銷售的傾聽禮儀有哪些

銷售的傾聽禮儀有哪些

銷售的傾聽有哪些

用心傾聽：少說多聽，適度讚賞

一些銷售人員之所以業績不好，往往是因為他們忽視了傾聽的禮儀。這些銷售人員總是說得太多，聽得太少，結果客戶感受不到他們的尊重，自然也就不會對他們產生好感。而生活中我們會發現，那些頂尖的銷售高手，往往也是傾聽的高手。

卡耐基認為：傾聽是一種典型的攻心戰略，一個不懂得傾聽，只是滔滔不絕、誇誇其談的.銷售人員不僅無法得知有關顧客的各種資訊，還會引起顧客的反感，最終導致銷售失敗。作為一名好的銷售人員，首先必須是個高明的聽眾。當顧客熱心談論的時候，你要做出認真傾聽的樣子，如此，銷售才能輕輕鬆鬆。作為銷售人員，能夠耐心傾聽對方的談話，等於告訴對方：你是一個值得我傾聽你講話的人。這樣在無形之中就能提高對方的自尊心，加深彼此的感情，為銷售成功創造和諧融洽的環境和氣氛。因此，聽人談話應像自己談話時那樣，始終保持飽滿的精神狀態，專心致志地注視著對方。

傾聽的態度要謙虛。銷售的主要議題是溝通訊息、聯絡感情，而不是辯論或演講比賽，所以在聽人談話時，應持有虛心聆聽的態度。有些人覺得某個問題自己知道得很多，就中途接過話題，不顧對方的想法而自己發揮一通，這同樣是不尊重對方的表現。或者急於發言，經常打斷對方的講話，迫不及待地發表自己的意見，而實際上往往還沒有把對方的意思聽懂、聽完。

銷售禮儀中的傾聽的分類

傾聽可分為泛聽和聆聽兩種。

泛聽即廣泛聽取，無論什麼人在我們面前講話都值得認真傾聽，聽多了，積累多了，就會了解情況，增長知識和才幹，所以我們要廣泛聽取群眾的意見和呼聲。

聆聽就是恭恭敬敬、專心致志地傾聽領受。這種聽的過程有明確的目的定向，需要不斷地獲得資訊，作出判斷，決定反饋，因而也需要持續地高度注意。

聽的方式有三種：

一是漫不經心地聽。持這種方式聽人談話最易傷人自尊心，是沒有禮貌、沒有教養的表現。

二是挑剔式地聽。這種聽話方式使人處於戒備狀態，堵塞言路，也是最不禮貌、最不受歡迎的傾聽談話方式。

三是移情式地聽。即站在對方的角度，隨著談話者情感和思路的變化而變化。採取這種聽話方式的人，精力集中，全神貫注，彷彿完全沉浸在談話內容之中。這種方式體現了克己敬人的精神，因而也是贏得對方尊重的基本方式。要獲得交談的成功，就得移情式地聽。