區域銷售經理崗位職責(15篇)
在生活中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編精心整理的區域銷售經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
區域銷售經理崗位職責1
區域銷售經理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場資訊,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支援資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場資訊,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支援資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
區域銷售經理崗位職責2
一、崗位職責:
1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設,客戶開拓和維護;
2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支援;
3.及時瞭解市場資訊並同公司相關團隊交流,跟蹤重點專案,簽訂商務合同;
4.參加國內產品展覽會;
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。
二、崗位要求:
1.年齡20--35歲,大專及以上學歷;醫學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業;
2.有血細胞分析儀銷售經驗者優先, IVD行業從業者優先;
3.一年以上醫療器械裝置銷售經驗,熟悉銷售渠道,有開發供應商經驗的優先考慮;
4.可適應出差,性格獨立、主動、開朗,具有團隊合作精神和抗壓能力;
5.較強的溝通、談判、應變能力。
6.經驗豐富者,年齡和學歷可放寬。
區域銷售經理崗位職責3
1、負責指定區域的市場開發,客戶維護和銷售管理工作,適應省內出差;拓展系統整合專案、服務專案,按期完成銷售任務;
2、制定自己的銷售計劃並按計劃拜訪客戶和開發新客戶,負責發掘、培養、維護客戶關係;並協助直接主管建立客戶檔案;
3、制定銷售費用的預算,控制銷售成本、提高銷售利潤,負責專案及時回款;
4、熟悉商務談判、寫投標檔案、簽署銷售合同等業務,履行與管理相關工作,以及協調處理各類市場問題;
5、協調客戶與供應商關係,負責與原廠商溝通,處理好與原廠商的關係
區域銷售經理崗位職責4
崗位職責:
1、負責海外市場開發、拜訪客戶、商務談判;
2、負責接收訂單、樣板資訊、送樣承接;
3、負責海外客戶關係管理,跟催貨款回籠;
4、負責市場調研,參與各大產品展示會;
5、負責收集同行業市場資訊,市場開發趨勢的把握;
6、負責客戶滿意度調查,客戶投訴處理;
7、負責訂單評審,參與體系稽核與評審,貫徹方針目標執行,負責客戶驗廠的引導與陪同。
職位要求:
1、日語可以無障礙和客戶對接,英語CET-6及以上,口語優秀,大專以上學歷;
2、熟悉外貿操作流程,具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮;
3、有帶團隊經驗優先,有海外實地市場開發經驗優先;
4、能長期跟隨公司發展;
5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧,公關意識強,具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力,勇於開拓和創新。
區域銷售經理崗位職責5
一、崗位工作概述
負責與客戶資訊溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級彙報工作。
二、工作職責與任務
(一)資訊溝通
1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發貨溝通;
6.負責售後溝通;
7.負責合同稽核和簽定跟蹤。
(二)維護和服務
1.回訪客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供諮詢服務;
3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發貨計劃;
4.協調客戶進行新品推廣、推介;
5.客戶購買能力評價;
6.跟蹤客戶對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調查和評價。
(三)處理客戶反饋
1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結果回覆客戶;
5.客戶反饋處理評價。
(四)市場開發
1.收集不同領域和區域對產品的需求資訊;
2.根據市場資訊制定銷售計劃;
3.執行被批准的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業務報告;
4.瞭解行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;
5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
(五)監控貨款
1.協調財務開具相關發票;
2.跟蹤銷售單,在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
(六)指導和考核下屬工作
1.負責對下屬工作指導,並進行績效考核;
2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。
(七)完成上級委派的其他任務,包括但不限於召開業務會議,組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
(一)資訊溝通及時準確,降低失誤率甚至降為為零;
(二)客戶投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;
(三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售後部,並對問題處理全過程有監控,避免客戶再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客戶丟失,並有新的客戶領域被開發;
(五)沒有呆賬或死賬發生;
(六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
(七)根據考核要求,可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關係
(一)內部關係
1.監督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的指示和監督;
2.所施監督:在負責與生產、售後跟進的同時,向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見;
3.合作關係:在處理客戶問題方面,與售後部保持良好的協作關係,在確認客戶提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協作關係。
(二)外部關係
1.在有關銷售、售後、貨款事宜方面,直接與客戶發生聯絡和進行溝通;
五、崗位工作許可權
(一)對下屬人員的臨時工作調動權;
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;
(三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;
(四)對訂單交貨期改變的申請權;
(五)知道下屬客戶資訊權;
(六)對客戶信用評價的建議權;
(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境,對衛生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
(一)市場營銷知識;
(二)產品動態及行業知識;
(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;
(四)計算機基礎知識及常用軟體知識;
九、崗位技能要求
(一)熟悉公司產品;
(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;
(三)較強的口語表達能力;
(四)對市場有敏銳的觀察力;
十、素質要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區域銷售經理崗位職責6
