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銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責(通用5篇)

在現實社會中,崗位職責起到的作用越來越大,崗位職責是組織考核的依據。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,以下是小編為大家整理的銷售經理崗位職責(通用5篇),供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售經理崗位職責1

1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售經理崗位職責2

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

2、負責市場調研和需求分析;

3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;

6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。

銷售經理崗位職責3

1、 負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導彙報銷售部的日常工作;

2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作,實現專案各階段銷售目標;

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通,並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

4、 定期組織銷售工作會議,檢查佈置工作,管理並規範營銷行為;

5、 負責對本專案置業顧問的培訓、管理、考核工作;

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

7、 處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

9、協助銷售主管處理客戶投訴;

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責4

1、負責分管區域的發行業務工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客戶關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場資料及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新專案開發提供市場支援,提出銷售策略、銷售政策的.修訂建議。

4、掌握市場一手資訊、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力,終端市場的培養和開發。

5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關資訊及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場資訊。

8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責5

(一)工作內容及職責許可權:

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態,熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路,出現市場真空時,有責任並有能力暫代任其職務。

(二)執行:

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘,對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。