精選業務工作計劃彙總5篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的業務工作計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
業務工作計劃 篇1
XX年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，透過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。
根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文
8、控制：講述計劃將如何監控。
業務工作計劃 篇2
一、業務員的配備：
1、以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。
2、經銷（分銷）商的選擇；
選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解並認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩健：
a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；
b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；
c、有自己的銷售渠道和網點，並保持發展規劃佈局的穩定性；
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設；
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。
1）在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則；
2）在重點區域市場，如xx、xx等若經銷商實力或網路有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。
3）在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。
4）在初步布點完成後，再對類菸酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5）在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢？
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至於浪費資源。
2）根據酒市場的一些特徵，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3）根據xx地域、氣候特徵及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4）在市場匯入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5）在報紙宣傳上把握兩點：
a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創新的酒；
b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
四、在電視、報刊媒體上
投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等佔據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1）在終端進行宣傳，應以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2）在終端透過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的傳送，巨無霸形象展示牌的設定，大型噴繪燈箱的設定。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1）業務的拓展、管理工作，親自參予並指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2）業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，並形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3）充當公司與經銷商的溝通橋樑作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤於經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，並有敏銳的洞察力，善於發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，儘早協調處理。
業務工作計劃 篇3
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
業務工作計劃 篇4
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的`生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成
長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
業務工作計劃 篇5
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，以全面實施素質教育，促進教育公平，全面提高教育質量為宗旨，按照“打造骨幹、傾斜農村、推動校本、覆蓋全員、整體提升”的工作思路，統籌城鄉教師培訓，加大培訓力度，提高培訓質量，促進教師不斷學習和專業發展，為推進教育均衡發展，提高我鎮基礎教育水平，促進教育改革發展提供強有力的師資保障。
二、目標要求
圍繞“強化能力、提升素質、決戰課堂、提高質量”的總體目標，以提高教師師德素養和業務水平為核心，以滲透“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）的學科培訓為主要內容，以農村教師為重點，以“中小學教師國家級培訓計劃”（簡稱“國培計劃”）為引領，以“中小學教師省級培訓計劃”（簡稱“省培計劃”）和地級培訓為抓手，以市級培訓為基礎，以校為本，積極探索建立網路環境下的校本研修新模式。加強教師培訓基地建設，創新教師培訓支援服務體系，大力推動市、校兩級培訓，全面提升中小學教師整體素質和專業化水平。
三、實施原則
（一）堅持以教師為本、統籌規劃、突出重點、按需施訓的原則。完善培訓機制，創新培訓模式，最佳化培訓內容，改進培訓方式，增強培訓針對性和實效性。
（二）堅持全員培訓和骨幹研修相結合，遠端培訓和集中培訓相結合，脫產研修和校本研修相結合，非學歷培訓和學歷提升相結合。
（三）堅持以校為本，強化校本研修，鼓勵創新，圍繞“提質減負、高效課堂”，提高校本研修和課堂教學質量。
四、培訓物件
鎮屬在職教師（含幼兒園）。
五、任務及內容
培訓分全員培訓、專項培訓和學歷提高培訓。
（一）全員培訓
該年度全鎮教師進行每人不少於72總學時的培訓。其中：師德教育不少於12學時，新理念不少於15學時，新知識不少於15學時，新方法不少於15學時，新技能不少於15學時。
積極組織參加上級組織的各種集中培訓。
全員培訓以學科為基礎，並將“一德四新”與各學科培訓有機結合。
1．師德教育
加強教師職業理想、職業道德和法制教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感，提高依法執教的能力和水平。透過開展師德教育培訓、舉辦師德論壇、組織師德建設徵文及演講比賽、進行師德標兵評比表彰等多種形式的師德教育，使廣大中小學教師愛崗敬業，做到以生為本、關愛學生、尊重學生、平等公正地對待學生；關注學生全面發展和健康成長；為人師表，做學生健康成長的指導者和引路人。
2．新理念
樹立先進的教育思想和教育理念，樹立正確的教育觀、人才觀、質量觀和學生觀。把育人作為教育工作的根本，面向全體學生，鼓勵學生全面發展、主動發展、個性發展。尊重教育教學規律和學生身心發展規律，為每個學生提供適合的教育。
3．新知識
樹立終身學習理念。認真學習、借鑑國內外教育教學實踐成果，拓寬知識視野，增強知識儲備，深化學科專業知識，更新知識結構。透過培訓，使中小學教師瞭解學科專業發展動態，提高知識素養和學科知識水平，促進教育教學綜合能力的提高。
4．新方法
在新的教育教學理念指導下，努力探索、創新課堂教育教學模式和方法。透過培訓，能採用啟發式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調動和激發學生學習的積極性、主動性和創造性。
5．新技能
以新的教育教學理念為指導，強化和創新備課、說課、上課、觀課、議課、課後反思、學情分析、考核評價及課題研究等基本技能；提高教師指導學生有效學習的技能，具備引導學生課堂上傾聽、思考、提問、交流等能力；提高教師應用現代教育技術的能力和水平，促進資訊科技與學科教學有效整合，提高課堂教學有效性。
（二）專項培訓
專項培訓以打造骨幹、傾斜農村為重點，努力構建一支師德高尚、業務精湛、結構合理的省、地、縣、校四級骨幹教師梯隊，推動農村學校校本研修有效開展。
1．骨幹教師培訓計劃
該年度，依託省教育廳組織實施的中小學骨幹教師“百千萬”培訓計劃，選拔XX市級骨幹教師參加省級培訓，參加省級骨幹教師評選認定；選拔XX市級骨幹教師參加XX市級組織的外出培訓，參加XX市級教育名師評選認定；選派部分教師參加XX市級骨幹教師培訓。選拔參加XX市級骨幹教師培訓合格的教師參加XX市級骨幹教師評選；在XX市級、XX市級、茅臺鎮級骨幹教師中選拔、培訓、爭取認定為本市教育名師，為本市骨幹教師。使市級以上骨幹教師覆蓋鎮內所有學校和課程計劃規定的全部學科。各學校要重視對青年教師的培養，要選拔培訓認定一定數量的骨幹教師，逐步構建一支本校的骨幹教師隊伍。
2．農村教師素質提升計劃
組織教師積極參加省、地、市三級集中培訓，組織農村學校校長、教導主任、學科骨幹教師參加上級組織的學科培訓，加大對農村學校緊缺薄弱學科教師的培訓力度，為學校構建一支校本研修骨幹團隊，紮實推進校本研修。該學年，我鎮將至少培訓農村學校緊缺薄弱學科英語教師4人，資訊科技教師4人，音、體、美教師個2人。
