精打細算,她們非常注重產品的實用性,表現出強烈的求實心理。

  一項調查資料顯示,近一半的城市居民在過生日時,會進行不同形式的慶祝活動,女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂於慶祝自己的生日。如此龐大而優質的消費群體,以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內涵,讓生日市場顯露出無限商機。

  隨著城市化程序的不斷加快,工薪族群體規模不斷擴大並將發展的越來越快,此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。

  有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體,其主要特徵表現為需求量較大,消費預算較明確,規律性消費特徵明顯,對優惠政策要求高。

  目前消費的群體越來越多樣化,商務消費(公務活動)在逐漸增加和趨於成熟,通常情況下,越發達的城市商務消費所佔的比例越高,商務消費很少關注購買商品本身的效能和實用性,更注重商品的功能、檔次和服務的品質。專注於他人的消費感受和自身事物的進展與達成。

  根據ktv發展營銷的核心思想與戰略發展計劃,結合ktv的產品、品牌、運營構建企業的營銷戰略,它們之間是從屬和聯動的關係。

  營銷戰略是由市場定位、產品(創新)體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設、區域市場戰略、分銷渠道戰略、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓創新等組成。市:主要目標消費群體為白領和中層收入者,對休閒、快樂生活意識的追求,追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

  創新體系:對包廂、商品進行有效整合,曲庫及時更新,硬體設施裝置趨於人性化。

  營銷策劃做到法定假日有活動,重要賽事常參與。根據季節進行各項策劃活動。