貿易公司員工代表大會上的工作報告
各位員工代表：
三年前，我們所在的這個地方還是一片荒蕪的土地。今天，這裡矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設者們辛勞汗水的一座白金五星級飯店。在新的一年到來之際，我們在用自己的雙手建成的飯店裡歡聚一堂，召開這承前啟後的重要會議。首先，我代表大會主席團向各位參會代表表示熱烈的歡迎！向你們並透過你們向你們的親人表示新年的問候！同時也向現在還仍然堅守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！
我們這次大會的中心任務是：回顧和總結年工作取得的成績和存在的問題，表彰年度先進集體和優秀員工，分析年我們面臨的機遇和挑戰，統一思想、理清思路、明確目標、落實措施。現在，我受貿易有限公司一屆五次員工代表大會主席團的委託，做工作報告，請各位代表予以審議。
一、年度的工作回顧那一世-
過去的一年，是我公司的又一個豐收年。貿易業抵抗住了產品市場的又一股寒流，提前實現了去年的奮鬥目標，並形成了產品、水泥和礦石多頭並進的格局；倉儲業抓住了與地區幾個大中型工程專案合作的機會，超額完成了年初下達的任務；加工業有了一定程度的發展；公司的融資能力進一步得到加強，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時三年辛苦建設的五星級飯店，於年金秋進入試營業，並且開業伊始就迎來了國內高規格的會議，真正做到了高起點、高標準、高規格。
年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績：
（一）產品和水泥銷售持續穩步增長，線材加工和礦石銷售有了良好的開端
自年以來，受國家宏觀調控的影響，建材市場持續低迷，年市場形勢更加嚴峻。面對惡劣的市場環境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動察了市場的態勢，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機遇；各級管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅決執行公司的戰略決策，發揮各自主觀能動作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達的任務和目標。到年月日累計銷售產品.萬噸，銷售水泥.萬噸，實現總收入.億元。
在很多產品經銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨秀，取得了良好的成績。
去年，公司利用分公司的區位優勢做起了產品貿易，截止年底已實現產品銷售.噸；同時，公司還針對地區產品供應不足的現狀，採取購入原料託加工成產品銷售的方式，完成了多噸的銷售。為公司贏得了市場份額，並形成了新的利潤增長點。
（二）飯店建成，為公司的發展搭建了更高的平臺
年金秋，在舉國歡慶新中國成立的大喜日子裡，我們的五星級國際飯店順利進入了試營業。開業之初，國家級的頒獎晚會、區域級客戶會議、大型影片首映式、高峰論壇等活動便接二連三地進駐飯店，飯店順利地走過了試執行階段，進入了試營業階段。透過這些高規格活動的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽也迅速在全國乃至世界傳播開來。
年月，由著名畫家、民族文化藝術研究資深學者及華人強勢媒體發起設立的“國際美術館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術作品，並從事保護研究和發揚地域民族文化的活動，進一步提升了飯店的藝術品味和文化內涵。
飯店的建成並投入執行，很好地改善了地區的接待能力。同時，在我們公司內部又一次完成了從只有投入到能夠有所產出的質的飛躍。這表明，公司跨出了向旅遊業和綠色產業進軍的一大步，為公司多元化發展及綜合抗拒市場風險能力奠定了堅實的基礎，為公司國際化目標的實現創造了有利條件。
（三）資訊化建設取得了實質性的進展
資訊化工作是一個長期的過程，經過與多家軟體公司長達兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓公司在飯店和公司在地進行資訊化實施試點。兩家軟體公司都表現出了極大的誠意。
在試點過程中，我們的員工表現出了極大的奉獻精神和進取心。特別是地的幾個公司，試點期間正是公司發貨量和產品吞吐量最大的關鍵時刻，各級管理人員和全體員工，不計辛勞，在超額完成當期工作任務的同時圓滿地完成了軟體的實施工作。在公司資訊化小組的'帶領下，地公司完成了本片區區域網絡的建設，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現場指導的時機，謙虛進取、加班加點努力學習資訊化知識，整個過程沒有說過一句怨言、沒有發過一句牢騷，圓滿完成了公司下達的各項任務。
資訊化試點，培養了員工的資訊化知識和計算機思維，為公司的資訊化選型提供了重要的參考依據。同時,在試點過程中，我們的員工向軟體公司展示了良好的精神風貌。
透過試點和多方比較，公司最後在軟體上選擇了公司專為集團管理開發的產品，在硬體上選擇了惠普公司的產品，為資訊化的全面實施打下了堅實的基礎。
（四）倉儲業繼續保持穩步增長
隨著-鐵路、公路、工程等大中型專案的開工，公司積極爭取了與這些專案的合作，公司全體員工團結一心、眾志成城，把握住了這天時、地利、人和的良好發展機遇，特別是在生產一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論颳風下雨，緊張有序地裝卸進出貨場的物資。截止年月日，共完成到達卸貨車皮個、裝卸汽車超過萬輛次，實現產值.萬元。貨物吞吐量達到.萬噸，平均每月裝卸產品萬千噸，再一次創下歷史新高。