3．幼兒園教師培訓計劃
認真落實省政府《關於加快發展學前教育的實施意見》提出的“實施學前教育教師培訓計劃”，實施幼兒園園長和幼兒園教師全員培訓。該學年，我鎮將安排2人參加幼兒園園長（主任）培訓，安排4名參加幼兒園骨幹教師培訓。
4．班主任遠端培訓計劃
透過遠端培訓和集中培訓相結合的方式，組織對全鎮所有班主任進行該學年年不少於6學時的培訓，同時組織班主任4人參加XX市級骨幹班主任集中培訓，不斷提高班主任隊伍的專業素養和教書育人的能力。
5．教師教育技術能力遠端培訓計劃
在普及教師教育技術能力初級培訓的基礎上，積極推進中級培訓，提高教師在教育教學中有效應用現代教育技術的能力和水平。到20xx年，教師接受教育技術能力中級培訓並取得合格的比例達到80%以上。
6．學科教學滲透法制教育培訓計劃
按照《中小學法制教育指導綱要》和黔教法發〔20xx〕152號檔案要求積極參加上級組織的培訓。
7．新任教師崗前培訓計劃
對全部新任教師進行不少於24學時的集中培訓，幫助新教師儘快適應教育教學工作。此項培訓學時不計入繼教工程培訓72總學時中，實行單獨登記。小學和幼兒園新教師培訓主要由市教科局負責。
8．教師培訓團隊提升計劃
教師培訓團隊指實施教師培訓的管理者團隊和培訓者團隊。透過省、地、市各級開展教師培訓團隊提升培訓，使管理者準確把握省、地、市繼教工程的總體規劃、目標任務和工作要求，增強培訓組織策劃能力和管理能力；使培訓者掌握基礎教育課程改革對教師課堂教育教學能力的要求，增強對培訓課程和內容的策劃設計能力，改進教師培訓方式，提高培訓者的培訓能力和指導校本研修的能力。根據上級安排該年內，我鎮將安排至少1人參加上級組織的教育行政管理幹部培訓，將安排至少1人參加上級組織的教師培訓機構培訓。
9．其他專案培訓計劃
根據上級安排，我鎮將積極組織一定數量的教師參加上級組織的新課改教師培訓，校園文化建設骨幹培訓，心理健康教育培訓，理化生實驗教學骨幹培訓，校園安全穩定管理人員培訓，學校財務資金管理人員培訓，寄宿制學校管理人員培訓。
（三）學歷提高培訓
按照專業對口、學用一致、按需培訓、對口提升的要求，堅持在職為主、脫產為輔，穩步推進教師學歷提升培訓。該年度，各校小學教師基本達到專科以上學歷。
六、完善繼續教育管理制度
建立和完善教師繼續教育管理制度。茅臺一小將積極推進教師資格再認證試點工作，把教師資格再認證制度與教師繼續教育結合起來。各學校要把教師參加繼續教育的情況作為教師年度考核、專業技術職務評聘、骨幹教師選拔、特級教師評審、評優評模等的依據，對無故不參加繼續教育學習，或擅自中斷參訓，或考試考核不合格者，當年年度考核視為不合格。茅臺一小將對繼續教育工作中成績突出的學校或個人給予表彰或獎勵，對繼續教育工作組織不力的學校給予批評。
建立和完善教師繼續教育工作質量監督管理、考核評估機制。加強教師培訓專案的過程評價和績效考評，加強各校完成教師繼續教育工作任務的考評工作，把各校完成繼教工作任務的情況納入茅臺一小的考核和鎮政府教育督導工作中。
實行教師繼續教育培訓登記管理制度。按照《貴州省中小學教師繼續教育登記管理辦法（試行）》，對教師參加繼續教育培訓情況進行登記。該學年，按規定參加培訓、完成培訓學時並考試考核合格的，取得“貴州省中小學教師繼續教育合格證（20xx-2015年）”。
完善培訓檔案制度，加強培訓檔案建設。茅臺一小和各學校要設立專人管理培訓檔案，及時記錄、收集、整理培訓資料並分類歸檔，做到各類檔案、培訓資料、圖片音像資料齊全。積極探索創新培訓檔案制度，建立和完善培訓檔案管理資訊化體系，實行電子檔案管理。
七、加強教師培訓能力建設，創新教師培訓支援服務體系
加強教師培訓團隊及制度建設。建設一支素質優良、結構合理、專兼結合的教師培訓者隊伍。茅臺一小將建立和完善教師培訓師資人才庫。建立送教下鄉、巡迴指導等制度。
八、組織迎接省、XX市“十二五”規劃中小學繼續教育工作的檢查驗收。做好教師教材過關考試培訓，提高教師對教材的駕馭能力。加強名師、名校長培養和名師工作室建立工作。爭創20xx年師德建設示範校。
九、保障措施
（一）加強領導,分級負責
我鎮繼教工程實行鎮、片區中心校、村校三級管理。各學校必須高度重視教師繼續教育工作，要建立和健全繼教工程領導和管理機構，明確工作職責，落實專人負責；要協調各方，形成工作合力，統籌推進繼教工程。
鎮繼教工程領導小組將加強對繼教工程的領導，具體工作由鎮繼教工程辦公室組織實施。鎮一級將切實抓好繼教工程的具體實施和鎮、片區中心校、村校的三級管理；大力實施教師培訓計劃；對片區中心校、村校工作開展情況及時進行指導和檢查。
各學校要切實加強管理和認真組織培訓。校長是教師繼續教育的管理者、組織者和第一責任人，校長要結合學校實際，制定教師培訓年度計劃；要有效組織實施校本研修並加強管理和指導，確保培訓任務順利完成。市教科局和茅臺一小將把教師培訓工作開展情況作為校長績效考核的重要內容。
教師要更新培訓觀念，要把完成培訓任務作為自己應盡的責任和義務。
（二）加大投入，建立教師培訓經費保障機制
茅臺一小將加大教師培訓經費投入，落實財政部、教育部《農村中小學公用經費支出管理暫行辦法》（財教〔20xx〕5號）“按照學校年度公用經費預算總額的5%安排教師培訓經費”的規定，確保經費足額專項用於教師培訓，特別確保村、點（校）教師的培訓。