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這是最好的時代的講話稿

這是最好的時代的講話稿

女士們、先生們,本來我想用蘇北英語給大家做演講,結果張總(張磊,高瓴資本CEO)一上來說了中文,弄的我很不好意思,所以我還是用蘇北話演講。

昨天晚上我問了一個哥大的朋友,我說我特別想知道大家今天想聽什麼,他說其實非常想聽創業。我知道最近創業非常火,我想今天在座的很多同學都有創業的衝動或者打算。如果你讓我說創業,我想說,創業要想取得成功,關鍵就一句話:只要你能夠解決一個問題,那麼你的專案就一定會成功。

我就從我大學的一個故事講起。1992年,我考上了人大。人大的經濟學系、金融系都是很好的專業,工作特別好找,而我上的是社會學系,結果發現社會學系最難的一件事情就是找工作。當時,宿舍裡面的老大喜歡英語系的女孩子,喜歡了整整一年,天天晚上和她一起上晚自習,終於有一天晚上把那個女孩子約到了人大東門的小花園,我們五個人在宿舍裡面非常激動地等著好訊息。我們宿舍老大回來了,說失敗了,為什麼?他說那女孩子說了,你們是社會學系的,社會學系的連工作都找不到,我怎麼跟你談戀愛啊?

所以我要解決第一個問題,想找個女朋友。雖然我的專業不大好找工作,但是經過簡單的調查研究,我發現女孩子喜歡男生帶有神秘感,所以我想了半天,什麼最神秘呢?突然我發現在1993年的時候,在中國最神秘的就是電腦,所以我決定我要自己去學電腦,學程式設計,給我們系老師編了一個名片管理系統。因為作為人大的教授,出席各種會議名片非常多,找名片很難,透過我這個程式在名片管理系統裡甚至只輸一個字就可以搜到,他們覺得這個真好。因此,在大二下學期結束的時候,我終於有了自己的女朋友。

解決一個問題,你就可以取得成功。

六年堅守誠信經營,陌生人助京東轉型電商

在我1998年創業的時候,我去了中關村,帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關村租了一個四平方米的櫃檯。那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式,老闆對員工的.培訓基本都是一臺筆記本兩萬五,你怎麼用三萬五賣出去。由此中關村還有十大“招術”教你如何欺騙顧客,我覺得這注定是不對的,終究有一天這種混亂的情況會改變。

所以在我開櫃檯第一天,我是在中關村唯一明碼標價、所有產品都開發票的商家。在我這個櫃檯上,我不接受討價還價,我所有的產品都是正品行貨,我所有的商品都可以開具發票。

在那個年代,我的做法與整個市場是格格不入的,因為整個中關村做生意基本都是要想盡一切辦法,如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去,三塊錢賣成六塊錢,甚至透過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決,誰就可以取得成功,非常簡單。

就這麼一做做了六年,從一個小櫃檯,到2003年的時候,我在中國已經擁有了12個店面,在北京有3個店,而且每個店的營業額都非常好。

在2003年非典的時候,我們迫不得已把所有的門店都關掉,所有的人員都在辦公室,每天很著急,因為我們各種租金、開銷一天都不少,貨又不敢進行銷售,店面不敢開門。所以我們有同事就提出來,說為什麼我們不去做網上銷售呢?如果我們網上銷售,可能就不用去面對面見客戶所以,我們去搜狐、新浪、163(網易)各種各樣的網站發帖,結果發現發了帖就被管理員刪了,偶爾沒有被刪的,也沒有人訂貨,也沒人相信,因為我們就在BBS裡說我有什麼燒錄機,什麼東西多少錢,底下是匯款帳號,如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時候too young too naive.

後來,我們就在專業的測評論壇裡發帖。後來論壇總版主看到了我們發的帖,不僅回覆了還把我們的帖子置頂,總版主說京東多媒體,我知道,這是中關村唯一的一個不賣假光碟的廠家。置頂!結果我們一天就接到了10個訂單。

正因為我們過去六年的堅持,贏得了別人的信任,從而在最關鍵的時刻,得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助,從而使京東成功轉型,由線下徹底轉到線上,做了電商。

我為什麼創業做京東

在20××年、20××年融資的時候,好多人說你們是沒法成功的,為什麼?他說幾乎我所想要買的所有東西,都可以在噹噹、卓越或者淘寶上購買,還都能找到比你京東更便宜的,所以很多人說你沒必要做,註定你沒有前途。