市場部年度銷售方案
一. 區域劃分
1. 20XX年計劃分三個區域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區: 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區: 安陽 鶴壁 新鄉 濮陽 焦作 濟源 c.鄭州東南區: 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封
2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以專案備案立項為準.每個區域分配年銷售額在 400 萬以上.
3.區域劃分之後,正常情況下不允許跨區域跟蹤專案,如果有關係專案在其他區域,需向部門經理提出申請. 跨省專案根據專案情況另行分配.
二. 銷售指標
年度銷售任務:經市場部研究決定,2016年度銷售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.
三.資訊儲備
專案資訊儲備:年終總體必須要達到100個以上專案資訊儲備資源,其中55個以上為正在瞭解跟蹤專案,25個以上確定為有意向專案,10個以上為要簽約專案,8個以上為已簽約等待發貨專案,為下一年銷售工作打下堅實基礎.
四. 工作方向
1. 在2016年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上儘量為2017年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養出合格銷售人才,
爭取為2017年銷售規劃打好堅實基礎.
2. 從2016年-2017年,努力培養出自己的'銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網路,實現跨區域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業圈內樹立公司特有的位置.市場部爭取在2017年銷售業績實現雙翻增長.
五. 人員配置
市場部經理: 1人 2. 業務人員: 3人 3. 銷售內勤: 1人4. 技術支援: 1人 5. 報價員: 1人
六. 績效考核
建立績效考核,將每個區域業務經理年銷售責任書確定,然後每個月底做一次考評.考評主要內容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數目及質量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業務經理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業務能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調整,人員晉升依據.(見績效考核表)
七. 員工培訓
1. 一是組織業務人員看公司資料和看光碟.2. 內部業務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓.
八．其他
按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，並不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。