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家居元旦促銷策劃方案

家居元旦促銷策劃方案

一、活動目的:

透過大型促銷活動,形成年度銷售衝刺,並減少為不良庫存。

透過特買活動進一步拉昇xx品牌在當地消費者和同行中的影響力。

透過特買帶動常規品的銷售。

二、適用活動時間:

11月10日—12月25日(匯款時間)。

三、適用單位:

全國各地區現有專賣店、專櫃。

四、活動主題:

xx家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內容:

會員特供:活動期間配發會員金卡及銀卡。

平面體現:在派發海報、x展架上公佈會員有禮資訊。

會員通知:活動前3天透過電話、手機通訊、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動資訊,並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

具體產品:待定。

套餐系列(用於海報的設計)可以選擇:

1、經濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產品;以小件產品為主,輔以其他人氣產品;以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

(金卡、銀卡)金卡全國統一5折,銀卡全國統一6.5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

六、文宣:(戶外)以下方式可根據情選擇

海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚

慶公司合作等。

(室內)以下方式可根據情選擇做。

促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現場協助。

七、活動須知:

1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3.促銷活動前3天透過電話、手機簡訊、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4.人員準備:一般店內店員配備2名,但活動期間應多配備2名,並分工安排(1名收銀、2名導購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5.倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其餘顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮。

8.提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點後顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示,便於顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便。

12.當某款促銷品出現滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹。

13.導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦。

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天後給貨。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

16.導購員在活動期間採用定位銷售,選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

17.在店內客流量下降時,派專人到人流多的地段發放海報,指引顧客來店購買。

18.促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始後的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品,充分吸引人流,進店後不致產生退卻和上當的.感覺,以後逐漸加大中、高檔價格的產品比例,讓顧客看到陳列的變化;

19.促銷第一天結束,做促銷產品進度資訊分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況。

發生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調貨。

20.活動結束後:立即收起促銷品,並恢復原價,顯示促銷的真實性,有利於下次活動。

八:活動支援:

1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】(含5萬)的可享受7000份免費三摺頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發貨【常規品】可享受15000份免費三摺頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發貨【常規品】可享受35000份免費三摺頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發貨【常規品】可享受60000份免費三摺頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

注:可欠款客戶本次活動需現款發貨。

注:活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

注:此次全國各店的活動統一由xx公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期11月3日。

活動。

九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品:(下例產品不提供退換)。

冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被(活動)

枕芯系列:新一代健康枕

毛毯系列:

1、功能型毛毯。

2、多功能隨意毯。

大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。

六件套系列:宮廷花苑。

模擬絲六件套:11個花型

繡花四件套:4個花型

特供模擬絲:5個花型