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風險投資者會有哪些問題

風險投資者會有哪些問題

他們的問題會涉及到你的公司、你的團隊、你的產品、你的競爭對手、營銷以及其他方面,如果你真想打動一個風險投資家,你就必須快速而又流利的回答他們的問題。

如果你真想打動一個風險投資家,你就必須快速而又流利的回答他們的問題。充分的準備將讓你受益無窮。

關於公司

1.和其他公司相比,你的公司有什麼不同?

2.為什麼你的公司具有很高的成長潛力?

3.是什麼使你的公司具有特殊的地位?

4.是什麼使你的公司變得獨特?

5.當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什麼你的公司會成功?

6.你認為公司發展的瓶頸在哪裡?

關於你的團隊

1.你的管理隊伍擁有什麼型別的業務經驗?

2.每位管理成員的動機是什麼?

3.你的團隊成員清楚各自的任務嗎?

關於產品

1.你們的產品將如何打入市場?

2.目前的市場潮流是什麼?

3.在你所處的行業中,成功的關鍵因素是什麼?

4.對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?

5.在你所處的行業中,季節性的影響因素是什麼?

6.為什麼說你的產品/服務是有用的?

7.你的產品能為使用者帶來什麼?

8.你所預期的產品生命週期是什麼?

9.技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?

10.你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?

11.你的產品可以重複使用嗎?

12.顧客是否是你產品的終端使用者?

13.你的產品所面對的是大眾使用者還是單個的`大買家?

14.你的產品有哪些替代品?

15.你的產品實在組裝線上大量生產,還是根據客戶要求單獨生產的?

關於競爭對手

1.你的競爭對手是哪些?

2.你的競爭對手在哪方面比你強?

3.和競爭對手相比,你具有那些優勢?

4.和競爭對手相比,你怎樣在價格、效能、服務和保證方面和他們競爭?

5.據你估計,你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應?

關於營銷

1.在你的營銷計劃中,最關鍵的因素是什麼?

2.你採取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略?

3.在你的營銷計劃中,廣告有什麼樣的重要性?

4.你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響?

5.當你的產品/服務成熟以後,你的營銷戰略將會怎樣改變?

6.對你來講,是否需要直銷?

7.你的顧客群體有多大?

8.你的顧客群體在統計上的特徵什麼?

9.從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長?

其他

1.你的裝置能力有多大?

2.目前的儲備有多少?

3.在製造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題?

4.供應商的來源有多少?

5.目前是否存在著零件缺乏的問題?

6.你公司的裝置已使用了多少年?

7.每年公司的維修費用是多少?

8.你的競爭者是否在裝置方面比你有優勢?

9.你的公司有多少名僱員?他們來自何處?

10.公司的僱員是如何分類的,即全職工、臨時工、管理人員、支援人員或生產/服務人員?

11.培訓員工的費用是多少?

12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人?

13.公司是否有工會組織?它與公司的關係怎樣?

14.你公司在今後5年中的資金需求量是多少?

15.你是租財產/裝置還是買財產/裝置?

16.你租用的條件是什麼?

17.你欠了多少有抵押的債務?

18.根據你的經營計劃,你公司的裝置是否能滿足公司將來擴充套件的需要?

19.公司擴充套件是否要求重新定位?

20.誰擁有專利?

21.在你和專利人之間的許可協議是什麼?

22.其他人是否也由許可協議?如果有,會對你的公司有什麼影響?

23.目前的研究和開發方向是什麼?

24.研究和發展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響?

25.每年公司投入到研究和開發部門的費用是多少?