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銷售入職培訓心得

銷售入職培訓心得(13篇)

心中有不少心得體會時,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那麼心得體會該怎麼寫?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編收集整理的銷售入職培訓心得,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

銷售入職培訓心得1

我一直覺得銷售是一個非常鍛鍊人的工作,也可以給自己帶來很大的改變,更是對自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助,我也一直很希望自己能夠成為一名銷售,但是因為自己的不自信的原因,導致自己一直以來都不敢從事這個崗位,我會擔心自己不能勝任銷售的工作,更是對自己從來沒有接觸過銷售的人來說,這也是一個非常富有挑戰性的工作。但是因為自己拼搏的信念,我決定自己應該去嘗試一下,所以也因為這些原因,我進入了XX公司,成為了一名銷售員工,在正式地開展自己的工作之前,公司也為我們安排了為期三天的培訓,為我們之後的工作奠定了更加強硬的基礎。

我們這三天的培訓,讓我懂得了很多道理,也體會到了作為一名銷售的樂趣,也更加的懂得了自己在今後的工作上面,應該如何的去開展自己的工作更加的便利和順利。第一天,我們跟著公司的XX經理一起熟悉了公司的業務和產品,更是對公司的環境和制度有了一定的瞭解,也透過經理的說明和培訓,我們更加的懂得了公司的一些發展歷程和企業文化,更是對於公司的一些上班的紀律有了一定的瞭解。第二天我們開始對公司的業務流程進行更好的熟練,也開始在公司內部模擬工作,也是為了自己之後更好的開展自己的工作,更是對自己工作當中所可能出現的問題進行了解答,也透過公司領導對我們的指導,我們更加的懂得了在銷售的過程中,遇到各種各樣的問題的時候應該如何更好的去解答。第三天,我們開始對自己的工作進行實訓,公司安排我們每一個新員工跟著一個老員工去工作,也就是跟著他們更好的實踐,並且公司要求我們對自己實踐當中的一些問題和心得在下午的時候一起進行解決和溝通交流。

我自己在XX公司的這三天的培訓就是這樣子的,總的來說,公司的培訓讓我更加的懂得如何去做好一名銷售,也讓我從之前剛進來時候的擔憂變得沒有那麼深,而是對自己充滿了信心,更是有種迫不及待的想要進入到工作當中來,哪怕這次的培訓只有短短的幾天,我也相信這幾天所學到的東西將是我自己在今後的公祖當中一定可以用到的,並且受益頗深的,我也相信自己的銷售工作一定會進行的更加的優秀和順利。

銷售入職培訓心得2

今天,我滿懷著對未來的美好憧憬,我們加入了xxx公司的銷售團隊,做為新員工,我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓,今天是培訓的第一天,透過今天的培訓,我們瞭解了公司的發展願景,解讀了公司文化和制度,並邀請公司領導參與分享經驗。短短一天的培訓時間,讓我們更加了解到金炭公司的創新與獨特文化,認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺,這都歸功於公司的合理安排。今天,公司總經理xx致辭,歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經理向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展,並讓我們瞭解了xx公司的組織架構情況。下午,由具有十年日化及竹炭行業經驗的公司營銷總監xx從行業、公司、產品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統培訓和分享,在講到竹炭行業及產品知識等相關知識時x總非常激動,xx牌獨創了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精,把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結於洗滌類生活日用品,在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康,天然去漬,竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業的團隊素養。在培訓結束時,黃總還給我們佈置了作業,透過認真的複習培訓內容和去市場走訪,我已熟知洗滌類產品的行業現狀、竹炭功能;竹炭洗滌產品與傳統洗滌產品的優勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。

做為新員工,我也激情的發言和分享了感受。

第一天的培訓雖然結束了,但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面複習並熟練撐握,xx公司立志於打造秀的銷售團隊,“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個xx人要求的標準,讓每一個xx人拿出去都是響噹噹的。

xx公司是一個創業型公司和學習型的組織,我們每個人要有創業精神,在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓,不斷學習和創新營銷方法,以使用者健康及體驗為原點,將xx品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售入職培訓心得3