（五）加工業找到新的突破口
產品加工雖是公司的一項輔助業務，公司領導、各級管理人員卻沒有忘記對這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級主動地想辦法、找市場，在加強與公司加工合作的同時積級尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與生產商達成了共識，公司的加工業找到了新的突破口和新的利潤增長點。
（六）營銷水平進一步提高，融資能力進一步增強
在營銷網路建設上，依託公司強大雄厚的經濟實力和良好的社會信譽，在鞏固原有客戶的基礎上，陸續與大中型建設專案合作，公司逐步建立起了不同規模、不同產品要求的銷售渠道，在下游形成了一個相對穩定的目標客戶群。在上游，進一步加強與各新老供應商的合作，開拓了產品產品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。
在資金管理方面，全面調控公司資金運用，合理安排資金，保證了資金安全執行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在資訊管理上，充分利用各種資訊網路，加強溝通和交流，從不同渠道收集市場資訊，在公司內部實現了資訊共享，為科學決策提供了有利條件。
在產品定價方面，在充分收集市場資訊和廣泛徵取一線員工意見的基礎上，透過綜合分析，及時制定出切合實際的價格政策，一方面積極開拓了市場，另一方面保障了公司的利益。
（七）財務核算進一步規範，資料的準確性進一步加強
財務工作不僅是算賬、報賬和做賬。規範的財務核算還為公司決策提供不可缺少的決策資訊，同時杜絕各種營私舞弊和違規操作行為。
財務人員是公司財產的記錄者和管理者，是公司經營成果的保管員。公司財務人員在加強內部管理、加強業務知識學習的同時，定期不定期地進行了財務檢查和學習交流，讓公司的財務核算得到了進一步規範。
財務人員是公司跟銀行、稅務等部門的聯絡員，在處理銀企關係和稅企關係上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機構繼續保持了良好的合作關係。
（八）公司監督機制有所加強，違規違紀的懲罰力度進一步加大
“沒有規矩，不成方圓”，公司在充分發揮員工主動性和積極性的同時，也要求全體員工嚴格遵守公司的規章制度；保護、表揚遵規守紀員工，在公司內樹立正氣的同時，嚴厲懲處違法亂紀行為和打壓歪風邪氣。公司透過定期、不定期的工作檢查，對工作中存在的問題、違規違紀行為和違反操作程式的業務進行了糾正和查處，對相關責任人員進行了不同程度的懲處，達到了“懲前避後、治病救人”的目的。
在工作中難免會出現這樣或那樣的問題，公司根據不同問題，進行了及時有效地解決。對於違規違紀的，對其進行了說服、教育、批評或處罰；對於缺少規定的，補充、完善了相應的規定；對於沒有流程的，及時出臺相應的流程。整個公司的內部管理正朝著科學、規範、合理的方向發展。
（九）員工收入穩步增長，福利待遇進一步提高
“以每一位員工的發展來推動公司的發展”，是公司的發展理念。員工是公司的主人，公司發展需要每一個員工來推動。儘管產品市場行情持續低迷、儘管公司利潤微薄甚至虧損、儘管我們飯店的建設還需要大量的資金，在全國各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，並且年員工的收入比年還是有了不同程度的增長；員工的養老、醫療、生育、工傷、失業等社會統籌的五大保險，及員工的身體健康檢查、工作服定製、生日慰問等關係員工利益的工作正在有條不紊地向前推進。
公司給了員工家一般的溫暖，員工對公司有了家一般的歸屬感，公司的命運與員工連在了一起。一些員工因為自身的原因離開了公司，條件具備後他們又回到了公司，說明他們對公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走後迷路的好孩子重返家園！
（十）員工精神風貌良好，先進事蹟不斷湧現
企業是社會一分子，公司在抓物質文明建設的明時，沒有放鬆對精神文明的建設。愛崗敬業便是熱愛社會，遵紀守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進行遵規守紀教育的同時，對員工也進行了社會主義道德教育。連年來，公司內部湧現出不少愛崗敬業的事蹟。比如，公司業務部的員工經常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對公司的重要性，只要包裹一到當地車站，他們都是自覺地驅車數公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；公司業務部員工只要有裝卸任務，他們都堅守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是颳風下雨，都是一絲不苟地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計件，多幹活對他們不會帶來更多的收入，但我清楚，支援他這樣做的是他們的責任心和對公司、對集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們在平凡的崗位上做著平凡的事，他們把平凡的事做得不平凡！他們用實際行動向世人詮釋了什麼是“精神”，在這裡向他們表示敬意。