影樓在經營中怎樣做好投資
前不久聽說了一個故事，一位攝影愛好者自己開辦了一個寫真工作室，先是花了一筆錢添置了一套心儀己久的相機，再定購了燈具、背景、道具等裝置，然後在市中心租了一套老式民房做影棚，裝修… … 等到終於可以搬進去時，手頭的錢也花得花不多了，於是就悄悄地開業了。
3個月後，“由於經營慘淡，一共才接了十幾單拍攝業務，終於決定關門歇業。記者前去採訪時，只看到弄堂裡掛著的小招牌，和房間裡散亂著沒發出去的宣傳單，僱來的員工也早己經被打發回去了，只有小老闆一個人在收拾東西……影樓行業在國內興起至今已有十多年了，影樓市場經過幾番起落和整合，漸漸走向了成熟和規範。其中淘汰了一批經營不善者，同時也造就了更多的成功經營者。
雖然影樓行業暴利的年代已經一去不復返，但經營成功的影樓仍有著可觀的利潤。想要成功進入這個行業，以前那種靠一筆小錢搏回大把利潤的急功近利的操作方式已經行不通了，現在，靠的.是成熟、理性的投資。
總結眾多影樓成功經營的案例，我們發現-只有合理地運用資金，把握適當的投資比例，把有限的資金投入到企業的核心競爭力上，才能有助於企業在激烈的競爭中立於不敗之地。這就是所說“把錢花在刀刃上”。
那麼影樓這把刀的刀刃又在哪呢?我們先來看一個案例。XX攝影工作室2001年開業，初期投資約十七萬元。擁有一個影棚兼接待看片場所，兩個約單點和七、八名員工。工作室每月的基本開支在二萬餘元，收入在淡季時與支出基本持平，旺季則能大幅提升。像這樣規模和狀態的影樓，在上海是非常具普遍意義和代表性的。工作室位於XX，在一個緊鄰著大片居巨品市場的三樓，租用了面積近二百平方米的房子。按照以前的分法，這裡只能算是四類地段，房租相對比較便宜，每月3000元。工作室分為接待、化妝和影棚三個區域，裝修一共花了不到七萬元。接待區掛著數幅樣照，靠牆擺著幾張圓桌。
通常有顧客上門時，攝影師、助理和接待人員都會參與接待工作。在影棚裡可以看到他們正在使用的器材裝置，包括尼康FM3A 等3 臺相機、金鷹、麗光二燈具各2 支，總價值2 萬元。當問及影響工作室經營狀況的最重要環節時，幾位工作人員都毫不遲疑地回答說門市― 在鬧市區的兩個約單點，一個在徐家彙地鐵商城，一個在靜安寺小亭市場裡。主要的生意來源就是靠這兩個營銷點。
旺季時，僅僅徐家彙一個點一個月就有三萬多元的營業額。同樣，工作室每月的支出有一半是開銷在門市的場地租金和門市人員兩處約單點場地的租金每月3000元。另外，與經營有關的諸如服裝、道具、化妝品等專案，花費了近一萬元。試著來分析一下XX攝影工作室開辦時的資金運用情況：
初期投資 ：約17 萬元
經營場地 ：年租3 . 6 萬元，約佔資金總t 21 %
裝 修 ：近7 萬元，約佔資金總t40 %
器材裝置 ：2 萬元.約佔資金總t 12 %
營銷宣傳 ：年租3 . 6 萬元，約佔資金總t 21 %
相關專案 ：1萬元，約佔資金總t6 % (包括服裝、道具、化妝品等)
XX攝影工作室的經營狀況應該說是運作正常，但不能算成功。從資金比例看，雖沒有太大的偏失，但仍有側重不明的情況。裝修費用是硬性的，它與經營場地的面積成正比，所以這裡的比例略高屬於正常;器材裝置的投資也比較適當，通常裝置的比例不宜超過30%，否則勢必會影響到其他經營方面的投入，是不明智的。但是在營銷宣傳方面的投入就顯得不足了，門市― 即約單點是工作室的利潤來源，在這方面資金投入的欠缺，是制約小影樓發展的最主要原因。好在XX攝影工作室的經營者已經意識到這一點，他們將在2013 年增設2~3 個約單點，也就是要增大營銷方面的資金投入比例。