剛剛加入公司成為公司的一名銷售員我在業務上還有很多陌生的地方,所以領導也是特意為此給我們這些新員工進行了這次為期一週的新入職員工培訓。雖然只是短短的一週時間但我卻在這段時間裡面學習到了很多的知識,也接觸到了很多很好的朋友。我想在未來的日子裡我或許會和大家相處的更加融洽,而一個好的同事關係也是能夠更加的有利於工作。所以知道這一點的我,加上剛剛來到公司所以我也是積極的接觸我的同事們,也在培訓期間認識了很多的老員工和很多和我一樣新入職的員工。而這次培訓主要需要給我講授的知識就是怎麼樣成為一名銷售,怎麼樣做好銷售,怎麼樣在銷售的道路上走的更遠更順暢,而我也是在這次培訓中收穫了很多。

在剛剛來到這裡的時候心裡還是有些許的不安,畢竟是一個陌生的環境,周圍也都是陌生的人。所以在剛開始我還有些拘束,但在後面兩天大家偶爾聊過幾次之後便有了改善,而沒多久我們就開始了培訓。我也是透過這次的培訓認識到了更多的同事,也和同事之間的關係相處的更好了。更重要的是我對於銷售這個行業有了更深的瞭解和認識,雖然一開始我認為當一名銷售並不難,但是現實卻告訴我入這一行不難,但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓讓我得到了更多,也知道應該怎麼樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有著清晰的思維邏輯和一張能言善辯的嘴,這樣才能更好的和客戶溝通,更好的推銷自己的商品。除此之外,一個良好的態度是不可或缺的,除了工作的態度要端正之外,更是要端正面對客戶的態度,不用太過謙卑也不能太過驕傲,能夠時刻保持微笑,不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求著別人來買東西,而好的銷售則是能夠讓客戶覺得,想必其他人你更值得他信賴。所以一個好的道德品質也是不可或缺的,而只有擁有這些這能算的上是一個優秀的銷售員。現在的我距離這一目標還差了很遠的距離,雖然現在的這次培訓結束了,但是我會更加努力的學習,向老員工,比我優秀的銷售學習。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們,把事情做的更好更出色。

銷售入職培訓心得4

透過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴充套件,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。

在房產行業,銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的,也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多:對公司的全面瞭解,房地產法律法規,以及政策,專業名詞和術語;對區域內的專案有整體認識和了解;對所在專案規劃,理念,風格,結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰鬥”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。

“活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今後,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散佈周身耀眼光環,成就大輝煌。

銷售入職培訓心得5

我是一名房地產的新入職的銷售員,我們公司對我們這些新的銷售員實行一週的培訓。我在這一週的培訓中快速掌握了公司的工作流程,並且從中學到很多關於銷售的技巧,我很幸運第一次來到這裡工作,就可以享受到這個福利。

在一週的銷售培訓學習完,我除了有自己所學的專業技能以外,我還在這次培訓中學到很對新的東西,它把我的專業知識填補起來了。這一週這些前輩老師教會我在售樓房的基本要掌握的技能,還讓我接觸到以前很多很難知道的關於房地產的資訊,這讓我欣喜不已。

我們培訓的時候老師把簡單的技巧交給我們,然後帶我們參加了公司最具有代表性的樓房,把公司房地產的常識告訴我們。我跟著幾位老師,知道了很多有用的東西。在這期間,我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動,我們在其中實踐扮演銷售員,讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中,我明白了真正的作為應該銷售員去售樓房,其實沒有模擬場景的這樣簡單,真正意義上,它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先,先讓我們簡單瞭解,不至於到那時候很慌張而做不了。

培訓時老師也會給我們講房地產的起源,讓我深入瞭解了房地產的情況。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那麼簡單的,相反是比較有難度的,所以更加讓我堅定繼續努力學習怎麼當好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行,那麼久要盡我的全力去做,並且要做好。

對於我這個新職員,還為真正的入職工作,我對於這次的培訓更加珍惜,因為不知道下一次培訓是否還有,所以我把握住了這次機會,在老師面前體現出了我的努力和勤奮,更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在,我得到了老師們的認可,我此次培訓中取得了很好的成就,我很高興,我可以把銷售員一職做好。

