中小企業銷售業務啟用的幾點思考
解決市場銷售問題，是解決企業業務現金流的根本問題。只有市場打開了，銷售暢通了，企業才能真正得到發展。
在紛繁多雜的當下，筆者見過大量的中小企業因為多種原因無法開啟市場，總結幾條主要原因如下：
1、市場思路問題：找不到正確的開啟市場的鑰匙；
2、渠道通路問題：原有的渠道無法承載現在的市場，新的渠道網路又沒有找到；
3、產品競爭力問題：產品線老化，滿足不了市場需求，導致市場銷售萎縮；
4、營銷團隊問題：團隊缺乏動力，市場難以推動；
5、品牌推廣問題：缺乏建設品牌的理念和方法，推廣手段單一，適應不了新的環境；
6、市場競爭問題：突然進入的強大的競爭對手，對行業進行了顛覆。
市場營銷的問題，在沒有清晰地市場戰略指導下，問題會不斷的出現，讓企業難於應付。透過現象看本質，筆者認為，要解決中小企業的市場銷售問題，可以用下句話進行概括。
1、啟用品牌和產品，用更貼近終端使用者生活方式的語言，重新定義產品和品牌；
2、啟用銷售渠道，在終端使用者最方便的地方，用最方便的方式見到、購買到我們的產品；
3、啟用營銷團隊，團隊是生命線，簡單而言，財散人聚，財聚人散；當然，還應該有未來。
4、最核心的.，是企業營銷戰略的啟用。
如何啟用？
一、品牌和產品的啟用
1、一個核心：鎖定終端使用者，圍繞核心使用者的需求進行品牌和產品的設計
2、兩個感覺：品牌設計和產品設計上，一個是品牌的整體調性和表現形式，要站在使用者的角度設計，設計出使用者想要的感覺；另一個是產品的功能表現上要滿足使用者想要的感受；
3、競爭差異化：整體設計、廣告語、包裝、賣點、傳播推廣等，都需要差異化，當然核心的東西需要表現出來。
筆者的團隊在解決品牌和產品問題的操作流程：1）充分的市場研究（使用者、競品、品牌廣告等），找出產品的核心；2）頭腦風暴設計品牌概念和產品概念，重新定位和定義品牌、產品；3）設計針對性的品牌宣傳推廣系統；4）小範圍測試、反饋、最佳化、推向市場
二、銷售渠道如何啟用
1、統一價格，渠道分級，差異化政策：確定渠道層級，每一級別的供貨嚴格按照統一的價格執行，切記貪小便宜；對優質的渠道資源，需要增加激勵政策，多銷售，多獎勵。
2、招商，運營；招商，再運營：不斷地透過招商獲取新的客戶資源，篩選客戶，運營市場，不斷的最佳化結構。
3、廣撒網，抓重點：眼界放寬，不要侷限於本土市場，放眼全國甚至全球市場，廣泛佈局；同時抓住核心市場，對核心市場進行深度運營。
三、營銷團隊如何啟用
1、最佳化運營結構：重新梳理銷售團隊的結構，更適應市場；
2、充分放權：對團隊充分的信心，讓營銷團隊決策市場銷售的事情，讓決策更靠前，更高效；
3、充分激勵：以戰養戰的原則，最大化的把勞動成果分配給營銷團隊，提升積極性，同時要有競爭機制和優勝劣汰的規則