1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
2、預測渠道危機,呈報並處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報並處理;
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
5、按企業回款制度,催收或結算貨款。
區域銷售經理崗位職責7
崗位職責
1、負責公司產品在江西的銷售及推廣;
2、開拓新市場,發展新客戶;
3、負責轄區市場資訊的收集及分析、競爭對手資訊的掌握;
4、負責策劃和執行轄區內的銷售活動,完成銷售目標。
任職要求:
1、從事醫學檢驗裝置銷售三年以上經驗,在上述區域有經銷商客戶資源。
2、負責區域:江西省。
3、工作地點:南昌。
4、推廣產品:尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
區域銷售經理崗位職責8
1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃,進行銷售目標分解並實施,完成所轄區域的年度銷售目標;
2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;
3、規劃和管理所轄區域內的渠道網路,簽訂相關年度合同,建立客戶資料檔案;
4、監督本公司產品價格體系的執行,管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;
6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;
7、主動收集區域市場資訊,並及時反饋給公司;
8、公司指派的'相關事宜。
區域銷售經理崗位職責9
1、協助公司總經理制定團隊銷售策略並有效執行,管理本部門員工,協助員工達成業績任務;
2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導,實行監督考核;
3、瞭解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況,幫助成員挖掘和維護優質客戶;
4、激發團隊士氣,培養良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
區域銷售經理崗位職責10
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。
區域銷售經理崗位職責11
一、崗位職責:
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求,掌握經銷商資訊,渠道客戶及消費者;
2、積極開拓業務,按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;
3、維護重要客戶關係及處理和跟進訂單以及回款情況;
4、制定客戶拜訪計劃,收集客戶對公司各項政策等相關意見;
5、認真填寫並提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;
6、完成上級交辦的各項工作任務;
二、任職要求:
1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗;
2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗;
3、對進口紅酒產品有一定的瞭解,能駕馭客戶;
4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責
區域銷售經理崗位職責12
為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優質服務。為此,總公司將國內市場劃分幾大區域管理,專設各區域銷售經理一職,其工作職責是:
1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區域銷售計劃及措施,管理所轄區域市場及客戶,確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務,協助客戶提高終端使用質量和效果。
3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業資訊,瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,並建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況,制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售後服務標準,並報上級領導批准後執行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作,協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理,做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限量,設訂貨物週轉時間,對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等資訊,並收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間,保持與公司聯絡,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部彙報工作情況。
區域銷售經理崗位職責13
1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務;
2、負責制定及執行區域銷售工作計劃;
3、負責區域渠道銷售管理/合同執行;
4、負責區域市場資訊反饋;
5、負責直接下級的管理及績效考核;
6、上級交辦的其他事項。
區域銷售經理崗位職責14
1、負責分管區域的市場工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區域市場資料及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新專案開發提供市場支援,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手資訊、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。
5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場資訊。
8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立完整的地區經銷商網路,整合資源實現公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
區域銷售經理崗位職責15
職責要求:
1、嚴格執行銷售政策,開發符合公司發展原則的經銷商,簽訂經銷協議,完成年度銷售目標,控制銷售費用及其他管理費用;
2、制定工作週報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃並實施;
3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓,提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度;
4、支援經銷商銷售活動,協助製作專案標書,組織安排樣板製作、議標、唱標等工作,確保經銷商專案投標工作的順利進行;
5、安排好經銷商的進貨和回款工作,協助經銷商進行專案施工管理,監控工程質量和材料的正確使用,維護公司品牌形象;
6、維繫經銷商及重點專案客戶的客情關係,整理和建立經銷商及客戶資料庫,分析經銷商及客戶的特徵、實力與發展狀況;
7、定期、不定期地開展市場調查,收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關資訊,形成市場分析報告;
8、定期將完工專案的圖片及文字資料整理併發送公司企劃部,做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作;
任職要求:
1、大專以上學歷,具備市場營銷、管理、工民建等相關知識;
2、三年以上建材銷售工作經驗,主動性強,有渠道開發和建設經驗;
3、熟練掌握電腦操作,具備一定專業知識者優先;
4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力,良好的語言表達能力和市場開拓創新能力;
5、有塗料、建材行業工作經驗者優先。