培訓讓我成長了,對銷售的技能也有很多的掌握,我有信心在之後的工作中做好自己的本職,把樓房售出去,拿到很好的業績。這是我喜歡的工作,我會拼盡我自己的力量,為自己在這行職業拿到好名次,取得更多更好的成績。

銷售入職培訓心得6

我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售技能的學習,我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會。回想這兩天的課程的學習,每一堂課我都收穫了很多。

一、 行業品類特性分析透過老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念,懂的了怎麼樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠度以及透過他們的口碑傳播來加大我們企業產品的競爭力與影響力。

二、 渠道的管理在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理,如何用什麼的標準去選擇客戶去選擇經銷商,如何透過對市場的投入產出比去作評估衡量等等。

三、 職業生涯規劃與職業化塑造我懂的了要給自己的職業生涯作規劃制定目標,以及從哪些方面來提高我的職業素養。

四、 終端管理的二十條標準這是個由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內容大家都懂,甚至是熟記在心,但是透過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優點。以便更好的帶回自己日後的工作中去。

五、 拓展訓練在拓展訓練活動中,我感受到了一個優秀的團隊必須是個:協調力好,凝聚力強,執行力高,溝通到位,合作和諧的團隊。

在此過程中,讓我更加的瞭解了我的團隊,與團隊成員的關係更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的夥伴都相處的更加友好與和諧了。總之,透過這次學習也讓我對我們的公司多了些認識、多了些瞭解、同時呢也更多了份信心。日後我也會把這次在倍壘管理所學到的銷售技能帶到工作實踐中來,希望能幫助自己有更大業績的進步與提高!

銷售入職培訓心得7

很榮幸能夠來到公司工作,雖然我只是剛剛入職的新員工,工作的時間還並沒有很長,但是隻是這短短的一個星期我就喜歡上了自己的'這份工作。我想作為一名員工我在這段時間裡做的還算是稱職,我從不偷懶,認真的完成自己的每一份工作,有不會不懂的就去詢問其他的老員工或者領導,所以完成的還算可以。而我們雖然是新入職的,但是公司也還是很器重我們,也是為了讓我們更好的工作,對我們新入職的員工進行了一次培訓。在這次培訓中我真正的感受到了銷售這份工作的意義以及如何更好的完成自己的工作,學會了一些專業的知識。

雖然培訓的時間並算不上很長,只有短短的一週,但也正是這一週的時間讓我進步巨大。我在這一週內,認識了許多的同事,而在這之前在公司認識的也寥寥無幾。和同事認識更有利於相互之間對於工作的溝通,以及同事之間的互相學習。我們幾位新入職的員工也在這一週內有了一定的感情基礎。而我收穫到的不僅如此,我還學習到了很多行業內的專業知識,以及怎樣讓自己能夠更好的工作。比如面對一位顧客應該怎麼樣的去做,怎麼樣讓別人知道我們的產品,知道我們的產品的優點在哪裡,和其他別的公司的產品相比我們和他有著怎麼樣的差別。如果購買了我們的產品會有怎麼樣的服務,而這些都是我們需要去和顧客闡述的,而怎麼樣闡述是一門技巧。你乾枯枯的說,一堆別人不太聽得懂的專業知識,別人也會聽懵,而光是你說別人也會覺得無聊,而怎麼樣在談話中讓他潛移默化的認同你的觀點,認同公司的產品就是一個很重大的點。

而這次培訓我最大的收穫也就是這一點,我學會了怎麼樣更好的去和別人溝通交流,怎麼樣讓別人認真的聽我們說話,並且交流很有趣不會讓別人覺得枯燥乏味,而這一切的最終目的就是推銷出去我們的產品。曾經一位做一個銷售很容易,現在發現想要把銷售做好也不是那麼容易的事情,需要不斷的工作中學習,學習別人的優點,別人的技巧。我也很感謝這次的培訓把我領進了銷售的這扇大門,雖然從此以後就需要我自己去修行了,但是我不會停止自己的腳步,我會繼續努力讓自己做好每一件事情的。

