1. 首頁
  2. 創業

騰訊並不是所有創業者的噩夢

騰訊並不是所有創業者的噩夢

2004年上大一的時候,20歲的舒義學會了上網,在網上偶然認識了紐約大學畢業的華裔Edwyn,當時Edwyn正在西部創業。在試探性地給Edwyn發了一封郵件之後,舒義收到了迴音,兩人隨後建立了網站“blogku”,“做的比方興東還要早”。

那段時間,美國什麼模式火,舒義和他的搭檔就做什麼。儘管沒有成功,但舒義並不灰心,他接下來又建立了一個高校SNS,並獲得了新希望集團的100多萬元投資。此外還有一家校園電子商務公司。

創始人:舒義

年齡:27 歲

地點:成都

行業:移動網際網路

公司:力美互動廣告有限公司

專案:手機廣告

2010 年公司收入:5000 萬元

如同許多缺乏經驗的大學生創業者一樣,舒義的這幾次嘗試均以失敗告終。但舒義的優勢在於敏銳的商業嗅覺——早在大一新生集體購買字典和文具的時候,他就靠當“小販”賺了近2萬元,而當時他每月的生活費才150元錢。

2007年,抵擋不住創業誘惑的舒義再次開始了征程。雖然在大學課堂上基本看不到舒義的人影,但這並不妨礙他對商業作出思考和判斷。“做網際網路,你可以把一個小網站做到大網站,這種模式的優勢在於網站是你的,但缺點是你要做很長時間。100個網站裡可能只有一個會成功,對於初級創業者來說不是很合適。”舒義說,“既然想去生小孩兒,那不如先帶一個小孩兒。”

舒義口中的“帶孩子”,指的是幫助大網站進行運營。吸取了前幾次創業儘管模式新潮卻無法保證現金流的教訓,新公司“力美互動廣告有限公司”的主營業務很簡單:代理地方網站的廣告。在一線城市,與網際網路相關的公司已經太多,而二線城市,正是還未被過分發掘的市場。僅一個《成都商報》,一年的廣告額就有10億元,可以想象這塊蛋糕的豐厚。正值騰訊來成都開設地方分站,舒義意識到,這是力美必須拿下的大客戶。但騰訊的條件是先交16萬元的保證金,而當時舒義還欠著前幾次創業失敗帶來的幾萬元債務。

徘徊許久的舒義想出了一個辦法,他找到騰訊西南區的區域總監,提出免費為騰訊做成都地方站的外包。依靠這個條件,騰訊免除了其第一年的保證金。當年,騰訊給力美的業績指標是160萬元,而舒義的成績是1100萬元。“一下就賺了500萬元!”

成功獲得第一桶金之後,舒義“每天早晨睡醒起來,賬戶上就會多2萬塊錢”——而僅僅一年前,他還在為5000元的學費發愁。連舒義的母親也不相信兒子竟然成功辦起了公司,直到他在成都買了一輛車和一套房子。

騰訊對這樣的結果也感到滿意,,隨後,力美又成為騰訊在武漢、重慶、西安等二線城市裡的合作伙伴。2008年建武漢分公司的時候,舒義生平第一次坐飛機。突如其來的成功使他萌生了旅行的`想法,當年舒義去了全國幾十個城市旅行。直到2009年,舒義把心重新收了回來,畢竟創業是一場長跑。網際網路給創業者的空間已經不多,他決定去移動網際網路試一試。

舒義將移動網際網路業務放到了北京,不過打法仍然是實用型:與拿了幾千萬美元融資、公司一兩百號人的競爭對手不同,力美的技術與行政人員都留在成都,北京只有40人左右,有效地控制了成本。在模式上,切入點仍是為幾大wap門戶進行廣告代理,沒有去跟風做流行的Admob模式。“國內智慧手機使用者還少得可憐,這個市場還需要探索。”舒義說,“可能別人會認為我的模式很土,但是有市場。”

在客戶的選擇上,力美只為騰訊、新浪等幾家大網站服務,“做手機wap聯盟不靠譜,這類公司基本上很難賺錢。因為在移動網際網路上排行前三的網站就會佔去主要的流量份額,這和網際網路很不一樣。”在2010年,力美完成了整個騰訊手機門戶70%的廣告業績,今年又獲得了新浪無線的廣告代理權,去年的5000萬元銷售額今年預計能增長到8000萬元。

而舒義對力美的商業構想也逐漸清晰起來:一個角度是,原有的二線城市區域網際網路,在這個領域裡,力美的競爭對手不多,優勢明顯。今年會再拓展3~5個城市;另一個角度是移動網際網路,靠wap站點切入,接下去隨著國內智慧手機市場的擴大來發展相關業務。同時投資一些智慧手機應用開發和遊戲製作團隊,彌補公司技術力量不足的短板,再進行產業內的佈局。目前他所投資的幾家開發公司,今年內都會相繼獲得下一輪的融資。

“做公司要把握現金流,也就是生命線。主要指每年有多少收入、多大利潤;還要有價值線,把握未來7年左右的市場增長點”。在舒義身邊,二線城市中每年做到幾百萬、上千萬元業績的公司並不在少數,但只掌握了眼下的現金流,很難走出去、獲得更大的發展。而北京等一線城市的創業者,對模仿國外新模式、做價值線十分熱衷。不過,對於沒資源、沒背景的初級創業者,依靠概念成功的機率很低。

“其實看那幾個比較成功的80後,像李想、戴志康,都是在踏實地做業務”。經過了初期連續幾次的失敗後,舒義漸漸找準了創業的節奏,先打下現金流的紮實基礎,再向未來有發展潛力的新市場擴張。

在財富上,舒義已經有了相當多的積累,真實資產有幾千萬元,算上所投資的公司的估值,差不多有上億元。但這位從二線城市走出的年輕創業者仍然感到有些迷茫,“在二線城市,感覺到和很多創業者不太一樣;但像北京這樣的一線城市,從新浪、百度出來的創業者,他們有一個自己的圈子,我也有距離感。”為了進一步提升自己,他打算今年抽出一些時間出國遊學。“有國內實際的運營經驗,也有國際化的視野”——舒義希望自己成為這樣的創業者,他還有很多時間。