銷售入職培訓心得8

我一直覺得銷售是一個非常鍛鍊人的工作,也可以給自己帶來很大的改變,更是對自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助,我也一直很希望自己能夠成為一名銷售,但是因為自己的不自信的原因,導致自己一直以來都不敢從事這個崗位,我會擔心自己不能勝任銷售的工作,更是對自己從來沒有接觸過銷售的人來說,這也是一個非常富有挑戰性的工作。但是因為自己拼搏的信念,我決定自己應該去嘗試一下,所以也因為這些原因,我進入了公司,成為了一名銷售員工,在正式地開展自己的工作之前,公司也為我們安排了為期三天的培訓,為我們之後的工作奠定了更加強硬的基礎。

我們這三天的培訓,讓我懂得了很多道理,也體會到了作為一名銷售的樂趣,也更加的懂得了自己在今後的工作上面,應該如何的去開展自己的工作更加的便利和順利。第一天,我們跟著公司的經理一起熟悉了公司的業務和產品,更是對公司的環境和制度有了一定的瞭解,也透過經理的說明和培訓,我們更加的懂得了公司的一些發展歷程和企業文化,更是對於公司的一些上班的紀律有了一定的瞭解。第二天我們開始對公司的業務流程進行更好的熟練,也開始在公司內部模擬工作,也是為了自己之後更好的開展自己的工作,更是對自己工作當中所可能出現的問題進行了解答,也透過公司領導對我們的指導,我們更加的懂得了在銷售的過程中,遇到各種各樣的問題的時候應該如何更好的去解答。第三天,我們開始對自己的工作進行實訓,公司安排我們每一個新員工跟著一個老員工去工作,也就是跟著他們更好的實踐,並且公司要求我們對自己實踐當中的一些問題和心得在下午的時候一起進行解決和溝通交流。

我自己在公司的這三天的培訓就是這樣子的,總的來說,公司的培訓讓我更加的懂得如何去做好一名銷售,也讓我從之前剛進來時候的擔憂變得沒有那麼深,而是對自己充滿了信心,更是有種迫不及待的想要進入到工作當中來,哪怕這次的培訓只有短短的幾天,我也相信這幾天所學到的東西將是我自己在今後的公祖當中一定可以用到的,並且受益頗深的,我也相信自己的銷售工作一定會進行的更加的優秀和順利。

銷售入職培訓心得9

懷著一種空杯的心態,我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中,徽商業學院的教授對營銷技巧,客情關係的管理等等進行了詳細介紹,並對其中的一些進行了重點講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學,實用性和操作性強,採用互動和現場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓,我簡單談談我的。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力,信心是一種力量。每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心,心態是決定一個人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當朋友,才會接受你的產品。業務代表是公司的形象,企業素質的體現,是連線企業與社會,消費者,經銷商的樞紐,信任是你業務的保障。處處留心皆學問,要養成勤于思考,善於銷售經驗。機會是留給有準備的人,同時也留給有心的人,作為業務員,客戶的每一點變化都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領導的英明決策,離不開公司的運籌帷幄,離不開各部門的支援配合。總的一句話,耐心細緻,感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產品,要有好的市場,好的營銷策略。同時網路的建設是銷售產品的主宰,讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經營狀況,改善自身經營管理水平,更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品,為客戶出謀劃策,包裝產品,做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

透過這次培訓,我受益匪淺,真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態,要有信心,責任心,要有虛心,進取心,要有恆心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

銷售入職培訓心得10

半個月的實習,半個月的辛苦,我終於還是順利的通過了!這半個月來,與其說是實習,到不如說是在學習!作為一名剛加入的新員工,我們一沒有經驗,而沒有知識。在這份工作中,可以說是除了有些相關的毛皮知識以外,一無所有!

回憶在培訓剛開始的時候,自己竟以為自己作為一名大學生,再怎麼樣,這種工作也不會將我難倒!但是,事實卻狠狠的證明了我的錯誤。參加培訓,看著老師在臺上講的妙語連珠,我卻只能頻頻點頭贊同。為什麼?因為我不懂,太多的事情,都是我這個沒有接觸過社會的“雛鳥”所沒有接觸過的,是我所不知道的知識。所以我無法應聲,只能點頭。

所以,這段時間的培訓,不僅僅是在只是和經驗上教會了我,也是在做人的道理上教會了。尤其是,教會了我如何在社會中生存!

回憶這次的培訓,最初的時候,我們有xx人一起進入公司,那時的我還不禁感嘆,公司居然有這麼多培訓的新同事。一開始,我們還是是在培訓中高高興興的一起學習,一起成長。但是,隨著培訓的難度漸漸的加強,身邊的人卻漸漸的少了起來。不少的人是因為覺得不適合、做不來之類的問題選擇了放棄。也有不少人是因為無法透過考核,能力不足選擇放棄。這時候我才感覺到,這次的培訓,並不輕鬆!

之後的培訓中,我也越發的感到緊張。作為銷售,需要學習的東西實在是太多了!所以才會有這麼久的培訓期!而且不僅僅是學習,還有實際的工作實踐!這些初次的體驗都讓我感到驚喜,卻又有些擔心。驚喜是感到這些從未體會過的體驗而驚喜。擔心,卻也同樣是為這些初次做的事情感到擔心。總之,僅僅是培訓,自己卻每天都兢兢業業的小心謹慎。

當然,這樣的行為也並不是沒有收穫!正因為自己的努力,以及在工作中小心謹慎的態度,最終成功順利的通過了這段時間的培訓,並在最後的考試中順利透過,成為了一名合格的xxx銷售員工!

這段時間的經歷真的給我帶來了不少的體會和改變,也許這倒也是作為工作者必要的變化。但是透過這段體驗,我也感覺到,我還有很多的地方可以成長!我還有更多可以進步的地方!未來,我一定會更加出色!

銷售入職培訓心得11

作為一名剛剛面試透過公司招聘的新員工,很高興能夠參加這次的新入職銷售員。我知道我是一名新員工,對於這個崗位的工作都還了解不深,所以知道能夠參加工作新員工培訓的時候,我還是挺開心的。因為透過培訓,我能夠從中知道這個崗位所需的工作要求,能夠讓我儘快地瞭解公司,適應公司的工作情況,所以參加這次培訓我都是抱著去學習的態度,而不是無所謂的態度去的。

培訓的結果也確實如我想象的那樣,教會了我很多的東西,讓我對於這個職位的認識更加的多了,對於公司的文化、運作程式也知道的更多了。

這一次的新員工培訓是專門針對我們房地產銷售員的,所以我才知道跟我一同參加培訓的都是銷售員,沒有公司其它職位的員工,也就是說在座的都會是我以後的同行了。所以這一次培訓會的第一個收穫就來了,讓我們所有的銷售員就透過這幾天的培訓會混熟了,還各自留了聯絡方式。我想這就是公司讓我們參加新員工培訓的的原因之一吧,我們以後都是一個部門的,之後同事之間都熟悉了,才能夠在以後銷售遇到困難的時候才更好互相幫助。

除了讓給我們熟悉了彼此之外,讓我對於我們銷售房產的內容更加熟悉了,只有對自己的“產品”知道的更多,在銷售的時候才更能夠回答客戶的問題,更好地為客戶推薦適合他們要求的房子。還有就是培訓裡面,培訓的老師是專門給我們了一套話術本的,讓我們有空的時候一都要記牢了,這是方便我們在給客戶推銷房子的時候,更好地與客戶溝通,更好地打動客戶購買我們的產品。這個是十分考驗能力的,並不是說臺詞背熟了就能夠賣出房子了所以培訓的後面兩天就是再給我們模擬銷售,老師做客戶,我們對他精心推銷,這就給了我很好的鍛鍊的機會,從一開始的沒話聊,到後面慢慢地能夠跟“客戶”介紹房產了,雖然一直到結束我也沒有“賣”出去一套,但是我知道我已經對於工作的技巧已經掌握的差不多了。以後多聯絡以下就好了。

這一次的培訓說實話是十分短暫的,只有七天剛剛一週,我們肯定不能夠學到所有的東西,但是幫助我們知道了自己需要加強的地方,在後面的工作中一邊工作一邊學習就好了。

銷售入職培訓心得12

感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產有限公司,在辦理入職之後將會進入為數7天的培訓當中,這期間的艱苦困苦以及小夥伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。

一、軍訓苦其心志

房地產銷售行業區別其他很多坐班銷售行業來說,房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志,而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓,我彷彿又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步,這期間也有許多人堅持不住選擇退出,但更多的是為了心中的目標一直堅持著,在這期間我也認識了許多不錯的小夥伴,感覺彷彿又回到了大學的宿舍生活,感謝這次的軍訓讓我重新夢迴一次大學生活,也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小夥伴。

二、規章制度以將懲罰制度

在軍訓休息整理後,我們將進入正式的培訓當中,培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所瞭解,講師在講臺上講解的非常的細緻,我們在臺下也是聽的如此如醉,彷彿整個人都代入進去了,透過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況,雖然這個休息放假的情況在我的心理範圍內但還是覺得有些短,不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了,隨後講完規章制度之後也到了最引人注目的薪酬環節,在講師的講解下以及發揮我們那不懂就問的好學精神,也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知,也更加堅定了我在公司生根的想法。

三、業務培訓

業務培訓是培訓最為重要的一環,這裡我們將會了解到整個行業的簡單發展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技巧,這裡我聽得非常的認真,透過講師的講解讓我瞭解國家政策對於房地產的影響、房地產產權權是什麼,地產“兩書”是什麼等等這些基礎的知識,也讓我對房地產行業有一個基本的框架,其次是銷售方面的培訓的心得,我總結是以下幾點:

1、多做一個傾聽者,在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。

2、多提問少搶答,只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然後挖掘資訊,以及讓客戶放下防備以及減少對於銷售的牴觸感。

3、對於客戶要及時跟進,房地產是一個競爭極其激烈的行業,客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。

四、實踐跑盤

銷售是一個非常注重實操的職業,而跑盤作為地產是非常常見的事情,於是我們正式工作的第一天就是跑盤,跑盤非常累,所幸的是有一個師傅帶著我,師傅人很好,在帶我跑盤的過程中,會帶記下小區附近的重要地點,比如超市、醫院、學校、健身房等等,這些都是非常好的賣點,透過挖掘客戶的痛點後根據客戶的需求進行匹配,對於成功率也是可以提高很多,這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

五、工作展望

全套的培訓流程下來,讓我對於房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知,也讓我對於房地產行業有了一個簡單的框架,感謝公司對我的這次培訓,同時在之後的工作之中我也給自己定下一個小目標,努力完成業績,達到公司的轉正要求。

銷售入職培訓心得13

20xx年x月x日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程,因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺,十分感謝公司給我一個良好的學習機會,學習時間雖然很短,但我感覺確實是受了很大的啟發,受益匪淺,也許在多年以後這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們如此珍貴的機會去深入的瞭解銷售,認識銷售;然後還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及後勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業精神和無私奉獻,讓我們感覺到我們的培訓頗有收穫。

聽完xxx先生的課,深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒,而一個優秀的銷售人員應具備以下素質:

一、良好的專業知識

對於社會各類資訊的收集很重要,而對於本行業的專業知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什麼、需要得到什麼,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準備什麼;在與客戶溝通時,有了強大的資訊庫支援,不但體現出業務員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情

“思想改變命運,此刻決定未來”,那我們此刻該做些什麼?此刻就應多學習:拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點,先天天賦不足,用後天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才

在那裡,孫先生提到“細節決定成敗”,他說“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽,會提問,善於把握客戶的性格特點,認清人際風格,加以利用

人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關係,將決定著業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽,表現出應有的謙虛,是處理人際關係中最起碼的先決條件。

五、對工作持續用心進取的心態

別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。孫先生經歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以用心進取的態度,品嚐著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下

在培訓資料上,xxx先生更多的時候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》,對我們“職業生涯”進行規劃,讓我們學會用用心、主動的心態看待工作,並讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明瞭我今後的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期盼著收穫,我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量,持續一種客觀的奮發向上的人生姿態,盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!